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電商界最近最火事件是網(wǎng)上超市大戰(zhàn)，前一仗，蘇寧超市、京東超市、天貓超市促銷(xiāo)大戰(zhàn)。其中蘇寧超市推出送50元無(wú)門(mén)檻水果劵，送全品類(lèi)滿(mǎn)99減50元?jiǎng)?。京東超市推出滿(mǎn)199減100，天貓超市推出每天10萬(wàn)單對(duì)折活動(dòng)。

如果你到三家平臺(tái)都去掃貨，那么10分鐘時(shí)間就能節(jié)省300元人民幣，別說(shuō)超市商品你家不需要。如果按平均工資每小時(shí)20元計(jì)算，這賺錢(qián)效率是上班族的90倍，所以關(guān)注網(wǎng)上超市促銷(xiāo)還是有動(dòng)力的。

蘇寧天貓京東干嘛這么拼了，補(bǔ)貼這么多費(fèi)用，難道是為了學(xué)雷鋒做好事。其實(shí)超市品類(lèi)對(duì)電商平臺(tái)十分重要，電商發(fā)展了十幾年，服裝、電器、百貨等品類(lèi)已經(jīng)被開(kāi)發(fā)得差不多了，大眾需求最大的快消超市品類(lèi)目前主要還是線(xiàn)下實(shí)體的地盤(pán)。線(xiàn)上平臺(tái)每年投入巨額推廣費(fèi)用為了在消費(fèi)者心目占據(jù)位置，攻下超市品類(lèi)能節(jié)省推廣費(fèi)用。

如果電商平臺(tái)攻下超市品類(lèi)，消費(fèi)者在電商平臺(tái)高頻購(gòu)物，等于占據(jù)消費(fèi)者心智，高頻吃低頻就是這個(gè)道理。而且天貓超市、蘇寧超市、京東超市都是自營(yíng)自配模式，訂單密度和配送效率直接相關(guān)，只有先提升訂單量，才能把送貨效率提升上去，才能降低最后一公里成本。

天貓超市、蘇寧超市、京東超市混戰(zhàn)有點(diǎn)像三國(guó)時(shí)期，三足鼎立爭(zhēng)天下，這場(chǎng)大戰(zhàn)結(jié)果會(huì)影響電商平臺(tái)格局位置，那么如果要一一對(duì)應(yīng)，誰(shuí)是魏，誰(shuí)是蜀，誰(shuí)是吳了？

天貓超市，后臺(tái)硬，資源足

天貓超市聽(tīng)名字像是天貓旗下分支平臺(tái)，其實(shí)阿里逍遙子說(shuō)過(guò)，天貓超市是和淘寶、天貓、聚劃算平級(jí)的第四大消費(fèi)者平臺(tái)。阿里對(duì)天貓超市的重視可見(jiàn)一斑。

天貓超市地盤(pán)大，資源足，阿里是電商行業(yè)利潤(rùn)最高的企業(yè)，資金雄厚。15年天貓針對(duì)北京市場(chǎng)狂送新人劵50元，在京東老窩發(fā)起進(jìn)攻，經(jīng)過(guò)此次進(jìn)攻后不久，京東才正式開(kāi)通超市頻道。天貓總經(jīng)理說(shuō)天貓超市每日訪(fǎng)客超過(guò)1000萬(wàn)，最近推出雙二十億計(jì)劃，分別在供應(yīng)鏈和物流建設(shè)方面投入20億元，在推廣和補(bǔ)貼消費(fèi)者方面投入20億元。天貓總經(jīng)理江畔還說(shuō)目前天貓超市次月回購(gòu)率38%，三月回購(gòu)率55%，目標(biāo)是三年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)千億，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

京東超市，年輕氣盛，橫沖直撞

       不僅京東創(chuàng)辦歷史比蘇寧和阿里短，京東超市頻道也是2015年下旬才開(kāi)通。2015年8月京東劃分四大事業(yè)部，分別是3C事業(yè)部，家電事業(yè)部、消費(fèi)品事業(yè)部和服飾家居事業(yè)部。

       京東超市頻道屬于消費(fèi)品事業(yè)部的下屬部門(mén)，其層級(jí)定位并不算高。之前有京東員工說(shuō)京東超市銷(xiāo)售額超過(guò)天貓超市，這個(gè)銷(xiāo)售額也是指消費(fèi)事業(yè)部（含對(duì)應(yīng)品類(lèi)開(kāi)放平臺(tái)）整體銷(xiāo)售額，而非僅京東超市頻道。天貓超市是2012年開(kāi)始有影響力，蘇寧超市2014年初就正式成立，相對(duì)而言，京東超市資歷最短。

       最近京東人事變動(dòng)比較大，外聘職業(yè)經(jīng)理人“全軍覆沒(méi)”，王亞卿，藍(lán)燁，徐昕泉等后來(lái)者離職，而京東老人徐雷、王振輝、余睿、龔曉京等回歸掌權(quán)。另外京東2015年虧損94億元，多年來(lái)持續(xù)巨虧，巨額融資燒錢(qián)發(fā)展，所以需要精打細(xì)算過(guò)日子。

      蘇寧超市，地盤(pán)大，資歷老

       蘇寧超市資格老地盤(pán)大，蘇寧超市屬于蘇寧集團(tuán)，蘇寧集團(tuán)包含云商集團(tuán)、物流集團(tuán)、文娛集團(tuán)、金融集團(tuán)。云商集團(tuán)包含蘇寧易購(gòu)平臺(tái)和3千多家線(xiàn)下門(mén)店；物流集團(tuán)不僅為蘇寧云商集團(tuán)服務(wù)，還對(duì)外開(kāi)放；文娛集團(tuán)包含PPTV，蘇寧球隊(duì)，控股國(guó)際米蘭俱樂(lè)部等；蘇寧金融推出了易付寶，任性付，擁有11張金融牌照。

       蘇寧超市和天貓超市、京東超市玩法有一些差別，蘇寧超市和線(xiàn)下結(jié)合更緊密，線(xiàn)下實(shí)體包含蘇寧電器店，蘇寧直營(yíng)店，蘇寧小店。其中蘇寧電器店在商業(yè)街，擁有人流優(yōu)勢(shì)，把線(xiàn)下客流引到線(xiàn)上，為蘇寧超市帶來(lái)更多流量。蘇寧直營(yíng)店主要位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，目前已經(jīng)有一千多家，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店起到推廣蘇寧超市，培養(yǎng)顧客下單，物流下沉的作用，僅蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店預(yù)計(jì)本次雙十一銷(xiāo)售額將超過(guò)十億元。蘇寧小店主要位于社區(qū)，滿(mǎn)足近距離便利購(gòu)物需求，普通便利店商品少，和蘇寧網(wǎng)上超市結(jié)合的蘇寧小店能滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求。

       總結(jié)

       現(xiàn)在已經(jīng)是十月，一年一度的網(wǎng)購(gòu)狂歡盛會(huì)雙十一又將到來(lái)，最盛大的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日遇到血戰(zhàn)到底的網(wǎng)超大戰(zhàn)，將會(huì)迸發(fā)出怎樣的火花，做為消費(fèi)者最有心情觀(guān)看這場(chǎng)混戰(zhàn)。蘇寧超市、京東超市、天貓超市，最后誰(shuí)將勝出，還是要看誰(shuí)資金實(shí)力強(qiáng)，引流能力棒，顧客體驗(yàn)好，三者如何對(duì)應(yīng)魏蜀吳，誰(shuí)將取得最終的勝利，終極裁判權(quán)還是在消費(fèi)者手中。