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前不久剛剛被質(zhì)疑數(shù)據(jù)造假的美柚再一次公布了它的電商交易額。本月6號(hào)它對(duì)外宣布，旗下電商平臺(tái)柚子街今年的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破10億。這距離它今年5月宣布平臺(tái)交易額突破1億剛剛過(guò)去僅半年時(shí)間。美柚對(duì)外公布的用戶數(shù)仍然停留在之前的1億，但在短短半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了交易額10倍的增長(zhǎng)。

不禁讓人納悶，這個(gè)新數(shù)字，靠譜嗎?

要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破10個(gè)億，基本上美柚從5月份開(kāi)始每個(gè)月的銷(xiāo)售額都要突破1億元。而之前就曾經(jīng)有網(wǎng)友在知乎質(zhì)疑過(guò)這個(gè)數(shù)字，他幫美柚算了一筆賬，根據(jù)美柚交易額突破一個(gè)億，月盈利一千萬(wàn)的電商收入，按照美柚電商淘寶客返點(diǎn)模式，以均單價(jià)10.94元，返點(diǎn)3%計(jì)算，要達(dá)到該收入，美柚需要成交3千萬(wàn)單以上，按照電商行業(yè)平均季度5%的用戶成交率計(jì)算，它的實(shí)際注冊(cè)用戶要達(dá)到驚人的18億!

當(dāng)時(shí)，美柚選擇了公布電商后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖來(lái)回應(yīng)。認(rèn)為網(wǎng)友的測(cè)算不準(zhǔn)確，一方面它的傭金率可以達(dá)到10%左右，一方面，網(wǎng)友沒(méi)有考慮到重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的情況。

根據(jù)它的后臺(tái)截圖顯示，近30日內(nèi)的銷(xiāo)售額為1.2億元，本月預(yù)估傭金為1125萬(wàn)元，傭金率的確在10%左右。但也有媒體算了算，即使用美柚的10%傭金率來(lái)計(jì)算，3000萬(wàn)的季度成交單量，行業(yè)5%的季度成交量，算起來(lái)，美柚的注冊(cè)用戶規(guī)模也需要達(dá)到6億，才能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的銷(xiāo)售額和盈利額。不過(guò)，美柚并沒(méi)有就這個(gè)質(zhì)疑進(jìn)行回應(yīng)。

美柚的用戶體量也是被外界質(zhì)疑的一點(diǎn)。截至目前為止，美柚對(duì)外官方公布的用戶數(shù)仍然還是1個(gè)億，這個(gè)數(shù)字從去年7月到現(xiàn)在，都沒(méi)有發(fā)生變化。而且，美柚官方對(duì)外宣稱(chēng)自己有500萬(wàn)左右的日活量，但根據(jù)Questmobile公布的數(shù)據(jù)顯示，美柚的日活今年1月還只有225.5萬(wàn)，到6月的也只增長(zhǎng)到262.2萬(wàn)，按照這樣的增量來(lái)算，年增長(zhǎng)大概是80-100萬(wàn)左右。也就是，到了目前的11月，美柚的日活量基本在300萬(wàn)左右，和它官方公布的日活還存在將近一半的差距。

雖然不能同樣類(lèi)比，但是值得參考的是，去年年底日活用戶就已經(jīng)達(dá)到近400萬(wàn)的寶寶樹(shù)孕育，在多次大促推動(dòng)下，12月才宣布成功擊破月GMV2.5億大關(guān)，而它的平臺(tái)售賣(mài)的商品均單價(jià)基本都近百，是美柚商品均單價(jià)的近10倍。5月份還只有200多萬(wàn)日活的美柚，靠售賣(mài)單價(jià)不到10元的商品，交易額就能達(dá)到1個(gè)億，確實(shí)讓人疑慮 。

對(duì)美柚交易額的大量疑問(wèn)，其實(shí)歸根結(jié)底還是源自美柚的電商變現(xiàn)模式。美柚從經(jīng)期管理工具過(guò)渡到“工具+社區(qū)+電商”階段，電商變現(xiàn)的模式成果就是柚子街，定位為手機(jī)上的女人街的這個(gè)平臺(tái)，其實(shí)實(shí)際上是一個(gè)引流導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，將美柚用戶的消費(fèi)需求對(duì)接到淘寶，賺取中介費(fèi)。這個(gè)模式從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，交易建立的基礎(chǔ)是美柚用戶對(duì)于平臺(tái)的信賴(lài)，用美柚平臺(tái)的品牌號(hào)召力變現(xiàn)?！　?/p>

但是我們可以看到，在美柚的柚子街界面，推薦位顯示的商品，都是價(jià)格只有幾元的低價(jià)商品。價(jià)格之低，商品品質(zhì)可想而知，加上美柚只是第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，并不能對(duì)上架商品的品質(zhì)進(jìn)行把控，萬(wàn)一產(chǎn)生交易糾紛，平臺(tái)售后服務(wù)跟進(jìn)也比不上直營(yíng)平臺(tái)。這樣的模式下，柚子街的電商變現(xiàn)其實(shí)是對(duì)自身品牌的消耗。再加上實(shí)行的是抽傭模式，客單價(jià)低意味著每單的利潤(rùn)空間很有限，要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利，對(duì)訂單量就有要求，但是在低價(jià)商品+導(dǎo)購(gòu)模式下，會(huì)有多少用戶愿意復(fù)購(gòu)呢?很難說(shuō)。畢竟，在一個(gè)經(jīng)期管理應(yīng)用上面購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼這樣的購(gòu)物路徑，還是有點(diǎn)奇怪的，用戶為什么不直接用淘寶呢?

相比較而言，同樣是經(jīng)期管理工具起家的大姨嗎，在商業(yè)變現(xiàn)模式探索上，顯得更加靠譜，更愛(ài)惜羽毛。大姨嗎和美柚走出了兩種不同的路子。大姨嗎在電商變現(xiàn)上，選擇了自建商城，自建供應(yīng)鏈和物流，上線自主品牌，品控管理能力更強(qiáng)，而且商品也專(zhuān)注在姨媽巾、護(hù)膚品這幾類(lèi)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)的商品，在客單價(jià)和利潤(rùn)率上，可以做到比較高，還可以配合用戶的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化推薦，精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)下能夠有效提高復(fù)購(gòu)率。

不僅是在電商變現(xiàn)上，在未來(lái)發(fā)展方向把控上，在筆者看來(lái)，大姨嗎的模式也比美柚的更具備可持續(xù)性。大姨嗎現(xiàn)在仍然堅(jiān)持以經(jīng)期管理工具為主方向，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康方向，未來(lái)從女性經(jīng)期健康助手到家庭健康助手轉(zhuǎn)型。這樣的發(fā)展路徑，在消費(fèi)升級(jí)、政策利好背景下，極具潛力。

而從推出柚寶寶和柚寶寶相冊(cè)等應(yīng)用可以看出，美柚是打算向著女性生活服務(wù)方向發(fā)展，從經(jīng)期管理到母嬰孕育都要涉獵，這樣一來(lái)，雖然能夠通過(guò)自有優(yōu)勢(shì)，將原本經(jīng)期管理工具中的用戶倒流到母嬰孕育這塊來(lái)，形成矩陣發(fā)展，但是，面臨的競(jìng)爭(zhēng)同樣也不小。

在母嬰市場(chǎng)，其社區(qū)類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有寶寶樹(shù)孕育、媽媽網(wǎng)、媽媽幫，工具類(lèi)的有親寶寶、小時(shí)光，電商就更多了，貝貝、蜜芽、美囤媽媽、辣媽幫等等。在已經(jīng)具備多個(gè)重量級(jí)選手的市場(chǎng)，想要做強(qiáng)做大，要面對(duì)的挑戰(zhàn)比在經(jīng)期管理市場(chǎng)要多得多了。一旦戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，美柚就要面臨在經(jīng)期管理市場(chǎng)要和大姨嗎競(jìng)爭(zhēng)，在母嬰孕育市場(chǎng)，要受到寶寶樹(shù)孕育、媽媽網(wǎng)等等競(jìng)品的沖擊，多線作戰(zhàn)，兩頭消耗，局勢(shì)非常不利。

一旦哪個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，美柚“工具+社區(qū)+電商”一體化的閉環(huán)模式，前景就沒(méi)有那么美麗了。

【潮起創(chuàng)始人，每篇評(píng)論在全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)覆蓋300萬(wàn)人以上，微博@互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌，微信個(gè)人號(hào)117821818，訂閱號(hào)『互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌ityubin』】