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早前就嗅到東南亞互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)的一位網(wǎng)游人士曾經(jīng)說過：對(duì)于東南亞市場(chǎng)，牌局剛開，形勢(shì)正好！高瞻遠(yuǎn)矚、提早布局，在當(dāng)?shù)刳A得一手好牌不是難事。伴隨著支付寶頻頻進(jìn)軍東南亞，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在面臨紅利縮減及如何突破天花板的需求下，高手們是否會(huì)轉(zhuǎn)場(chǎng)海東南亞，在異國(guó)他鄉(xiāng)掀起一場(chǎng)腥風(fēng)細(xì)雨？

支付寶在東南亞市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)軍。繼2015年9月螞蟻金服以6.8億美元收購(gòu)印度支付寶Paytm 20%股份后，今天，螞蟻金服與泰國(guó)支付企業(yè)Ascend Money簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。螞蟻金服宣布將對(duì)Ascend Money展開戰(zhàn)略投資，未來5年內(nèi)，他們聯(lián)手打造的電子錢包，可以服務(wù)泰國(guó)一半以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

為何選擇東南亞？

東南亞——在第二次世界大戰(zhàn)后期才出現(xiàn)的一個(gè)新的地區(qū)名稱。該地區(qū)共有11個(gè)國(guó)家：越南、老撾、柬埔寨、泰國(guó)、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶，人口約5.6億。

此前，除了收購(gòu)東南亞最大電商平臺(tái)Lazada，阿里巴巴在泰國(guó)似乎并無其他大動(dòng)作。而近來支付寶布局海外市場(chǎng)，近年來為何頻頻青睞印度、泰國(guó)等東南亞國(guó)家？個(gè)人分析是三方面客觀原因促成：

其一，東南亞互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已成熟。不光是泰國(guó)，整個(gè)東南亞的11個(gè)國(guó)家，過去幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在飛速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止今年，東南亞接觸到互聯(lián)網(wǎng)的占30%，達(dá)到1.7億人口?，F(xiàn)尤其是越南、泰國(guó)和馬來西亞，大城市基本都有免費(fèi)wifi覆蓋，增長(zhǎng)最快的是菲律賓，互聯(lián)網(wǎng)入網(wǎng)率達(dá)到了800%的增速。

其二，東南亞政府支持互聯(lián)網(wǎng)。印度，如今以3.33億網(wǎng)民人數(shù)成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。雖然沒有誕生出BAT這樣的巨頭，但各國(guó)蜂擁而至的資本在2015年已讓它成為全球最具吸引力的投資熱土。泰國(guó)，根據(jù)信用卡公司維薩發(fā)布的2015年消費(fèi)者支付態(tài)度研究報(bào)告，泰國(guó)人的現(xiàn)金攜帶數(shù)量達(dá)到5年來低點(diǎn)。今年年初，泰國(guó)內(nèi)閣又批準(zhǔn)了國(guó)家電子支付總體規(guī)劃，將撥款20億至30億泰銖（1泰銖約合0.18元人民幣），鼓勵(lì)消費(fèi)者和商家使用并接受電子支付。

其三，投資者涌入?yún)s無統(tǒng)一的電子錢包。從2010年facebook進(jìn)駐印度以來，各國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛搶灘東南亞市場(chǎng)，而“東南亞錢包市場(chǎng)現(xiàn)在處在一種諸侯割據(jù)的狀態(tài)，沒有哪家公司占據(jù)著主導(dǎo)地位。” 

實(shí)事與數(shù)據(jù)表明，此時(shí)的東南亞即將迎來他們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃金年代，向來嗅覺靈敏的支付寶又怎能不伺機(jī)而動(dòng)呢？

誰先嗅到了商機(jī)？

事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)，阿里巴巴并非是踏入這片沃土的先行者。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，百度已捷足先登，在泰國(guó)運(yùn)營(yíng)了四個(gè)年頭。四年中，百度在泰國(guó)推出的核心產(chǎn)品包括DU Battery Saver、DU Speed Booster，百度瀏覽器，hao123, 魔圖等，官方稱已積累了700萬用戶，其中有美拍功能的魔圖贏得了不少女性用戶。2016年， 騰訊Wechat也將關(guān)注的重點(diǎn)集中到東南亞市場(chǎng)，希望在這里發(fā)展他們的用戶群。

伴隨著東盟經(jīng)濟(jì)共同體的成立，固有的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的籬笆被逐漸拆除，不止是BAT，一批擁有野心的非巨頭公司及冒險(xiǎn)家早已揚(yáng)帆出海，在那兒尋找新的機(jī)會(huì)，他們當(dāng)中不乏許多成功者。

曹嘉泰，中國(guó)在馬來西亞投資者。2010年，他成立了戈壁的第一支東南亞基金，6年時(shí)間里，投資了22家公司，在其最早一期基金投資的8個(gè)項(xiàng)目中，3個(gè)完成退出，平均IRR達(dá)到了68%。對(duì)于大多數(shù)VC而言，這是一個(gè)夢(mèng)寐以求的回報(bào)。

李曉東，天津人。曾就職摩托羅拉，2009年前往新加坡創(chuàng)辦Garena，目前是東南亞最大的初創(chuàng)公司，運(yùn)營(yíng)著新加坡在線游戲門戶網(wǎng)站以及一家電商網(wǎng)站，估值超過37.5億美元。

據(jù)“36氪”跟蹤采訪，有人以5萬一平米的價(jià)格賣了CBD的房子，跑到印尼創(chuàng)辦了印尼版的“今日頭條”；有人在印尼募了錢，在印尼投出了“獨(dú)角獸”公司。 

他們不約而同選擇東南亞市場(chǎng)，背后的邏輯大體相似：中國(guó)資本迅速增加，投資難度加大，而人口眾多的東南亞潛力無限，把中國(guó)模式帶過去，肯定能做。 

精彩的掘金故事，正在繼續(xù)上演。

果真一帆風(fēng)順？

聽了太多的成功故事，現(xiàn)實(shí)中，進(jìn)軍東南亞的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司是否一帆風(fēng)順，毫無阻力？

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。盡管發(fā)展?jié)摿薮?，他們除了要和?jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量，也面臨著人才、技術(shù)、支付及物流與銀行等方面的困擾。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，如小米、UC等二流公司雖然是暫時(shí)繞開了BAT三座大山，卻仍有蘋果、Google和Facebook這三座更高的山峰。伴隨著BAT、美團(tuán)、貝貝網(wǎng)越來越多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)，相信日益火熱的東南亞的互聯(lián)網(wǎng)有一天也會(huì)與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一樣殘酷無比。

在印尼市場(chǎng)摸爬滾打多年的劉偉瀚，如今靠BaBe這個(gè)明星項(xiàng)目，成為了中國(guó)海外投資圈中的明星人物。許多人并不知道，正是過去無數(shù)的失敗才鑄就了如今不俗的成績(jī)。“一勝九敗”的劉偉瀚分享了他在印尼的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)：中國(guó)項(xiàng)目一定要本土化，接地氣，在實(shí)踐中反復(fù)摸索總結(jié)。印尼人生性樂觀，安逸，單純工資激勵(lì)無法進(jìn)行人才管理。

成功無法拷貝，更何況也無任何一種商業(yè)模式可以再?gòu)?fù)制。

從本質(zhì)上說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與實(shí)體是一樣的。在踏上東南亞這片沃土之前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客不如先“眾人皆醉我獨(dú)醒”，認(rèn)真思考一下如何保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。正如日本優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正所言：如果不能自我革新保持成長(zhǎng)的速度和質(zhì)量，那么公司就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。

【來源：品途商業(yè)評(píng)論    作者：笑笑媽】