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我是莊明浩，一個(gè)常年在42章經(jīng)評(píng)論區(qū)刷存在感的前 VCer。之前曲凱找我溝通關(guān)于 42章經(jīng) 社區(qū)培訓(xùn)的相關(guān)事項(xiàng)的時(shí)候，我半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的說(shuō)：

“找我這么一個(gè) VC 行業(yè)的逃兵來(lái)講 VC，是不是不太對(duì)？”

他說(shuō)：

“請(qǐng)你也不是講什么高深的理論，你就給我們講講基礎(chǔ)知識(shí)，主要針對(duì)其他行業(yè)想轉(zhuǎn) VC 的和分析師 level 的基礎(chǔ)知識(shí)，當(dāng)然再能加上點(diǎn)八卦故事就更好了……”

聽(tīng)到這個(gè)話我算放了心，在后續(xù)的 42章經(jīng) 的活動(dòng)中我會(huì)梳理一些之前做分析師時(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)（畢竟我離開(kāi) VC 行業(yè)的時(shí)候也僅僅是一個(gè)投資經(jīng)理，相對(duì)來(lái)說(shuō)在一個(gè)基金內(nèi)部最基礎(chǔ)的那些工作我更為熟悉）給會(huì)員們進(jìn)行分享，而今天這篇稿子更多是那些陳年的“故事”……

　VC 成長(zhǎng)階段 1：不知道自己不知道

我是 09 年研究生畢業(yè)，以當(dāng)時(shí)還很高大上的管理培訓(xùn)生的身份加入盛大網(wǎng)絡(luò)的；輪崗半年之后也就是 10 年初和另外三個(gè)小伙伴一起加入了的盛絡(luò)戰(zhàn)略投資部，算正式入行。當(dāng)時(shí)的盛大投資部剛剛完成視頻、棋牌、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等幾個(gè)領(lǐng)域的投資布局，部門內(nèi)的資深同事大多有之前國(guó)際一線咨詢公司（麥肯錫）、投行（大摩）、PE（貝恩）的工作背景，我們幾個(gè)新兵蛋子一進(jìn)部門就感受到了巨大的壓力。

當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)人的工作成果是每周一次的報(bào)告，周報(bào)的內(nèi)容也簡(jiǎn)單：值得關(guān)注的項(xiàng)目。最簡(jiǎn)單也是最困難的，因?yàn)槲覀兪切氯?，所以初上手完全兩眼一抹黑，只能憑借自己那可憐的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)去搜索新興的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

我還記得我們當(dāng)時(shí)第一次周報(bào)，寫了 13 個(gè)項(xiàng)目，然后周報(bào)發(fā)完之后部門老大特意拉著我們所有同事一起開(kāi)了個(gè)會(huì)，在會(huì)上資深同事們用相當(dāng)克制且直接的方式表達(dá)了：這些項(xiàng)目的介紹沒(méi)什么邏輯和深度以及大部分我們都看過(guò)……

開(kāi)完例會(huì)后，我當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得這 TM 還怎么干？項(xiàng)目都挺好的為啥不愿意多了解下呢？

這其實(shí)也是常見(jiàn)的 VC 新人的狀態(tài)；無(wú)論是剛剛步入社會(huì)的年輕人還是轉(zhuǎn)行而來(lái)的“老人”，剛剛步入 VC 這個(gè)行業(yè)的時(shí)候往往都是異常興奮的。似乎所有的案子都是值得推進(jìn)的，滿滿的閃光點(diǎn)。這個(gè)階段的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)化運(yùn)作的 VC 基金會(huì)在流程和評(píng)判機(jī)制上讓體系內(nèi)的人了解到并不是所有的項(xiàng)目都是靠譜的。

　VC 成長(zhǎng)階段 2：知道自己不知道

事情在 10 年中的時(shí)候出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，轉(zhuǎn)機(jī)的原因就是真正意義上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了。絲毫不夸張的說(shuō)，85 年左右的 VC 從業(yè)者，如果今天在行業(yè)里混得還不錯(cuò)的，絕大多數(shù)人都要感謝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)。這股大浪讓我們這些當(dāng)時(shí)剛?cè)胄械哪贻p人直接站在了最前面，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)沒(méi)有過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也就沒(méi)有了什么包袱。

10 年下半年盛大投資的策略全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，極端狀態(tài)的時(shí)候我還記得橋哥曾經(jīng)命令我們把所有安卓渠道前 20 都拉出來(lái)，然后能投都投……

多年之后，我們當(dāng)年的幾個(gè)寫周報(bào)的小伙伴在一次機(jī)緣巧合的情況下特意把 10 年當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目周報(bào)打印了出來(lái)進(jìn)行了一次復(fù)盤，實(shí)話實(shí)說(shuō)好項(xiàng)目還是很多的；比如我記得特別清楚的是我們當(dāng)時(shí)的第 14 期周報(bào)（大概 10 年 Q3 的時(shí)候），寫了 4 個(gè)項(xiàng)目：虎撲、CocosChina (對(duì)，當(dāng)時(shí)還不叫觸控)、MIUI（對(duì)，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有知道小米，是 MIUI 先出的）以及有米。

但這些項(xiàng)目我們都沒(méi)投，而我們多年之后才想清楚一件事情，沒(méi)有投到的原因并不能去怪組織，核心原因其實(shí)在于寫這個(gè)報(bào)告的我們當(dāng)時(shí)的工作只是尋覓，并不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)……

我是 11 年 4 月 1 號(hào)離開(kāi)盛大戰(zhàn)略投資的，在我之后當(dāng)時(shí)部門的人因?yàn)楦鞣N原因在后續(xù)的 1 年里大部分都離開(kāi)了，他們的大部分今天依然活躍在 VC 圈內(nèi)，我們有個(gè)自己的小群叫“盛大商學(xué)院”。

我很感激在盛大投資部的那 1 年的時(shí)間，其實(shí)那一年里我學(xué)到的事情只有一件：投資人否定一個(gè)案子有一萬(wàn)種理由。但這種否定是VC工作的基礎(chǔ)，這種否定的依據(jù)是你之前推進(jìn)的案子的結(jié)果（無(wú)論投資與否都會(huì)有結(jié)果），是你在一家體系化運(yùn)作的基金內(nèi)了解到的信息。

而因?yàn)?a href="http://www.jumige.com/start/" target="_blank">創(chuàng)業(yè)這件事情本身大概率上就是失敗的，所以你絕大多數(shù)情況下的否定都是對(duì)的，你開(kāi)始覺(jué)得自己懂了，上路了，但這也僅僅是開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)階段的前提。

　VC 成長(zhǎng)階段 3：不知道自己知道

在 10-11 年那個(gè)時(shí)點(diǎn)，內(nèi)心真正相信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是下一個(gè)巨大風(fēng)口的基金其實(shí)只有三家：盛大、創(chuàng)新工場(chǎng)和經(jīng)緯。工場(chǎng)當(dāng)時(shí)又和經(jīng)緯、盛大不太一樣的是第一批項(xiàng)目多是孵化而非對(duì)外投資。加上當(dāng)時(shí)移動(dòng)互利網(wǎng)初期，項(xiàng)目本就不是太多，盛大和經(jīng)緯在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)組的幾個(gè)人經(jīng)常會(huì)在項(xiàng)目上遇到。

（這張圖是早年在移動(dòng)廣告聚合平臺(tái)果合工作，現(xiàn)在是觸控 COO 的好朋友悟空，在當(dāng)時(shí)很棒的個(gè)人科技博客---天涯海閣上發(fā)布的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圖譜。今天回頭看這樣一張圖可能大家會(huì)覺(jué)得有些搞笑，但那時(shí)候市面上聽(tīng)過(guò)名字的項(xiàng)目也就是這些了。）

當(dāng)時(shí)經(jīng)緯的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)組有 Harry、海波和華東，但他們都在北京，想在上海加一個(gè)人，所以我非常幸運(yùn)的加入了處于爆發(fā)前期的經(jīng)緯。我在經(jīng)緯先看的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，后期過(guò)渡到了文娛。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)那幾年項(xiàng)目風(fēng)口的更迭基本和當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)的是一樣的。

工具是第一波：拍照軟件、瀏覽器、輸入法等等。工具過(guò)后就看直接可變現(xiàn)的游戲、廣告和電商。在終端普及到了一定量級(jí)之后，我們判斷需要進(jìn)入到第三個(gè)階段，可能是社區(qū)、 平臺(tái)型的機(jī)會(huì)、B2B，開(kāi)發(fā)者服務(wù)等。整個(gè)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的早期機(jī)會(huì)在 2014 年來(lái)看就差不多結(jié)束。隨后在內(nèi)部分工中，我看過(guò)一段時(shí)間的 O2O 和企業(yè)服務(wù)，離開(kāi)之前就主要集中在文娛這一塊。

因?yàn)榻?jīng)緯是一家純粹意義上的財(cái)務(wù)投資者，且在早期，在經(jīng)緯的幾年時(shí)間里我也投資了一些項(xiàng)目，但成績(jī)只能說(shuō)一般。在這個(gè)時(shí)候你開(kāi)始覺(jué)得錯(cuò)過(guò)了一些重要的項(xiàng)目，其中有你選對(duì)了賽道，合適的時(shí)間點(diǎn)，遇到了合適的創(chuàng)業(yè)者，但最后沒(méi)下手的項(xiàng)目。那么為什么會(huì)沒(méi)有下手呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)你并沒(méi)有那么確認(rèn)自己“知道”。

這樣的項(xiàng)目可能需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證，所以進(jìn)入這一個(gè)階段的從業(yè)者我個(gè)人覺(jué)得至少也需要 4-5 年的時(shí)間，而在之后，真正認(rèn)識(shí)清楚的人才會(huì)進(jìn)入到最后的階段。

VC 成長(zhǎng)階段 4：知道自己知道

到 2015 年的時(shí)候，我開(kāi)始對(duì)之前一直關(guān)注的行業(yè)有了些不一樣的感覺(jué)。之前說(shuō)直白點(diǎn)可能有些渾渾噩噩，總覺(jué)得自己大概能看懂，也能和創(chuàng)業(yè)者侃侃而談，但未必有那么長(zhǎng)期的，那么清楚地知道哪些方向、哪些行業(yè)就是你應(yīng)該專注的，你在這些行業(yè)跟方向上的優(yōu)勢(shì)到底是什么，然后哪些案子屬于你，哪些案子不屬于你，之前是完全沒(méi)有概念的，我到第五年的時(shí)候才開(kāi)始有這個(gè)感覺(jué)。

我天性是一個(gè)很懶的人。懶的人是不愿意表達(dá)極端的情緒的，OK 就好了。但是在 2014 年底，2015 年初，有幾個(gè)案子你是腦子里經(jīng)常想一定要做的，不做你肯定會(huì)后悔。然后那你就會(huì)想為什么會(huì)持續(xù)的有這樣的聲音出現(xiàn)。因?yàn)槟憧春芏嗄赀@個(gè)東西，然后到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，出現(xiàn)了這樣的機(jī)會(huì)，而且你比其他人真的想得更多。你想更多的原因可能也是因?yàn)槟憧吹捻?xiàng)目多，你聊的也多，然后你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解，然后再加上你一直在跟蹤行業(yè)趨勢(shì)，你知道大概的脈絡(luò)，就一定要抓住。

最后離開(kāi)的原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@樣你認(rèn)為該抓到的公司沒(méi)抓到，而且其中的一些并沒(méi)有理想中的那么好。曲凱去年寫《為什么我不做 VC 了》問(wèn)過(guò)我，我當(dāng)時(shí)的回答就是：

“一級(jí)市場(chǎng)的投資尤其是早期投資，其實(shí)最后都是看‘命’的，當(dāng)然這里不是迷信，而是說(shuō)早期投資人在選擇創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候其實(shí)往往都會(huì)有傾向，這種傾向的緣由就是投資人自己的性格，成長(zhǎng)的經(jīng)歷和世界觀這些。所以很多人說(shuō)，一個(gè)早期投資人能投資到什么項(xiàng)目，老天其實(shí)早就定好了。而做 VC 的人，因?yàn)槊刻於济鎸?duì)人性赤裸裸的考驗(yàn)，所以做久了之后你其實(shí)特別能了解自己，自然而然你也就大概知道能夠投資到什么樣的創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目，當(dāng)這種趨勢(shì)越來(lái)越明朗的時(shí)候，要么就是你離成功很近了，要么也就是該離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了……”

當(dāng)然你可以繼續(xù)那么渾渾噩噩，再待著往下走，沒(méi)什么問(wèn)題。在內(nèi)部老大信任你，同事們關(guān)系也很好，你一直關(guān)心自己的方向，沒(méi)準(zhǔn)老天哪天賞你個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)什么不好，但這似乎也不太對(duì)。

最后再分享兩個(gè)小故事：

1、我是一個(gè)通過(guò)寫東西強(qiáng)迫自己進(jìn)行梳理的人。

大學(xué)的時(shí)候我是一個(gè)學(xué)霸（這么夸自己感覺(jué)怪怪的），而我考試成績(jī)好的竅門并非靠死記硬背，而是通過(guò)給別人講題來(lái)逼迫自己強(qiáng)化邏輯和記憶，類似的事情也在我后續(xù)工作中幫助到了我，那就是寫東西。

入行的時(shí)候我在一個(gè)專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的群體博客 Mobile20 寫移動(dòng)行業(yè)的文章，那還是沒(méi)有自媒體、公眾號(hào)和微博的年代。我還記得我第一次參加 GMIC 是受邀的，身份就是博客作者。然后我開(kāi)始堅(jiān)持在每年的 GMIC 和 MDCC（CDSN 每年舉辦的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)）之后寫一個(gè) PPT 做總結(jié)。

很多當(dāng)時(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、基金同行、二級(jí)市場(chǎng)的基金經(jīng)理是因?yàn)檫@些內(nèi)容知道的我。后來(lái)我在網(wǎng)易科技、騰訊科技開(kāi)過(guò)專欄，公眾號(hào)也寫過(guò)。14 年開(kāi)始在知乎上輸出內(nèi)容，17 年在 36氪 開(kāi)始寫付費(fèi)專欄，可以說(shuō)所有的這些都給我的工作帶來(lái)了巨大的幫助。

作為一個(gè)中學(xué)語(yǔ)文常年在及格線徘徊，大學(xué)期間被同寢室室友各種教育要練練文筆的半文盲，我實(shí)在沒(méi)有想到我的人生中還能把自己寫的東西出版（雖然只是電子的）。我不是編輯，我不是記者，我寫作的風(fēng)格就是我說(shuō)話的風(fēng)格。

再者在經(jīng)緯內(nèi)部，我其實(shí)都一直在做另外一件事情：美國(guó)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資項(xiàng)目整理。做的方式是一般每半年一次，我會(huì)把能收集到的所有發(fā)生的融資事例拉出來(lái)一個(gè)表格，然后根據(jù)項(xiàng)目類型、階段、融資規(guī)模分類分析。我覺(jué)得這就是基本功，你雖然會(huì)有你關(guān)心的領(lǐng)域跟方向，你的興趣所在，但是你本質(zhì)上要對(duì)這件事情大框架要理解。

我特別喜歡那件事情。你說(shuō)有什么意義嗎？沒(méi)什么意義，累得要死。弄一次大概兩千件左右的融資事件，在沒(méi)有 IT 桔子這類工具的幫助下，然后全都列在 excel 里，還要把這個(gè)公司分類。分類是個(gè)特別麻煩的事情，因?yàn)槊總€(gè)人分的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。這個(gè)公司到底是 2B 的還是 2C 的？到底它是企業(yè)服務(wù)的，它還是 SaaS 的？到底它是教育的還是科技的。分類后再分析，哪些方向確實(shí)是值得關(guān)注，哪些方向沒(méi)有被關(guān)注，哪些方向應(yīng)該被看到而我們沒(méi)有了解到，哪些方向可能國(guó)內(nèi)會(huì)有機(jī)會(huì)，甚至有的公司有在做了，順便要去看一看。

通過(guò)寫東西，我找到了讓自己開(kāi)心的事情，以及這個(gè)事情對(duì)你是有用的，就是它讓你對(duì)大環(huán)境，對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)整個(gè)生態(tài)相對(duì)清楚。當(dāng)然我并不是說(shuō)所有人都應(yīng)該用這樣的方式，但找到一個(gè)方法讓自己 enjoy 并完成積累，對(duì)于任何一個(gè) VCer 都是異常重要的。

2、喬布斯的那句名言“stay hungry, stay foolish”

我第一次看到喬布斯的這次演講是研究生的英語(yǔ)課上，其實(shí)簡(jiǎn)單講，喬老爺子告訴我們的就是：“人生經(jīng)歷的所有事情都會(huì)對(duì)你之后的人生產(chǎn)生影響，這種影響是在經(jīng)歷當(dāng)下無(wú)法預(yù)先知道的，只有當(dāng)你走到了那個(gè)位置回頭看，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)之前的經(jīng)歷連在一起到了今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)。”，

我特別信這個(gè)，上周懶熊做了一次電競(jìng)活動(dòng)，邀請(qǐng)了電競(jìng)?cè)锓浅ＹY深的嘉賓。輪到我演講時(shí)，我一般介紹自己都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的 PPT，但在那次活動(dòng)做介紹時(shí)，我就換了一頁(yè)介紹，我說(shuō)一定要講跟這個(gè)行業(yè)的緣分。

我說(shuō)我雖然入電競(jìng)這個(gè)行業(yè)才 2 年，但今天的資深電競(jìng)?cè)钨e里我有一位認(rèn)識(shí)超過(guò) 10 年了。在大學(xué)的時(shí)候我玩鍵盤鼠標(biāo)，玩著玩著把自己玩成了一個(gè)鍵盤鼠標(biāo)里面的 KOL。然后自然有廠商會(huì)找我寫軟文。我人生的第一份兼職是給廠商寫軟文，每周定期一篇，一個(gè)月 500 塊錢。發(fā)給我錢的人的 ID 是：Hunter，今天他就坐在下面，他現(xiàn)在是 VG 俱樂(lè)部的總經(jīng)理。當(dāng)年我是一個(gè)大學(xué)生，一個(gè)玩鍵盤的小 P 孩，當(dāng)年他是做 Razer 和 Qpad 外貿(mào)代理的廠商“百色”的市場(chǎng)經(jīng)理。

我記得特別清楚，Hunter 說(shuō)發(fā)錢必須是招商銀行的卡，然后當(dāng)時(shí)我在長(zhǎng)春，特別巧，我原來(lái)以為長(zhǎng)春沒(méi)有招商銀行，然后他說(shuō)的時(shí)候我就去查，長(zhǎng)春的第一家招行在我查的前一周剛剛開(kāi)業(yè)，然后就開(kāi)了一張招行的卡。

這事情發(fā)生距離今天已經(jīng)超過(guò)十年了，真的是百轉(zhuǎn)千回，我又來(lái)到了這個(gè)行業(yè)。

以后會(huì)怎么樣？不知道，或許今天正在經(jīng)歷的事情正在決定以后的路吧……

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