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北京時(shí)間11月9日晚，搜狗正式登陸紐交所(NYSE：SOGO)，截至收盤(pán)，搜狗總市值52.9億美元。王小川IPO后持股比例約4.9%，個(gè)人身家達(dá)到了2.5億美元。如何掌舵方向，如何管理團(tuán)隊(duì)，如何做好激勵(lì)？王小川為大家分享搜狗上市背后的三條管理心得。

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企業(yè)戰(zhàn)略

向“生命”去學(xué)習(xí)，向人去學(xué)習(xí)

公司大了之后，員工跟老板就不是一條心了。員工最大的愿望變成了升職加薪，做更多的事情管更多的人，但這跟公司利益不一致。每個(gè)人都想做出更多的事管更多的人，因?yàn)樗约簜€(gè)體的生存和發(fā)展，他考慮的不是公司整體的生存發(fā)展，這種情況下公司就開(kāi)始產(chǎn)生臃腫。

公司的歷史只有400年，跟人相比，它還不懂怎么存在下去，或是更多的存在或復(fù)制下去。我肯定很多相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)里面，只包括現(xiàn)在制度建設(shè)和股權(quán)控制，這件事情在階段里面是存在就合理，但是我認(rèn)為這對(duì)公司長(zhǎng)久的生存發(fā)展里面，其實(shí)我們還沒(méi)有找到一條更好的道路。

我們需要試圖做的事情，從局部看到企業(yè)的狀態(tài)，改變企業(yè)的基因。 這里我要提到一個(gè)概念——公司向“生命”去學(xué)習(xí)，向人去學(xué)習(xí)：

1、公司不要太參與到特別白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中。競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，會(huì)讓我們?nèi)ジ淖冏约旱幕?，去做一些沒(méi)那么善良，或者說(shuō)沒(méi)那么針對(duì)未來(lái)的事情。競(jìng)爭(zhēng)是讓人受傷的一件事，過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)不是好事情，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中有損耗，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也很痛苦。

舉個(gè)例子，像之前滴滴和快的，競(jìng)爭(zhēng)到后來(lái)都開(kāi)始燒錢(qián)，誰(shuí)都停不下來(lái)。這種事情聽(tīng)著好像很有道理：我作為企業(yè)家，為了企業(yè)能夠活下去。但是對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)久生命力和它的發(fā)展是蠻大的傷害。你通過(guò)燒錢(qián)去做事情、去拓展市場(chǎng)的時(shí)候，就不是用你的內(nèi)力去提高你真正的服務(wù)品質(zhì)。

2、向生命學(xué)習(xí)開(kāi)放性。我們公司的員工喜歡在公司內(nèi)部做事情，天天跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，但我更希望他們走出去，跟客戶(hù)去接觸，跟投資人接觸，跟其他公司交流。因?yàn)檫@個(gè)生命的本質(zhì)在系統(tǒng)里面，它是需要跟外界不斷進(jìn)行物質(zhì)能量交換的。如果這個(gè)公司2000多人就我一個(gè)人在外面去做這種交流，那內(nèi)部的人傷害就會(huì)特別大 。這樣2000多人就變成了耗在機(jī)構(gòu)里面，慢慢就會(huì)死亡。

3、控制員工數(shù)量，減肥、去流程化。控制規(guī)模是很關(guān)鍵的一件事情，小公司的情況是招人很難，大公司招人也挺難，但是控制人員數(shù)量變得更加重要，否則它會(huì)產(chǎn)生臃腫。要控制項(xiàng)目、控制人頭，避免它肥胖。在大公司，減肥比招聘更痛苦，去流程化也很重要。

一些大公司對(duì)員工的考核非常量化，這時(shí)候企業(yè)的員工不是向老板匯報(bào)，是向流程匯報(bào)。向流程匯報(bào)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)企業(yè)開(kāi)始走向衰老，因?yàn)槟阋俑哪Ｊ骄妥兊锰貏e難，就感覺(jué)很痛苦。

我特別不喜歡靠流程來(lái)解決問(wèn)題，因?yàn)橛昧鞒探鉀Q問(wèn)題的話，好像帶來(lái)了保障，但是責(zé)任就不是在人的身上，而在流程里。如果環(huán)境改變，流程的應(yīng)變能力比人差很多，所以我更愿意把責(zé)任交給人。

4、結(jié)合市場(chǎng)，打破匯報(bào)關(guān)系。向老板匯報(bào)比向流程匯報(bào)好，向市場(chǎng)匯報(bào)比向老板匯報(bào)好?？梢栽谑袌?chǎng)上中檢驗(yàn)做得好不好，讓每個(gè)人可以釋放自己的能力。

5、控制衰老的過(guò)程，減緩晉升和加薪，孵化子公司。很多人聽(tīng)到減緩晉升和加薪肯定不開(kāi)心，大家都希望能更快晉升和加薪，但沒(méi)想過(guò)這個(gè)晉升和加薪的速度是要匹配員工的成長(zhǎng)，以及目標(biāo)對(duì)他的調(diào)整。如果項(xiàng)目做得好，在HR專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，項(xiàng)目愿意給他們多發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金，而不是加薪。

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團(tuán)隊(duì)管理

包容不同風(fēng)格，做好長(zhǎng)期激勵(lì)

管理不同的部門(mén)、不同的人的時(shí)候是特別難的，比如我之前開(kāi)始管銷(xiāo)售，這些人就跟技術(shù)人員的風(fēng)格完全不一樣，但是你要知道一個(gè)公司或者一個(gè)人，就像要修一個(gè)塔一樣的，你下面的地基能撐開(kāi)，你才有機(jī)會(huì)建過(guò)高，所以這種困難，你要是繞過(guò)它，你可能就能修特別低的房子，如果這種不同的風(fēng)格，你都能把它給融合好了，把它擰成一股繩了，那么你才有機(jī)會(huì)去建特別高的一個(gè)房子起來(lái)。

所以我是試圖盡可能的去包容不同的風(fēng)格，而不是這種風(fēng)格拒絕掉，那種風(fēng)格拒絕掉。這些東西我覺(jué)得，只有到你評(píng)介的時(shí)候，你開(kāi)始去做更嚴(yán)厲的，往一個(gè)方向去走，現(xiàn)在我認(rèn)為我還是盡可能的適應(yīng)，去努力的做到把各種風(fēng)格的人都能吸引進(jìn)來(lái)。

一方面我盡可能去吸引他，然后做長(zhǎng)期激勵(lì)能滿(mǎn)足他，這個(gè)事情會(huì)比我拿title、薪水滿(mǎn)足得更好。

如果這個(gè)人對(duì)薪水有預(yù)期、有期待，這是好事，人得為自己的生存著想。但是，他同時(shí)得有使命感，他覺(jué)得他能夠在公司里面能夠有更大的貢獻(xiàn)，我把這個(gè)看得很重。

我的意思是，我愿意你來(lái)，同時(shí)我也愿意給你這樣一個(gè)薪水，但假設(shè)這個(gè)人說(shuō)薪水不給到位我一定不來(lái)，我可能先放掉他了，我更愿意把這樣的一個(gè)回報(bào)條件給已經(jīng)動(dòng)心的人，而不是給那個(gè)把它當(dāng)成先決條件的人。

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公司激勵(lì)

激活高管活力，做好內(nèi)部創(chuàng)新

說(shuō)到公司激勵(lì)，其實(shí)公司人多之后，我覺(jué)得我們很多時(shí)候所謂的激勵(lì)，都是讓這公司衰老的更快。比如說(shuō)你給員工升職，你給員工發(fā)獎(jiǎng)金、加薪。加薪、升職是很多員工想要的，但是兩個(gè)事情無(wú)一例外都是傷害創(chuàng)新的。

因?yàn)橐坏┻@個(gè)兌現(xiàn)之后，你得給他更多錢(qián)，創(chuàng)新動(dòng)力不是在創(chuàng)新本身，而是升職，變更高位置，管更多人，他得到更多安全感。所以公司內(nèi)部不斷形成一些匯報(bào)關(guān)系、各種各樣人的關(guān)系，就是因?yàn)閯傂浴＿@種剛性本身第一個(gè)對(duì)變化是有害的，我升職就想固化這關(guān)系的，同時(shí)就是阻力。所以我覺(jué)得公司做大就是在往衰老里走的，跟人一樣，返老還童是一個(gè)特別難的事。我現(xiàn)在明顯覺(jué)得，高管的創(chuàng)新活力不夠。

我經(jīng)過(guò)多年思考之后，我覺(jué)得內(nèi)部創(chuàng)新只有兩件事可以做：

第一，在你現(xiàn)有產(chǎn)品的方向上，添枝添葉把它做得更好，這是微創(chuàng)新;

第二，利用你的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)搜狗有大的數(shù)據(jù)，我在懂的地方去做創(chuàng)新。

但如果超出這兩個(gè)范疇，我覺(jué)得基本上就沒(méi)機(jī)會(huì)了。而且行業(yè)在發(fā)生變化。

騰訊二次創(chuàng)業(yè)嘗試微信，微信最終能做成有三個(gè)原因：

第一，小龍本身就是創(chuàng)業(yè)型的人;

第二，之前做郵箱，也證明了他自己的能力;

第三，他的主渠道跟公司還是蠻合適的，騰訊有大量資源，他懂微信。

我認(rèn)為在未來(lái)的時(shí)代里面，這種故事都不會(huì)再發(fā)生了，因?yàn)榻裉斓膭?chuàng)業(yè)環(huán)境不一樣，是屬于不缺資金了。你如果在公司內(nèi)是受限的，你沒(méi)有辦法找到最好的一些人來(lái)做，那就把他變成投資形式，給真正合適的人去做。

我現(xiàn)在在做幾個(gè)事，明年高管不加薪了，我開(kāi)始給大家降薪，不是讓你收益減少，而是你得投錢(qián)去孵化項(xiàng)目。我們現(xiàn)在干什么新事拆出來(lái)了，內(nèi)部現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目，可以找外面投錢(qián)，也可以你投錢(qián)，你投錢(qián)之后轉(zhuǎn)換身份，你經(jīng)驗(yàn)更豐富，你投錢(qián)之后幫助別人成長(zhǎng)，而不是所謂管理位置上要做的事情，這是要對(duì)高管施加影響力的地方。

然后團(tuán)隊(duì)還是要激發(fā)創(chuàng)新，我們今年搞了兩期黑客馬拉松，發(fā)動(dòng)起來(lái)重新去想項(xiàng)目、組團(tuán)隊(duì)。一些小同學(xué)有什么問(wèn)題，公司你也看不見(jiàn)他在哪，他可能有抱怨，項(xiàng)目是老板安排的，你跟誰(shuí)合作是老板安排的。 黑客馬拉松是給你一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你自己去想項(xiàng)目。你重新打破原來(lái)這種鏈條的剛性。跨團(tuán)隊(duì)找人很難，我想未來(lái)能形成內(nèi)部自由市場(chǎng)，大家插個(gè)稻草賣(mài)自己。

明年要做的第三個(gè)事情，我是希望新搞三層辦公樓，這個(gè)辦公樓最多會(huì)用一層。我希望把搜狗出去創(chuàng)業(yè)的這些人拉過(guò)來(lái)，我去幫他們，讓底層的 IT 平臺(tái)、服務(wù)器運(yùn)營(yíng)、監(jiān)控系統(tǒng)、云計(jì)算平臺(tái)、HR 系統(tǒng)、OA 系統(tǒng)，做一個(gè)開(kāi)放的給他們做支持的平臺(tái)。

其實(shí)他們這些人在搜狗圍墻之外，我現(xiàn)在想法是大家在一塊辦公，你從搜狗內(nèi)部挖人也行。這些人跟行業(yè)接觸很多，他們跟外邊的新鮮思想是同步的。中國(guó)高校有圍墻，美國(guó)高校沒(méi)有圍墻，這樣讓人流動(dòng)起來(lái)，你會(huì)有壓力怎么去吸引很多人。

來(lái)源：七八點(diǎn)股權(quán)設(shè)計(jì)