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文/新媒體磚家 砍柴網

回顧歷史，從第一次工業(yè)革命開始，人類社會的每一次大的技術更迭，都催生著商業(yè)活動新業(yè)態(tài)的產生。一次次技術的進步猶如一個個浪潮，有的企業(yè)因此得以登上浪潮之巔，直到下一波潮流的到來，但更多的只能被海浪打翻。

如今，伴隨各種新技術的出現(xiàn)，商業(yè)活動勢必將受到巨大的影響。信息大爆炸時代，用戶的選擇變得更多，加速著中國企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。經濟新常態(tài)所呈現(xiàn)出的新特征，需要新理論、新知識來應對。

市場是殘酷的，優(yōu)勝劣汰的道理永遠適用于商業(yè)競爭。面對激烈的市場競爭以及瞬息萬變的市場環(huán)境，企業(yè)該以什么樣的姿態(tài)才能實現(xiàn)“諾曼底登陸”呢？

紅海廝殺該如何破局?

在商業(yè)高度發(fā)達的今天，中國的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們從來就不缺乏敏銳的嗅覺，對于“風口”的把握和追逐非常強烈，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網企業(yè)。移動互聯(lián)網時代，用戶的主體地位本身就非常強，而且，同質化是所有行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，尤其是一些熱門領域里，產品或服務的供給要遠遠大于需求。

事實也的確如此，以APP為例，國內手機應用超過400萬個，與之形成鮮明對比的是：平均每個手機上安裝的APP數量僅為35個，同一需求用戶往往只需要一款APP。于是，這使得大量企業(yè)不可避免地陷入價格戰(zhàn)泥潭。

大量同質化產品的出現(xiàn)必然導致社會資源的極大浪費。競爭如果不能贏得用戶選擇，就很容易走進價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在這些同質化高的行業(yè)中，無論是頭部玩家還是后面的玩家往往過得并不舒服。

商場如戰(zhàn)場。贏得競爭的地點不再是產品、渠道，而是如何能贏得用戶的選擇。正所謂，經營企業(yè)，就是經營顧客的感覺。而企業(yè)首先要做的就是認知思維的改變，即企業(yè)戰(zhàn)略方向的改變，這也是企業(yè)能夠脫離同質化競爭怪圈的關鍵。

戰(zhàn)略很重要，那么什么是戰(zhàn)略?邁克爾·波特發(fā)表的《什么是戰(zhàn)略》一文首次區(qū)分了企業(yè)運營效益與戰(zhàn)略的區(qū)別，“運營效益意味著，在進行相似運營活動時，企業(yè)比競爭對手做得更好;相比之下，戰(zhàn)略則意味著采取與競爭對手不同的運營活動，或者以不同方式與競爭對手展開相似的運營活動。”

由此可見，戰(zhàn)略的價值在于幫助企業(yè)理清未來發(fā)展方向，幫助企業(yè)在同質化嚴重的商業(yè)環(huán)境中找到合適的競爭機會。

理論上講，這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃不是很難，但實際操作起來卻并不容易。知易行難的道理很多人都知道，如果真的不難，那為什么只有少數企業(yè)可以在行業(yè)競爭中脫穎而出?這是因為很多企業(yè)并不具備這樣的能力，這時候最好的辦法就是能夠找專業(yè)的人做專業(yè)的事。

而咨詢行業(yè)的興起也正是基于此。它其實更像是掘金者面前的送水人，幫助企業(yè)找到自己的方向從而更好地開展“掘金”工作。作為咨詢行業(yè)最大的一匹黑馬，君智不斷探索不同企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，在12月19日召開的君智競爭戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會上，300多位商界、學界大咖及媒體人士同聚一堂，共同見證“中國咨詢的全球突破”。

圖：12月19日君智競爭戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會現(xiàn)場

由產品到品牌：企業(yè)戰(zhàn)略的升維思考

關于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，經常提到兩個詞：降維攻擊與升維思考。即比別人更高維度地想清楚戰(zhàn)略方向，然后按照戰(zhàn)略方向以最小的成本進行執(zhí)行和攻擊。公司的好壞也取決于戰(zhàn)略方向是否正確，以及執(zhí)行是否高效。

然而正所謂萬丈高樓平地起，正確的戰(zhàn)略思考是所有環(huán)節(jié)的基礎。通常情況下，好的戰(zhàn)略有可能彌補執(zhí)行上的不足，而執(zhí)行方面的優(yōu)勢永遠彌補不了戰(zhàn)略規(guī)劃上的偏差，而君智幫助企業(yè)就做兩件事：做正確的事(制定戰(zhàn)略)，把事情做正確(執(zhí)行戰(zhàn)略)。做好戰(zhàn)略這件事，不局限于產品和業(yè)務本身，更是品牌戰(zhàn)略的升維定向。

例如乳業(yè)品牌中的飛鶴，在君智為其制定“更適合中國寶寶體質”的競爭戰(zhàn)略后，迅速崛起，改變了洋奶粉領先的市場格局。2017年上半年高端銷量增長超200%，穩(wěn)居國產第一，榮登全球嬰幼兒奶粉亞洲第一品牌，成功入選“國家品牌計劃”。

簡一大理石瓷磚，同樣處于巨頭林立的行業(yè)。為此，君智咨詢從簡一自身入手，建議它從聽覺、視覺、體驗等方方面面讓顧客切身感受到簡一產品的高端，與競爭對手形成區(qū)隔，并樹立“高檔裝修，不用大理石，就用簡一”的競爭戰(zhàn)略，最終得以突圍巨頭封鎖，實現(xiàn)逆勢增長，產品出口意大利、法國等62個國家。

風口下存在“羊群效應”，小微金融服務領域的玩家可謂是人滿為患，包括科技巨頭，傳統(tǒng)金融公司、互聯(lián)網金融公司等許多玩家，行業(yè)本身競爭激烈程度以及同質化程度都非常高。在君智的幫助下，飛貸金融科技成為唯一入選美國沃頓商學院的中國金融科技案例，受到100多家以銀行為代表的金融機構認可。目前飛貸已成為移動信貸整體技術全球領導者。

知名車載冰箱企業(yè)英得爾，之前由于行業(yè)本身發(fā)展緩慢，低端體驗不佳，而且市場規(guī)模小，品類開拓方面也遇到了不小的阻礙，企業(yè)發(fā)展也因此陷入了僵局。而君智結合行業(yè)以及用戶的實際情況，借勢自駕游興起，激活車載冰箱的品類需求，并且迎合消費升級，聚焦高端車載冰箱，搶占了行業(yè)發(fā)展制高點。2017年1-10月，英得爾整體銷量增長77%，雙十一全網銷量增長173%，高端車載冰箱銷量排名第一。為行業(yè)的發(fā)展找準了方向，這也引發(fā)了整個行業(yè)的全面爆發(fā)。

四個不同行業(yè)的成功案例充分證明了君智咨詢的競爭戰(zhàn)略制定是經過市場檢驗的。透過這四個案例，咨詢界的“黑馬”君智是如何幫助一個又一個“黑馬”實現(xiàn)增長也可窺其一二。

企業(yè)的競爭優(yōu)勢往往包含認知優(yōu)勢和運營優(yōu)勢兩部分內容。君智首先要做的就是協(xié)助企業(yè)探尋到能創(chuàng)建認知優(yōu)勢的方向，并全程跟蹤競爭戰(zhàn)略執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)，與企業(yè)一同優(yōu)化并實施各項關鍵運營活動，圍繞認知優(yōu)勢，實現(xiàn)運營優(yōu)勢，直至客戶企業(yè)在競爭中取勝。

值得一提的是，君智對企業(yè)的價值不只是一次簡單的戰(zhàn)略定位與轉型，更重要的是一旦建立起競爭戰(zhàn)略的思維方式，對整個行業(yè)以及每一個企業(yè)所帶來的積極影響。

前面我們說到，同質化怪圈下企業(yè)借助“低價競爭”打開市場缺口本來無可厚非，但是，降價容易，漲價難，特別是在用戶已經認定了產品的價格之后，再想去提升價格將會遇到很多問題，消費者未必會買賬。以長遠的發(fā)展目光看待問題，價格戰(zhàn)不是王道，品質化、品牌化才是關鍵。這也迎合了用戶對品質的要求，畢竟用戶購買行為的背后一是產品本身的屬性，其次就是使用屬性背后的品牌價值。

由此可見君智幫助它們制定的競爭戰(zhàn)略其實是從用戶的心智出發(fā)對癥下藥，協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)建競爭優(yōu)勢，它所做的其實也引領整個行業(yè)良性健康發(fā)展。

始于夙愿，行于擔當：不忘初心成就行業(yè)黑馬

這世上從來沒有誰能隨隨便便成功。提到咨詢類公司，很多人都會想到麥肯錫、BCG等全球知名咨詢公司，殊不知在中國本土上卻有君智這樣一匹黑馬在短短兩年內成功協(xié)助16家企業(yè)實現(xiàn)增長，其中6家企業(yè)案例入選新版《贏在中國》，贏得馬云、史玉柱、柳傳志等商界領袖力薦！

在這次君智競爭戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會上，君智咨詢董事長、競爭戰(zhàn)略第一人謝偉山先生率團隊對競爭戰(zhàn)略咨詢案例成果進行深度解讀。君智競爭戰(zhàn)略專家團隊歷經10余年時間，100多個企業(yè)商業(yè)實踐，融會貫通西方戰(zhàn)略理論和定位理論，及東方兵學智慧，運用先進IT和大數據技術，獨創(chuàng)競爭戰(zhàn)略咨詢1.0系統(tǒng)，助力企業(yè)破解競爭難題。

圖：君智咨詢董事長、競爭戰(zhàn)略第一人謝偉山發(fā)表演講

在筆者看來，做企業(yè)戰(zhàn)略咨詢，君智是專業(yè)的，因此對于自己的發(fā)展戰(zhàn)略它自然也有著更為清醒的認識，那就是用自己的專業(yè)和經驗去幫助更多企業(yè)找到自己的發(fā)展方向，引領良好的市場競爭氛圍，從而樹立良好企業(yè)形象。

商業(yè)文明時代，是一個新經濟不斷涌起的年代，一個瞬息萬變的年代，更是一個顛覆與蛻變、堅持與守望的年代。這個時代，資訊類企業(yè)的社會價值在哪?不是單純的謀生，獲取商業(yè)利益，而是需要以自己的實際行動來回報社會，幫助他人。

對于做B2B服務的企業(yè)來說，社會責任是他們的生命線，只有真正胸懷社會責任才能用心做好企業(yè)咨詢服務。因此，與其說君智的成功來源于自身企業(yè)戰(zhàn)略的制定，倒不如說它對社會責任、對自己初心的堅持。

不忘初心，方得始終，幫助他人，更是成全自己。君智在踐行自己商業(yè)理想的過程中，也是承擔自己對社會的責任。在時代的拐角處，君智用自己的行動幫助更多企業(yè)找到發(fā)展的方向，幫助更多企業(yè)打破

面對大競爭的時代，以君智為代表的中國咨詢行業(yè)不斷取得實踐性突破，這也為中國經濟走出低迷提供了一條獨特的道路。未來10年，打造100個不同行業(yè)的標桿企業(yè)，助力中國經濟騰飛，助力實現(xiàn)品牌強國夢，這正是君智咨詢的愿景。

*本文來源：周興斌公眾號（ID：bangmangtuan），轉載請注明出處！