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萬(wàn)圣節(jié)前的下午，魅族在北京鳥巢開了一場(chǎng)名副其實(shí)的演唱會(huì)，由天貓獨(dú)家冠名的“天貓魅藍(lán)之夜演唱會(huì)”，魅族還成功邀請(qǐng)到了吉克雋逸、SNH48、沙寶亮和鄧紫棋作為此次演唱會(huì)嘉賓，這次演唱會(huì)也讓大家認(rèn)識(shí)到了魅族認(rèn)真的一面。當(dāng)然演唱會(huì)中的“小插曲”當(dāng)然是新品發(fā)布，除了一款電視盒子以外，魅藍(lán)5才是本次演唱會(huì)(發(fā)布會(huì))的主角。

只是不知何種原因，魅族直接越過了魅藍(lán)4而推出魅藍(lán)5，畢竟4這個(gè)數(shù)字也出現(xiàn)過在魅族的產(chǎn)品線當(dāng)中，這次可能就是為了圖個(gè)吉利，畢竟現(xiàn)在的魅族，境況并不是很好。不過魅族在阿里入股以后就跟打了“雞血”一樣，不斷通過魅藍(lán)系列搶占市場(chǎng)份額，但也基本告別了“小而美”的階段，只是到目前為止，魅族依舊無(wú)法擺脫虧損的狀況。那么魅藍(lán)5的出現(xiàn)能夠挽救魅族成功脫離苦海嗎?

魅藍(lán)5發(fā)布能夠拯救魅族于水火之中嗎？

作為魅藍(lán)家族的最新產(chǎn)物，魅藍(lán)5在魅族體系中可以稱得上是一款比較特殊的產(chǎn)品，因?yàn)轺茸鍥]有發(fā)布過魅藍(lán)4，所以魅藍(lán)5本該是接替魅藍(lán)3S，但是這兩款產(chǎn)品同時(shí)會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中，且隨后也會(huì)同時(shí)登陸“雙十一”的戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)某位“胖翻譯”給出的解釋是，魅藍(lán)5采用的是聚碳酸酯材料制成的外殼，同金屬相比競(jìng)爭(zhēng)力不差，魅藍(lán)3s與魅藍(lán)5同時(shí)在市場(chǎng)上，魅藍(lán)5也可以獲得用戶?？吹竭@樣的答復(fù)，筆者不得不承認(rèn)，魅族果然就是外貌協(xié)會(huì)專業(yè)戶，難怪一說到研發(fā)創(chuàng)新，魅族提到最多就是自己在外觀設(shè)計(jì)上擁有的研發(fā)專利，卻很少提到真正有關(guān)通信技術(shù)的研發(fā)成果。不過差異化產(chǎn)品的背后，是否跟渠道庫(kù)存有聯(lián)系呢?

此外“胖翻譯”還表示，魅藍(lán)5和魅藍(lán)3S的起售價(jià)都是699元，而且兩者都具備了mTouch指紋識(shí)別等類似的配置，至于怎么選就要交給“雙十一”的消費(fèi)者。這樣的邏輯思維確實(shí)有些讓人費(fèi)解，畢竟其它廠商都是老款產(chǎn)品為新款產(chǎn)品讓路，而在魅族這里居然是換代機(jī)型跟老款機(jī)型同時(shí)在市場(chǎng)中銷售。這點(diǎn)確實(shí)可以思考一下，魅藍(lán)3S繼續(xù)銷售，到底是因?yàn)闀充N還是因?yàn)閹?kù)存，光憑一個(gè)產(chǎn)品差異化布局的解釋，很難讓大家信服。此外筆者從HB某位渠道代理商處得到了魅藍(lán)3S的進(jìn)店價(jià)報(bào)價(jià)，黑白配色640元/臺(tái)，金色配色655元/臺(tái)，這樣的價(jià)格顯然比魅藍(lán)5更有優(yōu)勢(shì)。此外假設(shè)如果魅族要清理庫(kù)存，那么價(jià)保也是魅族逃避不了的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于現(xiàn)在缺錢的魅族，必須要精打細(xì)算過日子。不管怎樣，單憑一款魅藍(lán)5，魅族的“翻身仗”不是那么好打的。

對(duì)于現(xiàn)在的魅族來說，到底是盈利重要還是渠道重要？

從魅藍(lán)5發(fā)布來看，“雙十一”可以作為一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但此后的線下布局同樣重要。畢竟魅藍(lán)要扭虧為盈，能賺錢才能看到希望。但據(jù)天音控股公開的魅族財(cái)報(bào)顯示，過去的一年半，魅族共計(jì)虧損超過13億。魅族2015年全年?duì)I收168億，凈虧損超過10億;2016上半年?duì)I收70億，凈虧損逾3億。此外高通也一直在海內(nèi)外市場(chǎng)步步緊逼，要求魅族趕緊賠付其高額的專利費(fèi)用，不過魅族以定價(jià)過高不合理為由，至今也沒有賠付。其實(shí)從中分析，當(dāng)前魅族主要依靠魅藍(lán)低端產(chǎn)品系列跑量，而低端機(jī)本身的利潤(rùn)空間就不是很高，如果再繳納完高額的專利費(fèi)用后，對(duì)于虧損狀況下的魅族肯定是雪上加霜。

但對(duì)于去年的10億虧損，胖翻譯給出的回應(yīng)是這些費(fèi)用花在了售后、渠道、研發(fā)以及其他一些開支上，而今年不會(huì)再次投入，所以貌似還有轉(zhuǎn)機(jī)。但是從魅族當(dāng)前的處境來看，其渠道貌似遠(yuǎn)沒有建設(shè)完成，如果不再投入，那么魅族的處境只會(huì)更加令人擔(dān)憂，難道為了盈利，魅族今年就不再做渠道了嗎?是打算今年破罐子破摔還是另有大腿可抱?這就不得而知了。

我們大家到底該如何來看待現(xiàn)階段魅族所面臨的問題?其實(shí)很多網(wǎng)友坦言當(dāng)年的魅族即使是一個(gè)小公司，但產(chǎn)品依舊能夠打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，而自從魅族開辟魅藍(lán)這條產(chǎn)品線以后，不少忠實(shí)的粉絲也變成了路人。不可否認(rèn)的是，魅族確實(shí)依靠低端產(chǎn)品提升了市場(chǎng)份額，起碼渠道覆蓋率提升了，當(dāng)然代價(jià)也是有的。不少代理商對(duì)于渠道內(nèi)的庫(kù)存一點(diǎn)辦法都沒有，而在二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中，魅族產(chǎn)品的價(jià)格往往要低于代理商的放貨價(jià)格，這樣的結(jié)果就造成了庫(kù)存的積壓。此外隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)中的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)不斷下調(diào)，這樣的情況只有依靠魅族給予的價(jià)保補(bǔ)貼代理商才能完成出貨，但魅族給予的價(jià)保只是針對(duì)普通市場(chǎng)內(nèi)正常下調(diào)的價(jià)格，而不是二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格，所以，在整體市場(chǎng)價(jià)格被擊穿以及市場(chǎng)容量固定的情況下，許多代理商更傾向于迅速完成出貨給零售商門店，但是如果無(wú)法完成終端銷售，這些庫(kù)存還是依舊存在著的。所以，魅族想在渠道上翻盤，可不是一朝一夕就能完成的。

魅族是否甘心淪為資本市場(chǎng)中的一枚棋子？

隨著天音成功入股魅族，魅族的渠道將再次得到升級(jí)，據(jù)之前魅族所透露的消息，天音很可能協(xié)助魅族布局線下渠道。而此時(shí)魅藍(lán)5又成功發(fā)布，有關(guān)天音與魅族更多的合作細(xì)節(jié)更是令人相當(dāng)關(guān)注。當(dāng)然雙方合作的背后肯定也與資本運(yùn)作脫離不開關(guān)系，不管是對(duì)魅族還是天音，終究還是要向資本市場(chǎng)的大方向看齊。而對(duì)于阿里與魅族的合作來說，魅族尋到了一個(gè)強(qiáng)大的靠山，阿里本身具備著強(qiáng)大的資本市場(chǎng)運(yùn)作能力，而魅族的市場(chǎng)份額不斷提升，對(duì)于阿里來說同樣有著重要意義，能夠讓更多的消費(fèi)者接觸到Y(jié)unOS系統(tǒng)，同時(shí)提升YunOS系統(tǒng)在移動(dòng)操作系統(tǒng)市場(chǎng)中的占有率，這對(duì)于阿里在未來的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)是極為有利的。不過從大局來看，魅族算不算是一顆棋子，這就得看各位的理解能力了。

“子非魚，安知魚之樂？”

距離今年年終還有不到兩個(gè)月的時(shí)間，相信不少手機(jī)廠商的操盤手都已經(jīng)感覺到巨大的壓力。但反觀“胖翻譯”倒是顯得安然自得，不僅將所有虧損歸結(jié)于營(yíng)銷以外的因素，更是表示今年年底將會(huì)出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，這樣看來，魅族對(duì)于今年的止損效果貌似胸有成竹了。不過如果魅族不再關(guān)注渠道，只是拼命抱大腿，線上依靠阿里巴巴，線下再依靠天音，那么魅族自己只是關(guān)注產(chǎn)品?以營(yíng)銷見長(zhǎng)某位“胖翻譯”，難道也要去搞研發(fā)?這顯然不太現(xiàn)實(shí)。魅族要趕緊警醒了，千萬(wàn)不要淪為資本市場(chǎng)中的一枚棋子。

寫在最后：同樣是注重營(yíng)銷的線上品牌，魅族現(xiàn)在某些層面上遠(yuǎn)不及小米，而小米畢竟是依靠自己的實(shí)力走到今天這一步，反觀魅族，今后的日子到底該怎么走，自己是做不了主的。即使魅族能夠扭虧為盈，產(chǎn)品以及渠道中的問題依舊還是無(wú)法根除。所以當(dāng)務(wù)之急，魅族應(yīng)該想清楚到底是盈利重要還是渠道重要?

【來源：創(chuàng)事記  作者：第一觀點(diǎn)】