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映客在最近徹底賣身，標(biāo)志著國內(nèi)直播市場已告別高速增長。艾媒咨詢新近發(fā)布的一份報(bào)告認(rèn)為，經(jīng)過2016年高速發(fā)展之后，直播行業(yè)荷爾蒙經(jīng)濟(jì)逐漸消退，走向內(nèi)容為王的時代，直播行業(yè)逐漸回歸理性。數(shù)據(jù)顯示，隨著行業(yè)政策規(guī)范化，在線直播市場門檻提高，預(yù)計(jì)2017年用戶規(guī)模將達(dá)到3.92億，增長率將由2016年的60.6%下降至26.5%。

相比之下，中東、東南亞市場充滿機(jī)遇：超過6億人的東南亞，人口基數(shù)大，互聯(lián)網(wǎng)普及率不高但增長速度快。eMarketer的數(shù)據(jù)表明，印度尼西亞的網(wǎng)絡(luò)普及率已增長至36.5%；菲律賓的網(wǎng)絡(luò)普及率已超過總?cè)丝诘囊话耄仍鲩L10.1%，每天訪問社交媒體的平均時長為3.5小時。

由此不難理解為何有一批中國直播平臺走向海外：獵豹旗下專注海外的直播平臺Live.me在美國上線三個月下載量翻了60倍；同樣由中國團(tuán)隊(duì)打造的7Nujoom已經(jīng)在泛阿拉伯語地區(qū)占據(jù)了第一；歡聚時代旗下的Bigo Live 2016年3月12日上線泰國，4月拿下泰國App Store免費(fèi)下載總榜Top1。

看上去，中國直播平臺順風(fēng)順?biāo)⑺蚺?，但在東南亞、中東市場實(shí)則暗流涌動、漩渦密布。如果總結(jié)7Nujoom、Bigo Live、Live.me 的經(jīng)驗(yàn)會發(fā)現(xiàn)，外國企業(yè)要想進(jìn)入中東、東南亞的互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂市場，至少要學(xué)會避開三大陷阱。

挑戰(zhàn)之一：宗教民風(fēng)迥異

一直以來就有兩個阿拉伯世界：一個充斥著沙漠、駱駝和炎炎烈日的自然世界，另一個世界則滿是七星級酒店、全球最大室內(nèi)滑雪場、出手闊綽的土豪。嚴(yán)酷的自然氣候、浮華的生活方式、遙遠(yuǎn)而神秘，構(gòu)成了外界對中東的刻板印象。

一年多前，這兩個同樣真實(shí)的阿拉伯世界在一款直播軟件里相遇了。

來自沙特的Mgnoon，在直播間放聲歌唱，卻從來不肯拋頭露面，人們聽到的只是他的聲音；一位摩洛哥姑娘，帶著頭巾跳街舞，開了當(dāng)?shù)叵壤?，引起不小的轟動；一位名為Amy的埃及小姑娘，直播的每一分鐘幾乎都在講話，問候從四面八方進(jìn)入直播間的朋友。這款中東直播排名第一的7Nujoom，并非誕生于阿拉伯本土，而是來自的中國北京一家叫裂變科技的初創(chuàng)企業(yè)。

在海外特別是伊斯蘭地區(qū)，宗教、民俗等是開展一切活動所繞不開的頭等注意事項(xiàng)。多數(shù)阿拉伯國家，對于從媒體到互聯(lián)網(wǎng)的管制都相當(dāng)嚴(yán)格，尤其對于提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)的監(jiān)管，除了許多世俗標(biāo)準(zhǔn)之外，還都需要滿足伊斯蘭教義。

在阿拉伯世界，禁忌尤為眾多，單單在廣告市場，就有許多其他國家所沒有的特色禁區(qū)：帶有性和浪漫色彩的東西在廣義上也是絕對禁止；商品logo不能使用十字型的圖案和造型， 更不能用六角星形（與以色列的國旗圖案相似）；汽車駕駛太快或飛躍、爬行或穿水而過的鏡頭也是被禁止的。

這也要求，所有進(jìn)入阿拉伯的地區(qū)的公司、特別是直播軟件，都必須要對平臺的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時審核，以確保符合宗教規(guī)范和民俗傳統(tǒng)，最典型的是這里的美女直播嚴(yán)禁‘露肉’。因此，7Nujoom建立了一支24小時內(nèi)容監(jiān)控團(tuán)在對線上所有的直播內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)控，對有潛在風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容直接進(jìn)行管理和引導(dǎo)。

在東南亞地區(qū)，泰國作為君主制國家，皇室地位特殊，直播中有涉及國王或皇室的內(nèi)容尤其需要慎重處理。

2016年10月泰國王病重時，為了配合泰國人祈福，Bigo Live專門設(shè)計(jì)一個banner。結(jié)果剛剛投放不久，泰王逝世的消息傳來，Bigo Live又緊急做了哀悼頁面。國王逝世后，泰國三天全國禁娛，Bigo Live也關(guān)閉了三天服務(wù)器。三天后，Bigo Live專門開設(shè)了一個頻道，沒有主播，循環(huán)播放泰王的生平事跡。

印度的民族情況也相當(dāng)復(fù)雜。印度是一個多語言多宗教的國家，82%的印度國民信仰印度教，其他還包括伊斯蘭教（12%）、基督教（2.32%）、錫克教（1.99%）等。此外，此外，印度有1600多種語言和方言，印地語和英語是印度的官方語言，使用人數(shù)過百萬的語言多達(dá)33種。因此，在印度開展直播業(yè)務(wù)，尤其需要尊重在不同地區(qū)、不同宗教信仰人群間的民情。

完全復(fù)制中國直播經(jīng)驗(yàn)，顯然難以更好地適應(yīng)中東和東南亞特殊的宗教和民俗環(huán)境，因此，從7Nujoom到Bigo Live，均建立了本地化團(tuán)隊(duì)，其中相當(dāng)一部分具有在本地互聯(lián)網(wǎng)公司工作的經(jīng)驗(yàn)。

挑戰(zhàn)之二：用戶偏好差異

中東和北非的十多個國家和地區(qū)，雖然處于統(tǒng)一文化圈，但彼此經(jīng)濟(jì)、社會體制上仍然存在巨大差異，這里既有富得流油的海灣國家、同時也有也門這樣的世界排得上號的倒數(shù)窮國。這樣注定了迪拜養(yǎng)豹子的土豪，和在也門沙漠放駱駝的90后，在使用App有著截然不同的偏好。

以顏色為例，在中國，絕大多數(shù)App的顏色都是以紅白兩色居多，使用顏色上，幾乎沒有太多禁忌。但阿拉伯世界則不然。埃及人對綠色和白色都有很深的感情，而黑、藍(lán)、黃色屬忌諱。阿聯(lián)酋人喜愛棕色、深藍(lán)色，禁忌粉紅、黃、紫色。阿曼則特別熱衷綠色。

中東人民對數(shù)字也頗有講究，與中國人熱愛偶數(shù)、以為偶數(shù)帶有‘好事成雙’的吉祥寓意不同，中東地區(qū)的用戶更偏愛奇數(shù)，喜歡帶有3、5、7、9的數(shù)，5是國民級的流行吉祥數(shù)，而7則是代表著大成之?dāng)?shù)（相當(dāng)于中國人對10的理解）。 

雖然阿拉伯語通行中東，但各國口音上還是有較大區(qū)別。7Nujoom在落地之初，就盡可能在沙特、阿聯(lián)酋、約旦等多個國家物色主播，以確保每個國家用戶都能聽到得到自己熟悉的口音。

土耳其雖與中東地區(qū)擁有共同的宗教信仰，但由于語言不通，因此，裂變科技并未直接把7Nujoom落地土耳其，而是為土耳其語用戶打造了一個專屬的直播平臺——Haahi。

土耳其網(wǎng)民是直播和在線視頻的重度愛好者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在土耳其，2200萬網(wǎng)民，平均每人每月觀看超過210部視頻，超過40%的網(wǎng)民會頻繁觀看各類視頻。為了更好的本土化，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，Haahi就聘用了來自土耳其的外籍產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行本地化產(chǎn)品、UI以及文案設(shè)計(jì)。

泰國人愛聽冷笑話、鬼故事，喜歡占卜，愛好研究星象星座。因此，Bigo Live在挑選首批入駐主播時，就主要從這些技能網(wǎng)羅人才，形成了有泰國特色的內(nèi)容。目前，Bigo Live上排名靠前的主播，主要就是Cosplay（角色扮演）和講冷笑話。

在印度網(wǎng)民結(jié)構(gòu)則存在嚴(yán)重的‘男女失調(diào)’情況。據(jù)印度互聯(lián)網(wǎng)和移動協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶中女性用戶比例僅為 30% 左右。根據(jù)《華爾街日報(bào)》搜集的數(shù)據(jù)，在印度只有28%的女性擁有手機(jī)，而在中國這個數(shù)字為48%；在手機(jī)擁有者中從來沒有用手機(jī)上過網(wǎng)的女性高達(dá)81%，在中國只有29%。因此，這也注定了印度直播平臺的用戶絕大多數(shù)為男性的事實(shí)。

馬來西亞網(wǎng)民的特點(diǎn)也迥異于東南亞其他國家，相比在線購物，馬來西亞網(wǎng)民似乎更鐘情于刷社交媒體和觀看數(shù)字視頻。eMarketer數(shù)據(jù)顯示，早在2015年，超過70%的馬來西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶，至少每月訪問一次社交網(wǎng)絡(luò)。調(diào)查還顯示，在16-45歲年齡段，63%的馬來西亞網(wǎng)民相對電視直播，他們更喜歡在手機(jī)上觀看視頻。

總體而言，東南亞用戶對直播類應(yīng)用熱情更為高漲。東南亞的文化多樣性，娛樂精神，以及用戶對新事物的接受程度等，都非常符合直播類產(chǎn)品的發(fā)展。例如，泰國的獨(dú)特風(fēng)景吸引很多國外游客，帶動了旅游內(nèi)容的直播；泰國二三線明星，網(wǎng)絡(luò)紅人通過直播做宣傳帶動了直播行業(yè)的發(fā)展。

挑戰(zhàn)之三：本土競爭對手

諸多限制的約束下，給外國公司的進(jìn)入帶來了許多挑戰(zhàn)，而本土科技公司力量又較為薄弱，從而導(dǎo)致東南亞、中東等地本土網(wǎng)絡(luò)泛娛樂產(chǎn)業(yè)、甚至互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展都相對落后。

近年來，中東地區(qū)一批本土初創(chuàng)企業(yè)也開始展露頭腳：今年三月，中東和北非地區(qū)最大的電商公司Souq.com被亞馬遜以近6億美元的高價(jià)收購；中東發(fā)展最快的打車公司Careem在最新一輪融資中估值已達(dá)到10億美元；美國風(fēng)投企業(yè)家Christopher M。 Schroeder認(rèn)為迪拜正在成為中東的硅谷，據(jù)初創(chuàng)服務(wù)機(jī)構(gòu)Step Conference的統(tǒng)計(jì)，迪拜的初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量占據(jù)了阿拉伯世界中的四成。

印度也正處于移動創(chuàng)業(yè)浪潮，與中國不同的是，印度跳過了PC時代，所以當(dāng)?shù)貨]有培育出如中國阿里巴巴、百度、騰訊這樣強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在這方面沒有受到較大的競爭壓力。

印度的通訊、社交和工具類app幾乎都由外國發(fā)行商統(tǒng)治。從獵豹移動大數(shù)據(jù)平臺libra的數(shù)據(jù)可以看出，在印度app Top 100中，只有29個是印度本土的app發(fā)行商發(fā)行的。印度本土企業(yè)在電商和生活服務(wù)類市場做得不錯，天貓、淘寶、京東、攜程、滴滴、餓了么、美團(tuán)和58趕集等中國公司都能在印度找到對標(biāo)產(chǎn)品，未來不排除這些公司可能會跨界向直播等在線內(nèi)容產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

本土企業(yè)對中國公司的一個突出競爭優(yōu)勢是對本地監(jiān)管尺度的熟悉和精準(zhǔn)把握。中東許多國家針對移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并沒有明確的相關(guān)的法律或監(jiān)管政策， 但是，也意味著一切都可能是被禁止的或者隨時被禁止的。因此，作為外國公司，在中東地區(qū)運(yùn)營在線內(nèi)容，尤其需要繃緊政治、宗教、民俗這三根弦。

但本土公司并不一定意味著更了解本土用戶，谷歌、Facebook在美國以外市場的成功證明了這一點(diǎn)，領(lǐng)先的工具類、社交類產(chǎn)品具有極強(qiáng)的文化穿透力，直播軟件正是集工具性和社交平臺屬性于一身。7Nujoom在中東的成功、Haahi在土耳其的老大地位、BIGO LIVE 在馬來西亞等地的流行，都證明了中國式直播與當(dāng)?shù)匚幕诤虾蟮膹?qiáng)大市場競爭力。

來源：新浪創(chuàng)事記/波波夫