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校園市場將成為直播后群雄逐鹿之地，巨頭都對這塊肥肉虎視眈眈。那么，為什么校園市場會被這么多野心勃勃的群狼盯上？接下來，我們將一起分析。

為什么校園市場未被巨頭占領(lǐng)？

一方面，校園市場相對的獨(dú)立性和特殊性。目前，校園消費(fèi)環(huán)境并沒有完全市場化，傳統(tǒng)的大眾媒體很難輻射，很多營銷工作也難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行。

根據(jù)擁有多年校園行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的掌上大學(xué)創(chuàng)始人張良玉的分析認(rèn)為，經(jīng)歷了10多年發(fā)展的校園行業(yè)，依然存在兩個(gè)重大的問題：一是封閉，大學(xué)生群體本身就處于較封閉的物理環(huán)境，與此同時(shí)，校園行業(yè)內(nèi)企業(yè)各自為戰(zhàn)，都在使用自己的方式來覆蓋用戶，互相“挖墻腳”的事件時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致了一些資源的浪費(fèi)；二是無序，伴隨用戶需求的不斷升級，為行業(yè)帶來的不僅是商機(jī)，也有負(fù)面問題。校園分期、借貸細(xì)分領(lǐng)域一直飽受爭議。

另一方面，高校的分散性。高校的分散，讓工作開展繁瑣，難度加大，某個(gè)新品上市時(shí)，可能需要逐個(gè)學(xué)校舉行發(fā)布會才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時(shí)間成本巨大，效果還不能保證。

除此之外，封閉的校園也帶來了信息不對稱的問題，甚至產(chǎn)品水土不服，在北京高校的做法不一定完全適合上海的高校，廣州大學(xué)城外的產(chǎn)品不一定在廣州大學(xué)里也受歡迎，學(xué)生群體也是個(gè)最喜新厭舊的群體，前車之鑒早已有之，折戟沉沙者數(shù)不勝數(shù)。耕耘校園多年的人人網(wǎng)開始偃旗息鼓，最新推出的校園廣場、人人分期、嗶嗶、社團(tuán)人等也未引起太大反響。

校園市場有什么魅力引來巨頭們扎堆？ 1.校園固有消費(fèi)市場的巨大潛力

（1）大學(xué)生總數(shù)的穩(wěn)定提高

艾瑞咨詢的報(bào)告顯示：2014年中國在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)3385.6萬，2017年在校大學(xué)生人數(shù)有望達(dá)到3694.6萬。盡管計(jì)劃生育政策已經(jīng)成功的減緩了人口增長速度，但是依然沒有減緩大學(xué)在校生人數(shù)規(guī)模。而且在二胎政策開放后，生源問題也將得到緩解。大學(xué)生人口紅利還將持續(xù)。

（2）大學(xué)生消費(fèi)的穩(wěn)定增長

艾瑞咨詢的報(bào)告顯示：2014年，大學(xué)生消費(fèi)市場規(guī)模超過4000億，同比增長5.1%。預(yù)計(jì)未來大學(xué)生市場還將保持每年5%的同比增長率，而且在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型結(jié)束之后，增速還有可能繼續(xù)上升。

同時(shí)，支付寶官方發(fā)布校園市場規(guī)模達(dá)4300億。隨著，大學(xué)生總數(shù)的穩(wěn)定提高，校園市場規(guī)模將會繼續(xù)擴(kuò)大。

（3）大學(xué)生的父母中，中產(chǎn)階級占比提高

根據(jù)瑞士信貸銀行最近發(fā)布的《全球財(cái)富報(bào)告2015》，中國中產(chǎn)階級人數(shù)達(dá)到1.09億人，并且人數(shù)將會逐年擴(kuò)大，其中70后是主力軍。據(jù)公開數(shù)據(jù)分析，中國中產(chǎn)階級年齡分布中，70后（45歲左右）占比將會持續(xù)上升并且年輕化趨勢明顯。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在校大學(xué)生的父母中，70后占比超過50%。因此，有理由相信大學(xué)生的父母中中產(chǎn)階級占比將會持續(xù)上升。

（4）消費(fèi)升級

在全面建設(shè)小康社會的大環(huán)境下、在收入不斷增長的基礎(chǔ)上，中產(chǎn)階級的家庭消費(fèi)全線升級，教育培訓(xùn)和教育花費(fèi)節(jié)節(jié)高升。

根據(jù)H3中國新富市場與媒體研究數(shù)據(jù)報(bào)告，70后的子女教育花費(fèi)在家庭消費(fèi)支出中占比13.1%。

2.校園市場的巨大拓展空間

（1）白領(lǐng)市場的上游市場

大學(xué)生沒有培養(yǎng)和形成完整的品牌觀念，更容易從最早接觸的品牌品類中養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化，但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低；消費(fèi)習(xí)慣情感與理智并重，非理性消費(fèi)在一定程度上存在；消費(fèi)觀念具有雙重性，對中國傳統(tǒng)消費(fèi)觀念具有很高的認(rèn)同度，對現(xiàn)代消費(fèi)理念也不乏接受和理解。

大學(xué)生群體創(chuàng)造了巨大的消費(fèi)市場、深刻影響了家庭消費(fèi)。消費(fèi)理念以強(qiáng)勁之勢滲透到社會各個(gè)階層。大學(xué)生消費(fèi)行為、特點(diǎn)和方式，左右和引領(lǐng)整個(gè)社會青年的趨向。大學(xué)生是消費(fèi)“新一代”的說法逐漸被社會認(rèn)可，越來越多的大型企業(yè)已將培養(yǎng)新一代忠實(shí)消費(fèi)者的計(jì)劃提升到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要位置。

（2）細(xì)分市場的深挖

在校園媒體細(xì)分市場領(lǐng)域，據(jù)投資中國網(wǎng)發(fā)文《掌上大學(xué)已成為中國最大最專業(yè)的校園媒體平臺》分析：校園媒體平臺掌上大學(xué)在微媒體系統(tǒng)上線半年內(nèi)，已經(jīng)服務(wù)超200家社會企業(yè)，為高校提供超過1500萬的活動(dòng)資金，爆發(fā)潛力巨大。

校園市場中的每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，如校園兼職、校園電商、校園社交、校園分期、校園招聘、校園直播、校園網(wǎng)紅、校園媒體等，市場規(guī)模都至少是10億人民幣以上，市場具有極強(qiáng)的爆發(fā)性。同時(shí)，大學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入社會，都是巨頭爭奪的用戶群體。

3.大學(xué)生是天然優(yōu)質(zhì)的用戶

大學(xué)生為什么會是天生的優(yōu)質(zhì)用戶？因?yàn)榇髮W(xué)生對新鮮事物接受能力強(qiáng)、傳播速度快、普遍追求個(gè)性，喜歡跟風(fēng)，對新生事物不排斥，并且愿意嘗試；喜歡潮流，具有很強(qiáng)的分享意識，同時(shí)熱情容易被激發(fā)，容易產(chǎn)生隨機(jī)消費(fèi)甚至沖動(dòng)性消費(fèi)。

大學(xué)生并沒有形成完整的穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力也不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)是在媒體宣傳誘導(dǎo)或身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的。大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)一種潮汐消費(fèi)現(xiàn)象，一個(gè)新事物、新品牌在某個(gè)大學(xué)生市場中獲得高度一致的群體認(rèn)同感，在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰 。比如開學(xué)季智能手機(jī)潮、暑期游戲潮等，新學(xué)期有關(guān)課程的App下載量比平時(shí)要高出數(shù)倍。

大學(xué)生智能手機(jī)普及，使用熟練，幾乎人人都有手機(jī)，不但熟練得使用手機(jī)刷微博、看視頻、聽音樂、看電子書、玩游戲，就連學(xué)習(xí)時(shí)，也拿它來查資料，做練習(xí)。大學(xué)生比其他人更加了解手機(jī)廠商的動(dòng)態(tài)，知道市場最新出現(xiàn)了哪些設(shè)備，無論在路上還是課上，都低著頭看手機(jī)，不再依靠電視、廣播和報(bào)紙了解時(shí)事新聞，與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者的產(chǎn)品零距離接觸。

大學(xué)生時(shí)間充裕，價(jià)格敏感，一般沒有固定收入，缺錢有時(shí)間，經(jīng)常會在選中一雙幾百塊錢的鞋后，先放在購物車?yán)铮鹊竭^一段時(shí)間或者打折的時(shí)候再下單。大學(xué)生對品牌的消費(fèi)欲高，同時(shí)喜歡團(tuán)購；低端小額消費(fèi)能力較強(qiáng)，拼單AA制等活動(dòng)是他們的最愛。

大學(xué)生是未來的主流消費(fèi)群體，這群擁有知識資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識的大學(xué)生，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，也是未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

大學(xué)生處于一生消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的階段，也是品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期，對自身未來的長期消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性。

同時(shí)，大學(xué)生所具有的相對較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來高收入人群，也就是中產(chǎn)階級和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。

筆者認(rèn)為，由于校園市場固有的特點(diǎn)，其并未出現(xiàn)壟斷型規(guī)模的校園市場巨頭。得益于持續(xù)的大學(xué)生人口紅利、不斷增大的市場規(guī)模、以及天然優(yōu)質(zhì)的“下一代消費(fèi)者”，結(jié)合全面建設(shè)小康社會和消費(fèi)升級的大環(huán)境，因此實(shí)力強(qiáng)大的巨頭介入校園市場正是時(shí)候，當(dāng)下正是校園市場的黃金時(shí)期。

【來源：獵云網(wǎng)】