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一、全民的榮耀

“猥瑣發(fā)育，別浪”、“開始撤退”、“我們能贏”這幾句看似不相關(guān)的話，已經(jīng)火遍了整個(gè)中國，你走進(jìn)在國內(nèi)任何一家咖啡館，估計(jì)你都可以聽到這幾句嘹亮的口號(hào)，同時(shí)還可以見到幾個(gè)窩在沙發(fā)上，手機(jī)橫屏，全神貫注地玩《王者榮耀》的年輕人。

2016年末，原本不溫不火已經(jīng)上線了2年的王者榮耀突然爆發(fā)以來，迅速成為了一款國民游戲。“你什么段位??？”“晚上要不要五黑啊？”已經(jīng)成為了當(dāng)下最具潮流的打招呼的方式。陌生的幾個(gè)人一起打上幾把王者，關(guān)系就可以迅速升溫，一起吐槽剛剛的神坑的隊(duì)友，成為勾肩搭背的好友。

據(jù)騰訊的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：這款游戲注冊(cè)用戶規(guī)模超過2.01億人，國民滲透率達(dá)到22.3%，日活躍用戶數(shù)超過5412萬人。圍繞這些瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)背后，關(guān)于王者榮耀的頭條更是轟炸了整個(gè)2017：一款皮膚一天收入1.5個(gè)億，開發(fā)團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)超1個(gè)億，成為游戲史最賺錢的游戲，官媒9連炮轟，未成年防沉迷系統(tǒng)上線，王者第一主播4970萬資產(chǎn)被凍結(jié)......你即使沒有玩過這款被人戲稱【王者農(nóng)藥】的游戲，但是你一定也是聽說過的，同樣被影響過。

（一天賣了1.5億的皮膚：趙云引擎之心）

時(shí)間拉回到2017年7月8日下午4點(diǎn)，由騰訊舉辦的第二屆KPL春季賽總決賽在上海東方體育中心拉開序幕。經(jīng)過常規(guī)賽、季后賽的層層突圍，AG超玩會(huì)與QGHappy會(huì)師決賽。最終，QGHappy憑借穩(wěn)定的發(fā)揮以4:0戰(zhàn)勝AG超玩會(huì)，成為第二屆KPL春季賽總冠軍?；蛟S很多人都不知道這兩只戰(zhàn)隊(duì)是什么，甚至不知道KPL又是什么東西，但是《王者榮耀》的興起，成熟拷貝《英雄聯(lián)盟》的LPL模式之下誕生的KPL，成功讓騰訊在其打造的電競(jìng)帝國中，又進(jìn)了一步。

在3月24日新賽季開始時(shí)，《王者榮耀》官方公布了2016年KPL職業(yè)聯(lián)賽的部分?jǐn)?shù)據(jù)。2016年KPL聯(lián)賽累計(jì)觀賽量達(dá)到5.6億次，共有6900萬有效觀賽用戶、總決賽觀賽DAU達(dá)到1300萬。而在第二屆KPL春季賽總決賽落幕后，VSPN發(fā)布了一組第二屆KPL總決賽的數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆KPL春季賽總決賽吸引了1.35萬現(xiàn)場(chǎng)觀眾，整個(gè)春季賽網(wǎng)絡(luò)總直播量超過21億次，這個(gè)數(shù)據(jù)甚至高于2014年世界杯的總播放量。

王者榮耀已經(jīng)成為騰訊的收入支柱項(xiàng)目，單第一季度收入就已達(dá)到60億元人民幣。而據(jù)媒體此前報(bào)道，在A股市場(chǎng)3268家上市公司中，有3079家上市公司一季度營收不及60億元人民幣。這意味著，有94.22%的公司一季度營收不及王者榮耀。

隨著王者榮耀的巨大成功，由其帶動(dòng)著的周邊產(chǎn)業(yè)都呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)、游戲IP產(chǎn)業(yè)、社交產(chǎn)業(yè)，都順利的布局發(fā)展，而在一個(gè)不為人知的角落，同樣促進(jìn)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)灰色產(chǎn)業(yè)【代練產(chǎn)業(yè)】的爆發(fā)。

二、野蠻生長下的江湖

每一個(gè)有人的圈子，都是一個(gè)江湖。

自從2001年《傳奇》引入中國以來，代練產(chǎn)業(yè)就悄悄的在地下滋生，因?yàn)閷?duì)游戲性的不公平，幾乎所有的游戲廠商都嚴(yán)令禁止代練行為，可是因?yàn)辇嫶笸婕胰后w的剛性需求，代練產(chǎn)業(yè)就只能隱于世俗之下，野蠻地生長。這個(gè)已經(jīng)有十幾年歷史的灰色產(chǎn)業(yè)，再一次拉回公眾的視野，卻是得益于《王者榮耀》在全民中的爆發(fā)，讓這個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，再一次蘇醒。下面讓筆者帶你解構(gòu)一下繁華之下的代練江湖。

何為代練？在絕大多數(shù)人的眼中，就是花錢讓別人替你玩游戲。但筆者認(rèn)為，代練并沒有那么簡單，它是由人性弱點(diǎn)和內(nèi)心的虛榮一步步構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)，它的本質(zhì)和游戲乃至于和我們普世的社會(huì)并沒有什么區(qū)別。在筆者看來“虛擬游戲就是對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的反抗和對(duì)于一些不可得到的追求”，那么代練呢？

是不是有一部人對(duì)于虛擬世界的反抗而尋求改變的一種方式與方法？

最初的代練，產(chǎn)生于友人之間的互幫互助，你玩超級(jí)瑪麗一下子通關(guān)了，而我卻一直打不過去一個(gè)關(guān)卡，這時(shí)候我請(qǐng)求你幫我把這個(gè)關(guān)卡闖過去，你爽快的答應(yīng)了，這或許就是最初代練產(chǎn)生的原型了。

當(dāng)一些在游戲世界具有絕佳天賦的人慢慢發(fā)現(xiàn)，原來我周圍有那么多人游戲都玩的沒有我好，他們總是讓我?guī)退麄冞^一些關(guān)卡或者殺一些BOSS，那為什么我不收錢呢？這里第一個(gè)商業(yè)念頭的產(chǎn)生就是促進(jìn)代練商業(yè)化的誕生。而緊接著越來越多的人參與這種商業(yè)化的現(xiàn)場(chǎng)，就慢慢形成產(chǎn)業(yè)化行為，成為游戲之下的灰色產(chǎn)業(yè)【代練產(chǎn)業(yè)】。

（從代練到代練產(chǎn)業(yè)的發(fā)展）

在這里筆者用淺薄的觀點(diǎn)給代練下一個(gè)定義：在筆者看來，代練是一種基于游戲環(huán)境下的一種資源置換，從而產(chǎn)生的利益驅(qū)動(dòng)行為。也歡迎大家在評(píng)論區(qū)進(jìn)行討論，代練到底是什么，你又是怎么看待的？

下面我們簡析下代練產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和它的轉(zhuǎn)變。

1. 單槍匹馬到拉幫結(jié)派

我們回過頭去摸清代練產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，最初的代練都是雇傭制下的單人模式。比如，你幫我打通這個(gè)副本，付你多少金幣。你替我殺了這個(gè)BOSS，裝備我交易給你等等。

代練者們發(fā)現(xiàn)，在我能力范圍內(nèi)，幫助一些人完成一些比較困難的事情，似乎可以得到不錯(cuò)的回報(bào)。漸漸地他們發(fā)現(xiàn)，我直接代替賬號(hào)的主人進(jìn)行操作，似乎比我來幫他來的更加容易，也可以帶來更好的收入，漸漸地代練的先行者們把這項(xiàng)工作發(fā)展成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。用今天的話來說就是C2C模式下的單人操作。

而隨著玩家的需求增大，代練者發(fā)現(xiàn)我一個(gè)人搞不定那么多人的需求，那么就開始進(jìn)入到抱團(tuán)的拉幫結(jié)派的模式，各種代練工作室像雨后春筍一樣冒了出來。相比個(gè)人，團(tuán)隊(duì)的工作效率更高，可以很好進(jìn)行人員的分工合作，接單量大，獲得的利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單槍匹馬闖江湖。

早期，游戲還是洪水猛獸的時(shí)候，家長老師共同的深惡痛絕導(dǎo)致著很多的工作室都是艱難求生，幾個(gè)人、幾臺(tái)電腦、幾桶泡面就開始接單的工作。幾乎每個(gè)行業(yè)都遵循著【弱肉強(qiáng)食】的生存法則，大工作室漸漸的兼并小的工作室，壓縮單人作戰(zhàn)和小工作室的生存空間，再度的整合資源，開始向著公司化運(yùn)營的方向邁進(jìn)。

不知不覺，代練這個(gè)行業(yè)也經(jīng)歷了十多年的考驗(yàn)，代練市場(chǎng)已經(jīng)擁有了很完備的體系化運(yùn)營方式：發(fā)單、接單、大神管理、客服等一整套的模式都幾乎形成了定制，甚至出現(xiàn)了像魚泡泡等專業(yè)的代練平臺(tái)，正是當(dāng)前游戲大環(huán)境的優(yōu)化，推動(dòng)著代練產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，近幾年我們可以看出來，代練平臺(tái)的興起，主播代練的推動(dòng)，也宣告著代練行業(yè)開始走向公司化運(yùn)作模式，完成C2C向著B2C的轉(zhuǎn)變。

2. 價(jià)值百億的蛋糕，人人都想分一口

互聯(lián)網(wǎng)有句話叫：在風(fēng)口上，豬都能飛起來。而對(duì)于代練產(chǎn)業(yè)而言，游戲的玩家基數(shù)數(shù)量的多少?zèng)Q定了我代練產(chǎn)業(yè)服務(wù)的對(duì)象。而就在當(dāng)下，騰訊的《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》分別以PC端第一和手游端第一的玩家占有量成為當(dāng)下代練市場(chǎng)的風(fēng)口。

我們做了個(gè)簡單的調(diào)查淘寶上關(guān)于英雄聯(lián)盟的代練情況，45個(gè)店鋪一頁竟然有97頁那么多，超過4000家的店鋪有英雄聯(lián)盟代練的業(yè)務(wù)。截止到8月，單一天貓平臺(tái)《英雄聯(lián)盟》的代練訂單數(shù)量，日均超過15000單，淘寶C店數(shù)據(jù)太多無法考證，但根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)保守估計(jì)整個(gè)淘系（天貓+淘寶）日均訂單在2萬上下。代練的平均客單價(jià)在80左右，僅僅《英雄聯(lián)盟》這一款游戲日均流水已經(jīng)超過160萬，月流水能超過5000萬以上。

那么我們這里問一下，玩家遠(yuǎn)超過《英雄聯(lián)盟》的《王者榮耀》能達(dá)到什么樣的高度呢？根據(jù)百度指數(shù)（王者榮耀代練），在17年3月開始，王者榮耀的代練已經(jīng)呈現(xiàn)井噴的發(fā)展：

（百度指數(shù)：王者榮耀代練）

截止8月底，《王者榮耀》代練的日發(fā)單量超過3萬，發(fā)單金額超過300萬，如果再加上商家的抽成，日流水已超380萬。我們估算一下，僅僅《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》兩款游戲，單一淘系平臺(tái)，每日代練市場(chǎng)就有超過500萬的業(yè)績，如果再加上其他游戲的代練，可以看出這個(gè)產(chǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)日流水超過千萬的龐大市場(chǎng)。

在目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，幾乎每個(gè)人都看好這塊蛋糕，都想著吃一口，可是能成為領(lǐng)頭者的人還并沒有出現(xiàn)。與傳統(tǒng)電商不同的是，代練產(chǎn)業(yè)線的上端：客戶的單子都被發(fā)單商家嚴(yán)格的控制在手中（就是淘寶的商戶以及一些平臺(tái)的運(yùn)營商），然后把單子派發(fā)給各個(gè)打手工作室，進(jìn)行完成。這里我們似乎覺得掌握客源就能掌握話語權(quán)了，可是在代練這個(gè)產(chǎn)業(yè)中并沒有那么的簡單。

首先，游戲的代練工作室都分布在廣大的三四線城市，這里用人成本低廉，保證成本降低。

其次作為上游商家在競(jìng)爭中要投入資源，砸錢買店鋪的權(quán)益，商家想要得到更多的客源，需要投入大量金錢砸競(jìng)價(jià)排名，舍得花錢才能在搜索中更加靠前?！队⑿勐?lián)盟》的代練就曾經(jīng)出現(xiàn)過競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格超過代練平臺(tái)客單價(jià)的情況。所以商家成本也較高。

（代練商家所在地分布情況，來源網(wǎng)絡(luò)）

再者，商家受平臺(tái)限制較大。之前就有代練商家已經(jīng)鋪了很大的資金，結(jié)果觸動(dòng)平臺(tái)利益，招到店鋪下架，而由于本身就是灰色產(chǎn)業(yè)，幾乎沒法去說理，只能暗自神傷。

最后，代練產(chǎn)業(yè)中絕大部分人員素質(zhì)還有待提高。常常會(huì)有打手與商家或者客戶之間產(chǎn)生矛盾，采取報(bào)復(fù)行動(dòng)，商家則必須自己貼補(bǔ)損失，存在不可控的風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)檫@些問題，就有的大商家開始著手自建平臺(tái)，自己培養(yǎng)打手，打造一條龍代練服務(wù)，筆者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有近30個(gè)平臺(tái)都開始著手籌建中。

3. 沒有行業(yè)規(guī)定，撕逼已成常態(tài)

從本質(zhì)來說，代練產(chǎn)業(yè)就是勞動(dòng)密集型的手工產(chǎn)業(yè)，它與互聯(lián)網(wǎng)出租車市場(chǎng)有著本質(zhì)的相同。在目前上線的多家代練平臺(tái)來看，功能性趨于相同，整個(gè)行業(yè)透明且沒有行業(yè)技術(shù)壁壘，筆者覺得這和滴滴Uber剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，市場(chǎng)環(huán)境相差無幾。

平臺(tái)要溝通用戶和商家，商家又要溝通代練打手，代練平臺(tái)成為商家和打手的中間環(huán)節(jié)，如同滴滴與Uber，要率先爭奪用戶資源、爭奪打手資源，爭奪大商家資源（用戶聚集者）。筆者認(rèn)為，代練平臺(tái)前期也需要大量的補(bǔ)貼去拉取用戶資源、打手資源、大商家資源，必須具備足夠的技術(shù)和資金進(jìn)入市場(chǎng)，迅速清場(chǎng)，留下第一和第二，然后廝殺還是合并就看結(jié)果了。

這其中包括了平臺(tái)和用戶的撕逼，用戶和打手的撕逼，平臺(tái)和打手的撕逼，乃至于不同平臺(tái)之間的撕逼都是正常現(xiàn)象。因此，想要在代練市場(chǎng)中有話語權(quán)，只靠一款A(yù)PP就絕對(duì)不夠的。

平臺(tái)如此難做，能夠分得的利潤也僅占代練訂單金額的5%-15%，其中還得投入前期開發(fā)、后期運(yùn)營，以及補(bǔ)貼返利。代練平臺(tái)想要保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定，除了給打手進(jìn)行補(bǔ)貼，還得向發(fā)單商提供交易金額一定比例的返利，這樣才能吸引到更多商家來平臺(tái)發(fā)單。

了解了代練行業(yè)各個(gè)角色的情況，我們就可以說說這個(gè)行業(yè)的利潤分成究竟是怎樣的。我們可以通過建立一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)模型，來展示代練產(chǎn)業(yè)鏈中的利益分配：

（代練各個(gè)角色的分配占比）

假如商家從號(hào)主手中接單，價(jià)值100元；發(fā)布至代練平臺(tái)時(shí)，抽走單價(jià)中35%左右投入競(jìng)價(jià)、經(jīng)營成本還有利潤，此時(shí)發(fā)單價(jià)65元；代練平臺(tái)從中收取5%-15%作為服務(wù)費(fèi)（我們選取最高的15%）15元；剩下的50元就歸代練打手所有。

野蠻生長的代練產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)角色都扮演著至關(guān)重要的地位，而每一個(gè)入局者卻有著不同的心態(tài)和想法，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)之下的眾生之像又是如何？下面我們對(duì)于入局者簡要地做一個(gè)了解與分析。

三、全民的榮耀并不是我的榮耀

在前文中，筆者就提過，代練產(chǎn)業(yè)很像滴滴、uber等平臺(tái)產(chǎn)業(yè)，按照滴滴的產(chǎn)業(yè)邏輯，首先我們簡單的分析下代練產(chǎn)業(yè)的邏輯流程。

就整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，分為需要代練的人（號(hào)主），接單的商家/平臺(tái)，工作室/打手，大致分為3類人群，但是我們?cè)谶M(jìn)一步分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)代練產(chǎn)業(yè)所牽連的不僅僅是這三方的關(guān)系，還有「普通玩游戲的玩家」「討厭代練的玩家」「代練的競(jìng)爭者」。這里有個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，但是有那么一點(diǎn)合理性：代練很像考試的時(shí)候作弊找人代考，你會(huì)影響到游戲的公平性和其他用戶的體驗(yàn)。接下來我們就針對(duì)代練產(chǎn)業(yè)中的不同角色進(jìn)行小小的探究。

1. 發(fā)布需求的人群（號(hào)主）

代練的需求者，代練行業(yè)中，俗稱“號(hào)主”，也就是賬號(hào)的主人。這些號(hào)主就是訂單的直接產(chǎn)生者，也就是代練產(chǎn)業(yè)的金主爸爸。什么樣的人對(duì)代練有需求？為什么這些人要找代練去玩游戲呢？筆者專門為此深入調(diào)查了一個(gè)金主爸爸，想切實(shí)的了解用戶需求。

采訪對(duì)象：某互聯(lián)網(wǎng)公司高管，30多歲，現(xiàn)王者榮耀鉆石1段位。

Q：你好，為什么要找代練來玩游戲呢？

A：因?yàn)槲移綍r(shí)工作忙，而且沒有時(shí)間。代練也就是用錢買你的時(shí)間而已，我覺得這樣的投資花費(fèi)很值得。

Q：那平時(shí)忙的時(shí)候，不玩游戲不就可以了嗎？為什么要這么在乎呢？

A：王者榮耀火了之后，我立刻就上手玩了幾次，覺得很喜歡，而且前幾次我靠著自己都能打到鉆石以上的段位，現(xiàn)在段位刷新的太快，加上工作忙，就沒時(shí)間刷段位了。為什么在乎呢？因?yàn)楦杏X在好友排行榜位列在前面很有成就感，你能超越很多的人。

Q：那我可以認(rèn)為你代練就是為了滿足虛榮心嗎？

A：也可以這么說，但是也不僅僅如此。首先我對(duì)于游戲是熱愛的，而且我只是花費(fèi)了一點(diǎn)錢得到了我想要的東西，并沒有什么不合理的地方啊。同時(shí)段位高還有一個(gè)好處，現(xiàn)在幾乎每個(gè)人都玩王者，你和客戶談完事情一起約一把王者，也是增進(jìn)感情的活動(dòng)。

Q：那么你不覺得請(qǐng)代練對(duì)游戲的其他玩家不公平嗎？

A：一定程度上是的，但是任何事物都有利有弊，代練對(duì)于我而言，利大于弊吧。

上面只是一個(gè)較為典型的代練用戶，筆者還進(jìn)行了多人次的訪問。發(fā)現(xiàn)有需求代練的人有以下共性的特點(diǎn)：

希望得到別人的夸贊，有虛榮心，不喜歡低段位的游戲環(huán)境（低段位游戲充斥很多素質(zhì)較低的人員），工作或者學(xué)習(xí)較忙，關(guān)鍵晉升局希望順利一點(diǎn)。

作為整個(gè)代練產(chǎn)業(yè)中發(fā)布需求的人，這群找代練的用戶有著各種不同的職業(yè)不同的年紀(jì)不同的經(jīng)濟(jì)條件，但是他們都表現(xiàn)了對(duì)游戲的熱愛，但是又不是很愿意付出更多努力?？赡軕信c虛榮是整個(gè)代練產(chǎn)業(yè)最原始產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

2. 淘寶店/代練平臺(tái)

代練平臺(tái)對(duì)于用戶與打手來說，是一個(gè)第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，本質(zhì)上和淘寶沒什么兩樣，平臺(tái)為發(fā)單商家聚攏打手資源，提升商家的工作效率和接單、完單率；而打手也能通過第三方平臺(tái)來獲得一份保障。

簡單來說，代練就是一個(gè)供需關(guān)系明顯的買方市場(chǎng)，交易流程也并不復(fù)雜：號(hào)主找平臺(tái)發(fā)布代練需求，打手在平臺(tái)接單賺錢，僅此而已。這就和滴滴Uber的發(fā)展邏輯特別相似。

現(xiàn)階段各大代練平臺(tái)都相繼上線，但由于行業(yè)內(nèi)的監(jiān)管和代練本身的灰色性質(zhì)，都讓這個(gè)行業(yè)發(fā)展有著巨大的起伏，不論是魚泡泡APP的下線，還是某一個(gè)代練公司獲得巨額融資，都會(huì)對(duì)代練平臺(tái)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。

這里，筆者也采訪到一位現(xiàn)階段代練平臺(tái)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。來看看他的理解和看法。

Q：你認(rèn)為代練平臺(tái)最核心的地方在哪里呢？

A：現(xiàn)階段就像是滴滴Uber前期大戰(zhàn)一樣：圈人。圈人也分為兩者圈人，一個(gè)是對(duì)于用戶的圈層，另一個(gè)是如何尋找更多優(yōu)質(zhì)的打手。因?yàn)榇毱脚_(tái)的核心機(jī)制和玩法基本上每個(gè)人都了解和熟悉，只有用戶才是核心，相比之下產(chǎn)業(yè)就弱很多了。

Q：那么你認(rèn)為的核心群體又是些什么人呢？

A：90-05的學(xué)生群體，是現(xiàn)階段的主要核心用戶。游戲在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不是當(dāng)初的過街老鼠，王者榮耀的成功讓每一個(gè)學(xué)校中學(xué)生的聯(lián)系更為緊密了。那么多做學(xué)生群體社交的都死了，你看現(xiàn)在最大的學(xué)生社交平臺(tái)，不是王者榮耀是什么？

Q：那么代練平臺(tái)你覺得難在哪里呢？

A：政策和錢吧。因?yàn)槊恳豢钣螒?，官方是不允許代練產(chǎn)生的，如何找到這個(gè)契合點(diǎn)很重要。其次就是上文提到的圈人，需要的錢還是蠻多的。

我們不去討論采訪者說話的真實(shí)與否，就單代練平臺(tái)和淘寶店來看，這個(gè)需求肯定是不會(huì)斷絕的，而如何是發(fā)掘核心用戶群體，做好用戶群的維護(hù)和拓展才是他們作為中間第三方機(jī)構(gòu)的核心。不論是號(hào)主的維護(hù)，還是打手群體的維護(hù)都是一項(xiàng)繁重的工作。

3. 代練工作室/打手

代練，在我們的印象中似乎就是一間破亂的宿舍，幾臺(tái)電腦，各種網(wǎng)線電線雜亂殘繞，幾個(gè)摳腳大漢在屏幕前不停的奮戰(zhàn)。但是如今的代練工作室和打手又是如何的環(huán)境呢？

似乎每一個(gè)圈子中，都流傳著類似的神話。“那個(gè)xxx，才大二，每個(gè)月靠著王者榮耀代練能拿5萬塊呢”，“XXX靠著教妹子玩游戲，睡了快20個(gè)姑娘”，“開個(gè)代練工作室，一個(gè)月能搞幾百萬呢”。金錢與性，總是能撩動(dòng)著人們的神經(jīng)，成為所有人都討論的話題，王者的代練圈子從來都不缺少這種流言與傳說。

輝子，是一個(gè)大四的學(xué)生，同時(shí)也是王者榮耀里的大神。他瞥了一眼彈窗的新聞，不屑地關(guān)掉了，似乎他從來沒玩過這款游戲一樣。接著熟練的打開代練平臺(tái)，開始了一天的接單工作。

Q：你覺得這個(gè)游戲好玩嗎？

A：剛剛開始自己玩的時(shí)候，就覺得真好玩，但是如果一個(gè)東西你玩過幾千遍，甚至上萬遍，你就只剩下麻木，并沒有多少快感了。

Q：做代練的收入如何？有傳說的月入5萬？

A：因?yàn)槲沂且粋€(gè)人單干，真心沒那么多，也就剛剛破萬吧。但是我知道圈子內(nèi)的大工作室遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)。當(dāng)然這個(gè)圈子90%的人也就一兩千塊，這不就和前兩年主播圈一個(gè)鬼樣。

Q：你覺得你會(huì)做多久？

A：可能不會(huì)很久吧，代練太累了，一天十幾個(gè)小時(shí)的玩游戲，對(duì)身體的消耗太大了。我畢業(yè)了可能就會(huì)換個(gè)正常的工作去做吧。

Q：做代練撕逼嚴(yán)重嗎？

A：我可能還好都是些熟客，我知道很多代練脾氣不好會(huì)懟客戶、懟平臺(tái)，做一些不好的行為，但都是正常，誰沒有發(fā)脾氣的時(shí)候。

我們可以較為清晰的發(fā)現(xiàn)，代練圈子和代練打手，都沒有我們想象的那么神秘，一個(gè)一個(gè)的王者大神，在生活中也是普通的個(gè)體，他們也有七情六欲，也會(huì)發(fā)脾氣，也有不知道的事情，也會(huì)為了討生活而每天十幾個(gè)小時(shí)的工作。每個(gè)行業(yè)都有二八法則，代練圈子也是如此。

4. 普通的游戲玩家

很多人在玩游戲的時(shí)候，或多或少都會(huì)碰到游戲代練，不管是《魔獸世界》的G團(tuán)，還是《英雄聯(lián)盟》的“五樓代練求中不給就送”，亦或是在《王者榮耀》中被代練虐泉。對(duì)于普通玩家而言，這些體驗(yàn)都不是很好，那么作為沒有代練需求的玩家，又是怎么看待代練這個(gè)事情的。

很多時(shí)候，我們都討厭代練的存在，就像是小時(shí)候討厭同桌作弊后成績超過了你。這對(duì)于游戲的公平性和體驗(yàn)確實(shí)有著很大程度的傷害，讓玩家們感到很憤怒，明明我這局可以贏，就因?yàn)榇毜拇嬖冢數(shù)袅吮荣悺?/p>

筆者在知乎發(fā)現(xiàn)關(guān)于代練的問題，幾乎所有的人都在吐槽代練行為的不好。這里我們只是客觀地放出觀點(diǎn)，不去作出評(píng)價(jià)，不知道作為普通人的你們，當(dāng)玩游戲遇到代練的時(shí)候，又會(huì)是怎么的態(tài)度和看法，也歡迎大家在評(píng)論區(qū)談一談自己的想法。

四、小小的思考與看法

筆者作為普通大眾，首先明確自己的態(tài)度：反對(duì)腳本惡意代練，不反對(duì)人工代練行業(yè)的正常發(fā)展。

1. 代練現(xiàn)在是電子競(jìng)技大產(chǎn)業(yè)的其中一環(huán)，他為很多的游戲愛好者提供了養(yǎng)分和沃土

據(jù)調(diào)研，90%的電競(jìng)選手，在沒有成為職業(yè)選手之前，都或多或少地有過代練行為，有的開工作室，有的自己當(dāng)槍手，從游戲熱愛者到職業(yè)選手中間的跨度是十分漫長而且艱辛的。在游戲還是不誤正業(yè)的時(shí)代，正是代練養(yǎng)活了現(xiàn)如今那么多的電競(jìng)明星和電競(jìng)的世界冠軍。

代練產(chǎn)業(yè)為青年的電競(jìng)夢(mèng)想提供了一定程度的支持，很多大學(xué)生和高中生有夢(mèng)想進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)，可是并沒有資金，代練便成為他們的首選，需求供給各取所得。

2. 喜不喜歡代練，在于他是不是我的隊(duì)友

其實(shí)并不是所有人都不喜歡代練，大家對(duì)于代練者的態(tài)度，在于他是不是對(duì)我有利。當(dāng)代練者出現(xiàn)在自己這一方，你獲得的游戲體驗(yàn)會(huì)遠(yuǎn)高于他人，自然就不會(huì)對(duì)代練產(chǎn)生討厭的情感。但是當(dāng)代練者出現(xiàn)在對(duì)面一方，你的游戲體驗(yàn)則大大地降低，很多情況下會(huì)出現(xiàn)謾罵隊(duì)友的現(xiàn)象，同時(shí)產(chǎn)生努力但是卻沒有得到該有回報(bào)的心態(tài)，最終輸?shù)舯荣悺?/p>

這里我們就可以發(fā)現(xiàn)，人都是自私的，當(dāng)一個(gè)事物的產(chǎn)生對(duì)你有利，你會(huì)主動(dòng)忽略其背后的不利影響，而這個(gè)事物對(duì)你不利，你就會(huì)擴(kuò)大他不利的一面，而不愿意冷靜的思考。人性的弱點(diǎn)，也是我們可以深思的一個(gè)話題。

3. 我們無法改變，那就在黑暗里找到一個(gè)不算好也不算壞的平衡

正確的平衡是在游戲市場(chǎng)內(nèi)，用時(shí)間交換資源，制定合理的資源成本。一個(gè)賬號(hào)動(dòng)輒幾千上萬，當(dāng)你的心血因?yàn)榇毷袌?chǎng)的形勢(shì)被封禁，淘寶店是沒有能力為你提供賠償?shù)模荒馨汛毜慕痤~進(jìn)行退款，這種沒有任何安全保障，并且存在極高風(fēng)險(xiǎn)的行為，才是我們大家應(yīng)該堅(jiān)決抵制的。

我們追求，所有的代練都是正常的體力勞動(dòng)，都是在市場(chǎng)平衡下，進(jìn)行人力資源和金錢的轉(zhuǎn)換。尤其是當(dāng)我們?cè)跓o力改變現(xiàn)狀的時(shí)候，為什么不去找一個(gè)不算好，但也比現(xiàn)在好一些的平衡呢？

4. 機(jī)會(huì)巨大，但是風(fēng)險(xiǎn)也是巨大

由于代練產(chǎn)業(yè)尚未出現(xiàn)領(lǐng)跑者，也沒有明確的行業(yè)規(guī)定，野蠻生長的事情最適合產(chǎn)生巨大的機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)需求的剛需情況下，這時(shí)候入局或是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

但是因?yàn)檎叩牟恢С忠约坝螒驈S商曖昧的態(tài)度，都是影響代練產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)定時(shí)炸彈。如何破局，如何進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和消費(fèi)者心智的把控一直都是入局者思索的問題，滴滴已經(jīng)在另一個(gè)行業(yè)做出來典范，希望能給這個(gè)灰色的產(chǎn)業(yè)有一定的啟示。

最后的最后：

任何事物都是有它的雙面性，就如同邏輯判斷的正反邏輯之爭。筆者認(rèn)為存在即合理，這個(gè)需求背后有著巨大的經(jīng)濟(jì)利益，我們可以不認(rèn)同代練，甚至可以不喜歡乃至于厭惡代練，但是我們是否真的了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)背后的世界呢？代練的本質(zhì)并沒有錯(cuò)，重點(diǎn)是在于我們所處的位置和所處的環(huán)境，引導(dǎo)著我們?nèi)绾稳タ创?/strong>不知讀完這篇文章的你，對(duì)于代練這種行為的存在，又是怎么樣的看法呢？