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在“偶像女團”的創(chuàng)業(yè)風潮中，1931率先倒下，“出師未捷身先死”。

昨日，廣州1931女子偶像組合官微發(fā)布重大公告：“歡聚傳媒（YY兄弟公司）旗下1931女子偶像組合將于2017年12月29日正式終止運營。感謝成員三年來的努力，感謝大家三年來的支持與熱愛。青春里，有你不孤單，記憶中，有你很溫暖。”

事實上，早在今年8月，娛樂資本論就曾對“一片紅海”的女團創(chuàng)業(yè)表達隱憂——《一邊倒閉并購，一邊圈地固粉，200+偶像女團的下半場在哪？》，在當時的文章中，我們寫到：“中國女團的元年，也是卒年”。

作為國內(nèi)僅次于SNH48的偶像女團，1931以這樣一種方式落下帷幕，令人唏噓。

SNH48投資人、辰海資本合伙人陳悅天在朋友圈感嘆：“做個偶像團體多難啊，在我看來1931堅持這么久已經(jīng)很成功了，但是市場上還有很多拿著SNH48的成功案例說事兒的團體，不明就里的投資人還一個勁兒給錢，以為可以復制出來，其中的門道在門外怎么可能看明白？48的股東總共也就4家，加上團隊自己一共5方。中國的偶像團體成功knowhow除了這5方的人不會有人知道的，不懂的人扔錢進來就是不停踩坑……”

其實早在11月25日，1931就有成員在三周年公演上直言，“12月底決定生死。”當時多數(shù)粉絲就預測，1931將結(jié)束以團體為主的活動方式，大部分成員畢業(yè)，少數(shù)成員繼續(xù)留在歡聚時代。

1931是由廣州歡聚傳媒有限公司聯(lián)手國內(nèi)外音樂制作人團隊推出的女子偶像組合。2014年，YY娛樂對外宣稱計劃先期投資5億用于這支由18個素人萌妹子組成的偶像團體。立志于依托劇場模式，打造具有中國特色的養(yǎng)成系少女偶像。

5億投資都沒有撐起1931，更何況那些國內(nèi)資金實力一般的偶像團體？

根據(jù)娛樂資本論統(tǒng)計，國內(nèi)女團大概有200多家，大多是類似于SNH48和1931一樣的養(yǎng)成系女團。等待它們的最終命運也會是解散么？國內(nèi)養(yǎng)成系偶像培養(yǎng)模式是否已經(jīng)走到了盡頭？

原計劃投資30億  如今投資5億急剎車

曾幾何時是，1931都被認為是繼SNH48之后的國內(nèi)第二大女團，但卻一直不溫不火。

娛樂資本論有幸在廣州現(xiàn)場看過1931的一場演出，憑良心說，不管是唱歌還是現(xiàn)場表演都很一般，個人認為并沒有達到鞏固粉絲，增加粉絲粘性的效果。有現(xiàn)場觀眾還一遍看臺上1931表演，一遍拿著iPad看SNH48的演出。

有個細節(jié)就可以看出來，微博上宣布停止運營的公告轉(zhuǎn)發(fā)超過了1500，而這個組合官博大部分的狀態(tài)的轉(zhuǎn)發(fā)，基本停留在個位數(shù)，組合TOP成員的個人微博點贊，也就穩(wěn)定在100-200。

這個女團中最火的一名女生叫馬劍越。她曾經(jīng)上過《奇葩說》。她在視頻中稱，參加奇葩會是她2016年唯一的通告（可見這個組合外務(wù)之少），平時工資很低，集體宿舍位處廣州的偏僻地區(qū)，1931創(chuàng)辦的原因主要是老板自己很喜歡女團。

18位女生前期5億的投資，平均每位女生花費2800萬。根據(jù)歡聚時代2014Q3財報顯示，第三季度來自在線音樂和娛樂（即YY娛樂）的營收為人民幣5.338億元（約合8700萬美元），也就是說1931的投資額是一個季度的收入。

出品人陳洲曾對媒體公開表示，5億不是一個很多的投入，“當然具體的賬我們也還沒算過，但這在我們看來根本沒什么關(guān)系。我們?nèi)绻ǖ贸鋈?，并且花得好，也許遠不只5個億，我們可以花10個億，花20個億，花30個億都沒關(guān)系。”

但在SNH48已經(jīng)形成品牌，擁有清晰的盈利模式，且壟斷粉絲市場的情況下，盡管1931前期投入巨大，卻始終沒有吸引到大規(guī)模的養(yǎng)成系粉絲。

巧合的是，2013年SNH48的運營公司也遭遇了經(jīng)濟困境，而當時打算收購SNH48的正是1931的運營方——歡聚時代，該收購最終因價格分歧等問題流產(chǎn)。

事實上，歡聚時代旗下不僅僅只有1931，IDOL SCHOOL也是有其投資。兩個組合不僅先后相隔一天成立，還曾經(jīng)聯(lián)手一起對抗SNH48，但如今經(jīng)營效果都不甚樂觀。

盲目模仿SNH48  缺乏自身特色以及核心盈利模式

對于熟悉國內(nèi)女團市場的人應(yīng)該能猜到，從1931剛出道開始，可能就注定了今天的結(jié)局。

一方面，運營養(yǎng)成系偶像很燒錢，從素人到合格偶像的培訓，到每周兩場場場都虧的劇場公演，再到原創(chuàng)公演和MV的制作，內(nèi)容成本逐年上升。

另一方面，國內(nèi)快餐式的消費習慣更適合快男超女、明日之子等選秀模式，僅剩的養(yǎng)成市場基本被SNH瓜分完畢，和同類養(yǎng)成系偶像女團相比，1931又缺少關(guān)鍵的總選以盈利。

馬劍越曾經(jīng)在接受媒體采訪時認真分析過中國偶像女團的市場。國內(nèi)現(xiàn)在要么模仿日系女團，要么模仿韓系女團，所以吸引的粉絲也只能是日系粉絲或者韓系粉，沒有中國自己特色的女團，自然也沒有粉絲。

而且，其實喜歡偶像團體的偶像宅并沒有想象中那么多，粉絲數(shù)量是固定的，也就是說，市場規(guī)模有限，但出道的女團卻很多，與SNH48一樣建劇場、走日系養(yǎng)成路線的1931恐怕就更難了。

此前，SNH48只有上海一個大本營，但隨著絲芭傳媒“天下布妹”戰(zhàn)略的推進，SNH48加緊在各地開分團的步伐，其中的廣州姐妹團GNZ48，給原本偏安一隅的1931帶來沉重的生存壓力。

在SNH48投資人、辰海資本合伙人陳悅天看來，從模式上面，還是很看好養(yǎng)成系的，相比而言，完成系的生命周期更短，韓國去年和前年推的女團現(xiàn)在剩下來也沒幾個。

“韓系的完成系是建立在龐大的練習生數(shù)量上，而且也建立在強大的經(jīng)紀公司和媒體渠道電視臺綁定的利益共享層面。因此，完成式偶像培養(yǎng)對于資源的消耗是更大的。所以，如果養(yǎng)成系在中國碰到問題，其實并沒有其他更好的路子了。目前養(yǎng)成系的問題主要在于各家做法有些雷同，沒有走出自己的路。”

2018年  騰訊和愛奇藝兩大巨頭入場偶像團體市場

1931的運營困境并非個例。

坐標上海，由原早安少女成員錢琳擔當制作人的IDOL SCHOOL， 公司高層管理混亂，承諾建造的劇場成空談，運營已拖欠旗下成員數(shù)月工資；SNH48成員工資今年較往年相比大幅度縮水，沈陽分團的情況更不容樂觀：部分隊伍劇場上座率慘淡，臺上表演的成員比臺下觀眾多，甚至需要劇場Staff假裝觀眾充門面，分團總選TOP3成員月工資3000元上下。

偶像團體按照盈利方向，也可以分為toB型和toC型，前者重藝人經(jīng)紀，后者重粉絲經(jīng)濟。舉例來說，UNIQ、X玖這類就屬于toB型，主要從B端盈利并獲得曝光，而IdolSchool、易安音樂社、X-TIME目前屬于toC型，希望培育核心粉絲，以粉絲撬動B端資源。內(nèi)地大部分活躍的偶像女團，均隸屬于toC型。

對于toC向的團，劇場就是培育和鞏固核心粉絲的一大利器。

一方面劇場使偶像和粉絲有最直接的溝通，相比線上更容易被整體氛圍感染，所以粉絲對偶像的容錯率高，更容易對偶像產(chǎn)生自我投射或情感聯(lián)系；另一方面對于成員來說，也是以演代練、加強曝光的好機會。toC向的偶像團體發(fā)展遭遇瓶頸，那toB端可能會成為下一個突破。

2018已經(jīng)官宣的選秀節(jié)目就有：騰訊出品的創(chuàng)造101，愛奇藝出品的偶像練習生和熱愛街舞團，優(yōu)酷出品的這就是街舞以及北京衛(wèi)視出品的舞力覺醒。如果說2016是國內(nèi)養(yǎng)成系偶像女團的元年，那2018或?qū)⑹桥枷袷袌龌貧w傳統(tǒng)選秀模式的爆發(fā)年。

對此，華體文化創(chuàng)始人王天海認為，經(jīng)過2016年和2017年的洗禮，分分合合，大家多多少少對這個行業(yè)有一定認知了。明年騰訊和愛奇藝兩檔101的綜藝節(jié)目將會形成偶像團體的某種行業(yè)風向。

“兩檔節(jié)目在還沒有錄制的情況下就得到了很高的關(guān)注，很多人都為練習生打call。已經(jīng)有不少人在打聽101什么時候面試，包括一些從韓國回來的中國練習生。畢竟，愛奇藝之前做過《中國有嘻哈》，平臺的運營能力還是很強的。包括GAI等人商業(yè)價值馬上就體現(xiàn)出來了。所以，騰訊和愛奇藝的兩檔101綜藝可能在未來的1年中引領(lǐng)風潮。”

但也有投資人并不太看好韓國Produce101的模式。“101的體系不是養(yǎng)成，還是消耗型的，從里面出來的人可能今年火明年就不火了。因為這個體系不是持續(xù)的，粉絲圈和應(yīng)援群也不是穩(wěn)定的。AKB48能持續(xù)這么多年，是因為持續(xù)在做總選舉，也對外直播，飯圈在不斷擴大，這些粉絲每年源源不斷為同一個自己喜歡的成員投票。但是101的體系不是積累的，不可能有某個練習生年年參加101。”陳悅天說。

所以，偶像團體將有怎么樣的走勢，2018年將是非常關(guān)鍵的一年。

2016，是不少中國女團的元年，也是卒年。

200多個女團相繼破土，其中以養(yǎng)成系為盛?？刹贿^一年時間，大批競逐者離場。目前，能叫出名字的不過十幾家。

“‘偶像’本就是舶來品，日本有養(yǎng)成系，韓國有訓練生，中國還沒有自己的路子。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴小娛。

相對大娛樂圈，偶像女團本就處在比較邊緣的位置，其中又以SNH48絕對領(lǐng)跑，十幾個女團的微博粉絲加起來可能都抵不過一個鞠婧祎。隨著近年來《天生是優(yōu)我》、《夏日甜心》、《蜜蜂少女隊》等選秀綜藝涌現(xiàn)，更多女生還在期待一個擠進偶像圈或登上劇場的位置，多少折射出這個小生態(tài)圈子的殘酷：一朝得不到關(guān)注，可能也會是一輩子。

為什么前浪死在沙灘上，依然有人前赴后繼？還在賽道中的養(yǎng)成系女團該如何發(fā)展？養(yǎng)成系存在哪些困局，她們?nèi)蘸蟮某雎酚衷谀睦铮?/p>

200多個女團破土  為何以養(yǎng)成系為盛？

縱觀國內(nèi)市場偶像女團的定位和運營模式，會發(fā)現(xiàn)她們大都沿襲了日本偶像的養(yǎng)成模式。分期招收成員，形成十幾到二十幾人不等的隊伍，吸收AKB48模式“面對面偶像”的精髓，設(shè)置固定小劇場進行公演，舉行握手會，販售周邊。目前具備一定人氣的的SNH48Group、1931、Idolschool等女團均是如此。

還有在去年扎堆的一眾選秀綜藝，如《天生是優(yōu)我》、《夏日甜心》、《蜜蜂少女隊》、《國民美少女》等，背后也是層出不窮的養(yǎng)成系偶像女團。

“養(yǎng)成模式”為何成為萬能藥？原因無外乎“營收前置”和“模式可復制”。

傳統(tǒng)的藝人培養(yǎng)，是將經(jīng)過嚴格篩選、培訓的較成熟藝人推至大眾娛樂圈的單向過程。養(yǎng)成模式則是對偶像和粉絲的“雙向培養(yǎng)”，精髓在于“共同成長”。粉絲想看的是素人女孩不斷蛻變，成為偶像的過程，于是，定期去劇場看演出，關(guān)注她們的成長。運營者再進一步通過“總決選投票決定下一年資源分配”等手段，將偶像的“命運”和粉絲的付出綁定在一起，營造一場現(xiàn)實版“養(yǎng)成游戲”。

在這個“養(yǎng)成曝光”的過程里，運營方已經(jīng)通過劇場售票，販賣握手券、周邊，總決選投票等方式收回了一部分成本。

“中國的藝人市場，跳槽是很頻繁的事。經(jīng)常就是這個藝人我培養(yǎng)好了，等著收割紅利了，別的公司就簽走了。即使能得到一筆違約金，對于培養(yǎng)公司還是很大損失。因此‘營收前置’很有必要，相比傳統(tǒng)藝人接通告、商業(yè)，面向B端市場，養(yǎng)成系直接問粉絲要錢，周期更多短更直接，更重要的是，這種變現(xiàn)模式是可規(guī)?；?，可復制的。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴小娛。

此外，養(yǎng)成系藝人大多年紀偏小，大眾對其要求也不會那么嚴苛。打造偶像的“低門檻”，也是眾多經(jīng)紀公司趨之若鶩的原因之一。

養(yǎng)成不是萬能藥，各家跨界尋出路

然而，靠著養(yǎng)成模式收割紅利的偶像女團，也在不久之后便觸到了模式的天花板。

首先是風格的“同質(zhì)化”，放眼望去，市場中大多養(yǎng)成系女團走的還是萌妹子和元氣少女的路線，從偶像人設(shè)、服裝造型到舞臺表現(xiàn)都具有較高重合度，讓人感到臉盲。在音樂表現(xiàn)上，目前，還沒有哪支女團樹立起自己的音樂標簽，也鮮有傳唱較高的歌曲走進主流視野。

“同質(zhì)化其實很危險，因為它在放大‘頭部效應(yīng)’，既然你們都一樣，那我只看經(jīng)過篩選，最多人關(guān)注的就好啦。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。因此近年來，沒能脫穎而出的女團紛紛面臨解散、主力人員退出甚至“跳槽”到其他團體的問題。

其次，是變現(xiàn)模式的相對單一性，日本48系偶像女團主要依賴以“粉絲經(jīng)濟”為中心的小劇場、周邊及唱片正版發(fā)行，而這是建立在日本濃厚的御宅文化和完善的唱片市場基礎(chǔ)上的。對于中國，“偶像女團”和“劇場文化”還停留在小眾圈層的自嗨，與主流娛樂圈有一定距離，加之唱片市場相對低迷，導致傳統(tǒng)的養(yǎng)成系變現(xiàn)模式并不持續(xù)適用。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的SNH48，發(fā)展速度也有放緩的趨勢。本屆總決選雖然創(chuàng)下冠軍27w票，總計330w票的過億營收，但相較外界“單人破30w，總票選破350w”的預測，還是有一定距離。

分析人認為，“SNH48發(fā)展放緩有兩部分因素，一是競爭對手的分流，二是它自身增速是超過現(xiàn)階段‘偶像’市場的，當將這個小眾圈層開發(fā)的相對飽和，它必須要尋求一次破壁，到大眾娛樂圈尋找資源。”

自從去年6月，SNH48與AKB48脫離關(guān)系后，一直在本土化的路上“高歌猛進”。去年6月，SNH48與AKB48脫離關(guān)系，開始在“本土化”的道路上高歌猛進。繼續(xù)堅持“原創(chuàng)計劃”，開發(fā)原創(chuàng)公演和原創(chuàng)曲，目前已擁有200多首原創(chuàng)歌曲，不斷強化多元音樂風格。此外，公司相繼推出“7SENSES”、“color girls”、“電眼少女”、“STYLE7”等五個小分隊，搶占更多細分市場。

除此之外，在TOP成員的發(fā)展上，SNH48也更迫切地將她們往主流藝人方向靠攏，在幫她們獲得更多演藝、時尚資源的基礎(chǔ)上，拓寬自身的變現(xiàn)路徑。

作為團內(nèi)影視劇資源較好的鞠婧祎，已先后參演電視劇《九州天空城》、《軒轅劍之漢之云》；并在《熱血長安》和《蕓汐傳》中擔綱主演。除此之外，黃婷婷、李藝彤參演了電視劇《逆襲之星途璀璨》等作品。

而一些女團，培養(yǎng)專業(yè)藝人的野心則更為明顯。

為了培養(yǎng)女團制作同名綜藝的蜜蜂少女隊，在偶像發(fā)展上分為兩條路徑，7位出道藝人按照韓系藝人的訓練方式，強調(diào)在演唱、舞蹈上的專業(yè)性，音樂上融入了大陸、日韓、港臺多地制作人風格。其他養(yǎng)成期偶像則作為“藝人后備團”進行劇場演出、參與總決選，直至不斷篩選成為具有出道實力的藝人。

在今年剛剛收購SSIDOL的中櫻桃則發(fā)展了5支風格迥異的偶像女團，意圖打造女團矩陣，占領(lǐng)各個細分跑到。包括韓系女團Anyway，跨次元女團SSIDOL、校園系女團CH2、偶像女團CherryGirls和二次元女團青空之憶。負責人表示，“公司定位類似韓國的SM或者香港的TVB，從篩選、培養(yǎng)、管理和經(jīng)紀等各個環(huán)節(jié)進行藝人的標準化培養(yǎng)，具有養(yǎng)成感的劇場演出是為了不斷曝光圈粉，培養(yǎng)符合大眾圈層審美的優(yōu)質(zhì)藝人是最終目標。”

巨額投入是道坎兒  可有了資本支持一定能做好嗎？

各個行業(yè)中的較量，本質(zhì)還是資本的角逐。這一點在女團市場也不例外。

AKB48的崛起用了5年，SNH48成為行業(yè)頭部用了3年。女團培養(yǎng)是一個運營重、周期長、投入大的苦過程。沒有持續(xù)的資本跟進，即使有了好的定位，也挨不過1-3年的成長期。大多數(shù)女團公司都死在了資金鏈斷裂上。

目前偶像女團行業(yè)，不算SNH48系，單團的平均投入約6000萬元，但平均預期年收入不足千萬元。這也意味著，大部分偶像女團，還處于非常燒錢的階段。

然而，女團運作的本質(zhì)還是藝人經(jīng)濟，這是一個復雜而成功率極低的事件。就連藝人經(jīng)驗豐富的芒果娛樂重金打造的“I ME”和“至上勵合”也先后以失敗告終。

那么對于目前女團市場的入局者？有了資本支持一定能做好嗎？

小娛盤點了目前市場上較為知名的養(yǎng)成系女團背后的資本實力，其中，1931和ATF均孵化自娛樂互聯(lián)網(wǎng)上市公司，分別是歡聚時代和心動娛樂。

1931是YY的親女兒，在2014年11月成立之初，YY娛樂對外宣稱將投入5億用于一期18位素人妹子的打造，這意味著每個妹子將“得到”近2800萬元的投入。這筆投資是YY當年一整個季度的營收，而1931的打造由歡聚時代副總裁、YY娛樂CEO陳洲負責。

然而，時間過去近兩年，1931還是沒能給人留下深刻印象。上一次的隆重曝光大概是因為退團成員馬劍越在“奇葩說”中的一番演講，讓大眾圈層窺探到“女團成員”的真實處境，也引來YY創(chuàng)始人李學凌親自上陣澄清。離開女團，另辟蹊徑的馬劍越火了，目前，她的微博粉絲比1931整個團成員加起來還多。

ATF孵化自心動游戲旗下的心動偶像補完計劃，不同于養(yǎng)成系女團“萌妹子”的乖巧路線，ATF主打戰(zhàn)斗系女團，這個差異化的定位也讓她們成為多款競技類游戲的代言。目前，她們的表現(xiàn)還算穩(wěn)健，雖然沒有自己的劇場，但是音樂風格和現(xiàn)場演出已經(jīng)開始受到關(guān)注。不過相較出道時，“5000進16打造最強顏值女團”，“赴東京專業(yè)訓練與艾回深度合作”等噱頭，還是有點“雷聲大，雨點小。”

資本支持固然重要，做女團有互聯(lián)網(wǎng)思維也是好事，不然也不會有AKB48和乃木坂46的成功。不過女團的本質(zhì)還是藝人經(jīng)紀，沒有強運營能力做兜底，后期發(fā)展不免陷入瓶頸。

圈地固粉，并購合作  養(yǎng)成系女團的下一步怎么走？

在主戰(zhàn)場有了一定積勢后，發(fā)展相對成熟的養(yǎng)成系女團也將目光瞄準更大的市場。

在上海駐地發(fā)展至四期生的IdolSchool計劃在重慶開始分團，蜜蜂少女隊已經(jīng)在上海、廣州、成都有了自己的駐地。

絲芭傳媒的圈地固粉運動則更加強勢。在相繼推出GNZ48（廣州）、BEJ48（北京）、SNY48（沈陽）三只分團，又在今年的總選舉中宣布完成對CKG48重慶團的一期生的招募。小娛還發(fā)現(xiàn)，目前，絲芭傳媒已完成哈爾濱、武漢、成都、長沙、南京等地分公司的注冊，只待時機成熟，資本進駐，隨著SNH48九期養(yǎng)成生開啟海外招募，絲芭傳媒“天下布妹”的野心已現(xiàn)鋒芒。

在已成立的分團中，GNZ48和BEJ48已具備一定人氣基礎(chǔ)，SNY48由于開團時間尚短，以及沈陽的地域文化實在和日式御宅有些格格不入，SNY48的發(fā)展相對低迷，此次競選中，僅韓家樂一人入圈（前66），排名第38。

談及如何保障地方分團的品質(zhì)性。IdolSchool的負責人表示：“不僅要做技術(shù)支持，更要在風格定位，成員選拔、管理，歌曲品質(zhì)及舞臺表現(xiàn)等方面全部打通，統(tǒng)一化標準，才能真正樹立起品牌。”

在這場拼資金、拼運營、拼產(chǎn)業(yè)整合等各方實力的女團大戰(zhàn)中，很多小的個體不得不抱團取暖尋求發(fā)展，合作并購也成為女團發(fā)展的趨勢之一。

今年6月，SS IDOL宣布將真人女團與虛擬偶像業(yè)務(wù)拆分。其中，虛擬偶像將作為原運營公司“聚粉文化”的核心業(yè)務(wù)，真人女團則以合作子公司的方式并入中櫻桃的體系。

這番合作也是二者的優(yōu)勢互補，中櫻桃有相對完備的藝人訓練體制和資本實力，而SS IDOL的人氣基礎(chǔ)，也正是他們女團矩陣中不可缺失的一環(huán)。

“以目前各家偶像女團的情況來看，這并不是一個能立即變現(xiàn)的生意，需要漫長的時間去孵化。資金充裕的大公司也證明了，一個藝人的成名不是靠錢就能換來的，需要時間的積累——包括公司本身的資源、實力和人脈，也包括藝人本身素質(zhì)的提升。”SS IDOL的負責人表示。

中國女團的發(fā)展還停留在“原始部落”階段，下一階段或許會有更大的玩家入場，屆時各團之間的整合和資本的重組將更加劇烈，紅海競爭才會真的到來。

來源：娛樂資本論  作者：高慶秀 尼糯米的小籠包