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繼韓寒代言CODOL的營(yíng)銷視頻之后，TGideas帶著薛之謙的“大招”再一次席卷了我們的朋友圈。

這條中二又講情懷的視頻在三個(gè)小時(shí)內(nèi)就創(chuàng)造了超過120萬(wàn)的PV，APP下載的轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了2%，那么在獲得如此成果之前，“薛之謙的大招”到底是怎么“憋”出來(lái)的呢？

選擇明星：有了薛之謙才有的“憋”

在品牌代言人，尤其是二次元產(chǎn)品代言人的選擇上，契合度是重中之重。

薛之謙是一個(gè)擁有多重的“身份”的藝人，當(dāng)紅歌手、微博名人、綜藝明星都是其職業(yè)身份的標(biāo)簽，但促成這次代言合作最主要的因素，還在于他的性格標(biāo)簽：中二病晚期的段子手。

除了明星本身的粉絲效應(yīng)可以為產(chǎn)品帶量，這種展現(xiàn)在公眾面前的“中二”和吐槽能力契合了二次元用戶的品味和需求，因此喜愛薛之謙的粉絲群體和動(dòng)漫作品的受眾群體有著很高的重疊度，關(guān)注二次元的人會(huì)因?yàn)檠χt的二次元屬性關(guān)注這次營(yíng)銷，而薛之謙的部分粉絲也會(huì)為偶像轉(zhuǎn)發(fā)和下載APP。

但僅靠選對(duì)人并不足以成就一個(gè)爆款，早前《FGO》選擇陳坤作為代言人同樣是瞄準(zhǔn)了人和產(chǎn)品的契合，但并未取得成功，其中的問題就于與設(shè)計(jì)方案和素材的選取上。

革新方案：這個(gè)大招是一款純二次元空間加入真人表演的H5

首先，跟以往的真人+動(dòng)漫角色結(jié)合的風(fēng)格不同，這個(gè)大招用新的技術(shù)方案突破了次元壁，讓真人真正的進(jìn)入到二次元世界，和動(dòng)漫人物在你我的眼前互動(dòng)。

新方案的確定取決于產(chǎn)品和其用戶的需求，騰訊動(dòng)漫是一款二次元類的平臺(tái)產(chǎn)品，并且在今年打出了“共同的信仰，由我來(lái)守護(hù)”的口號(hào)，若是連基本的互動(dòng)都體現(xiàn)不出，又何談守護(hù)呢？

據(jù)制作團(tuán)隊(duì)TGideas表示，用過的大招就不再是大招了。鑒于對(duì)創(chuàng)新性和產(chǎn)品特性的考慮，團(tuán)隊(duì)從早期的測(cè)試demo到后來(lái)的薛之謙初版demo，進(jìn)行了許多風(fēng)格化的嘗試，在不斷的嘗試和否定后，選擇了Red Giant旗下的Toonit插件來(lái)實(shí)現(xiàn)手繪描邊的漫畫效果，另外又繪制了一層動(dòng)態(tài)的素描調(diào)子和投影，并做了遮罩進(jìn)行分層的合成。

在素材選取方面，為了表現(xiàn)騰訊動(dòng)漫的二次元文化和“共同的信仰，由我來(lái)守護(hù)”的主題，同時(shí)配合薛之謙的“多動(dòng)”，將主旨更生動(dòng)地表現(xiàn)出來(lái)。視頻在內(nèi)容選擇上包含了惡搞和情懷兩種情感基調(diào)不同的主題。

在比較全面地反應(yīng)二次元文化的同時(shí)，用《靈契》男主CP等惡搞使受眾歡樂，催生初步的興趣，之后又畫風(fēng)突轉(zhuǎn)，講出二次元和國(guó)漫情懷，當(dāng)薛之謙抱著抱著小紅娘走進(jìn)動(dòng)漫世界的時(shí)候，一句“如果我們能活著從這里走出去，萬(wàn)水千山，你愿意陪我一起去看嗎”催生了二次元用戶的共鳴。

相比之下，陳坤的COS照雖被日本玩家贊為“盛世美顏”，但在其互動(dòng)性和表達(dá)效果上卻與這個(gè)大招差著不止一個(gè)層次。

優(yōu)化細(xì)節(jié)：這個(gè)大招是你自己拉出來(lái)

營(yíng)銷視頻沒有采用以往點(diǎn)進(jìn)去就是視頻加載畫面的導(dǎo)入模式。在鏈接中，讀者首先看到的是靜態(tài)的圖片，而拉拽圖片之后，薛之謙便會(huì)在屏幕上蹦出來(lái)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里，受眾的注意力與耐心有限，想要獲取注意力，就需要通過技術(shù)手段在細(xì)節(jié)上加以引導(dǎo)，制造互動(dòng)。

選擇渠道：朋友圈還不夠，好東西要做多平臺(tái)

在本次視頻投放渠道的選擇上，TGideas并沒有延續(xù)之前吳亦凡和韓寒兩個(gè)經(jīng)典案例的選擇，而是在微信之外，增加了微博和騰訊動(dòng)漫平臺(tái)兩個(gè)新渠道。用戶打開騰訊動(dòng)漫就可以看到薛之謙的單獨(dú)頻道，上面有大量關(guān)于這次H5制作的花絮，而薛之謙也在他自己的微博上發(fā)布了這一支H5。

這種投放渠道的選擇也是出于產(chǎn)品和代言人的特點(diǎn)，作為移動(dòng)端的應(yīng)用，騰訊動(dòng)漫APP不僅要獲取新用戶，還要通過網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的渠道實(shí)現(xiàn)PC到移動(dòng)端的用戶導(dǎo)流。而對(duì)于在微博擁有超過2500萬(wàn)粉絲的薛之謙來(lái)說，用微博內(nèi)容將視頻傳遞給粉絲也會(huì)比封閉化的微信朋友圈獲得更好的傳播效果。

從這個(gè)大招發(fā)布到現(xiàn)在，這條營(yíng)銷視頻已經(jīng)創(chuàng)造了超過270萬(wàn)的瀏覽量和超過5萬(wàn)的下載量。從“吳亦凡入伍”到“穿越故宮”再到“韓寒的COD”，TGideas已經(jīng)“憋”出了一套H5營(yíng)銷的教學(xué)冊(cè)，但只要用心體會(huì)就可以發(fā)現(xiàn)，這本教學(xué)冊(cè)自始至終都只寫著同樣的一句話：“樂于創(chuàng)意，也忠于創(chuàng)意”。

【來(lái)源：DoNews游戲    記者：劉勝軍】