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近日，谷歌DeepMind團隊最新的研究成果阿法元（AlphaGo Zero）100比0擊敗了2016年打敗人類冠軍的阿法狗（AlphaGo），據(jù)Deepmind團隊所稱，阿法元從未參考任何人類歷史棋局或棋譜，完全靠機器自主的強化學習發(fā)展新知及策略，勝過阿法狗的關鍵正是在于他不再被人類經驗所局限。

圖片來源：DeepMind官網

這告訴我們人工智能以及大數(shù)據(jù)運用一個重要的思考面向，人類經驗所發(fā)展出來的認知其實是有限度的，長久以來多數(shù)企業(yè)所從事的傳統(tǒng)研究方法，依從研究人員對既有市場的認知及假設進行，獲得的洞察同樣有其局限性，在數(shù)字化高度發(fā)展的今天，運用網絡平臺上全量的數(shù)據(jù)進行分析，可以更精準而且真實地掌握市場脈動及用戶潛在需求，有利于企業(yè)挖掘商機打造差異化策略。

運用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢可概括以下幾點：

1. 樣本量大

定性調研因受限于時間及成本，通常僅能設定幾種目標客群進行了解，且樣本量也有其限制，隨著信息技術漸臻成熟，數(shù)據(jù)積累和處理的速度越來越快，運用大數(shù)據(jù)可觸及全人群，且沒有樣本限制，有利企業(yè)在互聯(lián)網時代觸及長尾市場廣大人群，拓展新客源。

2. 數(shù)據(jù)真實度高

大數(shù)據(jù)來自于用戶平時在網絡平臺上的行為及發(fā)言，獲取的洞察比起任何方法更符合用戶真實的想法及需求，且相對客觀中立，參考價值高。

3. 用戶畫像的涵蓋面向完整

結合樣本量大且真實度高的特性，運用大數(shù)據(jù)可經由用戶的網絡足跡，獲取用戶生活中全面向的需求及偏好，從食衣住行育樂，到家庭、工作、戀愛，幫助企業(yè)在用戶畫像的刻畫上有更全方位且豐富的輸入，有利于精準營銷及用戶分群。

4. 實時掌握市場脈動

隨著互聯(lián)網技術不斷發(fā)展，社交網絡的蓬勃興起，爆紅性的趨勢及話題經常引發(fā)用戶的熱烈響應，面對愈加瞬息萬變的市場，大數(shù)據(jù)量化分析可實時處理數(shù)據(jù)并進行長期追蹤的特性，幫助企業(yè)預測趨勢，滿足用戶需求。

應用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新的思路與方法架構

大數(shù)據(jù)應用在商業(yè)上的核心價值在于通過拼湊網絡上的蛛絲馬跡，對目標客群的行為心理做出合理的論述及推理，幫助企業(yè)品牌或產品定位找到適合的切入點，因此應用的關鍵在于將目光延伸至用戶平時生活中感興趣的人事物，而不僅是關注既有產品在網絡上的熱門程度或是評價，以挖掘商業(yè)契機。

以下將以倍比拓咨詢的爬蟲[1]方法論為核心，提供通過大數(shù)量化分析據(jù)挖掘商業(yè)契機的方法架構：

WHERE：目標客群在哪里？

為了確保挖取的數(shù)據(jù)具備參考價值，首先應確立執(zhí)行分析的平臺符合目標客群重點造訪的條件，接下來一般會綜合考慮管道內容的豐富度以及采集數(shù)據(jù)的可行性，篩選出最具指針性及參考價值的平臺執(zhí)行分析。

WHAT：目標客群在意什么？

鎖定平臺的下一步，必須確立欲利用大數(shù)據(jù)探索的內容，也就是目標客群日常生活中在乎的議題，建議自目標客群的視角出發(fā)，歸結出適合探索的面向或主題，如食衣住行育樂或是就業(yè)、兩性等。

HOW：如何與商業(yè)產生連結？

在所有生活主題中，最具商業(yè)契機者并不等同于目標客群關注程度最高者，尚須考慮市場規(guī)模、與產品之間的關聯(lián)度、可行性等等，因此執(zhí)行各面向分析時，應在目標客群關注程度之外，加入一種以上適當?shù)纳虡I(yè)性指標進行篩選及優(yōu)先級排序，最后依據(jù)分析維度結果由優(yōu)先最高者產生商業(yè)洞察。

案例分享

某消費品全球領先業(yè)者以尋求創(chuàng)新契機為目標，希望通過用戶調研探索20-35歲年輕人在生活中的需求與關注議題，進而找到未來事業(yè)發(fā)展方向及商品的切入點。

有鑒于項目目標以挖掘市場商機為要求，我們采取爬蟲進行大數(shù)據(jù)量化分析，并鎖定年輕人接觸相當頻繁的綜合型論壇作為探索管道。

考慮該業(yè)者的商品具備消費頻次高的屬性，在歸納生活需求面向與主題時，我們自年輕人的需求出發(fā)，將欲探索的內容區(qū)分為以下兩大面向：

曇花一現(xiàn)式：指某一個時刻內，瞬間涌現(xiàn)的熱門事件，如中國有嘻哈、精靈寶可夢等等，屬于爆紅式話題。

常青樹式：指生活中的基本需求，年輕人幾乎每天都會關注，如衣食住行、旅游、購物等等。

為尋求商業(yè)的借鑒意義，將以上兩大面向對應到論壇中相應的主題場景，進一步思考分析方法及商業(yè)洞察:

曇花一現(xiàn)式場景找出爆紅話題的共性

針對曇花一現(xiàn)式場景，因遍及生活各面向，鎖定論壇中討論廣度最高的主題，如娛樂、女性、財經等進行爬蟲，并依各主題的討論聲量排序年度十大爆紅關鍵詞，尋求關鍵詞之間的共性，發(fā)現(xiàn)抓住年輕人目光的話題普遍具有爭議性且與自身經驗高度相關，可做為未來開發(fā)及營銷舉措的依據(jù)。

常青樹式場景提煉出最具商業(yè)契機的生活主題

因最終目的是為業(yè)者找到商品未來營銷或創(chuàng)新方向的契機，具備借鑒意義的生活主題必須擁有一定的市場潛力及未來與該產業(yè)結合的可能性，意味著必須符合兩大關鍵要素：年輕人的高關注度以及與該業(yè)者商品的關聯(lián)度。

有鑒于此，針對常青樹式場景歸結出的八大面向〈醫(yī)療美妝、食、住、行、玩、購物、互聯(lián)網、其他〉，我們選擇使用“造訪人數(shù)”與“目標群體指數(shù)(TGI)”兩個指標進行爬蟲，TGI是為了解與該業(yè)者商品屬性連結程度所使用的指標，執(zhí)行方法是首先鎖定曾使用該商品的用戶ID，并藉由統(tǒng)計分析，盤點出此目標群體比年輕人全人群更常造訪的主題。

圖片來源：beBit倍比拓咨詢

最后依二維分析結果排定優(yōu)先級，定義出目標群體最關注的三大關鍵主題場景，分別是韓劇、美妝、旅游，依此發(fā)想潛力營銷渠道及商品未來可開發(fā)方向，以旅游為例，發(fā)想過程中，為提煉出目標群體最關注的內容，我們再次運用爬蟲挖掘此場景下的熱門字詞，其中在東北亞類別中，目標人群對于日本的喜愛程度最高，又以東京及大阪為旅游的第一首選，在東南亞類別中，則是以香港位居榜首，其次有曼谷、澳門、新加坡等，依此排序結果，建議客戶在下一季商品中可以推出以東京、大阪或香港、曼谷為主打的城市精選限定款，藉以創(chuàng)造銷售。

結語

隨著信息技術成熟，大數(shù)據(jù)的應用在各行各業(yè)中漸趨普遍，然而，應用大數(shù)據(jù)重要的不在于數(shù)據(jù)或技術本身，而是清楚該使用什么維度或模型進行分析處理，才能夠提煉出商業(yè)價值的邏輯思路，畢竟為決策提供支撐才是大數(shù)據(jù)真正存在的意義。

[1]被廣泛用于網絡搜索引擎，可自動讀取并解析網頁的程序

【來源：未央網】