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雙十一是硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)，然而不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)卻是，各大品牌在雙十一明槍暗戰(zhàn)中卻在營(yíng)銷策略上呈現(xiàn)出愈加嚴(yán)重的同質(zhì)化，往往都是祭出價(jià)格牌，但除了價(jià)格別無創(chuàng)新。這不能不說是品牌在利用雙十一契機(jī)中的一大遺憾。而作為休閑零食領(lǐng)導(dǎo)品牌，良品鋪?zhàn)訁s憑借其近三年的全渠道布局，以“新零售”的創(chuàng)新玩法引領(lǐng)了雙十一差異化營(yíng)銷的風(fēng)潮。

良品鋪?zhàn)尤纼?yōu)勢(shì)贏得阿里認(rèn)可

機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)確的品牌。今年雙十一期間，良品鋪?zhàn)荧@得了天貓官方極大的認(rèn)可，成為天貓選定的零食類目唯一的全渠道合作伙伴。這得益于良品鋪?zhàn)釉缭趦赡昵熬烷_始進(jìn)行的全渠道布局。一方面，良品鋪?zhàn)永媚壳凹扔虚T店及本地其他生活化平臺(tái)銷售，另外還入駐第三方電商平臺(tái)、建立微信服務(wù)號(hào)、建立自營(yíng)網(wǎng)站等方式，讓線上線下各平臺(tái)互通，做到跨渠道銷售。目前良品鋪?zhàn)右讶腭v37個(gè)第三方平臺(tái)，建立了五六個(gè)自有平臺(tái)，微信公眾號(hào)粉絲破千萬。

數(shù)據(jù)顯示，2015年良品鋪?zhàn)?400多家線下門店共實(shí)現(xiàn)33個(gè)億的銷售。同年，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)12個(gè)億的線上銷售，全年銷售額達(dá)到45個(gè)億。由此可以看出，良品鋪?zhàn)拥娜啦季忠呀?jīng)彰顯出積極效應(yīng)，并取得了傲嬌的成績(jī)。

可以說，也正是這種全渠道優(yōu)勢(shì)，方才讓良品鋪?zhàn)于A得了阿里的認(rèn)可，進(jìn)而成為今年雙十一天貓選定的零食類目唯一的全渠道合作伙伴。

跟阿里一起玩轉(zhuǎn)全渠道 打造新零售

有了這種戰(zhàn)略和具體行動(dòng)上的全渠道布局優(yōu)勢(shì)，讓良品鋪?zhàn)釉诮衲觌p十一硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)中游刃有余。良品鋪?zhàn)咏衲觌p11的整體戰(zhàn)略為“新零售”，概括為以“全球化、全娛樂、全渠道”為特點(diǎn)、同時(shí)確保物流快遞效率的“三合一”行動(dòng)方案。在全渠道的規(guī)劃中，最具有顛覆性的玩法，就是聯(lián)合阿里一起試水“極速達(dá)”和“云貨架”的新業(yè)務(wù)，即“線上下單、門店發(fā)貨”，“門店掃碼、物流發(fā)貨”的創(chuàng)舉。

其中云貨架就指，良品鋪?zhàn)邮紫仍陂T店將無法陳列的商品，以二維碼的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者容易看到的地方，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)售。然后在后臺(tái)查看預(yù)售的情況，根據(jù)訂單所在地的分布，準(zhǔn)備商品、安排物流。等到“雙十一”大幕開啟，消費(fèi)者付完尾款，即可第一時(shí)間進(jìn)行配送。

而良品鋪?zhàn)觾?yōu)先獲得的天貓的“極速達(dá)”配送服務(wù)，可以讓消費(fèi)者進(jìn)入良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥辏暨x“極速達(dá)”商品和其余的商品，下單后，天貓物流配送“極速達(dá)”團(tuán)隊(duì)會(huì)盡可能在2個(gè)小時(shí)內(nèi)在就近良品鋪?zhàn)娱T店配貨后送到消費(fèi)者手上。

可以說，從往年雙十一快遞變慢遞，到今年良品鋪?zhàn)痈⒗镆黄鹜孓D(zhuǎn)全渠道，以云貨架和極速達(dá)力促貨品在2小時(shí)內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者手中，這不啻為今年雙十一的一大創(chuàng)新。既戳中了快遞變慢遞的痛點(diǎn)，又以全渠道新零售顯著提升了消費(fèi)者購買和收貨體驗(yàn)。

全渠道+全球化 良品鋪?zhàn)訑孬@雙十一先機(jī)

今年阿里雙十一除了強(qiáng)調(diào)全渠道外，還主打“全球化”，而良品鋪?zhàn)右矊?ldquo;全球化”作為今年的重要戰(zhàn)略部署。今年雙十一期間，良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥晔状螌⑦M(jìn)口零食拉入到雙十一的大促中，有望成為今季天貓食品類目第一方陣?yán)镞M(jìn)口食品最多的品牌。

資料顯示，良品鋪?zhàn)拥暮芏喈a(chǎn)品原產(chǎn)地都是來自全球各地，以良品鋪?zhàn)雍诵谋顬槔?，開心果、碧更果、良品山核桃、巴旦木、扁桃仁原產(chǎn)地都是來自于美國(guó)，夏威夷果原產(chǎn)地來自于澳大利亞，芒果干原產(chǎn)地來自于泰國(guó)等。

如此，有全渠道、有全球化優(yōu)勢(shì)的良品鋪?zhàn)?，在雙十一期間斬獲了先機(jī)，獲得了雙十一銷量的突飛猛進(jìn)。而在銷量火爆的背后，實(shí)際上是良品鋪?zhàn)尤?、全球化?yōu)勢(shì)深得阿里認(rèn)可下的以新零售為主打的休閑零食雙十一全渠道生態(tài)的成型。全渠道、全球化也成為良品鋪?zhàn)釉诮衲觌p十一期間得以實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

而縱觀整個(gè)良品鋪?zhàn)釉诮衲觌p十一期間依托全渠道優(yōu)勢(shì)與阿里一起玩轉(zhuǎn)全渠道、打造新零售的新玩法，整個(gè)營(yíng)銷部署不僅差異化，更充滿全渠道新零售的高能創(chuàng)新所在。這也是良品鋪?zhàn)幽茉诮衲觌p十一期間取得銷量突破的關(guān)鍵原因所在。