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最近一年來(lái)，一級(jí)市場(chǎng)投資人約飯喝咖啡的時(shí)候最愛(ài)問(wèn)的一句話：“你最近在看啥？有啥可投的？”，這背后隱含的意思是資產(chǎn)慌：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利散盡，各個(gè)Player在細(xì)分領(lǐng)域布局完畢，很難再看到10億美金以上的大機(jī)會(huì)了。同事開(kāi)玩笑說(shuō)投資就像打獵，每天扛著槍叼根煙跑到森林里去總希望捕獵獨(dú)角獸，但碰到的總是小兔子小狐貍。作為一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注汽車出行交通領(lǐng)域的投資人，我今天要跟大家鄭重的說(shuō)一句：汽車分時(shí)租賃是下一個(gè)千億美金的市場(chǎng)，有可能孕育出比滴滴+神州+OFOMobike加起來(lái)還要大的獨(dú)角鯨 。

四個(gè)經(jīng)典問(wèn)題：How big？Why now？Who's chance？How to？，直接給出我的看法。

汽車分時(shí)租賃是一個(gè)千億美金市場(chǎng)，切入10公里以上的出行服務(wù)真空，場(chǎng)景是對(duì)傳統(tǒng)私家車的替代。業(yè)務(wù)特點(diǎn)重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)，從零到一難。但隨著政策積極推動(dòng)、車輛成本下降、續(xù)駛里程變長(zhǎng)、充電樁逐步覆蓋，分時(shí)租車企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)單車盈虧平衡，市場(chǎng)臨近奇點(diǎn)。業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素是運(yùn)營(yíng)能力，創(chuàng)業(yè)公司存在一定生存空間，但最終是巨頭必爭(zhēng)之地。油車電車各有優(yōu)劣，一二三四線城市均有機(jī)會(huì)。

一、How big？市場(chǎng)規(guī)模和用戶需求到底能有多大？是主流市場(chǎng)還是補(bǔ)充市場(chǎng)？用車場(chǎng)景是什么？

1、中國(guó)人的機(jī)動(dòng)車出行需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足，車輛供給嚴(yán)重不足。根據(jù)羅蘭貝格咨詢公司2015年調(diào)研顯示，中國(guó)居民的日均機(jī)動(dòng)車出行的次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于發(fā)達(dá)國(guó)家，極大的限制著人民就業(yè)生活消費(fèi)的進(jìn)一步提升。以上海為例，上海如果要達(dá)到香港目前的機(jī)動(dòng)化出行水平，現(xiàn)有運(yùn)力需要再提高約70%。

再以北京為例，刨除步行、單車、公交、地鐵等出行方式，北京每天小客車的出行需求2420萬(wàn)人次，其中有1500萬(wàn)人次是私家車，出租車+黑車400萬(wàn)次，剩下約500萬(wàn)次因?yàn)闆](méi)有私家車或者打不到車被迫坐地鐵和公交。究其原因，中國(guó)當(dāng)前的人均汽車保有量為1/10，而同比美國(guó)達(dá)到8/10，私家車的供給差距太大。同樣運(yùn)營(yíng)車輛的供給也是杯水車薪：北京市出租司機(jī)+快車司機(jī)+專車司機(jī)月活數(shù)量30萬(wàn)，日活15-20萬(wàn)，日訂單量在100-200萬(wàn)之間，只占到總體出行出行需求2420萬(wàn)人次的5-10%。

2、擁堵導(dǎo)致限購(gòu)，出行供給無(wú)法粗放式增長(zhǎng)。中國(guó)過(guò)去10年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人們有錢了就開(kāi)始買車。但由于道路建設(shè)跟不上車輛增長(zhǎng)速度，造成一二線城市嚴(yán)重堵車。中國(guó)有34個(gè)城市通勤需要花費(fèi)暢通情況下1.8倍以上的時(shí)間，平均每人每年花費(fèi)在堵車上的時(shí)間高達(dá)95個(gè)小時(shí)，擁堵的趨勢(shì)不斷加劇。當(dāng)前北京、上海、深圳、廣州、杭州等8個(gè)城市已經(jīng)買車限號(hào)，北京每年新增的車牌數(shù)量小于10萬(wàn)且控制越來(lái)越嚴(yán)，私家車的供給無(wú)法實(shí)現(xiàn)粗放式增長(zhǎng)。

再看運(yùn)營(yíng)車輛，北京市出租車數(shù)量常年停留在6.7萬(wàn)沒(méi)有增長(zhǎng)，而滴滴出行在過(guò)去的5年中利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)C2C的模式將原有私家車變成了運(yùn)營(yíng)車輛，幫政府解決了頭疼的問(wèn)題。但由于經(jīng)濟(jì)模型和網(wǎng)約車新政的原因，滴滴快車的出行供給也已經(jīng)達(dá)到了天花板?？偨Y(jié)一句：粗放式增長(zhǎng)已成過(guò)去，未來(lái)要靠供給側(cè)改革。

3、滴滴只解決0-10公里出行，10-100公里是出行服務(wù)真空市場(chǎng)。庖丁解牛，我們把出行服務(wù)按照距離長(zhǎng)短分開(kāi)看，根據(jù)高德大數(shù)據(jù)的顯示，北京上海兩個(gè)城市0-10公里的出行需求占總盤子的55%，10公里以上的需求占45%。再看供給，共享單車解決的是0-3公里的公共交通接駁需求，滴滴+出租車解決的是0-10公里的短途直達(dá)出行需求，神州租車解決的是100公里以上中長(zhǎng)距離用車需求，而占據(jù)45%比例的10-100公里出行需求完全沒(méi)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的供給。

舉個(gè)例子，北京市民王先生家住北京五彩城橡樹(shù)灣，在國(guó)貿(mào)上班，兩地距離約25公里。在不開(kāi)車的情況下，下班回家通常兩種選擇：1）公共交通：花7塊錢坐1個(gè)小時(shí)14分鐘地鐵公交，中途換乘兩次，前后步行15分鐘1000米（共享單車僅僅解決這部分需求就造就了100億美金市值）。2）打車：花70塊錢打車50分鐘直接到家，通常下班時(shí)間打車應(yīng)答率在60%，并且有可能讓你加價(jià)到90元。這就是一線城市的生存現(xiàn)狀，要么價(jià)格太高，要么極為不便利。是否存在一種兼顧價(jià)格和便利性的出行方式呢？答案是分時(shí)租車，在這個(gè)場(chǎng)景里面，30元錢直接開(kāi)回家。

4、分時(shí)租車恰好能在價(jià)格和便利性上最完美的匹配10公里以上的出行需求。分時(shí)租車與出租快車相比在成本端具備極大優(yōu)勢(shì)，去掉了司機(jī)成本而增加了停車位和調(diào)度人員的成本，而司機(jī)成本往往能占到整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本的2/3（一線城市司機(jī)一個(gè)月工資8000元左右，通常2個(gè)出租司機(jī)運(yùn)營(yíng)一臺(tái)出租車。而分時(shí)租車最貴的停車位約1500元/月，一個(gè)分時(shí)租賃調(diào)度員可以管理10輛車）。所以最后核算下來(lái)，滴滴快車的價(jià)格會(huì)是分時(shí)租車的1.65倍，且里程越長(zhǎng)價(jià)格差異越明顯。分時(shí)租車在公共交通和滴滴快車中間切出了一塊市場(chǎng)。

下圖展示了某家分時(shí)租賃公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際里程分布，從結(jié)果上看訂單里程分布相當(dāng)均勻，0-10公里占到17%，10公里到60共里占67%，60公里以上占15%，這恰恰驗(yàn)證了分時(shí)租賃滿足10公里以上出行需求的假設(shè)。而前面我門提到10公里以上出行量占據(jù)45%，這確實(shí)是一個(gè)主流市場(chǎng)。

5、分時(shí)租車的使用場(chǎng)景與傳統(tǒng)私家車使用場(chǎng)景高度穩(wěn)合，是主流出行市場(chǎng)。分時(shí)租車當(dāng)前主流用戶35歲以下，其中1/5已經(jīng)擁有車輛，3/5有購(gòu)車意愿，1/5不打算買車；分時(shí)租車的九大業(yè)務(wù)場(chǎng)景：出門辦事、朋友聚會(huì)、近郊游玩、家人吃飯、上下班、商場(chǎng)購(gòu)物、公司業(yè)務(wù)往來(lái)、練車、拜訪客戶。分時(shí)租車部分訂單直達(dá)目的地，部分訂單是多點(diǎn)出行，中途停留1-2次，車?yán)镉?-2個(gè)人?？梢钥闯龇謺r(shí)租賃的使用場(chǎng)景與私家車極為類似，那些有駕照而沒(méi)車開(kāi)的人就把分時(shí)租車直接當(dāng)做私家車使用了。相信隨著網(wǎng)點(diǎn)密度和車輛供給越來(lái)越充足，分時(shí)租車和私家車在出行屬性上幾乎沒(méi)有任何區(qū)別，且比私家車更便宜更方便。從一些優(yōu)秀分時(shí)租賃企業(yè)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，車輛的單日使用時(shí)長(zhǎng)、重復(fù)使用率都驚人的高，往往出現(xiàn)一車難求的狀況。這有可能是因?yàn)槟壳败囕v數(shù)較少，但同時(shí)也驗(yàn)證了需求之旺盛。

6、分時(shí)租車是千億美金市場(chǎng)，用戶+時(shí)長(zhǎng)+數(shù)據(jù)+自動(dòng)駕駛->想象空間太廣闊。簡(jiǎn)單粗暴估算，滴滴出行日訂單量2000萬(wàn)，客單價(jià)在20元，估值500億美金。按照羅蘭貝格估算，2025年有600萬(wàn)輛分時(shí)租賃汽車，每輛車每天3-4單，日訂單量約2000萬(wàn)單，客單價(jià)在40元，那就已經(jīng)是個(gè)千億美金市場(chǎng)了。再者保守假設(shè)分時(shí)租車每天每車使用5個(gè)小時(shí)，行駛50公里，意味每年110億小時(shí)和用戶在一個(gè)封閉空間相處，跑出1095億公里的行駛大數(shù)據(jù)。因?yàn)榉謺r(shí)租賃公司擁有對(duì)車輛的所有和控制權(quán)，也是自動(dòng)駕駛最完美的應(yīng)用場(chǎng)景和試驗(yàn)田，你能想出的所有商業(yè)模式似乎都有可能。不能再繼續(xù)想下去了，因?yàn)榭倳?huì)把自己嚇到。

結(jié)論：汽車分時(shí)租賃是一個(gè)千億美金市場(chǎng)，滿足人們10-100公里的通用出行需求，場(chǎng)景是替代私家車。

順便回答一個(gè)常被問(wèn)到的問(wèn)題：汽車為啥美國(guó)ZipCar沒(méi)起來(lái)呢？我的第一反應(yīng)是：為啥共享單車在美國(guó)沒(méi)起來(lái)呢？究其根本，美國(guó)出行市場(chǎng)的供需矛盾不像中國(guó)這么激化，且供給增長(zhǎng)方式多元化：

1）美國(guó)人均私家車的供給量是中國(guó)的6-7倍，美國(guó)租車市場(chǎng)滲透率是中國(guó)的10倍；

2）美國(guó)公共交通更加發(fā)達(dá)和便利，紐約每100萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的45公里軌道，北京23公里，上海20公里；美國(guó)每100公里公共交通對(duì)應(yīng)59個(gè)站點(diǎn)，北京20個(gè)，上海15個(gè)；

3）美國(guó)人買車比中國(guó)便宜很多且不受限制。出行服務(wù)的本質(zhì)是在需求和供給里面權(quán)衡四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：距離、時(shí)間、價(jià)格、便利性。是否會(huì)出現(xiàn)新的出行方式，既要考量現(xiàn)有的供求關(guān)系的合理性，也要考慮新生模式創(chuàng)造的效率空間是否足夠大，足夠有殺傷力。

所以在美國(guó)Zipcar跟傳統(tǒng)的私家車和租車相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，且替代方案很多，而實(shí)際上Zipcar的一個(gè)重要場(chǎng)景是針對(duì)沒(méi)有車開(kāi)校園學(xué)生，跟中國(guó)分時(shí)租賃的主流出行場(chǎng)景完全不同。所以在出行領(lǐng)域，不適合把兩個(gè)國(guó)家看似類似的場(chǎng)景直接拿來(lái)對(duì)比。

二、Why now？為啥分時(shí)租賃過(guò)去幾年沒(méi)做起來(lái)？現(xiàn)在發(fā)生了啥變化？

從2014就開(kāi)始有人在做分時(shí)租賃，但直至今天行業(yè)也一直不瘟不火。最早進(jìn)來(lái)的是政府和整車廠，訴求是公交改革和新能源汽車銷售，更有甚者存在騙補(bǔ)嫌疑?？上攵屢粋€(gè)國(guó)有體質(zhì)以生產(chǎn)制造為核心的機(jī)構(gòu)去做一件靠運(yùn)營(yíng)取勝的事情，從邏輯上講就很難做成。后來(lái)又有一批創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)，但貌似規(guī)模都停留在幾百臺(tái)車難以盈利。再往后發(fā)展行業(yè)開(kāi)始有一些整合，上汽evcard合并后擴(kuò)張規(guī)模，首汽大力發(fā)展Gofun，直到2017年陸續(xù)有創(chuàng)業(yè)公司拿到融資并聲稱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單車盈虧平衡。這個(gè)市場(chǎng)到底發(fā)生了哪些變化呢?

1、業(yè)務(wù)特點(diǎn)兩重三難，難以盈虧平衡成為行業(yè)瓶頸。2015年我在百度戰(zhàn)略部的時(shí)候就開(kāi)始關(guān)注分時(shí)租賃市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得在滴滴已經(jīng)壟斷出行用戶端的情況下，分時(shí)租車是唯一可能突破的出行機(jī)會(huì)，但看完一圈之后結(jié)論極為負(fù)面，無(wú)法單車盈利成為行業(yè)瓶頸。朱嘯虎同志說(shuō)重資產(chǎn)適合做C2C（滴滴），輕資產(chǎn)適合做B2C（OFO），這兩種模式都能讓業(yè)務(wù)保持快速的增長(zhǎng)，壟斷市場(chǎng)。而汽車分時(shí)租車恰恰是重資產(chǎn)+B2C+重運(yùn)營(yíng)。汽車的成本是單車的200倍，鋪3萬(wàn)輛OFO的錢只夠鋪300輛汽車，另外除了簡(jiǎn)單的鋪車還要考慮停車位、充電樁、車輛調(diào)度、充電、維修等一系列運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

反映在具體的商業(yè)模型上，在成本端：一輛車的成本在8-12萬(wàn)左右（汽油車五年折舊，電動(dòng)車三年以下），一二線城市停車位成本在600-1200之間（平均每輛車對(duì)應(yīng)1-1.5個(gè)停車位），一個(gè)月工資5000元的員工調(diào)度3-5輛車，核算下來(lái)平均每天單車成本約在180-230元左右。在收入端：平均每天單車行駛1-2.5單，30-60公里，收入60-90元 。上面的數(shù)據(jù)是2015-2016年的行業(yè)中位數(shù)，可以看出在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，絕大多數(shù)的公司都無(wú)法實(shí)現(xiàn)單車盈虧平衡，商業(yè)模型不成立，自然無(wú)法規(guī)?；瘮U(kuò)張了?？偨Y(jié)一句話，兩重三難：重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、從0到1難、 單車盈利難、規(guī)模化擴(kuò)張難。

2、成本下降1/4，收入端跑出效率，盈虧平衡已被驗(yàn)證。2017年前后陸續(xù)有分時(shí)租賃企業(yè)爆出已經(jīng)在部分城市實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，行業(yè)確實(shí)發(fā)生了許多變化 。

在成本端：

1）車價(jià)下降：大量車企開(kāi)始生產(chǎn)4-6萬(wàn)的新能源車型，這使得單車日均成本從原來(lái)的90元+降低到45元左右

2）充電樁降低調(diào)度成本：國(guó)家大力推動(dòng)充電樁建設(shè)目標(biāo)2020年實(shí)現(xiàn)480萬(wàn)根充電樁，且很多充電樁企業(yè)愿意圍繞分時(shí)租賃停車位建樁，因?yàn)榭梢员ＷC使用率，這也使得分時(shí)租賃企業(yè)不需要調(diào)度人員把車輛調(diào)到其他地方充電，原來(lái)35元/每日的調(diào)度成本降到了15元左右。

3）國(guó)家補(bǔ)貼停車位：陸續(xù)有地方政府為新能源分時(shí)租賃提供低價(jià)或者免費(fèi)的停車位，原來(lái)35元/每車日的停車位成本也在下降。

在收入端：

1）續(xù)駛里程提升單車使用時(shí)長(zhǎng)：中低價(jià)位的電動(dòng)車?yán)m(xù)駛里程從原先的100公里出頭慢慢提升到200-300公里，這使得每輛車每天的時(shí)長(zhǎng)逐步提升

2）運(yùn)營(yíng)效率越來(lái)越高：有分時(shí)租賃企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中摸到了門道，將原來(lái)每天1-2單提升到3-4單，30-60公里提升到100公里以上，收入提升到150元以上。

3）探索其他變現(xiàn)模式：另外也有企業(yè)開(kāi)始嘗試車身廣告的變現(xiàn)方法，類似分眾傳媒，這也能帶來(lái)每天10-20元/單車收入。

上面闡述的是一個(gè)行業(yè)整體變化趨勢(shì)，當(dāng)然不同團(tuán)隊(duì) 不同城市不同車型的經(jīng)濟(jì)模式會(huì)有極大差異，有人能把單車日成本降到100以下，也有人可以把單車收入跑到250以上，具體case具體分析。

3、技術(shù)進(jìn)步+政策支持將長(zhǎng)期利好分時(shí)租賃業(yè)務(wù)。請(qǐng)大家不要糾結(jié)上面的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)，重要的是看清未來(lái)趨勢(shì)和趨勢(shì)后面的根本原因：

1）技術(shù)革新所帶來(lái)的成本下降和性能提升是不可逆的趨勢(shì)，車一定會(huì)更便宜，續(xù)駛里程一定會(huì)更長(zhǎng)。

2）政府政策將長(zhǎng)期穩(wěn)定的利好分時(shí)租車：今年8月8日，交通部發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)小微型客車租賃健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，其中明確鼓勵(lì)支持汽車分時(shí)租賃的發(fā)展。中國(guó)從過(guò)去30年粗放式經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展的的今天，電動(dòng)車和共享出行是改變能源、交通、環(huán)境三大產(chǎn)業(yè)的必由之路。利好政策背后的邏輯理性而堅(jiān)固，所以未來(lái)十年政府在這兩個(gè)領(lǐng)域的資金、資源、政策的投入會(huì)持續(xù)穩(wěn)定的增強(qiáng)，新能源車+停車位+充電樁+運(yùn)營(yíng)企業(yè)的優(yōu)惠政策出臺(tái)可能性極大 。

3）用戶意識(shí)的崛起降低市場(chǎng)教育和營(yíng)銷成本，這點(diǎn)不用解釋了。如果大家認(rèn)可上述觀點(diǎn)，那就只需要耐心的等待爆發(fā)點(diǎn)的來(lái)臨，還記得我在上一篇講自動(dòng)駕駛的文章里面用過(guò)這張圖么？分時(shí)租車領(lǐng)域的tipping-point就是：在一個(gè)市場(chǎng)化的、可復(fù)制的場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)單車盈利。而今天我們已經(jīng)看到了這樣的企業(yè)。

當(dāng)然我并沒(méi)有說(shuō)分時(shí)租車會(huì)像共享單車一樣兩年內(nèi)壟斷整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，畢竟他還存在著各種問(wèn)題：

1、汽車資產(chǎn)相比單車還是重很多。

2、非常的重運(yùn)營(yíng)，人員的配比&管理能力需要跟得上。

3、充電樁的建設(shè)任然需要時(shí)間的。

4、現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)大多停留在幾百上千輛車，沒(méi)有上萬(wàn)臺(tái)車輛的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，模式拓展遇見(jiàn)的問(wèn)題未可知。但趨勢(shì)是不會(huì)變的，變的只是增長(zhǎng)曲線的斜率，而往往越重的東西壁壘也越強(qiáng)，一旦形成難以撼動(dòng)。

結(jié)論：業(yè)務(wù)兩重三難，盈虧平衡已現(xiàn)，技術(shù)政策利好，市場(chǎng)奇點(diǎn)臨近。

三、Who's chance？ BATJ、滴滴、美團(tuán)、整車廠、還是創(chuàng)業(yè)公司

1、兵家必爭(zhēng)之地：如果大家都認(rèn)可分時(shí)租車是一個(gè)千億美金市場(chǎng)，那么這塊蛋糕絕對(duì)是兵家必爭(zhēng)之地。

1）對(duì)BATJ這種千億美金市值的生態(tài)型公司來(lái)說(shuō)，每一個(gè)平臺(tái)型大機(jī)會(huì)都不容錯(cuò)過(guò)。第一章中我們提到分時(shí)租車是自動(dòng)駕駛最好的應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)百度的重要性不言而喻。分時(shí)租車每年采集海量的用戶駕駛行為和汽車行駛數(shù)據(jù)，并且和用戶在一個(gè)封閉空間長(zhǎng)時(shí)間相處，騰訊阿里京東必定看到其中的商業(yè)價(jià)值。

2）滴滴出行今天500億美金估值，再想往上走只能在兩個(gè)方向突破，一是自動(dòng)駕駛，是一個(gè)長(zhǎng)期任務(wù)；二是cover更廣泛的出行人群和更多樣化的出行需求，從0-10公里延伸到10公里以上是必然。

3）傳統(tǒng)車廠對(duì)分時(shí)租車又愛(ài)又恨，一來(lái)如果分時(shí)租車成為一個(gè)主流出行平臺(tái)，必定影響整個(gè)汽車行業(yè)銷量。二來(lái)當(dāng)一個(gè)單體的企業(yè)能夠采購(gòu)大規(guī)模車輛的時(shí)候，bargain power變強(qiáng)，也會(huì)要求更低的價(jià)格甚至定制化車型，傳統(tǒng)車廠利潤(rùn)被壓縮將淪為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的代工廠。

4）神州一嗨等租車公司已經(jīng)用于大量資產(chǎn)，且屯了足夠都的牌照，如果有一種方式讓資產(chǎn)的變現(xiàn)效率更高，他們自然會(huì)順勢(shì)而為。

5）在產(chǎn)業(yè)鏈上下游還有一堆地產(chǎn)企業(yè)，能源類企業(yè)，他們會(huì)更多的考慮如何把已有的園區(qū)、停車位、充電樁的ARPU提高，如何鎖定鋰電池的銷量大戶。這塊肥肉太鮮美，真的是不容錯(cuò)過(guò)。

2、巨頭無(wú)法利用原有優(yōu)勢(shì)碾壓，投資并購(gòu)是更好方法。在我看來(lái)，分時(shí)租車業(yè)務(wù)有三大核心能力：業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，數(shù)據(jù)技術(shù)能力。

在市場(chǎng)早期，誰(shuí)能基于城市交通場(chǎng)景的理解，通過(guò)運(yùn)營(yíng)在用戶端跑出效率和經(jīng)濟(jì)模型，誰(shuí)就能給資本信心；在中期，誰(shuí)能聚集資金資源，把相關(guān)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度加快，誰(shuí)就能跑馬圈地；在后期，誰(shuí)能基于數(shù)據(jù)技術(shù)做到智能化調(diào)度和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，誰(shuí)才能譜寫(xiě)下一個(gè)百億美金獨(dú)角獸。BATJ有錢，但在眼下來(lái)看分時(shí)租賃和原有業(yè)務(wù)能力關(guān)聯(lián)性弱。

滴滴擁有海量出行用戶，但分時(shí)租車是一個(gè)靠資產(chǎn)端和運(yùn)營(yíng)端驅(qū)動(dòng)的生意，滴滴沒(méi)有辦法像干掉順風(fēng)車和代駕一樣從高位碾壓；整車廠有錢有車，但缺乏運(yùn)營(yíng)能力；神州有車輛有牌，但原有基于門店的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和分時(shí)租車的行車網(wǎng)絡(luò)也大相徑庭。所以巨頭想要自己進(jìn)場(chǎng)，無(wú)法靠資金和資源快速形成規(guī)模，加上試錯(cuò)成本非常高，dynamic極為復(fù)雜，大公司面對(duì)這種決策會(huì)有一定難度。而較好的布局方式應(yīng)該是投資并購(gòu)，讓市場(chǎng)上的這些小機(jī)構(gòu)先跑一跑，看看誰(shuí)能證明自己模型健康且有復(fù)制性，巨頭再進(jìn)場(chǎng)不遲。滴滴投資OFO就是一個(gè)比較好的方式。

3、創(chuàng)業(yè)公司存在一定的生存空間，運(yùn)營(yíng)能力是核心關(guān)鍵。

反觀分時(shí)租賃的創(chuàng)業(yè)公司，在早期并不需要BAT神州滴滴給予太多資源上的幫助，車隊(duì)規(guī)模小也接不住太多的出行用戶流量，還是老老實(shí)實(shí)把已有的車輛運(yùn)營(yíng)好：找到場(chǎng)景，找到用戶，找到方法。所以在眼下，運(yùn)營(yíng)能力是整個(gè)業(yè)務(wù)從0到1的核心關(guān)鍵：對(duì)人、車、位、樁的合理調(diào)配會(huì)極大的影響到整個(gè)用車效率和經(jīng)濟(jì)模型，同樣是200輛車有團(tuán)隊(duì)能跑出單車每天200元收入，但有團(tuán)隊(duì)只能跑出每天50元。而且這種運(yùn)營(yíng)能力是極難獲得的，因?yàn)檫@不像一般的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以快速迭代試錯(cuò)，沒(méi)有幾千萬(wàn)元、幾百輛車根本不能形成MVP(最小化可行產(chǎn)品)，況且不同城市甚至不同區(qū)域的交通dynamic差異化極大。誰(shuí)夠驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)模型，在區(qū)域市場(chǎng)形成一定規(guī)模，且具有較強(qiáng)復(fù)制能力，誰(shuí)就能占據(jù)先機(jī)。

四、How to？一二線城市還是三四線城市？汽車車還是電動(dòng)車？

這里面的問(wèn)題就太多了，挑兩個(gè)大家最關(guān)心的簡(jiǎn)單講講，希望有機(jī)會(huì)更多當(dāng)面的交流

1、一二線/三四線都有機(jī)會(huì)，但面臨挑戰(zhàn)不同，各家根據(jù)自己的資源稟賦選擇戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)終局會(huì)存在多家并存。

1） 一二線城市：利好：人多交通矛盾激化供需差異大，前20大城市出行量占據(jù)半壁江山，出行距離偏長(zhǎng)適合分時(shí)租車，出行場(chǎng)景多元化衍生能力強(qiáng)，用戶意識(shí)相對(duì)成熟；利空：停車位成本高，城市規(guī)模太大需要投入更多車形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，牌照限制。

2）三四線城市：利好：成本低，停車位基本不要錢，不需要太多車就能把一個(gè)城市吃透。利空：城市面積小出行距離偏短，兩輪電動(dòng)車是重要交通工具側(cè)面競(jìng)爭(zhēng)，單體城市單量不夠大，復(fù)制擴(kuò)張速度慢。

2、分時(shí)本質(zhì)是在做運(yùn)營(yíng)，油車電車都可以做，油車的經(jīng)濟(jì)模型比電車好，電車長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)大。

【來(lái)源：藍(lán)鯨TMT網(wǎng)                    作者：崔婷婷】