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砍柴網(wǎng)作者：鄰章

備受矚目的第三屆烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會業(yè)已落下帷幕，而在大會期間聯(lián)想、華為、小米這三大智能手機(jī)廠商掌門人在飯局上的“大餐一頓泯恩仇，風(fēng)物長宜放眼量”也成為一大亮點(diǎn)所在。

在17日的新聞發(fā)布會上，楊元慶坦言：在丁磊的飯局上，他與雷軍、余承東在關(guān)于中國智能手機(jī)未來發(fā)展出路和業(yè)內(nèi)競爭的問題上達(dá)成了很好的共識，共同約定：“作為智能手機(jī)和中國互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，未來聯(lián)想、華為、小米要攜手做到全球智能手機(jī)TOP3，先一起跨越蘋果、三星，再來爭高低”。

但問題也隨之而來：聯(lián)想與華為、小米三大廠商達(dá)成的“暫緩內(nèi)斗、形成同盟、逐鹿全球、共超蘋果三星后再分高下”的共識究竟能不能帶領(lǐng)國產(chǎn)重拾增量動力？

一、諸多國產(chǎn)廠商即將面臨后續(xù)增長乏力的現(xiàn)實(shí)

當(dāng)下的諸多國產(chǎn)智能手機(jī)廠商正處于一個微妙的境地。雖然從市場占有率來說，國產(chǎn)手機(jī)節(jié)節(jié)攀升,但難掩尷尬的一點(diǎn)是：當(dāng)下我們所取得的成績在很大程度上是建立在中國市場的巨大容量以及廠商以性價比為基礎(chǔ)的現(xiàn)實(shí)之上，隨著國內(nèi)手機(jī)市場容量的日趨飽和和市場消費(fèi)升級時代的到來，性價比驅(qū)動模式在國內(nèi)市場將越來越行不通。越來越多的國產(chǎn)廠商都將面臨著“在國內(nèi)市場釋放完最后一波換機(jī)紅利后，后續(xù)的增長動力該來自何方？”的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

二、楊元慶提出的烏鎮(zhèn)共識能否幫助國產(chǎn)手機(jī)重拾增長動力？

不得不說，楊元慶在此時提出這一倡議，是看準(zhǔn)了國產(chǎn)廠商即將面臨的現(xiàn)實(shí)困境的。但問題的核心在于：聯(lián)想與華為、小米三大廠商達(dá)成的“暫緩內(nèi)斗、形成同盟、逐鹿全球、共超蘋果三星后再分高下”的共識究竟能帶領(lǐng)國產(chǎn)重拾增量動力嗎？個人對其是頗為看好的，認(rèn)為三大廠商此番達(dá)成的“角逐全球大市場，共享經(jīng)驗(yàn)提升國產(chǎn)競爭力”對國產(chǎn)而言是一條必由之路。若各家真能如約執(zhí)行，其將極有機(jī)會改變現(xiàn)有全球智能手機(jī)市場競爭格局。

1.國際市場容量有著超國內(nèi)市場2倍的市場需求容量，解決國產(chǎn)增量動力問題

其實(shí)相當(dāng)明顯，增長出路在于開拓國際市場，特別是新興市場。對于國產(chǎn)廠商而言，國際市場是一片新的藍(lán)海所在，從當(dāng)下來看，它已經(jīng)擁有著近乎于國內(nèi)市場2倍的市場容量。數(shù)據(jù)顯示：2016年第三季度中國市場第三季度總銷量達(dá)到了1.15億部；而全球智能手機(jī)出貨量總和則為3.629億部。誠如楊元慶所言：中國智能手機(jī)市場大，也不過是全球30%的市場，世界的市場更大，另外70%的市場在海外?？梢哉f楊元慶的逐鹿全球，為正處于增速煩惱期的國產(chǎn)廠商們指明了一條更具前景的道路。

2.新興市場消費(fèi)能力有限讓性價比大有可為

擺脫性價比，最核心的方式是加大創(chuàng)新，用創(chuàng)新來打動消費(fèi)者以換取品牌溢價。但若是換個思路來看，性價比也并非是一無是處。從消費(fèi)者發(fā)展規(guī)律來看，都遵循著從性價比到質(zhì)價比的消費(fèi)升級的演進(jìn)路徑。對于正處于智能手機(jī)普及階段且消費(fèi)能力有限的新興市場用戶而言，性價比依舊是消費(fèi)者最看重的所在。諸如在印度市場，數(shù)據(jù)顯示：45%的用戶使用100美元以下的功能機(jī)，40%的用戶使用100-250美元的中端手機(jī)，只有15%的用戶偏愛250美元以上的高端手機(jī)。面對印度民眾消費(fèi)能力有限的現(xiàn)狀，那么我們的性價比機(jī)型就可以大有可為。

以聯(lián)想自身為例：在印度市場，他們針對印度的消費(fèi)現(xiàn)實(shí)，就推出的包括K5Plus、ZUK Z1、Moto E、Moto G、 Moto X Play等在內(nèi)的一系列智能手機(jī)，通過一方面鎖定中高端用戶，一方面繼續(xù)走高性價比的雙向路線，鎖定了多層次的消費(fèi)人群，幫助聯(lián)想在這個僅次于中國市場的全球第二大智能手機(jī)市場取得了不錯的市場成績。數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前聯(lián)想在印度市場已經(jīng)超越蘋果、Micromax等廠商，拿下了9.6%的市場份額，成為印度的第二大手機(jī)品牌。

3.開放成功經(jīng)驗(yàn)幫助新進(jìn)品牌善用規(guī)則

如上所述，其實(shí)許多廠商也有過國際化的嘗試，但是多數(shù)并未取得突破性的進(jìn)展。那么問題出在什么地方？很大原因在于許多國產(chǎn)廠商還沒有學(xué)會適應(yīng)國際規(guī)則，還在以國內(nèi)方式處理國際市場的問題。誠如楊元慶所說：“我們今天在中國使用的這些手段到海外是不一定能用的，甚至有些是非法、違法的，所以，如果你在這個地方習(xí)慣了，到那個地方去做違法的事，根本不可能在世界的范圍內(nèi)，讓企業(yè)的發(fā)展突破這個天花板。”

但如果有一位老師傅在前面指路，給予指導(dǎo)分享處理方法，那么可以預(yù)見，國產(chǎn)將會極大的避免因不懂規(guī)則而帶來的困擾。此番楊元慶倡導(dǎo)的 “國產(chǎn)手機(jī)攜手，先共謀國際市場，共抗蘋果三星”對于國產(chǎn)而言，其實(shí)更可以看作是一次實(shí)現(xiàn)資源共享，快速共同成長的契機(jī)。

聯(lián)想作為中國國際化程度最早也最高的科技企業(yè)之一，無論是PC行業(yè)還是現(xiàn)在的智能手機(jī)行業(yè)，在國際化經(jīng)驗(yàn)積累已然十分豐富。目前，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)能夠在海外占比達(dá)到90%，與這種經(jīng)驗(yàn)也有著密不可分的關(guān)系。而若聯(lián)想將這些海外市場的成功經(jīng)驗(yàn)分享給其他廠商，則必然能夠讓他們少走彎路，更為順暢的參與市場競爭。而在來去之間，形成的則是一種開放共享的良性循環(huán)。最終的結(jié)果將是助力國產(chǎn)品牌在提升國際化程度的同時也實(shí)現(xiàn)了對全球市場份額的占領(lǐng)。

寫在最后：

從現(xiàn)實(shí)來說，國產(chǎn)智能手機(jī)廠商在當(dāng)下正處于一個微妙的境地。一方面正在經(jīng)受國內(nèi)市場即將見到增量天花板的考驗(yàn)；而另一方面，隨著iPhone創(chuàng)新天花板顯現(xiàn)和三星遭遇電池事故，國產(chǎn)又迎來了一次千載難逢的機(jī)遇。

在此節(jié)點(diǎn)，楊元慶與余承東、雷軍達(dá)成“爭取三家（聯(lián)想、華為、小米）將來成為全球的前三名，再比拼誰是第一，誰是第二，誰是第三“的共識倒是來得恰到好處。如果三方都能如約而行，并且能夠在產(chǎn)品創(chuàng)新和國際規(guī)則兩個方面做強(qiáng)，則極有可能在兩三年內(nèi)改變?nèi)蚴謾C(jī)市場的格局。

在此，我也頗為期待，楊元慶與余承東、雷軍三位大佬此番的“大餐一頓泯恩仇，風(fēng)物長宜放眼量”能夠早日成為中國智能手機(jī)發(fā)展歷程上最濃墨重彩的一筆。

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