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yeah，別猜了， 他就是美圖秀秀的創(chuàng)始人，吳欣鴻。一個(gè)家道中落的富二代，創(chuàng)業(yè)32次，失敗了32次，如今負(fù)債64億。

但這有什么呢？吳欣鴻靠賣(mài)域名發(fā)家，如今在80后富豪榜中位列第12名，而且還逆勢(shì)上了市，身家超過(guò)50多億，手握12億用戶，覆蓋了7.5億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，差不多僅次于騰訊，連馬云都不敢小覷這個(gè)年輕人的實(shí)力。

嗯，不得不說(shuō)，這哥們的經(jīng)歷實(shí)在是傳奇，而且很傳奇——

一，家道中落的富二代 次次創(chuàng)業(yè)次次失敗

1981年出生的吳欣鴻，其實(shí)看起來(lái)更像一個(gè)90后，他頭發(fā)蓬松卷曲，一張略帶羞澀的娃娃臉，內(nèi)斂，也真實(shí)，你問(wèn)他東，他絕不會(huì)說(shuō)西。

讀高中以前的吳欣鴻是個(gè)富二代，父親在泉州當(dāng)?shù)赜凶约旱墓S，生意做得很大。

吳欣鴻十分熱愛(ài)畫(huà)畫(huà)，為了學(xué)畫(huà)畫(huà)，15歲的他甚至不顧家人反對(duì)，毅然休了學(xué)，專門(mén)跑到中國(guó)美院進(jìn)修了兩年美術(shù)。

要知道，去美院進(jìn)修的人，大都生活拮據(jù)，為了攢夠?qū)W費(fèi)，要么去當(dāng)培訓(xùn)班老師，要么去做兼職。96年那會(huì)，一個(gè)國(guó)營(yíng)工廠工人的工資才不過(guò)200元，吳欣鴻一個(gè)學(xué)期就敢花2000多，大手大腳，絲毫不知道節(jié)制。

后來(lái)回來(lái)讀了高中，父親卻因?yàn)楸蝗蓑_了一大筆錢(qián)，工廠倒閉了，吳欣鴻從養(yǎng)尊處優(yōu)的富二代，一下變成了連學(xué)費(fèi)都交不起的困難生，加上他文化課成績(jī)并不好，常常被同學(xué)看不起，還被當(dāng)成異類(lèi)。

吳欣鴻其實(shí)是一個(gè)下得了狠心的人，在明確發(fā)現(xiàn)畫(huà)畫(huà)最多是糊口，絕不可能支撐家庭之后，他立馬放棄了繪畫(huà)和攝影。

高中畢業(yè)后，吳欣鴻沒(méi)有去讀大學(xué)，因?yàn)楦赣H的工廠欠下巨債，于是不得不選擇創(chuàng)業(yè)還款，放棄繪畫(huà)，并沒(méi)有讓吳欣鴻有多大的失落感。很快，他就從互聯(lián)網(wǎng)世界里，找回了成就感。

吳欣鴻覺(jué)得，搶注到世界級(jí)域名的成就感比繪畫(huà)強(qiáng)太多了。他借了一萬(wàn)塊錢(qián)，每天從英語(yǔ)詞典里挑選與藝術(shù)相關(guān)的單詞，再到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)域名，結(jié)果一年下來(lái)，他挑選的域名一個(gè)都沒(méi)成交，一萬(wàn)塊錢(qián)很快打了水漂。

這時(shí)吳欣鴻的狠勁又上來(lái)了，他很快意識(shí)到是自己的選擇方向出了問(wèn)題。為了適應(yīng)美國(guó)時(shí)間，他每天凌晨1點(diǎn)就起床，一搶就搶一個(gè)通宵，有時(shí)運(yùn)氣好，搶到了世界級(jí)的好域名，出去買(mǎi)早點(diǎn)都是雄赳赳氣昂昂的，感覺(jué)自己像是改變了世界。

千禧年，對(duì)吳欣鴻來(lái)說(shuō)是美好的一年，因?yàn)橘u(mài)了一個(gè)好域名，他掙得人生的第一桶金，足足3000美金。

再后來(lái)，吳欣鴻利用手上一個(gè)好域名520.com，想山寨一個(gè)交友網(wǎng)站，結(jié)果因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，而吳欣鴻控制欲又強(qiáng)，對(duì)別人的工作總是不放心，事必親躬，找不到重點(diǎn)，于是不到兩年就敗光了賬上的最后一分錢(qián)，第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

“歇業(yè)前是個(gè)拆東墻補(bǔ)西墻的階段，我甚至借了幾萬(wàn)塊錢(qián)給員工發(fā)工資，我是個(gè)很要面子的人，生意失敗我就一個(gè)人呆著，刻意躲著點(diǎn)朋友，我只想他們看見(jiàn)我牛逼，不想他們看到我傻逼的時(shí)候。”

同年，創(chuàng)業(yè)失敗后的吳欣鴻加入了蔡文勝的團(tuán)隊(duì)，一年時(shí)間里，吳欣鴻又做了將近30多個(gè)產(chǎn)品，從股票、視頻到資訊全有，絕大多數(shù)是網(wǎng)站，但基本上都失敗了。

這種狀況一直持續(xù)到2007年，直到非主流文化崛起，火星文出現(xiàn)。

二，一款好產(chǎn)品的本質(zhì)是讓用戶變成白癡

非主流的妖風(fēng)，也不知道是在哪興起的，反正一夜之間就席卷了全國(guó)，當(dāng)時(shí)很多年輕人喜歡在聊天的時(shí)候發(fā)些各種奇怪的文字和符號(hào)，這就是所謂的火星文。

有一天，吳欣鴻突發(fā)奇想，為何不能推出一套適合網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境的文字轉(zhuǎn)換器呢？

2007年春天，從提出想法、立項(xiàng)到推出產(chǎn)品，吳欣鴻和他的團(tuán)隊(duì)只用了三天時(shí)間。火星文轉(zhuǎn)換器上線后，由于極大的滿足了眾多90后叛逆和求異的個(gè)性，加上站在了QQ等社交產(chǎn)品的肩膀上，于是瞬間引爆了整個(gè)90后群體，吳欣鴻沒(méi)花一分錢(qián)，就讓產(chǎn)品得到了病毒式傳播，裂變效應(yīng)極為顯著。

后來(lái)復(fù)盤(pán)總結(jié)，吳欣鴻覺(jué)得當(dāng)時(shí)人們并沒(méi)有把眼光放在90后的非主流文化上，也沒(méi)有一款能去做服務(wù)他們的產(chǎn)品，而自己剛好抱著玩玩的態(tài)度去做了一款很小的產(chǎn)品，結(jié)果就剛好滿足了他們的需求。

同年9月份，火星文的用戶量突破1000萬(wàn)，到了2007年年底，則已突破4000萬(wàn)，此時(shí)的用戶群，已經(jīng)蔓延到了85后群體。

2008年，雖然產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)定了型，但吳欣鴻和蔡文勝卻感受到了危機(jī)，因?yàn)樗麄內(nèi)伎床坏疆a(chǎn)品的商業(yè)空間在哪里。

恰好當(dāng)時(shí)正是QQ空間大行其道的時(shí)候，閑暇時(shí)間，吳欣鴻經(jīng)常會(huì)去看看QQ空間里別人發(fā)的動(dòng)態(tài)，他發(fā)現(xiàn)，90后女生都很愛(ài)曬自己的照片，但照片質(zhì)量參差不齊，很多談不上美感。

在一次閑聊中，蔡文勝提到了兩個(gè)可能的產(chǎn)品遷移方向：文件壓縮和圖片。吳欣鴻聯(lián)想到了QQ空間，于是毫不猶豫地選擇了圖片，愛(ài)美之心，人皆有之，這是吳欣鴻的判斷。

想要把照片曬出美感，就要先經(jīng)過(guò)Photoshop，但PS技術(shù)對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)上手又太難，于是他決定要做一款“大眾版的PS工具”。

2008年10月，美圖秀秀正式上線，年底用戶數(shù)量便已經(jīng)突破100萬(wàn)。

第二年，吳欣鴻便正式從蔡文勝旗下的公司獨(dú)立出來(lái)，由部門(mén)Leader變身創(chuàng)業(yè)者，而蔡文勝則由幕后老板變身天使投資人。

吳欣鴻不懂PS專業(yè)技術(shù)，但他依舊是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，相反，不會(huì)PS恰恰成了他的優(yōu)勢(shì)，他從不會(huì)被既定的思維所限制，也根本不管什么圖層概念，吳欣鴻覺(jué)得一款好的產(chǎn)品，就應(yīng)該讓用戶變成白癡，他心里只想著如何能一鍵達(dá)到想要的效果。

那段時(shí)間，無(wú)論吳欣鴻多晚睡，總是每天7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，鬧鐘每五分鐘就響一次，經(jīng)常要響十幾次才能聽(tīng)見(jiàn)。

真正讓美圖秀秀的用戶增速出現(xiàn)拐點(diǎn)的，是美容功能的添加。之前的美圖秀秀其實(shí)就是一個(gè)濾鏡軟件，還有一些基本的旋轉(zhuǎn)、改尺寸、裁剪等功能，這和當(dāng)時(shí)其他的修圖軟件沒(méi)有太大區(qū)別。

而美容功能，其實(shí)就是給照片化妝。美圖秀秀把復(fù)雜的步驟簡(jiǎn)化為若干個(gè)場(chǎng)景化功能，例如磨皮、美白、瘦臉等選項(xiàng)，讓用戶一鍵就可迅速便捷地實(shí)現(xiàn)顏值提升。

美容功能好像一扇門(mén)，為美圖秀秀帶來(lái)了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用戶，更重要的是一下就將美圖秀秀與市場(chǎng)中的同類(lèi)競(jìng)品徹底區(qū)別開(kāi)了。

美圖秀秀是第一個(gè)增加此項(xiàng)功能的產(chǎn)品，算是一個(gè)微創(chuàng)新，但就是因?yàn)檫@個(gè)一個(gè)小小的創(chuàng)新舉動(dòng)，卻因此滿足了大部分小白用戶的真實(shí)需求。到了2016年10月份，美圖秀秀的月活數(shù)約為4.56億，而能達(dá)到這一用戶量級(jí)的公司，在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈都寥寥無(wú)幾。

同年12月15日，美圖在港交所IPO，市值接近50億美元。

三，軟硬件結(jié)合小步快走 背后的產(chǎn)品邏輯是什么

美圖秀秀能夠達(dá)到今天的成績(jī)，離不開(kāi)吳欣鴻這個(gè)操盤(pán)者，他所帶領(lǐng)的美圖始終意欲構(gòu)建以美為核心的生態(tài)鏈。

于是這時(shí)就有一些媒體站出來(lái)質(zhì)疑說(shuō)，美圖的企業(yè)定位并不明確，美圖說(shuō)自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，那為什么作為美圖的核心應(yīng)用并沒(méi)有帶來(lái)可觀的營(yíng)收，反而是美圖手機(jī)收益占比達(dá)95.1%呢？

按照這個(gè)邏輯，美圖應(yīng)該是一家手機(jī)公司。

說(shuō)實(shí)話，有點(diǎn)可笑，科技巨頭們哪個(gè)不在做軟硬件結(jié)合的事情，這不僅是一種新的趨勢(shì)，更是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。一條腿蹦跶終究比不過(guò)兩條腿靈活配合的小步快走，美圖發(fā)布手機(jī)其實(shí)也并不是為了“做手機(jī)”，而是為美圖應(yīng)用開(kāi)辟了一條軟硬件結(jié)合的道路而已。

只有用戶達(dá)到一定量級(jí)以及黏性之后，商業(yè)化才是一件水到渠成的事情，就比如微信之前說(shuō)不做廣告，但現(xiàn)在也做了，而且做的蠻好，也沒(méi)怎么影響用戶體驗(yàn)是一個(gè)道理。

寫(xiě)到這里，還有一點(diǎn)不得不提，那就是美圖的產(chǎn)品做的相當(dāng)成功，創(chuàng)哥總結(jié)了吳欣鴻的兩個(gè)關(guān)鍵狠招——

首先，對(duì)核心需求的把握。

很多公司都是按照自己的興趣去做一款產(chǎn)品，但是這款產(chǎn)品核心需求是什么很重要，它或者來(lái)自用戶的一個(gè)普遍需求，或者是潛在的未被挖掘的需求。

無(wú)論對(duì)于做產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)用戶需求的洞察，都是很基礎(chǔ)的一個(gè)點(diǎn)。

其次，就是要依附大平臺(tái)。

依附大平臺(tái)就像早期火星文在QQ聊天上的傳播，也是一種基于大平臺(tái)的傳播。包括后面的微博，到現(xiàn)在的微信，只要有好的產(chǎn)品，就能夠迅速地獲取百萬(wàn)甚至千萬(wàn)用戶。

比如說(shuō)美圖秀秀的拼圖功能，就是因?yàn)槲⒉┢饋?lái)以后才延伸出來(lái)的這個(gè)需求，因?yàn)槲⒉┲荒馨l(fā)一張圖，所以美圖就設(shè)計(jì)了幾個(gè)不同的拼圖功能。

如今，美圖公司的團(tuán)隊(duì)有450多人，市值接近50億美元，但吳欣鴻說(shuō)他最害怕的事情就是別人叫他吳總，他把自己定位成一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，而不是CEO，因?yàn)樗X(jué)得最核心的事不是做管理，而是把產(chǎn)品做好，是把用戶需求搞懂。

“真正去把一件事情做得很好，跟用戶貼得很近，保持公司核心的創(chuàng)造力，這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)價(jià)值更大。

來(lái)源：創(chuàng)日?qǐng)?bào)