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注：朱波，深圳創(chuàng)新谷孵化器及天使資金創(chuàng)始人，也是兩年來頗受媒體矚目的神奇百貨的天使投資人。作為95后創(chuàng)業(yè)的代表之一，王凱歆從露出媒體到離奇收?qǐng)?，頗為神秘與典型。就在上個(gè)月，在“侵吞公款”的質(zhì)疑聲中，這個(gè)95后創(chuàng)業(yè)的神奇百貨轟然倒下。

作為天使投資人，朱波經(jīng)歷了神奇百貨從無到有從興起到衰落，王凱歆從默默無聞到一夜爆紅再到疾速隕落的全過程。近日，創(chuàng)業(yè)邦雜志邀請(qǐng)了朱波先生親述其與90后創(chuàng)業(yè)者王凱歆及神奇百貨所經(jīng)歷的全過程，反思教訓(xùn)，以期對(duì)90后創(chuàng)業(yè)者及專注90后創(chuàng)業(yè)者的投資人有所啟發(fā)。

初識(shí)

2014年9月，王凱歆就通過微信聯(lián)系到了我，但當(dāng)時(shí)沒有特別在意。11月，在西安的一個(gè)項(xiàng)目路演中，我第一次見到王凱歆，驚訝于一個(gè)高一的小女生，對(duì)商業(yè)竟然有這么獨(dú)到的見解，這么敏感。后來得知，她自高中起就做了買手，月收入2～3萬。這個(gè)成績(jī)對(duì)于高中生而言，真的有些不可思議。

她說，她想成為中國(guó)最出色的商人。但我跟她母親約定，一定要讓凱歆把高中會(huì)考考完，這樣就能高中畢業(yè)了。相比創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)對(duì)她來說更為重要。

但2015年1月，她突然跑到深圳來，只是過來聊了聊，她仍然答應(yīng)會(huì)回去考試。另外讓我比較吃驚的是，她的書包里除了課本外還放著《創(chuàng)新者的思考》、《零售的哲學(xué)》《疊加體驗(yàn)》等書籍。這些書可能一些大人都看不懂。

2月底的某一天，她突然跟我說，要放棄考試，就只想創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)，對(duì)學(xué)業(yè)沒任何激情。當(dāng)時(shí)我很糾結(jié)，畢竟有約在先，但她確實(shí)很有商業(yè)頭腦，很有天賦。考慮再三，我決定先給她30萬啟動(dòng)資金，提供免費(fèi)的場(chǎng)地和資金等，讓她在創(chuàng)新谷孵化器先把產(chǎn)品的原型、思路做出來。這個(gè)時(shí)候呢，她特別乖。

一個(gè)有feel的神奇百貨

做產(chǎn)品的過程中，她確實(shí)也犯了很多錯(cuò)誤，光CTO就開掉了兩個(gè)，不到一兩個(gè)月就換人，她的思路跟技術(shù)人員的思路完全不一樣，她不懂，我就幫她一直面試找人，盡管有人員走動(dòng)，但總體還算可控，處于健康發(fā)展的狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)初期還不到10個(gè)人，慢慢的產(chǎn)品做出來了。

她對(duì)爆款的感覺、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感都相當(dāng)不錯(cuò)，包括取名神奇百貨，我覺得產(chǎn)品的調(diào)性也非常棒，很有feel，試運(yùn)行效果也不錯(cuò)。這時(shí)候30萬已經(jīng)快用完了，我就按照1000萬的估值，又追加了200萬，讓她繼續(xù)做產(chǎn)品。開始運(yùn)營(yíng)后，她的團(tuán)隊(duì)人員變多了，大概20多人，但她很省，找了各種兼職人員，我們創(chuàng)新谷的咖啡廳里差不多都是她的人。

4月份的某一天，我發(fā)現(xiàn)她情緒非常不好。在我看來，對(duì)一個(gè)小女孩來說，創(chuàng)業(yè)有兩大風(fēng)險(xiǎn)，一是感情，女孩子可以為了感情放棄一切；另一個(gè)是在發(fā)展過程中遇到挫折就放棄。感情的事情讓我很吃驚。

創(chuàng)業(yè)是要全身心投入的。我跟她說，如果不從原來住的地方搬出來，全心全意投入到產(chǎn)品中，后續(xù)不會(huì)再繼續(xù)投資了。她很聽話，第二天就搬出來了，在創(chuàng)新谷附近租了房子。我擔(dān)心她的安全，特意讓創(chuàng)新谷的女孩們跟她一起住。

之后，她全身心投入到產(chǎn)品上，效果非常好?；旧蠈?shí)現(xiàn)了用戶數(shù)據(jù)的自然增長(zhǎng)，用戶獲取成本非常低。用戶數(shù)也從每天的兩三單到十幾單、到100單、到500單，甚至最高的時(shí)候每天達(dá)到1000單。沒有外部的任何支持，完全是APP內(nèi)的自增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)折

投資人都知道A輪融資對(duì)應(yīng)的是5千到1萬的日銷售量，一個(gè)月的流水至少幾百萬，而神奇百貨的數(shù)字顯然沒有到達(dá)A輪。七八月的時(shí)候，我們打算按照6000萬的估值，追加300萬，讓她繼續(xù)去打磨這個(gè)產(chǎn)品，爭(zhēng)取日均超過5000單，她同意了。

但在我們正在做法律文件的時(shí)候，8月份她到上海參加了一個(gè)活動(dòng)，講90后的消費(fèi)理念。講完以后，很多投資者都非常感興趣，發(fā)現(xiàn)這個(gè)17歲的小女孩對(duì)90后的消費(fèi)觀念展示地非常清楚，講得也很棒，于是大家就開始追捧她。

在那個(gè)時(shí)間當(dāng)口，想做中學(xué)生的市場(chǎng)，不了解中學(xué)生根本沒辦法做，她是合適的人選，同時(shí)又有這個(gè)激情，還有做買手的經(jīng)驗(yàn)，大家很認(rèn)可她。但在這中間碰上某FA機(jī)構(gòu)，他們給她灌輸了一種思想，“要盡快離開創(chuàng)新谷，他們?cè)谙氡M辦法控制你，得趕緊走。”

這倒好，她被別人一忽悠，少女的逆反心理作祟了，她覺得創(chuàng)新谷給她估值6000萬太低了。后來她在我不知情的情況下，跟著那家FA到處去融資，簽了合同。

我當(dāng)時(shí)很吃驚，就開始質(zhì)問她，從這個(gè)時(shí)候開始，她對(duì)我的反感心理與日俱增。在我看來，神奇百貨這個(gè)項(xiàng)目還沒到我放手的時(shí)候，等300萬進(jìn)去之后，每天做到5000單，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建穩(wěn)定、商業(yè)模式更完善，再去融A輪會(huì)更靠譜。那時(shí)候我就不會(huì)再管了，我根本想不到她會(huì)這么早去面對(duì)媒體。

變化

之后她招了一個(gè)做公關(guān)的女孩，叫張嫣，做了很多媒體公關(guān)的內(nèi)容，比如聯(lián)系《獨(dú)角獸》上了電視。要是知道她想上電視，我一定會(huì)制止，畢竟太早了。上了《獨(dú)角獸》之后，一下子就爆了，好多公司都要投她。

從我的角度看，這輪融資一定要有優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)進(jìn)來，我就跟她分析，并最終選擇了真格基金和經(jīng)緯創(chuàng)投。凱歆覺得我在控制她，她沒有選擇權(quán)，可不管怎么說，她當(dāng)時(shí)還在創(chuàng)新谷，在我們眼皮底下，出現(xiàn)各種各樣的問題都可以去協(xié)調(diào)。

2016年1月，她突然說要搬走。我不想讓她走，想讓她省點(diǎn)錢做項(xiàng)目，畢竟租辦公室要花很多錢。但她不聽，一心要搬出去。搬走之后，A輪融資完成了。

2月，她們一大幫人去了日本?；貋砗?，凱歆就把原先20人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建到80多人，還要招最牛逼的人才做事。我勸她要讓現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)保證短小、精干繼續(xù)往前沖，不要擴(kuò)展。我見過太多拿到錢就開始擴(kuò)展，最后死掉的公司。但她堅(jiān)決不聽，說要在3個(gè)月之內(nèi)打造一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)。到了3月，我發(fā)微信她都不回了。

后來我就反思，對(duì)90后而言，投后管理其實(shí)很重要，他們雖有一腔熱血，但缺乏經(jīng)驗(yàn)。如果在制度管理上、財(cái)務(wù)上都規(guī)范化，在戰(zhàn)略發(fā)展中做要求，就算差也不會(huì)差到哪里。王凱歆這個(gè)事情也是這樣，如果當(dāng)時(shí)有明確的制度，就算她不聽我的話，也得按制度來進(jìn)行。

第一次風(fēng)暴

4月初，我跟王凱歆說，你可以去試錯(cuò)，如果發(fā)現(xiàn)估值有問題，一定要立刻踩剎車。所以5月GQ的報(bào)道出來后、6月裁員的事情發(fā)生后，我還是很支持她的。GQ發(fā)現(xiàn)的問題對(duì)她而言是個(gè)打擊，也是個(gè)教訓(xùn)。

有些人要把錢燒到最后一刻才反思，而她是發(fā)現(xiàn)她控制不了這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)便開始緊急裁員，這點(diǎn)還是很不錯(cuò)的，但在裁員的方法上，確實(shí)粗暴，有問題。如果她再成熟一些，不是像小孩子這樣任性耍脾氣，事情會(huì)好很多。裁員是因?yàn)橘Y金消耗嚴(yán)重，原本計(jì)劃那筆錢能燒到2017年5月，但后來發(fā)現(xiàn)她一個(gè)月要燒100多萬，根本沒辦法支撐下去。

裁員的方式有問題，導(dǎo)致微博上罵聲一片，我擔(dān)心小丫頭有個(gè)三長(zhǎng)兩短。不管這個(gè)事情正確與否，就是成年人也不一定扛得住這樣的壓力，更何況，脫掉創(chuàng)始人這層外衣，她還是個(gè)17歲的孩子。

但看她的朋友圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她的思維以及思索都非常深刻，感悟?qū)哟魏茇S富，但她沒有經(jīng)驗(yàn)——像裁員，她出國(guó)逃避，也是因?yàn)楹ε?。盡管最后都是按照國(guó)家規(guī)定補(bǔ)償了員工，但由于自己走后才安排裁員，事情就鬧得很不愉快。

像余佳文“一億風(fēng)波”事件一樣，最后我出來擋子彈了。她也一樣，給她解壓最重要，盡管事情做的不對(duì)，但至少她知道有個(gè)人挺她。GQ風(fēng)波后她很感謝我。我覺得對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者，社會(huì)還是要寬容一些，多給她們一些試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，不是一棒子打死。

再說，當(dāng)時(shí)她的公司還是有救的，后來我們?cè)趧?chuàng)新谷聊了3個(gè)多小時(shí)，給她剖析接下來該怎么做，讓她回歸初心，踏踏實(shí)實(shí)做下去就好，至少賬上的錢還是夠的。7月，團(tuán)隊(duì)還有10個(gè)人，就當(dāng)回到了最開始，重新來過。

其實(shí)她這個(gè)案子是有可能翻盤，或者做得更好的。至少當(dāng)時(shí)市場(chǎng)沒變、用戶需求沒變、大方向也沒變，但后來她改變了方向，要去做供應(yīng)鏈，走另外一條路，等于把神奇百貨親手終結(jié)了。在那之后，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也就放棄了。

第二次風(fēng)暴

關(guān)于凱歆是否驕奢，是否侵吞公司錢款，這需要財(cái)務(wù)內(nèi)審之后才能確定。這其中，我也有錯(cuò)誤，我的問題是沒有提前派財(cái)務(wù)去管。

我個(gè)人認(rèn)為她不會(huì)侵吞公款，不會(huì)有道德瑕疵。但現(xiàn)在賬目是混亂的，還沒有最終的結(jié)果。雖然侵吞公款對(duì)我們損失的是錢，可對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言損失的是時(shí)間和名譽(yù)，我并不希望發(fā)生這樣的事情。

對(duì)于凱歆這個(gè)事情，我也是放下了，該來的總歸會(huì)來。整體上希望這件事的結(jié)果是好的，但目前不會(huì)再跟她合作，未來看情況。這次的事情對(duì)她的傷害也不小，在這么小的年紀(jì)里，經(jīng)歷了急速的上升和下跌，她也需要很多時(shí)間去重建。

反思

對(duì)創(chuàng)業(yè)者我是有情懷的，尤其是那種缺乏資源有夢(mèng)想的，特別想去幫他們一把。也許是被情懷所累，才會(huì)去投一些風(fēng)險(xiǎn)比較大的公司。對(duì)整個(gè)機(jī)構(gòu)來講，我們的回報(bào)還是很好的，所有項(xiàng)目中90后的投資項(xiàng)目占20%，大部分還是投70、80后。

在這20%的90后項(xiàng)目中，大部分還是發(fā)展得很好的，92年出生的錢勇創(chuàng)辦的次元倉剛完成A+輪融資、92年出生的王銳旭創(chuàng)辦的兼職貓去年被邀請(qǐng)到中南海參加總理座談會(huì)，93年出生的溫城輝創(chuàng)辦的禮物說業(yè)務(wù)也在精進(jìn)。即使之前引發(fā)巨大風(fēng)波的余佳文，他的超級(jí)課程表也仍然是這個(gè)領(lǐng)域中的佼佼者，今年已經(jīng)開始盈利了。

這個(gè)時(shí)代呼吁年輕人勇敢地跳出來參與到創(chuàng)業(yè)大潮中去，我們要做的就是在他創(chuàng)業(yè)的路上讓他走得更穩(wěn)些。如果完全靠年紀(jì)大的人來創(chuàng)業(yè)，我們新生代的創(chuàng)業(yè)就沒有了。

但有些時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)把偶然的事情或者運(yùn)氣當(dāng)作一種必然，不把投資人的錢當(dāng)回事，最后誤入歧途。像王凱歆她當(dāng)時(shí)的思路，可能比較清晰，否則不會(huì)有這么多大佬愿意投，但問題是她前半段跑得好，后半段徹底迷失了自己。對(duì)創(chuàng)業(yè)者，社會(huì)要寬容，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身來說，則要時(shí)刻警醒。創(chuàng)業(yè)就像馬拉松，你前半段跑得快，后半段誤入歧途，依舊抵達(dá)不了終點(diǎn)。（本文精選自《創(chuàng)業(yè)邦》）