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得益于成本控制與用人理念，他像賣(mài)大白菜一樣賣(mài)房子，短短10年，公司業(yè)績(jī)從432億攀升至5550億，一舉奪得2017年地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，他就是楊國(guó)強(qiáng)，碧桂園的當(dāng)家人。

跟著蜜蜂找花朵

第一只蜜蜂是哥哥楊國(guó)華。當(dāng)時(shí)，楊國(guó)華是順德第二建筑隊(duì)的負(fù)責(zé)人。正是靠著哥哥的人脈，1970年，16歲的楊國(guó)強(qiáng)得以進(jìn)入公社房管所當(dāng)泥瓦匠。

也正是靠著哥哥的指點(diǎn)，楊國(guó)強(qiáng)學(xué)會(huì)了管人、管錢(qián)，管事，10年間從一個(gè)泥瓦匠，蛻變?yōu)榘ゎ^。可以說(shuō)，沒(méi)有哥哥的引路，就不會(huì)有日后的楊國(guó)強(qiáng)。

第二只蜜蜂是王志綱。1992年年底，雄心萬(wàn)丈的楊國(guó)強(qiáng)在碧江和桂山的交界處買(mǎi)下1300畝荒地，取名碧桂園，準(zhǔn)備建4000套別墅。

可人算不如天算。1993年6月我國(guó)房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫，國(guó)家實(shí)施宏觀(guān)調(diào)控，銀根一收收縮，市場(chǎng)立馬出現(xiàn)錢(qián)慌。前不著村、后不著店的碧桂園，半年才賣(mài)出了3套。

生死攸關(guān)之際，記者出身的王志綱給楊國(guó)強(qiáng)支招，“可以興建一所貴族國(guó)際學(xué)校，通過(guò)吸引有錢(qián)人的孩子就讀，從而帶動(dòng)學(xué)生家屬買(mǎi)樓定居。”

果然，北京景山學(xué)校順德分校一開(kāi)，廣東省內(nèi)的富人蜂擁而至，即便向每名學(xué)生收取30萬(wàn)元教育儲(chǔ)備金也在所不惜。結(jié)果，不但房子賣(mài)出去了，流動(dòng)資金也一步到位，楊國(guó)強(qiáng)就此翻了身。

一招鮮，吃遍天

2001年，廣州碧桂園鳳凰城開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日就創(chuàng)造了600套的銷(xiāo)售神話(huà)，相當(dāng)于1分鐘賣(mài)1套別墅，當(dāng)時(shí)楊國(guó)強(qiáng)的口號(hào)是“50萬(wàn)元住別墅!”

50萬(wàn)元住一套別墅？是的，楊國(guó)強(qiáng)的別墅就這么便宜！

首先是地皮便宜。與早年萬(wàn)科一樣，楊國(guó)強(qiáng)從來(lái)不去搶熱門(mén)城市的地塊。他拿的土地，要么是郊區(qū)，要么是城鄉(xiāng)結(jié)合部，價(jià)格自然要比市區(qū)便宜一大半。

其次是自產(chǎn)自銷(xiāo)。做過(guò)包工頭的楊國(guó)強(qiáng)懂行，別墅設(shè)計(jì)、土建施工、水暖安裝、風(fēng)景園林全是自己搞定。除此以外，他還有自己的沙場(chǎng)、水泥廠(chǎng)，就連磚頭都是自己生產(chǎn)的，“減少了中間環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)成本就降低了40%。”

第三是強(qiáng)大的IT系統(tǒng)。楊國(guó)強(qiáng)很早就啟用了ERP系統(tǒng)，項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)、采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)一目了然，既提高了效率，又防止了腐敗。僅僅集中采購(gòu)地漏一項(xiàng)，每年就省掉100多萬(wàn)。

2014年底，楊國(guó)強(qiáng)更是高薪把用友軟件前資深高管陳立艷挖來(lái)，搞出一套移動(dòng)銷(xiāo)售終端，“前一天的所有數(shù)據(jù)，如各地投資、售房、收款情況等等一目了然”。而且，每一個(gè)業(yè)務(wù)的進(jìn)度都被設(shè)計(jì)了預(yù)警，“當(dāng)出現(xiàn)3個(gè)紅燈，會(huì)被職能中心負(fù)責(zé)人約談，一旦出現(xiàn)4個(gè)紅燈，將是總裁的約談。”

所以，即便別墅賣(mài)出白菜價(jià)，楊國(guó)強(qiáng)依然賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

服務(wù)無(wú)止境

1997年，楊國(guó)強(qiáng)在順德碧桂園設(shè)計(jì)了一個(gè)人工湖，可以釣魚(yú)。剛開(kāi)始一人收10塊錢(qián)，后來(lái)業(yè)主投訴，“好不容易有個(gè)地方玩還收錢(qián)，”于是， 取消收費(fèi)。

免費(fèi)了，老大爺天天去釣，魚(yú)是越來(lái)越少，“讓人釣魚(yú)怎么不讓人盡興？”“那就去買(mǎi)兩車(chē)魚(yú)來(lái)，讓他們釣。”誰(shuí)知老人又投訴，“你們?yōu)槭裁匆刽~(yú)，魚(yú)都不上鉤啦。”于是，楊國(guó)強(qiáng)第三次打電話(huà)給物管部門(mén)，“不準(zhǔn)喂魚(yú)”。

每天，碧桂園小區(qū)都上演這樣的例子。楊國(guó)強(qiáng)要求保安五分鐘出現(xiàn)在指定區(qū)域，隔三岔五，他會(huì)微服私訪(fǎng)，并躲在樹(shù)林后給保安計(jì)時(shí)。

2003年，廣州鳳凰城別墅區(qū)，一張200萬(wàn)的發(fā)票被業(yè)主無(wú)意間丟進(jìn)垃圾桶。楊國(guó)強(qiáng)抽調(diào)了10名工作人員，調(diào)取社區(qū)沿線(xiàn)的監(jiān)控視頻，冒著傾盆大雨，沿路追蹤到15公里外的垃圾處理廠(chǎng)。最終，200萬(wàn)發(fā)票失而復(fù)得。

人才無(wú)極限

楊國(guó)強(qiáng)是農(nóng)民出身，最高文化就是初中，所以他賴(lài)以起家的只能是老家順德北滘鎮(zhèn)的父老鄉(xiāng)親，薪水自然也是看著給，2000年整個(gè)公司月薪過(guò)萬(wàn)的鳳毛麟角。

然而，蓋房子不是種地，小打小鬧還可以，一遇到2008年那種全球性的金融危機(jī)就露怯了，人員動(dòng)蕩，品質(zhì)危機(jī)、公關(guān)事件等等問(wèn)題接踵而至，楊國(guó)強(qiáng)天天忙著救火。

直到2013年春天，楊國(guó)強(qiáng)遇到了平安集團(tuán)的馬明哲。“你管理著平安萬(wàn)億資產(chǎn)，有什么秘方？”，“沒(méi)有什么秘方，我只是用了優(yōu)秀的人，很多年薪千萬(wàn)的人。”

馬總無(wú)心這么一說(shuō)，楊國(guó)強(qiáng)卻就此認(rèn)了真。

回去后，他立馬給原中建五局總經(jīng)理，時(shí)任總裁莫斌漲薪水，并一口氣漲到605萬(wàn)，比他的女兒，董事局副主席楊惠妍的薪水還要高。同時(shí)，楊國(guó)強(qiáng)給人力資源總經(jīng)理下了死命令，“我給你30個(gè)億，你把給我找300個(gè)人來(lái)。”

就這樣，中海集團(tuán)原董事朱榮斌來(lái)了，擔(dān)任執(zhí)行董事及聯(lián)席總裁，年薪553.6萬(wàn)。

中建的原高管吳建斌來(lái)了，擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官，年薪619.5萬(wàn)。

劉森峰來(lái)了，成為第一位收入過(guò)億的區(qū)域總裁。

一同到來(lái)的還有1400多名職業(yè)經(jīng)理人，300位博士。比如碧桂園澳洲區(qū)域總裁胡國(guó)韜，英國(guó)帝國(guó)理工大學(xué)的博士，比如首席戰(zhàn)略官于潤(rùn)澤博士，此前曾在世界銀行工作。2017年，楊國(guó)強(qiáng)更是啟動(dòng)海外博士招聘計(jì)劃，“200位博士海外招聘，海外啟用。”

變化是翻天覆的。2011年碧桂園銷(xiāo)售收入432億，5年后漲到 3088億，2017年更是以5500億榮登房地產(chǎn)榜首。

人才的背后是合伙人制度

招人難，留人更難。規(guī)模躍進(jìn)的背后，是激勵(lì)制度、架構(gòu)體系、管理思維的日新月異，其中楊國(guó)強(qiáng)最得意的要算合伙人制度，“員工入股項(xiàng)目，跟投獲益，通過(guò)超額利潤(rùn)分紅，有錢(qián)一起賺。”

起初，沒(méi)有人信。直到2012年碧桂園銷(xiāo)售額突破476億，

2013年，自然所有人都拼了命。結(jié)果，當(dāng)年碧桂園銷(xiāo)售額暴漲至1060億，翻了兩倍多。

劉森峰是江蘇區(qū)域總裁，他一個(gè)項(xiàng)目就跟投了5000萬(wàn)，“自己的身家全部投在里面，連房子都全部抵押了。”你說(shuō)，那能不打了雞血一樣。

“我這兩年在碧桂園老了很多，頭發(fā)也少了很多。”

“我一年瘦了15斤。”

“高管月度會(huì)議，都是按業(yè)績(jī)排座位，要想坐前排，就得玩命干！”

每晚9點(diǎn)多，碧桂園總部辦公室也就燈火通明，天天如此！當(dāng)然年底分紅也是嘩嘩的，光超過(guò)5000萬(wàn)的就有幾十個(gè)。

受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)

楊國(guó)強(qiáng)出身貧苦，18歲之前沒(méi)有穿過(guò)鞋、沒(méi)有穿過(guò)襪子，23歲時(shí)衣服上打的補(bǔ)丁已經(jīng)完全掩蓋衣服原有的顏色。

所以，他更能體諒老百姓的辛酸和血淚。

所以，扶貧這條路，楊國(guó)強(qiáng)一走就是20年。

1997年，楊國(guó)強(qiáng)成立仲明大學(xué)生助學(xué)金，每年捐贈(zèng)100萬(wàn)，用于資助廣州14所大學(xué)的優(yōu)秀貧困大學(xué)生，每年有500多大學(xué)生得到捐助。

有意思的是，他把管理權(quán)委托給羊城晚報(bào)，目的就是不想讓任何人知道。直到10年后，有位記者以“感動(dòng)更多人投身慈善”為由說(shuō)服了楊國(guó)強(qiáng)，這個(gè)秘密才得以揭曉。

在佛山，有一所全免費(fèi)的高中叫國(guó)華中學(xué)，品學(xué)兼優(yōu)但家境困難的學(xué)生學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)全免。5年后的2007年碧桂園上市，人們才知道這所慈善學(xué)校的創(chuàng)辦人是楊國(guó)強(qiáng)。

“人家問(wèn)我為什么會(huì)成功，我說(shuō)可能是我對(duì)別人好，對(duì)社會(huì)好。”

來(lái)源|碩士博士圈