男人网站,国产精品对白刺激久久久,性XXXX欧美老妇506070,哦┅┅快┅┅用力啊┅┅在线观看

在今年7月的一個(gè)周三，全球最大跨境電商平臺(tái)亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯，在股市收盤后的凈資產(chǎn)達(dá)到900億美元，超越比爾·蓋茨成為世界首富。而在寶安一個(gè)酒吧里，聽到這個(gè)消息的一群年輕人歡呼起來(lái)，這些稱貝索斯“姐夫”（Jeff）的年輕人，正是在亞馬遜開店的中國(guó)人。

亞馬遜這個(gè)電商帝國(guó)里的中國(guó)賣家可能遠(yuǎn)超我們的想象。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2017上半年，跨境電商交易3.6萬(wàn)億元，其中，出口跨境電商交易2.75萬(wàn)億元。亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家已經(jīng)占據(jù)其四分之一的市場(chǎng)份額，在可預(yù)見的未來(lái)，這個(gè)比例還會(huì)增長(zhǎng)。

為何越來(lái)越多的中國(guó)賣家選擇亞馬遜平臺(tái)？出口跨境電商這塊蛋糕，到底有多大？到底哪些人在做這個(gè)行業(yè)？這里面有哪些不為人知的規(guī)則？

風(fēng)生水起的亞馬遜中國(guó)賣家

亞馬遜自2012年開始招募中國(guó)賣家入駐，此后中國(guó)賣家開始不斷擴(kuò)張勢(shì)力。僅2015年一年，亞馬遜中國(guó)賣家的總銷售額比上一年增長(zhǎng)了兩倍，僅美國(guó)站，中國(guó)賣家的銷售額就增長(zhǎng)了10倍。據(jù)外媒報(bào)道（http://m.cifnews.com/article/30938 ），截止2017年11月30日，今年有1001210名新賣家，入駐亞馬遜全球12個(gè)站點(diǎn)，近三分之一是來(lái)自中國(guó)。根據(jù)亞馬遜歐洲平臺(tái)所提供的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上的份額約為25%。

跨境電商在很大程度上是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的結(jié)果。譬如今年8月，出口跨境電商公司有棵樹被天澤信息以34億元收購(gòu)，其早期業(yè)務(wù)就是傳統(tǒng)的外貿(mào)生意（航模），近幾年才做起了跨境電商。

而創(chuàng)建于2007年的環(huán)球易購(gòu)位于深圳南山區(qū)，則是一家專注于跨境出口零售的電商平臺(tái)，已于2014年A股上市。其銷售額、流量和擴(kuò)張速度，在跨境電商領(lǐng)域均居國(guó)內(nèi)第一。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，環(huán)球易購(gòu)多年來(lái)保持著100%增長(zhǎng)速度：2011年銷售額為798萬(wàn)，2012年銷售額為1.98億，2013年銷售為4.66億，2014年銷售額為14.7億。

原來(lái)做外貿(mào)的年輕人小象，去年開始在亞馬遜售賣廚房用品，已經(jīng)在同品類中排名前三，“黑五”當(dāng)天，單日銷售量達(dá)到了10萬(wàn)美元，但對(duì)他的朋友來(lái)說(shuō)只是毛毛雨——后者在坂田一個(gè)只有三年歷史的跨境電商工作，這家公司已賺了30個(gè)億，正準(zhǔn)備申請(qǐng)IPO。

但這種十億元大戶畢竟是少數(shù)，中小賣家是亞馬遜平臺(tái)的主力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在跨境電商出口行業(yè)里，收入體量20億的公司已經(jīng)在5家左右，過(guò)億的企業(yè)已經(jīng)有幾十家，剩下的多是中小賣家。

中國(guó)賣家的“亞馬遜生存哲學(xué)”

在長(zhǎng)期摸索和博弈之后，中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，或謂“亞馬遜生存哲學(xué)”。

首先，賣家能做多大，取決于賣貨的行業(yè)是否有巨頭，不要試圖和他們搶食。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，目前平臺(tái)18%的TOP賣家主營(yíng)電子產(chǎn)品，占比最高。但小象并不建議做3C產(chǎn)品，因?yàn)槟壳邦^部已經(jīng)有Anker這類大賣家品牌盤踞，“由于亞馬遜平臺(tái)是基于A9算法來(lái)向用戶推薦產(chǎn)品，新入賣家很有可能連前20頁(yè)都排不上。“

第二，遵守亞馬遜發(fā)貨要求，突破關(guān)稅的游戲漏洞。

目前，在亞馬遜、速賣通、eBay和Wish四大跨境電商中，后三家都可以自發(fā)貨，只有亞馬遜是要求賣家必須通過(guò)平臺(tái)來(lái)發(fā)貨，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品品類對(duì)入駐的賣家收取6%~15%的傭金，其中包含配送費(fèi)。

想在亞馬遜做大，就必須使用FBA（即賣家把產(chǎn)品存到亞馬遜當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù),亞馬遜自動(dòng)發(fā)貨）。目前阿里巴巴，還有一些大賣家也在籌建自己的海外倉(cāng)。但是，亞馬遜FBA物流只接受已經(jīng)完成清關(guān)的貨物進(jìn)倉(cāng)，不承擔(dān)貨物的進(jìn)關(guān)清關(guān)和進(jìn)口產(chǎn)生的關(guān)稅等費(fèi)用。

但中國(guó)賣家經(jīng)過(guò)鉆研，發(fā)現(xiàn)了不同國(guó)家有不同的漏洞：“比如美國(guó)是800美元以內(nèi)不用收關(guān)稅，有時(shí)一些賣家發(fā)一大包過(guò)去寫著750美元，也不會(huì)輕易被查，但歐洲就會(huì)查得相對(duì)嚴(yán)格。”

第三，該融資就融資，別猶豫。

有點(diǎn)錢總歸是好事。對(duì)于一個(gè)中小賣家來(lái)說(shuō)，資金投入并不是小數(shù)，首先，生產(chǎn)需要幾十萬(wàn)，銷售押款幾十萬(wàn)。對(duì)于才開戶的商家，亞馬遜會(huì)要求他們預(yù)留資金，來(lái)給用戶退款。對(duì)于一個(gè)小商家來(lái)說(shuō)，可能押上百萬(wàn)，但如果想要做多幾個(gè)產(chǎn)品的話，周轉(zhuǎn)資金要300萬(wàn)以上。

所以，一個(gè)殘酷的結(jié)論是：跨境電商想做大，必須融資。

近年來(lái)，許多做出了業(yè)績(jī)的跨境公司相繼傳出融資喜報(bào)：專注俄羅斯市場(chǎng)的跨境電商旺集科技獲B輪數(shù)千萬(wàn)元融資、星商獲B輪億元融資。曾經(jīng)投資過(guò)海翼Anker、Shein、Wish等成功的跨境電商平臺(tái)的IDG資本合伙人連盟稱，這個(gè)市場(chǎng)“前面的人跑得太快，后面的隊(duì)伍很長(zhǎng)”，市場(chǎng)的前景很不錯(cuò)。

亞馬遜的魅力到底在哪？

外貿(mào)發(fā)展早期，由于中國(guó)制造的物美價(jià)廉，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商通過(guò)大宗商品交易密集出海。隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，物流的升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的去中心化，越來(lái)越多的賣家會(huì)直接向海外客戶直接發(fā)貨。其中，中國(guó)中小賣家最熟悉的就是亞馬遜、速賣通兩個(gè)平臺(tái)。

速賣通平臺(tái)特點(diǎn)是，門檻低、中國(guó)賣家多、主打新興市場(chǎng)?；旧?，亞馬遜沒(méi)做的市場(chǎng)，速賣通就做，一些中國(guó)小賣家如小象早期也嘗試過(guò)速賣通，但產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，她才轉(zhuǎn)向亞馬遜。

速賣通從2014年開始深耕俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)嘏琶哂谕愲娚唐脚_(tái)。但目前和亞馬遜比起來(lái)，整體影響力有限。

有很多小賣家表示，他們很感謝速賣通，它的鯰魚效應(yīng)，加速了國(guó)際B2C平臺(tái)的秩序的洗牌和優(yōu)化，亞馬遜、eBay等面對(duì)阿里的攻勢(shì)，出臺(tái)了許多利好中國(guó)賣家的措施。比如此前亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家的準(zhǔn)入條件，甚至圖片的要求都極其苛刻，但現(xiàn)在已經(jīng)優(yōu)化調(diào)整緩和很多了。

根據(jù)做外貿(mào)的行業(yè)人分析：“阿里巴巴的成功和速賣通的迅速崛起得益于中國(guó)人民的勤奮和中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這屬于成本優(yōu)勢(shì)。但在制度建設(shè)上，包括杜絕刷單，完善公平透明機(jī)制，打擊人為干預(yù)的灰色行為，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外的B2C平臺(tái)。甚至有中小賣家說(shuō)，速賣通在未來(lái)絕不可能超越亞馬遜、eBay等，除非其運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制能得到根本改變。”

2014年，亞馬遜中國(guó)大幅擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，不僅讓中國(guó)賣家入駐全球亞馬遜站點(diǎn)，開啟了本土化的中文服務(wù)。一時(shí)間，海外市場(chǎng)成為了許多小賣家心目中的新藍(lán)海，這也直接促成了B2C跨境電商在2015~2016年的爆發(fā)。

據(jù)《華盛頓郵報(bào)》統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)上，其第三方賣家銷售比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜自營(yíng)，這個(gè)比例正在逐年提高。越來(lái)越多的賣家入局，亞馬遜到底魅力何在？

覆蓋全球市場(chǎng)：目前，亞馬遜在全球已經(jīng)擁有13個(gè)站點(diǎn)，包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、加拿大、日本、印度、意大利、西班牙、墨西哥、巴西、澳大利亞和中國(guó)。比其他同類電商平臺(tái)覆蓋面都要廣，倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)都要完善。

亞馬遜式客戶體驗(yàn)：在亞馬遜，有一句廣為流傳的話：“如果你希望成功，你一定要首先從顧客的需求開始。”因此，也誕生了一種“亞馬遜式客戶體驗(yàn)”。

這種體驗(yàn)的最直觀感受是，在買家搜索新產(chǎn)品之前，平臺(tái)會(huì)分析該用戶早前的瀏覽記錄、消費(fèi)習(xí)慣，為用戶更精準(zhǔn)地推薦出合適的產(chǎn)品。這是在大數(shù)據(jù)和技術(shù)的支持下，亞馬遜平臺(tái)實(shí)行了“A9算法”的結(jié)果。

另一個(gè)受到一致好評(píng)的體驗(yàn)是：買家只要選擇退錢，平臺(tái)就會(huì)立刻退款，哪怕產(chǎn)品被顧客損壞；如果買家給了差評(píng)，賣家也不能通過(guò)“折扣”“贈(zèng)送商品”等方式來(lái)誘導(dǎo)客戶修改評(píng)價(jià)，一旦被客戶投訴，賣家便會(huì)被封號(hào)。

亞馬遜對(duì)版權(quán)的保護(hù)，也是小賣家選擇它的重要原因。一位小賣家告訴我們：“不像國(guó)內(nèi)一些仿品泛濫的平臺(tái)，亞馬遜對(duì)入駐賣家相對(duì)嚴(yán)格，比如為了避免你賣假貨，賣家基本要做好品牌備案，注冊(cè)美國(guó)品牌。”

深度運(yùn)營(yíng)：對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，盡量讓自己的產(chǎn)品排名靠前被推薦是最主要的。在亞馬遜的Amazon Seller Central上，亞馬遜將其排名因素對(duì)賣家解釋得非常清楚，主要包括轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性和買家的滿意度和留存度。

轉(zhuǎn)化率受產(chǎn)品的銷量排名、買家評(píng)論、質(zhì)量和價(jià)格等因素影響，占算法比重最大，這些都與客戶行為有密切關(guān)系；其次，顧客點(diǎn)擊率和頁(yè)面關(guān)鍵詞的匹配度，與產(chǎn)品頁(yè)面資料的關(guān)鍵詞、標(biāo)題深度關(guān)聯(lián)；買家的滿意度和留存率，都是基于用戶的反饋來(lái)計(jì)算。

由于亞馬遜的嚴(yán)格要求，于是許多與亞馬遜關(guān)聯(lián)的衍生產(chǎn)業(yè)也隨之興起。

刷單是其中之一。今年大四，曾經(jīng)做過(guò)兼職刷單的舒爾向我們透露，亞馬遜刷單封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)極高，“店主會(huì)購(gòu)買改IP的工具，每次都會(huì)隨機(jī)生成外國(guó)的IP地址，或者通過(guò)別的渠道買好購(gòu)物卡來(lái)進(jìn)行刷單。”

專門為被封帳號(hào)寫申訴信的公司，和跨境電商培訓(xùn)也成了熱門生意。“按最基礎(chǔ)的課程來(lái)算，導(dǎo)師上一節(jié)課至少能夠收入30萬(wàn)。”

亞馬遜80%貨源都來(lái)自深圳？

業(yè)內(nèi)一個(gè)有意思的推斷是：“亞馬遜80%出口跨境電商貨源，都是從深圳發(fā)出去的”。

此言非虛。據(jù)深圳海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年前11個(gè)月，深圳市進(jìn)出口2.48萬(wàn)億元人民幣。其中，出口1.47萬(wàn)億元，繼續(xù)居于全國(guó)大中城市外貿(mào)出口首位。而早在2015年，在全國(guó)排名前十跨境電商中，來(lái)自深圳的賣家已占據(jù)半壁江山。

目前在深圳的瑞典郵政擔(dān)任業(yè)務(wù)主管的章天表示，深圳之所以進(jìn)出口貿(mào)易繁華，正是因?yàn)樗拖愀鄣牡鼐墐?yōu)勢(shì)。

“除了中國(guó)郵政可以直接飛往國(guó)外之外，其它物流公司很難直接飛往目的地，不管是在浙江還是北京，都需要先發(fā)貨到深圳，我們?cè)侔阉l(fā)到香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)出去。”深圳在物流的智能化也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，建立智能倉(cāng)進(jìn)行貨物分揀，減少了物流誤差。

中國(guó)賣家“下西洋”

越來(lái)越多的電商平臺(tái)注意到了中國(guó)跨境賣家的實(shí)力。近兩年，各家電商平臺(tái)平臺(tái)相繼制定了有針對(duì)性的出海扶持計(jì)劃。

亞馬遜去年啟動(dòng)的全球開店“制造+”項(xiàng)目，就是為了幫助中國(guó)企業(yè)更好地選品和了解市場(chǎng)；Wish的“星工廠”計(jì)劃，則是利用數(shù)據(jù)分析，為中國(guó)制造商挖掘工廠爆款；“速賣通”在今年四月發(fā)布“千級(jí)品牌計(jì)劃”，試圖培養(yǎng)出1000個(gè)“月交易額”超過(guò)50萬(wàn)美元以上的跨境電商品牌；隨后，eBay也推出了“中國(guó)智造計(jì)劃”，旨在幫助中國(guó)賣家迅速在海外建立知名度。

而一些專注細(xì)分品類和地域的跨境電商平臺(tái)也在興起。

如專注于東南亞本土電商的Lazada和專注中東市場(chǎng)的浙江執(zhí)御。出口跨境電商作為還在成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了分化。對(duì)于眾多躍躍欲試的賣家來(lái)說(shuō)，目前的出口跨境電商行業(yè)具有巨大吸引力。正所謂格局已定，大局未定，出口跨境電商蛋糕，仍然吸引著更多中小創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的加入。

一場(chǎng)轟轟烈烈的中國(guó)賣家下西洋運(yùn)動(dòng)開始了。

來(lái)源|微信公眾號(hào)：南七道