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在經(jīng)歷了2015年的試水，2016年的爆發(fā)后，2017年的網(wǎng)絡(luò)大電影正在走向成熟，產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了洗牌期。浪花消退，究竟誰在裸泳？

有人說，這是網(wǎng)大最艱難的一年，缺少題材、嚴(yán)審內(nèi)容、新鮮感消退，使得大量制作機(jī)構(gòu)苦不堪言；也有人說，曾經(jīng)吸引眾多制作機(jī)構(gòu)紛紛涉足的網(wǎng)大市場，已經(jīng)很難賺到錢了。

那么，場內(nèi)的玩家怎么看？

“不賺錢的都是些有規(guī)模的機(jī)構(gòu)，他們開銷大投入多，電影出不來自然就熬不住了。”從事網(wǎng)大制作兩年多的梁滿告訴懂懂筆記，雖然網(wǎng)大這一年不再那么火爆，一些投資者在受挫后也紛紛撤離，甚至年輕用戶群也不再盲目追風(fēng)，但市場總會給小玩家留出機(jī)會。

梁滿認(rèn)為，不少中小型制作團(tuán)隊(duì)還是能在洗牌“夾縫”中找到出路，“對于我而言，行業(yè)紅利期還在，這兩年抓緊多賺點(diǎn)錢是真。”

在網(wǎng)大市場看似由“紅”逐漸轉(zhuǎn)“綠”的過程中，“梁滿們”似乎總能找到賺錢的機(jī)會，那么這最后的紅利期還有多久？

不需要內(nèi)容 這是個認(rèn)真就輸了的行業(yè)

“在這個行業(yè)，認(rèn)真就輸了。”

說出這個怪理論時，梁滿滿臉誠意。2015年，他在成都組建了一個小型影視工作室，懷著對網(wǎng)絡(luò)大電影未來的無限憧憬，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花了半年時間，眾籌320萬制作經(jīng)費(fèi)，打造了一部懸疑推理電影。在沒有廣電審查的年代，電影通過了多個平臺的自審機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了同步上線。

“出于對（處女作）內(nèi)容充滿自信，所以團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為要成了。”但讓梁滿和團(tuán)隊(duì)都沒想到的是，在這部網(wǎng)絡(luò)大電影上線后的三個月付費(fèi)期內(nèi)，各大視頻平臺上付費(fèi)觀看的用戶數(shù)量，加起來剛到五位數(shù)，整部電影的分賬所得也僅不到18萬元，“第一部就虧大了，而且是在花了大量心思之后，得到這個結(jié)果，團(tuán)隊(duì)都有強(qiáng)烈的挫敗感。”

面對眾多投資人的質(zhì)疑，他和團(tuán)隊(duì)開始思考處女秀失利的原因。在看了大量網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)電影之后，梁滿心里五味雜陳。

梁滿發(fā)現(xiàn)，他們花了大量心思做出來的“精品”電影，沒能吸引用戶付費(fèi)。而一些可以用奇葩形容的“爛片”，卻動輒幾十萬用戶掏錢觀看。

“沒有內(nèi)容，沒有演技，甚至沒有邏輯，就是插科打諢，但他們就是賣的好。”百思不得其解，但為了養(yǎng)活辛苦拉扯起來的制作團(tuán)隊(duì)，梁滿不得不放下專業(yè)與情懷，說服所有兄弟們嘗試做一部能賣座的‘爛片’，“買了個還算熱門的仙俠IP，用小說改編了電影。”

實(shí)際上，那無厘頭的玄幻故事，超級尷尬的修仙橋段，一度讓有“精神潔癖”的梁滿忍無可忍，導(dǎo)演甚至因?yàn)榇罅繝繌?qiáng)的劇情，分分鐘起了一身雞皮疙瘩。

但這部小投入、小制作的仙俠題材網(wǎng)絡(luò)大電影，卻在視頻平臺上線之后，大爆冷門。

“播放量出奇的達(dá)到了78萬，整個付費(fèi)期最后分賬也超過百萬。”梁滿告訴懂懂筆記，看到這個結(jié)果后，團(tuán)隊(duì)并沒有瘋狂起來，而是傻了，幾個核心團(tuán)隊(duì)的兄弟坐在一起，一個上午的碰頭會一半時間楞沒說出幾句話，“最后經(jīng)過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)開始那六分鐘劇情，是讓用戶付錢的關(guān)鍵。”

幾乎所有網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，都會提供五、六分鐘的影片試看，試看結(jié)束后用戶可以根據(jù)內(nèi)容，決定是否付費(fèi)繼續(xù)觀看整部電影。而他們這部小制作的仙俠電影，利用倒敘的手法，將故事最終的結(jié)局，放在了影片的開頭，“湊巧”的讓試看的那六分鐘內(nèi)容，變得十分好看，并為后續(xù)劇情發(fā)展埋下了伏筆。

“可能剪輯的試看內(nèi)容用了不一樣的講故事方法吧，這才吸引了大量用戶購買整片。”梁滿透露，由于電影在十分鐘后，進(jìn)入回顧的修仙劇情十分老套，還是出了問題。

生硬的內(nèi)容邏輯差強(qiáng)人意，幼稚的對白甚至令人抓狂。所以，還是有不少付費(fèi)用戶覺得“上當(dāng)受騙”，紛紛當(dāng)起了“鍵盤俠”，在評論區(qū)吐槽這部電影，“盡管有些人罵得很難聽，不過我們總算對得起投資人，還小賺了一筆。”

文娛產(chǎn)業(yè)的紅利期來的比較早，當(dāng)大制作大投入的院線電影已經(jīng)無法滿足用戶對于娛樂的需求時，小制作小投入的網(wǎng)絡(luò)大電影，就成了最好的補(bǔ)充品。

不過，大量機(jī)構(gòu)并沒有考慮在內(nèi)容上做足功夫，反而利用這樣一些“補(bǔ)充品”拼命逐利，并制造出大批沒有內(nèi)涵、沒有營養(yǎng)的“爛片”。盡管，他們當(dāng)中不少人賺到第一桶金。

機(jī)構(gòu)用“擦邊球”忽悠來的分賬收入

在做了幾部粗制濫造的電影之后，梁滿開始意識到，這樣的電影雖然能夠給團(tuán)隊(duì)帶來比較穩(wěn)定的分賬收入，但由于眾籌投資的周期限制，他們每三個月到半年才能推出一部網(wǎng)絡(luò)大電影，有限的收益也制約著整個制作工作室的發(fā)展。

“網(wǎng)絡(luò)大電影沒有院線電影產(chǎn)出收益那么高，所以我們必須要走量。”梁滿告訴懂懂筆記，為了能夠快速大量的產(chǎn)出網(wǎng)絡(luò)大電影，他開始著手將業(yè)務(wù)、作品、團(tuán)隊(duì)、渠道等進(jìn)行打包，嘗試實(shí)現(xiàn)工作室整體融資，以獲得大量的資金，用于新電影的制作。

得益于大文娛的風(fēng)口，加上之前的作品都有較為可觀的收入，工作室很快就得到了一些投資機(jī)構(gòu)的青睞，并在2016年初順利獲得了3000萬元融資，“當(dāng)時盤算著，我們可以用這筆資金，投入至少20部網(wǎng)絡(luò)大電影的制作。”

在融資到位之后，制作團(tuán)隊(duì)開始了瘋狂的擴(kuò)張，每個月都會有一兩部網(wǎng)絡(luò)大電影上線。雖然在制作上實(shí)現(xiàn)了“走量”，但梁滿卻遇到了新的問題，那就是電影多了，題材有點(diǎn)不夠用。

“雖然說不是什么精品，一般的觀眾也很好糊弄，但也得走點(diǎn)心。”他們使用了大量的網(wǎng)絡(luò)小說作為電影創(chuàng)作藍(lán)本后，逐漸發(fā)現(xiàn)可以深挖、改編的成熟IP已經(jīng)不多了，許多IP套路相似，情節(jié)相仿，要么就是內(nèi)容難以實(shí)現(xiàn)，“為了題材有可持續(xù)性，我們開始考慮原創(chuàng)內(nèi)容。”

但原創(chuàng)題材電影，考驗(yàn)的是制作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)積淀和創(chuàng)作功底，這顯然不是小制作團(tuán)隊(duì)具備的能力。加上每部電影所能投入的預(yù)算有限，所以梁滿和團(tuán)隊(duì)開始將注意力，瞄向熱映的院線電影，試圖走出一條偽原創(chuàng)的山寨之路。

“網(wǎng)大之前審核不嚴(yán)，所以那時候許多制作公司都這么干。”他表示，如果有一部院線電影正在熱映，團(tuán)隊(duì)就會通過模仿這部電影情節(jié)，將人物、場景、故事進(jìn)行重構(gòu)，然后復(fù)刻一部類似情節(jié)的網(wǎng)絡(luò)大電影。

名字上也有講究，一般復(fù)制后團(tuán)隊(duì)會取一個與原版電影很類似的名字，通過平臺付費(fèi)播放，“許多用戶習(xí)慣電影上映之后，就在百度上搜索‘槍版’（盜攝電影），部分會糊里糊涂搜索到我們的翻版。”

但用“騙”的手段，始終不是可持續(xù)的，于是在大量用戶識破小制作公司的這些手段和伎倆之后，這招不靈了。不少制作機(jī)構(gòu)又開始嘗試用新的方式，讓大量不明真相的“吃瓜群眾”為電影買單。于是，大量打著院線電影原作“擦邊球”的網(wǎng)絡(luò)大電影誕生了，梁滿和團(tuán)隊(duì)也沒有例外。

“說起‘擦邊球’，是《美人魚》給了我靈感。”梁滿告訴懂懂筆記，《美人魚》熱映的時候，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量名為《美人魚前傳》、《美人魚后傳》的網(wǎng)絡(luò)大電影。不明就里用戶都以為這是兄弟篇，所以沖著原作的口碑，付費(fèi)看了這些所謂的“前傳”、“后傳”，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)容根本不是一回事，全都是些小投入的爛片，“這并不涉及欺騙，也不涉及侵權(quán)，卻能讓制作方賺錢。”

據(jù)他透露，這種“擦邊球”電影所能實(shí)現(xiàn)的分賬收入，有時是一般IP類網(wǎng)絡(luò)大電影的幾倍之多。浮躁的市場成就了大批小型電影制作企業(yè)，國人的觀影陋習(xí)也讓這些粗制濫造的作品有機(jī)可乘。

曾幾何時，無數(shù)網(wǎng)大爛片充斥各大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，也讓那些和梁滿一樣的影視制作人，賺了滿滿的一桶金。

走量的網(wǎng)大，靠“走量”的廣告賺錢

“但從2017年初開始，網(wǎng)絡(luò)大電影想做到‘高產(chǎn)’就比較難了。”

梁滿告訴懂懂筆記，對于網(wǎng)絡(luò)大電影的小制作商而言，最好的時代已經(jīng)過去了。由于有關(guān)部門介入并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)大電影的內(nèi)容審核，所以能夠通過審核并上線的電影，在情節(jié)和劇情上都有一定的要求。一部網(wǎng)劇從籌備、報備、攝制、審核、修改再到上線的過程加長了，所需要投入的成本也大幅增加。

“所以我們只能幾個月磨一劍，而且不能老打‘擦邊球’，收益也大大減少了。”為了應(yīng)對內(nèi)容審查所帶來的成本增加，維持較為可觀的收益水平，梁滿開始嘗試接一些網(wǎng)絡(luò)大電影廣告的業(yè)務(wù)，“廣告植入在影視圈都不罕見，但網(wǎng)大一開始是缺乏優(yōu)勢的。”

他表示，許多大品牌商熱衷于院線電影、電視劇集的廣告投放與植入。而對于網(wǎng)劇或者網(wǎng)絡(luò)大電影，他們依舊帶著有色眼鏡，覺得網(wǎng)劇或者網(wǎng)絡(luò)大電影并不如流，很難鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

關(guān)鍵的是，2017年網(wǎng)絡(luò)大電影的口碑每況愈下，制作方想接些像樣的品牌廣告，其實(shí)并不容易。

“除非演員陣容有小鮮肉背書，不然價格再好人家也不考慮。”因?yàn)槌浞址治隽诉@些問題，梁滿并不像其他制作方一樣，尋找大品牌贊助或植入，而是向一些低端的傳統(tǒng)品牌下手。

梁滿透露，許多知名劇集制作方開出來的廣告價格高得驚人，所以許多傳統(tǒng)小品牌很難對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳曝光。他們專注了這個機(jī)會，提供了低價植入的機(jī)會，此舉還真吸引了不少廠商蜂擁而至。

“我們收一萬到五萬不等，對于他們（小廠商）來說其實(shí)不多，但產(chǎn)品可以在電影里出現(xiàn)三五個鏡頭。”加上梁滿經(jīng)常向傳統(tǒng)企業(yè)主展示一份平臺“播放量”數(shù)據(jù)報表，使他們不假思索就做出決定，“傳統(tǒng)小企業(yè)家都不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以比較好說話。”

與規(guī)模較大的制作方不同，梁滿和團(tuán)隊(duì)在植入方面，也講究“走量”，在他們制作的網(wǎng)絡(luò)大電影里，有大量不知名的產(chǎn)品出現(xiàn)在鏡頭里，從飲料、家具、電器、汽車等等，有時一部電影里甚至植入了超過30個小品牌的產(chǎn)品。

“例如3月份要上的‘聾拳’，就會有43個產(chǎn)品植入，我們的制作成本已經(jīng)收回來了，至于分賬就都是純利了。”梁滿表示，小制作電影和小品牌產(chǎn)品可以說是絕佳的合作伙伴，很容易實(shí)現(xiàn)共贏。

小型制作機(jī)構(gòu)在籌得成本經(jīng)費(fèi)之余，小廠商的產(chǎn)品也能得到宣傳和推廣，“要是萬一片子在網(wǎng)上火了，那廣告效應(yīng)更是了不得。”

有數(shù)據(jù)顯示，2014年網(wǎng)絡(luò)大電影的市場規(guī)模是1億元，到了2016年市場規(guī)模已經(jīng)超過10億。剛剛過去的2017年，雖然網(wǎng)大隨著監(jiān)管的規(guī)范逐漸走向成熟，增速開始放緩，但依舊有上千部網(wǎng)大在各大視頻平臺上線。

這其中，有多少是良心巨作，又有多少在濫竽充數(shù)？

網(wǎng)絡(luò)大電影也好，大文娛也好，都是風(fēng)口上的一陣旋風(fēng)，不知道哪天就會消失。有很多像梁滿一樣的小制作商很明白這一點(diǎn)，都想借助風(fēng)口賺一筆快錢，至于電影的可看性和內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)就是能夠通過審查即可。

在2017年院線電影呈現(xiàn)增長的時候，網(wǎng)大卻因?yàn)轭}材陳舊、粗制濫造迎來了洗牌期。大制作商出現(xiàn)資金困境卻沒有放低標(biāo)準(zhǔn)，而許多小制作商卻加緊粗制濫造，搶占最后一波紅利。

或許，口碑已經(jīng)爛得可以的網(wǎng)大想要讓用戶重拾信心，最關(guān)鍵的就是制作商能沉下浮躁的心，專心做好電影內(nèi)容，并將眼光放得更長遠(yuǎn)。

“我覺得可能性不大，內(nèi)容可以等，但紅利期等不了。”在梁滿看來，生存不易、賺錢艱苦，趁著現(xiàn)在還有機(jī)會，還是要抓緊時間多賺點(diǎn)兒。

【來源：鈦媒體                作者：懂懂筆記】