創(chuàng)業(yè)者的“缺錢”困惑：股權(quán)眾籌是天使，也是魔鬼創(chuàng)投
“實際上，我們已經(jīng)失控快兩年了。”胡杰告訴懂懂筆記，2014年智能硬件興起之時，為了抓住風(fēng)口，他力邀兩位摯友共同創(chuàng)立了這個空氣凈化器項目，成為深圳千萬創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。就在空凈行業(yè)還處于摸索期的時候，團(tuán)隊就已經(jīng)推出了第一臺能夠用APP操控的智能凈化器。
“我始終不認(rèn)為這個項目有問題，也不認(rèn)為團(tuán)隊能力有問題。”但恰恰是這樣一個看似不錯的項目，卻在過去的兩年里嚴(yán)重偏離了各項計劃好的軌道，每年虧損達(dá)到了300萬元以上。懂懂筆記通過梳理發(fā)現(xiàn)，胡杰的公司在市場拓展方面已經(jīng)混亂不堪，三年時間這款智能凈化器實際上售出僅1434臺。產(chǎn)品投放市場至今，沒有任何迭代，目前寥有用戶知道這個品牌的存在。
就在前不久，羅永浩為了順應(yīng)市場推出智能空氣凈化器時，胡杰的項目卻只能黯然解散。這樣一款搶占行業(yè)先機(jī)且具備剛性市場需求的產(chǎn)品，為什么沒能經(jīng)受住市場考驗？
胡杰用憋了很久似的的語氣脫口而出：“是我的鍋，是我讓一群‘魔鬼’幫了我。”
小微創(chuàng)業(yè)者如何面對“缺錢”困局
2013年夏天，胡杰在北京創(chuàng)立的某在線教育機(jī)構(gòu)因為資金鏈斷裂而被迫關(guān)門。經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，他結(jié)束了自己的“北漂”生活，來到深圳這個南方城市，尋找事業(yè)上的新機(jī)會。
“因為資金問題導(dǎo)致上一個項目失敗，所以錢這個概念在我內(nèi)心根深蒂固，沒錢萬萬不能。”胡杰告訴懂懂筆記，來到深圳之后，他并沒有馬上再選擇創(chuàng)業(yè)，而是利用自身的人脈資源，充當(dāng)起了嫁接深圳和北京兩地商務(wù)需求對接的掮客，為兩地教育市場牽線搭橋，同時為自己的“新事業(yè)”積攢資本基礎(chǔ)。
2014年，胡杰在當(dāng)?shù)胤e累了一定資本和人脈，決定東山再起。但是，一個突如其來的噩耗改變他的創(chuàng)業(yè)軌跡。
就在積極籌備新項目時，胡杰接到母親打來的電話：久病在家的父親突然去世了。這一通電話徹底打亂了他的計劃，趕緊回到河北老家奔喪。
“我爸一直有嚴(yán)重的哮喘病，這是并發(fā)癥引起的猝死。”胡杰在內(nèi)疚之余，篤定父親的去世與當(dāng)?shù)氐目諝馕廴居兄苯雨P(guān)系，因為縣城里很多中老年人有哮喘等呼吸道疾病。受到父親去世的影響，他悲痛之下決定改變了創(chuàng)業(yè)計劃，“我決定做空氣凈化器。”
回到深圳的胡杰，花了兩個月時間對空氣凈化器市場、供應(yīng)鏈、相關(guān)技術(shù)進(jìn)行了詳實的調(diào)研。在研究了部分國外凈化器的廠商資料之后，胡杰決定做一款能夠用APP進(jìn)行操控、分析、設(shè)置的智能空氣凈化器。
“市面上許多凈化器都是機(jī)械操作的，功能設(shè)置上缺乏人性化，很多都沒有空氣檢測功能。國產(chǎn)智能凈化器很不成熟，當(dāng)時我們算是搶了先機(jī)。”胡杰告訴懂懂筆記，經(jīng)過大半年的研發(fā)與投入，團(tuán)隊通過引進(jìn)國外成熟技術(shù)，克服了APP指令操控失靈、WIFI模塊聯(lián)網(wǎng)后無故斷開、空氣質(zhì)量檢測不準(zhǔn)等難題，并且在惠州一家代工廠順利做出了三臺樣機(jī)。“看到三臺白色的機(jī)器下線，就跟看到親生兒子一樣。”胡杰說。
帶著這三臺樣品，他與團(tuán)隊連續(xù)召開了幾輪產(chǎn)品展示會，也通過線上邀請到了用戶和多家媒體參與了體驗與試用。“我們獲得了很高的評價，緊接著陸續(xù)就有訂單過來了，團(tuán)隊更有信心了，就等待著量產(chǎn)計劃的實施。”
就在產(chǎn)品的正式發(fā)布會上，胡杰喝了個寧酊大醉。幾位好友都認(rèn)為他是因為這款凈化器想起了過世的父親，然而這只是其中的原因之一。另一個原因是，就在發(fā)布會前財務(wù)提醒他，公司的賬上已經(jīng)快沒錢了，這意味著量產(chǎn)很可能要“跳票”了。
“股權(quán)眾籌”創(chuàng)業(yè)項目背后的一顆未爆彈
“沒錢”對于胡杰來說，無疑是個恐怖的詞。
曾經(jīng)的失敗經(jīng)歷讓他對這個詞不寒而栗，一心撲在產(chǎn)品上的胡杰這時才注意到資金問題又出現(xiàn)了。沒錢，量產(chǎn)、訂單、鋪貨都是泡影。就在危急關(guān)頭，一位在投資機(jī)構(gòu)工作的朋友給胡杰指出了“出路”：這么好的項目，完全可以通過股權(quán)眾籌的方式籌措資金。
“那個時候一聽智能空氣凈化器，很多人的眼睛都亮了。”在好友的“指點”下，胡杰的項目在短短的兩周內(nèi)，就獲得了十多位“天使”的投資意向。就在胡杰欣喜若狂打算全數(shù)邀請他們成為項目股東時，卻被好友勸住了，“先想想你現(xiàn)階段缺什么資源，再根據(jù)稀缺資源吸收有相應(yīng)優(yōu)勢的股東。”
他告訴胡杰，因為項目具有一定前景，所以不缺上門的投資者，要進(jìn)行篩選。選擇股東的標(biāo)準(zhǔn)并不是有錢就可以，而是需要找到對整體項目有益的商業(yè)資源。
“因為缺少家電渠道資源，所以找了幾個有線下家電渠道背景的（投資人）加入項目。”胡杰告訴懂懂筆記，他出讓了項目的24%股權(quán)，共籌得資金800萬，吸收了8名投資人成為項目新股東，“投資到位之后，我們第一時間下單讓代工廠量產(chǎn)，有了渠道資源之后‘鋪貨’的問題也解決了。”
很快，胡杰第一批量產(chǎn)的智能凈化器在華南地區(qū)的部分電器商場上架了，一開始銷量也不錯，得益于本身強(qiáng)大的智能操作以及人性化的功能定制，這款產(chǎn)品在短短的一個月內(nèi)就賣出了460臺，對于一個知名度不高的新品牌來說令人振奮。
“我很滿足，但股東們明顯有不同意見。”胡杰表示，多位股東提出：在白電市場一款產(chǎn)品如果不能在短時間內(nèi)迅速爆發(fā)，那么產(chǎn)品接下來的生命力將十分堪憂（要迅速打開華北銷售渠道）；另外“智能”這個噱頭對于產(chǎn)品銷量的助益也并不明顯，加上中規(guī)中矩的造型與顏色很難討好中產(chǎn)消費群體，“所以有股東提出要求團(tuán)隊修改產(chǎn)品的外觀設(shè)計。”
對于部分股東所提出來的改進(jìn)要求，胡杰和團(tuán)隊覺得并無根據(jù)，所以未予理會，而日益增加的銷量更讓他們覺得產(chǎn)品本身的功能與設(shè)計沒有問題。在積極拓展線下渠道的同時，胡杰也提出了通過電商渠道打破地域界限，將產(chǎn)品銷往全國的設(shè)想。
然而這個設(shè)想?yún)s引起了部分股東的不滿，“因為他們的優(yōu)勢資源是在線下，覺得我們做電商之后會影響到他們線下的那部分利益。”胡杰覺得，拓展線下渠道方面有的股東的確手握優(yōu)勢資源，但對于團(tuán)隊發(fā)力線上，他們卻成了“阻礙”。
胡杰反復(fù)思考，自己是整個項目的CEO，必須要對整個項目未來的發(fā)展方向負(fù)責(zé)，并不應(yīng)該只局限于部分股東利益去思考問題。最終，在大量反對聲中，他和團(tuán)隊還是在某知名電商平臺設(shè)立了品牌旗艦店，以求最大程度的拓展全國市場。
同時，他又陸續(xù)吸收了幾名具有其他優(yōu)勢資源的新股東參與到項目中，整個項目眾籌股東數(shù)量最終達(dá)到了15位之多。
此時的胡杰沒有意識到，雖然股權(quán)眾籌帶來了大量的發(fā)展資金，但越來越少的股權(quán)讓其處于失去控制權(quán)的危險臨界點，而想法各異的股東也為接下來項目的經(jīng)營埋下了一顆不小的定時炸彈。
“眾口難調(diào)”的股東將項目帶向深淵
2015年中，隨著越來越多的智能空氣凈化器誕生，這種新興的智能家居硬件產(chǎn)品逐漸走入千家萬戶，智能凈化器也成為部分消費者提升生活質(zhì)量的標(biāo)配品。
“眼看著能趁著紅利抓一把商機(jī)，卻沒想到我的產(chǎn)品被下架了。”胡杰告訴懂懂筆記，因為之前的一些過節(jié)，加上他推動線上渠道的銷售計劃，得罪了部分股東。所以這部分股東聯(lián)合起來，在電商渠道還沒站穩(wěn)，線下渠道亟待發(fā)力的節(jié)骨眼上，采用了一些手段將產(chǎn)品從很多實體店下架了。“目的就是為了給我這個不知好歹的CEO一個下馬威吧。”
強(qiáng)勢慣了的胡杰也急了，找到當(dāng)年為他眾籌“支招”的那位好友，尋求解決辦法。
“這種情況實在太多了。”好友對于這種情形卻不以為然，告知股權(quán)眾籌就是一把雙刃劍，在借力股東的資金和資源發(fā)展之后，如果不想分崩離析，就應(yīng)該極力調(diào)整好與股東之間的關(guān)系，畢竟這類小額投資者都比較短利和浮躁。
“雖然不愿意，但還是要以大局為重。”無奈之下胡杰只好召集了全體股東開會，希望通過示好緩解與部分股東之間的緊張關(guān)系。然而讓他沒想到的是，這場股東大會卻成了他的批斗會，部分激進(jìn)的股東甚至滿口粗言穢語，最終胡杰都一一忍下了。
這一次的忍讓卻沒有換來這部分股東與團(tuán)隊之間的共識，反而是另一部分股東認(rèn)為創(chuàng)始人過于軟弱，容易“被牽著鼻子走”。他們覺得這會導(dǎo)致項目失敗，對胡杰提出了退股。
“每次股東會都是吵架、扯皮，發(fā)現(xiàn)問題但從不解決問題。”胡杰發(fā)現(xiàn)，因為股東眾多，每個人都站在自己的角度說事，甚至互相鄙視。部分利益和訴求相同的股東甚至全 然不顧契約中不得參與項目決策的條款，聯(lián)合起來試圖介入到公司日常運營中，“漸漸的我有了一種被架空的感覺。”
在線上尚未打開局面，線下“缺席”半年之后，這款智能凈化器產(chǎn)品再次重回實體渠道。銷售團(tuán)隊去做市場推廣時，發(fā)現(xiàn)無論是技術(shù)還是知名度，都已經(jīng)被其他同類產(chǎn)品趕超了，即便是上架也只是被擺放在商超或者專柜的角落里無人問津。顯然，他們錯過了市場紅利期。
“本來在這個人人皆天使的創(chuàng)業(yè)時代，股權(quán)眾籌能夠幫助項目快速成長，沒想到我卻呼喚來了一群‘惡魔’。”胡杰輕嘆了一口氣。無聊時他把“股權(quán)眾籌”四個字鍵入搜索引擎時發(fā)現(xiàn)，自己僅僅是眾多失敗例子中的一個而已，“無論是何種方式股權(quán)眾籌，最終都繞不開混亂的問題，人多了自然不好做決策。”
本來創(chuàng)業(yè)就是一場幸存者的游戲，但在創(chuàng)業(yè)熱潮里它卻被偽裝成了人人唾手可得的財富故事。追逐風(fēng)口，讓創(chuàng)業(yè)者熱血上頭，也讓投資環(huán)境呈現(xiàn)了非理性狀態(tài)。當(dāng)資本逐漸回歸理性之后，號稱要取代風(fēng)險投資游戲規(guī)則的股權(quán)眾籌，卻因為“眾口難調(diào)”走入困局。
胡杰沒有意識到，自己的創(chuàng)業(yè)歷程也伴隨著中國股權(quán)眾籌的發(fā)展過程。2011年股權(quán)眾籌在國內(nèi)出現(xiàn)，發(fā)展僅不到四年時間，到2015年，就已經(jīng)被輿論稱為中國股權(quán)眾籌“元年”。
在2015年上半年，國內(nèi)股權(quán)眾籌平臺數(shù)量就突破了200家，交易金額突破了50億元（之后民間各類眾籌平臺更是無法統(tǒng)計）。但是隨著2016年開始的專項整治，一哄而上的股權(quán)眾籌也遭遇‘大考’，一時間泥沙俱下，只剩下一地雞毛。
或許，錯不在股權(quán)眾籌，也不在缺錢的“胡杰們”，而是人性的貪婪。
原本是該進(jìn)入2017年的旺季銷售期了，但是胡杰卻在收拾行李，“下一步先考慮上班，我覺得創(chuàng)業(yè)最難懂的反而是人性，我是真怕了。”
來源|懂懂筆記
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