文/新媒體磚家

秋意漸濃，尤其是北方地區(qū)，逐步進(jìn)入到了冬季，在北方一到冬秋季節(jié)，繞不開的因素不得提及的就是霧霾天氣。有了環(huán)境問題，必然隨之衍生系列的商業(yè)機(jī)會。2016年空氣凈化器市場仍將保持穩(wěn)中有升的趨勢，整體零售額逼近80億元，其中在線市場的比重將繼續(xù)擴(kuò)大，零售額占比有望超過60%。

目前，針對國外品牌在空氣凈化器的技術(shù)、定價(jià)、銷售渠道及市場營銷上仍具有巨大優(yōu)勢的現(xiàn)狀，國內(nèi)空氣凈化器品牌也開始進(jìn)行變革，推出不少品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中取得一定成效。近日，AirProce艾泊斯發(fā)布了全面升級的一代產(chǎn)品和全新水凈化系列，據(jù)悉產(chǎn)品經(jīng)過兩年多的打磨，追求極致，才全線推出。行業(yè)強(qiáng)手如林的競爭態(tài)勢下，AirProce艾泊斯發(fā)布的全新水凈化系列能否成為刺激市場的新“鯰魚”？

產(chǎn)品升級：小步快跑，快速迭代

從外觀上看，此次升級后后的系列產(chǎn)品與原有產(chǎn)品并無太大區(qū)別，但是內(nèi)在卻是整機(jī)整體結(jié)構(gòu)的全面升級，幾乎所有的部件都重新設(shè)計(jì)做了優(yōu)化，凈化效率更高，品質(zhì)更趨完美。

眾所周知，空氣凈化器凈化效率的核心就是濾網(wǎng)。目前市場上80%的濾網(wǎng)折高都小于60mm，而全國僅有兩臺空氣凈化設(shè)備可以將折高做到90mm，AirProce研發(fā)團(tuán)隊(duì)此次將折高從90mm提升到了107mm，可以說這是一個大的突破，要知道在折數(shù)相同的情況下，折高越高，平展面積越大，帶來更高的凈化效率，cadr顯著提升20%-30%。而大多數(shù)的TVOC濾網(wǎng)都是蜂窩型、粘合劑粘合活性炭顆粒，想要好的凈化效果，首先，物理結(jié)構(gòu)空隙要越小越好，其次，空氣經(jīng)過路徑越長越好，最后是單位面積裝碳量越大越好。采用全程無膠一體成型工藝的TVOC濾網(wǎng)，以鋼網(wǎng)替代牛皮紙尼龍網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了100%通風(fēng)率，裝碳量提升了150%，完美的提升了凈化效果。

此此次AirProce研發(fā)團(tuán)隊(duì)把隔音和密封的功能從濾網(wǎng)上分離開了，EPS材料被使用在每一層的箱體內(nèi)部。EPS材料具有質(zhì)輕隔音保溫的特質(zhì)，形成了箱體內(nèi)部的真空隔音帶，同時(shí)動力段在風(fēng)機(jī)的高壓區(qū)使用EPS形成一體式風(fēng)道，以最直接的方式解決氣壓所產(chǎn)生的噪音。降低了整機(jī)的噪音，降幅達(dá)到10%-15%。

AirProce從結(jié)構(gòu)上提升風(fēng)量，從進(jìn)風(fēng)網(wǎng)罩到風(fēng)道再到送風(fēng)口全線升級優(yōu)化，從動力源頭降低能量的損耗，有效提高風(fēng)量，提升核心性能。出風(fēng)量提升了20%-30%。

在用戶體驗(yàn)上，現(xiàn)場很多客戶表示，升級后的產(chǎn)品，在使用上更簡單方便同時(shí)也更美觀。

智能驅(qū)動：科技讓生活更美好

不容置疑的是智能設(shè)備現(xiàn)在越來越受歡迎，智能時(shí)代離我們越來越近，科幻電影中的世界已經(jīng)不再是虛構(gòu)。如今正是科技大發(fā)展的時(shí)代，酒店智能化，家居智能化、城市智能化等等概念一波一波刷新著人們的世界觀。空氣凈化器市場亦不例外，要想占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位，單純的依靠硬件技術(shù)顯然滿足不了當(dāng)下的用戶需求，還需要智能化、科技化、AI化。

萬物互聯(lián)的大潮之下，使得智能家居與智慧城市從愿景迅速地落地進(jìn)入了尋常人家。艾泊斯作為空氣凈化器行業(yè)中智能化的先鋒，堅(jiān)持認(rèn)為智能化是空氣凈化器的基礎(chǔ)性能，在智能化上不斷提升用戶體驗(yàn)。運(yùn)行模式下室內(nèi)空氣數(shù)據(jù)每15秒刷新一次，室外空氣數(shù)據(jù)每1小時(shí)刷新一次，檢測數(shù)據(jù)全屬性覆蓋：PM2.5/TVOC/溫度/濕度。無論身處何時(shí)何地即可利用移動智能終端設(shè)備對室內(nèi)外的空氣質(zhì)量時(shí)時(shí)了如指掌。當(dāng)然，隨心所欲的遠(yuǎn)程控制與濾網(wǎng)壽命的智能提醒也極大提升了從人性化角度出發(fā)的便利性。

艾泊斯凈化器觸摸屏的使用搭配全新的UI帶給用戶更流暢的操作體驗(yàn)。人體紅外傳感，只要靠近設(shè)備距離小于20cm，運(yùn)轉(zhuǎn)中的設(shè)備屏幕就會自動亮起。傳感器可內(nèi)置，亦可外置，傳感器與主機(jī)無線藍(lán)牙通信，可檢測空氣凈化器周圍30米以內(nèi)任一位置的空氣質(zhì)量。

其實(shí)，早在2014年AirProce為空氣凈化器配備傳感器和顯示屏，實(shí)現(xiàn)APP遠(yuǎn)程控制，國內(nèi)首創(chuàng)將凈化器帶入到智能化時(shí)代。AirProce產(chǎn)品自問世以來，以其適用性和高品質(zhì)成功吸引到更多的顧客成為”艾粉”，成為AirProce品牌的擁躉。

可以預(yù)期，通過智能化的技術(shù)和方式，用軟件的方式來重構(gòu)空氣凈化器這樣的家庭基礎(chǔ)設(shè)施，可以讓硬件發(fā)揮更大的效率和價(jià)值?？梢赃@么來理解，未來家庭通過使用智能化家居產(chǎn)品，也可以進(jìn)一步將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極致，從而發(fā)揮其最佳的價(jià)值潛力。

我們常說，顛覆無處不在，只有不停地創(chuàng)新才能立于不敗之地。更為關(guān)鍵的是，機(jī)會總是垂青勇于嘗試的，敢于先吃蘋果的人。從這個角度來說，艾泊斯凈化器在智能化領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新就有了更大的價(jià)值和意義。因此，我相信“無智能，不凈化”這個選擇標(biāo)準(zhǔn)，也一定會成為未來中國家庭在選擇產(chǎn)品時(shí)最重要的判斷方式。

產(chǎn)品個性化：拒絕千人一面，契合中產(chǎn)階層消費(fèi)慣性

空氣凈化器作為一種改善型的產(chǎn)品，對屌絲群體來講，需求量不會太大，也就是說該產(chǎn)品的主流人群為中產(chǎn)階層以上人群，該類人群，資金充裕，肯為更健康的生活買單，消費(fèi)慣性上更偏向于個性化定制產(chǎn)品。

今年6月份，素有“全球 行業(yè)環(huán)保展會平臺”之稱的2016第九屆AQUATECH CHINA上海國際水展在國家會展中心盛大啟幕，會議上，AirProce市場部經(jīng)理、國際市場部主管 徐雯璋在關(guān)于AirProce的獨(dú)特優(yōu)勢上，接受媒體采訪時(shí)表示：“我們主要的優(yōu)勢還是在專業(yè)性上面更進(jìn)一步，去打造客戶最需要的產(chǎn)品，把他們的需求細(xì)分。告訴我們的客戶，其實(shí)你最需要的是這個方面。除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)客戶的需求并不是一成不變的。比如說我今年剛裝修完，我需要一個特別強(qiáng)的去甲醛的，但是明年，可能家里有老人有小孩了，家里老人還會過敏，小孩會過敏。這時(shí)，甲醛不是主要的問題，我只要把它保持在一個程度，但是我更加需要過敏原、細(xì)菌病毒不會在室內(nèi)擴(kuò)散。這時(shí)，其實(shí)我們不需要去買一臺新的凈化器，直接通過更換濾芯的形式就可以實(shí)現(xiàn)。所以，首先我們針對客戶需求，把我們的產(chǎn)品分類。其次，我們可以應(yīng)對客戶不同階段的功能需求，理論上只要一個產(chǎn)品就可以。”

各行業(yè)近年間都掀起了一股私人訂制的旋風(fēng)，堅(jiān)持以消費(fèi)需求導(dǎo)向、以用戶為中心，已成為各行業(yè)的共識，但空氣凈化器市場不同，不太可能為更多的私人訂制，但空氣質(zhì)量的產(chǎn)異化卻是不爭的事實(shí)，AirProce艾泊斯通過更換濾芯的方式滿足差異化、個性化需求，從而在使用上滿足中產(chǎn)人群的消費(fèi)慣性。，開啟了個性化消費(fèi)“小時(shí)代”。相信隨著消費(fèi)者的需求向多樣化發(fā)展，AirProce艾泊斯的創(chuàng)新性也是層出不窮，私人定制成為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新、獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。

寫在最后

目前我國空氣凈化器的保有量仍然偏低，具有較大市場潛力，隨著電商占比進(jìn)一步提升，空氣凈化器普及率有望進(jìn)一步提升；在消費(fèi)升級趨勢，未來個性化及定制化的細(xì)分領(lǐng)域有望成為空氣凈化器的增長亮點(diǎn)。

國內(nèi)的空氣凈化器正在走向一個變革的拐點(diǎn)，無論是消費(fèi)者的需求變化，還是諸如艾泊斯這樣的獨(dú)角獸企業(yè)，都在加速市場的洗牌。未來真正能夠脫穎而出的空氣凈化器，將呈現(xiàn)出科技化、智能化、個性化的變革趨勢，從這個意義上來講，艾泊斯這次發(fā)布水凈化新品，或?yàn)榇碳な袌龅男?ldquo;鯰魚”。