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所有的創(chuàng)業(yè)都是商業(yè)運營管理。11月6日，在首屆“JDD-2017京東金融全球數(shù)據(jù)探索者大會”上，真格基金創(chuàng)始人徐小平發(fā)表演講表示，AI創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵在于A，這個A是廣義的管理、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)精神——Administration。

— 核心觀點 —

1.AI創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵在于A：這個A是廣義的管理、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)精神——Administration。無論是AI、AR、VR、ITMI，移動、互聯(lián)網(wǎng)+，其實創(chuàng)業(yè)的規(guī)律都是一樣的，不論你做什么行業(yè)，不論你做什么技術(shù)，所有的創(chuàng)業(yè)就是商業(yè)運營管理。

2.A的三個階段：第一個階段是種子期，只有想法沒有產(chǎn)品；第二個階段是成長期，有了產(chǎn)品、有了客戶，有了收入；第三個階段是爆發(fā)期，也就是C輪、D輪的公司。創(chuàng)業(yè)者一開始要把三個階段想好，人才布局想好，作為CEO，作為科學(xué)家，你要做好你的事情。

— 全文 —

1、AI創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵在于A

大家好！為了避免成為無用階級，所以我今天來跟大家見面聊一聊。

謝謝京東金融的邀請，也感謝各位朋友聽我講關(guān)于人工智能的事情。其實我聽到這個事情的時候非常驚恐，非常擔(dān)心，因為我大學(xué)專業(yè)是學(xué)音樂的，人工智能對我來說非常遙遠，所以我經(jīng)常說，我只有人工，沒有智能。

但是我想重點講講我的事兒，所以我想對比一下這些東西。但是比來比去我發(fā)現(xiàn)，這個年齡要改行實在太難了，我就老老實實回想一下我到底能做什么，我能給人家分享什么，在我所處的時代，我有什么東西能夠拿回去成為無用階級，能夠真正成為一個有用的人，我還是講講我的創(chuàng)意，講講我20年做的事情，AI創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵在于A，這個A是廣義的管理、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)精神，Administration。因為京東金融全球數(shù)據(jù)探索者大會即將舉行為期兩月的全球范圍內(nèi)的AI大賽，所以我想這一次跟大家分享這個觀點，還是非常非常重要的。

因為在整個創(chuàng)業(yè)里面，無論是AI、AR、VR、ITMI，移動、互聯(lián)網(wǎng)+，其實創(chuàng)業(yè)的規(guī)律都是一樣的，不論你做什么行業(yè)，不論你做什么技術(shù)。這個創(chuàng)業(yè)，也沒有AI創(chuàng)業(yè)的概念，也沒有AR、VR的概念，所有的創(chuàng)業(yè)就是商業(yè)運營管理。

所以我今天A就是ADMINISTRATION，想強調(diào)你要創(chuàng)業(yè)，你要從一個技術(shù)員變成一個生意人，你要從一個科學(xué)家變成一個企業(yè)家，這個轉(zhuǎn)變對個人的挑戰(zhàn)、驕傲、轉(zhuǎn)折的東西。我認為有如AI技術(shù)對世界金融行業(yè)所造成的重大的轉(zhuǎn)折一樣，也會使你成為一個走在前面的人，最牛的人，引領(lǐng)有用階級奮勇前進，我們要努力成為有用階層，我今天第一次聽到這個詞。我們處在這樣一個新的時代，成為一個進入人類自從投資變成人類以來，一個最大的新時代。

在AI技術(shù)興起的時候，我們的投資哲學(xué)是投資最優(yōu)秀的。當(dāng)他創(chuàng)造出一個新的技術(shù)來的時候，我們是真的無法理解，我們就把對未來對技術(shù)的判斷交給創(chuàng)業(yè)者，我們只幫助創(chuàng)業(yè)者來看創(chuàng)業(yè)的那些A的層面，就是管理的、企業(yè)的。

我們投資了一家創(chuàng)業(yè)公司，他是一個創(chuàng)業(yè)者，有一個特別牛的技術(shù)。這個人現(xiàn)在已經(jīng)到了B輪，一家著名的公司給它投資，已經(jīng)完成了將近2億美元的估值，融了幾千萬美元，金融行業(yè)的、保險、安全行業(yè)的許多公司都在用他們的產(chǎn)品，也有一兩百人的規(guī)模了。

但是投資的時候，我說你就一個人，他是一個絕對的技術(shù)大拿，一看你就屬于那種一輩子在計算機面前研究技術(shù)，研究數(shù)據(jù)的人。我說你需要一個合伙人，這也是我多年來反復(fù)宣傳的一個思想，你需要一個合伙人，你需要給他15%、20%的股份，你需要負責(zé)開發(fā)，他負責(zé)客戶，告訴客戶你有什么，需要什么，我的產(chǎn)品應(yīng)該怎么改進。他說我產(chǎn)品還沒有出來呢，我說不，等到你產(chǎn)品出來的時候，再合伙就已經(jīng)晚了。合伙的人一般需要小半年的時間才能夠到位，這個人太優(yōu)秀了，所以我說我投你，但是我要求你趕快同時找這么一個人。

半年以后，我在辦公室見他，他產(chǎn)品出來了，也有用戶了，我說發(fā)展怎么樣，他說發(fā)展很好。一個BAT級別的公司要給他3000萬人民幣的訂單，我說你拿了嗎，因為成立半年的公司能夠拿到這種超級大公司3000萬級別的訂單，這么一個偉大的公司。然后他說我拒絕了，我說為什么？他說我沒有人才，忙不過來。

我絕對暈過去了，剛剛一個大的訂單被他一盆水潑出去了。在我面前是一個了不起的AI公司，產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場的驗證，但是因為他不懂得產(chǎn)業(yè)的規(guī)律，沒有一個商業(yè)合伙人，在英文里面BD，沒有這樣一個人，導(dǎo)致滾滾而來的訂單，包括投資的許多錢也需要他的服務(wù)，結(jié)果他說服務(wù)不過來。我說招人，他說最近一兩個月面試了五六十個人，沒有一個合適的。我說實際上是你不行，當(dāng)你面試五六十個人，找不到一個合適的，是你不合適。用人的觀念、胸懷，或者你看到人家不來，你的感召力、寬容度，招不到人。

后來在內(nèi)部開會，我像救火一樣幫他找人。幸運的是，在我們的溝通下，這個創(chuàng)始人迅速調(diào)整了用人戰(zhàn)略，找到了一個比較強大的團隊，現(xiàn)在正在突飛猛進向前進。

這家技術(shù)公司，《從零到一》的作者Peter Thiel從美國到北京的時候，我們給他推薦了十幾家公司，他就看了這一家。但是由于他在創(chuàng)業(yè)方法論上、創(chuàng)業(yè)的價值觀上、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗上某種缺乏，導(dǎo)致他沒有能夠走在前面。而這樣的教訓(xùn)在真格基金有那么十來個，都是全球頂級的科學(xué)家，頂級大學(xué)的教授，回來創(chuàng)業(yè)雄心勃勃融了好多錢，但是由于在AI這一方面做不好，他的技術(shù)并不能夠幫助他實現(xiàn)財富，當(dāng)然也不能幫忙他實現(xiàn)他的夢想，技術(shù)造福人類，創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自我。

2、A的三個階段

一個好的想法、一個好的技術(shù)，我認為假如科技是第一生產(chǎn)力，假如科技是人類文明發(fā)展的火車頭，管理就是火車司機。而在這個里面，往往被中國的創(chuàng)業(yè)者們忽略，或者有意無意地、或多或少地沒有給予足夠的重視。

真格基金五年投資下來，我們遇到過不少世界頂尖的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，由于沒有團隊、由于不懂商務(wù)，錯過了把產(chǎn)品變成商業(yè)帝國的機會，錯過了視線技術(shù)改變生活的夢想的機會。

所以我想在這里講的東西也很簡單，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候要有一個團隊。大家看過電影《中國合伙人》，這是老電影了?！吨袊匣锶恕分v了一個核心主題，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，得有合伙人，當(dāng)你做AI創(chuàng)業(yè)的時候，你要先找到一個A。  

我講講A的三個階段。種子期。什么是種子期呢？只有想法沒有產(chǎn)品。一開始，一定要有一兩個合伙人，這個已經(jīng)成為一個真理了，無論如何你得有一兩個合伙人，這個人最好是同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)，有淵源，有共同價值觀。股份一定要給他兩位數(shù)以上，起碼10%，你90%他10％都太少了，你70%，他15%、20%、30%，要讓這個人覺得這是我的事業(yè)，我不是在為你打工，這是創(chuàng)業(yè)公司的一個基因。我干活累死是為自己，絕不是為老大。創(chuàng)業(yè)者必須這樣。

什么東西能做到這一點呢，就是給他足夠的股份。除了夢想以外，什么都沒有，股份是最重要的吸引合伙人的一種東西。

成長期，有了產(chǎn)品、有了客戶，有了收入。這個時候它的收入是10倍、100倍的爆炸性的成長，這是創(chuàng)業(yè)公司的特點，因為你不成長，競爭對手就把你滅了。這時你的公司CEO就負責(zé)找人、找錢，定戰(zhàn)略。CTO負責(zé)技術(shù)，還有CMO、COO、CPO、HR、GR、PR等等。當(dāng)你找到成長期的時候，都是以一個大公司的結(jié)構(gòu)，這個事情應(yīng)該在各個部門找到合適的人。但是公司還小，收入少，估值還低，怎么吸引到這些人才？你要忽悠他們，你要誘惑他們，你要畫大餅，要講理想、講未來。

種子期需要凝聚力，用股份來凝聚人才。在成長期主要是展現(xiàn)你的vision，你的遠見遠見卓識，吸引別人跟你一起合作。

第三階段，爆發(fā)期，C輪、D輪的公司。這個階段的公司基本上要統(tǒng)一江湖、滅掉所有對手，成為國內(nèi)的老大。在這個階段如果你沖不過去，你也完了，這個時候你最最需要人才，需要領(lǐng)袖級的人才。

大家知道美團的故事，美團的COO甘嘉偉，原本是阿里巴巴的“第67號”員工，在阿里巴巴工作了12年。王興把他挖過來，拜訪了6次。創(chuàng)業(yè)就是這么難，人才就這么重要。副總級別的人才，據(jù)我的經(jīng)驗來看至少要半年才能挖來，如果人才布局沒有提前，沒有能夠預(yù)見到公司的爆發(fā)性成長，等到急需的時候再去找人才就晚了。

稍微總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)者一開始要把三個階段想好，人才布局想好，你作為CEO，作為科學(xué)家，你做好你的事情。但是，組織一個完美的團隊共同把你的AI夢想一步步在商業(yè)上實現(xiàn)，沒有商業(yè)的科學(xué)，沒有商業(yè)的技術(shù)也很偉大，但是有了商業(yè)的技術(shù)、有了商業(yè)的科學(xué)就能直接造福人類，創(chuàng)造輝煌。

來源|微信公眾號： 礪石商業(yè)評論