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創(chuàng)新圈總是充滿著太多的未知性和不確定性。機(jī)會(huì)來了，有人抓住，有人錯(cuò)過。投資者和創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)給錢，一個(gè)拿錢。給錢的要看準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、模式……拿錢的要有足夠魅力在最短的時(shí)候內(nèi)"忽悠"住對(duì)方。

拿馬云的阿里來講，這頭巨獸的市值如今突破2700億美元，換算成人民幣的話，約等于18000億人民幣。

人人想做投資者。人人都想投馬云們。以下五位馬云早期投資大佬"錢生錢"的投資功夫真是了得。挖掘他們的早期投資過程，可以看出，馬云的個(gè)人魅力和令人嘆服的團(tuán)隊(duì)特質(zhì)是吸引投資的兩大關(guān)鍵性因素。

——尤里·米爾納——

地球上最牛投資人

投資阿里賺5倍

尤里·米爾納，地球上最有名的投資人。他投的公司中已經(jīng)出現(xiàn)了兩家千億美元級(jí)的巨頭——阿里巴巴和Facebook,和五六家百億級(jí)公司——京東、Twitter、小米、滴滴打車、Airbnb和Snapchat.至于陌陌和今日頭條這種，在他的投資組合里都算小項(xiàng)目了。

2005年，米爾納和馬云初次見面。2011年，尤里·米爾納通過他的公司數(shù)字天空科技(DST Global)向馬云的阿里巴巴集團(tuán)注資約5億美元，而如今他的5億已經(jīng)變成了25億。

除此以外。

投給雷軍的5億變成了32億美元;

投給劉強(qiáng)東的5個(gè)億變成了至少變成了30個(gè)億;

到目前為止，米爾納的最大勝利仍然是在2009年押注25歲的馬克·扎克伯格，當(dāng)時(shí)他向Facebook投資了2億美元，最終獲得40億美元的回報(bào)。在2011年福布斯報(bào)道米爾納的封面文章中，這筆交易是主要內(nèi)容。

尤里·米爾納眼里的馬云、雷軍、劉強(qiáng)東

"事實(shí)上，你很難去比較他們。他們的策略不同，在各自的領(lǐng)域都做得很好，不能簡(jiǎn)單地比較。他們的公司增長(zhǎng)都非常迅猛，從這一點(diǎn)看，他們都是很杰出的人才。"

所以尤里·米爾納的結(jié)論就是說："100億美金公司的創(chuàng)始人一定在某些方面相當(dāng)偏執(zhí)。"

尤里·米爾納的投資經(jīng)

米爾納的投資目標(biāo)很明確，那就是10億美元以上的大公司。現(xiàn)在已經(jīng)改成了100億美元以上。

"保持饑餓，保持愚蠢",米爾納與喬布斯有著同樣的座右銘。

放棄決策權(quán)的做法看似愚蠢，卻有個(gè)立竿見影的好處，那就是什么項(xiàng)目都能投。

別人投資的時(shí)候都得先選邊站隊(duì)，因?yàn)槟阃读艘粋€(gè)公司之后，想再投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可就難了。

"動(dòng)作快、開價(jià)高、眼光準(zhǔn)，看中一個(gè)抓一個(gè)"——馬化騰這樣評(píng)價(jià)米爾納。

——孫正義——

看似低調(diào)實(shí)則野心巨大

初次見馬云，6分鐘掏出3500萬美元

按照馬云在IPO路演中的說法，15年前，其前往美國(guó)尋求投資，但無人肯投。孫正義算是嚴(yán)格意義上的第一個(gè)大投資人。

相比馬云，看似低調(diào)的孫正義，其實(shí)也有非常強(qiáng)的"蠱惑力"。

他在19歲就給自己立下的人生目標(biāo)在業(yè)內(nèi)廣為流傳："20歲時(shí)打出旗號(hào)，在領(lǐng)域內(nèi)宣告我的存在;30歲時(shí)，儲(chǔ)備至少1000億日元資金;四十來歲決一勝負(fù);五十來歲，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)規(guī)模1兆億日元。"

看似輕狂的風(fēng)格，卻與馬云頗有神似之處。也許，正是在這個(gè)層面上，兩人頗有些"惺惺相惜".

1999年，兩人首次見面。馬云后來這樣描述這段經(jīng)歷：

"我說了6分鐘，孫正義給我3500萬美元。我沒想到錢來的那么輕松，他沒想到我不是來向他要錢的。"

他對(duì)我說："保持你獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，這是我為你投資的最重要的原因。"

"后來想起來，這是我一生中最戲劇化的一個(gè)場(chǎng)景。"

實(shí)際上，當(dāng)年馬云在苦苦尋覓投資者時(shí)，孫正義也在尋覓中國(guó)的合作伙伴。此前孫正義曾投資雅虎大獲成功，正尋覓新一輪投資互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)。孫正義那時(shí)坦言："我們的第二次機(jī)會(huì)來了!"

2014年9月16日，隨著阿里巴巴登陸美股市場(chǎng)，孫正義的財(cái)富凈值漲至166億美元，躋身亞洲首富。

孫正義團(tuán)隊(duì)眼里的馬云

在早期阿里這個(gè)項(xiàng)目上軟銀為何能獨(dú)具慧眼呢?后來在阿里巴巴2014年上市時(shí)，孫正義被問起2000年為何要把賭注壓在馬云上，他回答道：

"他的眼神有一種光彩，表現(xiàn)出一種‘動(dòng)物的氣息’……情況跟我們投資雅虎時(shí)一模一樣……當(dāng)時(shí)雅虎才有五六個(gè)人。我憑自己的嗅覺來投資。"

當(dāng)年投資阿里巴巴的軟銀中國(guó)團(tuán)隊(duì)成員宋安瀾也曾給出答案：

"這不是一個(gè)人的事情，整個(gè)軟銀團(tuán)隊(duì)還是做了相當(dāng)深入的分析和研究的。首先對(duì)宏觀判斷，我們認(rèn)為電子商務(wù)一定是‘必須品’領(lǐng)域，雖然那時(shí)別人還不這么認(rèn)為;第二，我們認(rèn)為他的團(tuán)隊(duì)非常好，執(zhí)行能力非常強(qiáng)。這一點(diǎn)，做淘寶的時(shí)候馬云團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力已經(jīng)體現(xiàn)出來了，在短短幾個(gè)月內(nèi)，淘寶就趕上并超越了當(dāng)時(shí)的領(lǐng)頭羊Ebay中國(guó)。"

孫正義的投資經(jīng)

"我認(rèn)為他絕對(duì)是世界上最好的商人之一，在投資上非常精明。""我跟他的區(qū)別：我是看起來很聰明，實(shí)際上不聰明;那哥們兒是看起來真不聰明，但他是很聰明的人。"馬云這樣評(píng)價(jià)他的這位投資人孫正義。

一本《孫正義的頭腦》揭示了孫正義最值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的十大商業(yè)法則：

70%法則，預(yù)計(jì)成功率可達(dá)70%的事業(yè)就值得一做

做出1000套商業(yè)計(jì)劃后再來

制作出1000套方案的關(guān)鍵就在于，找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價(jià)、設(shè)備投資額、用戶獲得成本等前提數(shù)據(jù)。

要做成一件事，必須用減法

普通人制定計(jì)劃通常是"首先做什么，其次做什么",而孫正義的思考方式是反常規(guī)的："要實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)，在目標(biāo)的前一階段要做到什么，而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么。"

提供自己認(rèn)可的產(chǎn)品

自己騙不了自己，最難說服的對(duì)象就是自己。軟銀推出的手機(jī)，孫正義都會(huì)親自了解一番，只有那些能被他認(rèn)可的型號(hào)才會(huì)成為軟銀推出的產(chǎn)品。

10秒內(nèi)想不清楚的事情繼續(xù)想下去也是白費(fèi)力氣

孫正義進(jìn)行決策時(shí)，總會(huì)瞬間做出結(jié)論。經(jīng)營(yíng)者每天需要自己做出決策的事情數(shù)不勝數(shù)，如果思考良久依然無法得出結(jié)論，還是不要給出結(jié)論的好。

公布目標(biāo)鞭策自己

公布目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)雖更高，卻值得一做。這有利于聚合人力、物力、資本、信息等經(jīng)營(yíng)資源，反而可能走得更遠(yuǎn)。難點(diǎn)在于，目標(biāo)定到什么程度而不至于讓外界根本不會(huì)相信。

創(chuàng)業(yè)之初先爭(zhēng)取覆蓋面，再進(jìn)行深度挖掘

創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初，應(yīng)先以爭(zhēng)取用戶和市場(chǎng)份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個(gè)按類別劃分的門戶網(wǎng)站，然后才又增加了購(gòu)物、網(wǎng)上拍賣等業(yè)務(wù)。

——蔡崇信——

跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)者懷里的投資人

阿里帝國(guó)的真正締造者

蔡崇信其實(shí)不算阿里的真正投資者，但卻對(duì)阿里的后續(xù)融錢起著重要的作用。他出生于臺(tái)灣，耶魯大學(xué)法學(xué)博士。在加入阿里之前，他是瑞典銀瑞達(dá)集團(tuán)下屬投資公司的亞洲總裁。

1999年5月，蔡崇信和其他的VC機(jī)構(gòu)一樣，來到杭州的湖畔花園，來考察阿里巴巴，當(dāng)時(shí)的阿里還是一家鮮為人知的創(chuàng)業(yè)公司。馬云跟蔡崇信講阿里巴巴未來的夢(mèng)想和藍(lán)圖，對(duì)于所有的投資人，馬云都這么講，這一招非常有效：跟有錢人談夢(mèng)想，跟窮人談錢。

一個(gè)月后，蔡崇信正式到崗，拿著幾百塊的工資，以CFO的身份加入阿里，成為18羅漢之一。

蔡崇信眼里的馬云

"我與馬云見面的時(shí)候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，還極有魅力，他一直都在談?wù)搨ゴ蟮脑妇?。我們沒有談商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。他說，‘我們擁有這些數(shù)以百萬計(jì)的工廠資源。我如何幫助這內(nèi)地工廠接觸到西方世界呢?它們現(xiàn)在都看不到光明的那一天。;第二是團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，經(jīng)驗(yàn)豐富，士氣高漲。 .

"我與馬云合作得很好，馬云對(duì)于任何東西都沒有據(jù)為己有的感覺。他也很愿意承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，他會(huì)說：這個(gè)我不在行。而很多強(qiáng)勢(shì)企業(yè)家都會(huì)說，我擅長(zhǎng)一切。"

林夏如，最早投馬云的奇女子，看到馬云夫妻被觸動(dòng)

林夏如，臺(tái)灣客家人，曾任世界著名投資銀行——美國(guó)高盛亞洲區(qū)直接投資部總經(jīng)理。

1999年，林夏如開始研究中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了，并最終投資了三大門戶網(wǎng)站。高盛直接投資了新浪與網(wǎng)易，間接投資了搜狐。

高盛給予林夏如及其團(tuán)隊(duì)很多自由支配的投資機(jī)會(huì)，只要額度不超過500萬美元。林夏如和團(tuán)隊(duì)成員夜以繼日地審閱成堆的商業(yè)企劃書，而能達(dá)成投資的項(xiàng)目，據(jù)她估算不到千分之一。

所以，當(dāng)蔡崇信向她談起有一家杭州本地創(chuàng)業(yè)者的初創(chuàng)企業(yè)急需投資時(shí)，林夏如的眼睛一下子亮了。她告訴馬云，如果高盛投資，她敢以個(gè)人名義擔(dān)保阿里巴巴能夠立刻引起世界的矚目。接下來的周末，林夏如接到了馬云的電話，向她講了自己對(duì)這個(gè)企業(yè)的感情和付出。"它是我全部的身家性命。"

聽到馬云這么說，林夏如回道："我不明白這是什么意思?你才剛剛開始啊。"

馬云接著向她解釋："但這已經(jīng)是我創(chuàng)辦的第三家公司了。"

林夏如最終被說服了。

林夏如眼里的馬云

馬云給林夏如的印象是"土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝?.

"我上樓走進(jìn)他們的公寓，他們就在那里面整日整夜不知疲倦地工作……整個(gè)屋子散發(fā)著一股惡臭。馬云的想法并不完全是原創(chuàng)的，在其他國(guó)家，有些人已經(jīng)這么做了。但是他堅(jiān)持想讓這種模式在中國(guó)實(shí)現(xiàn)。我被我看到的一切打動(dòng)了。"

與蔡崇信一樣，相比商業(yè)模式而言，這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身給林夏如留下的印象要更深刻一些。人的因素才是決定她投資與否的主要考量因素：創(chuàng)業(yè)者的身份特質(zhì)，以及他們的背景和歷史。

林夏如記得張瑛(馬云妻子)當(dāng)時(shí)非常努力，夫妻倆就像"革命戰(zhàn)友"那樣相互扶持著一起奮斗。

——吳炯——

單純地被馬云團(tuán)隊(duì)所感動(dòng)

差點(diǎn)成為第十九羅漢

很多人聽說或者認(rèn)識(shí)吳炯，是因?yàn)樗^上頂著的那個(gè)最耀眼的光環(huán)——"馬云的天使".除了阿里，他還是微醫(yī)集團(tuán)(掛號(hào)網(wǎng))、聚美優(yōu)品、衣邦人、聚光科技的天使投資人，并被評(píng)為創(chuàng)業(yè)邦2014年中國(guó)年度天使投資人。

但對(duì)于做天使，吳炯說，自己最初在選擇投馬云的時(shí)候，甚至連"天使投資人"這個(gè)概念都不太熟悉，"只是單純地被這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)感動(dòng)了，想加入他們，正好我手上有錢。""如果不是因?yàn)檠呕⒌墓ぷ饕粫r(shí)難以脫身，說不定我今天的身份就不是馬云的天使，而是阿里巴巴第十九羅漢了。"

吳炯回想到被馬云"忽悠"的過程：

1999年，馬云就說香港是中國(guó)進(jìn)出口的一個(gè)窗口，香港人只要做外貿(mào)的中間人，財(cái)富積累就非常快。阿里巴巴就是要做這樣一個(gè)網(wǎng)站，讓全球做進(jìn)出口的貿(mào)易商全部到這個(gè)網(wǎng)站上來做生意，這樣的話我們就成了全球進(jìn)出口貿(mào)易的一個(gè)集散地、一個(gè)網(wǎng)上的虛擬集散地，這樣，香港就被我們"劫持"了。就是這個(gè)故事，馬云就打動(dòng)了我。

吳炯不僅投資了阿里巴巴幾十萬美元，而且在2000年5月直接進(jìn)入阿里巴巴任CTO,直到2008年離開。并憑借阿里巴巴B2B在香港的上市獲得了繼續(xù)做天使投資的資本。

吳炯眼里的馬云

"馬云說對(duì)技術(shù)一點(diǎn)都不懂，其實(shí)是他謙虛了。他通過和不同的技術(shù)專家交流，日積月累就對(duì)這種技術(shù)問題的感覺非常好，所以你忽悠不了他。"

"我認(rèn)為以馬云的能力，可能不管做什么都能做出一些名堂來。因?yàn)槲矣X得什么樣的一群人在一起做事情是最重要的。以他的個(gè)人魅力，就能夠聚集起這么一個(gè)很有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。馬云屬于那種非常感性、非常有個(gè)人魅力的企業(yè)家。他最大的能力是用一個(gè)目標(biāo)，把一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組合在一起，這個(gè)是他的核心能力。"

吳炯的投資經(jīng)

"投資不看商業(yè)計(jì)劃書，看人會(huì)不會(huì)走運(yùn)".對(duì)此，吳炯給出的解釋是這個(gè)人"走不走運(yùn)",而一個(gè)人要想走運(yùn)，必須具備的潛質(zhì)有三：樂觀、敏銳、執(zhí)著。

"投資周邊你認(rèn)識(shí)的人，不要小看身邊的人，這里面可能出一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。"吳炯說到。他的投資哲學(xué)是：守株待兔，投資看好的創(chuàng)業(yè)者或者熟人介紹的好項(xiàng)目。

投資的最佳狀態(tài)："天使投資是投自己的錢，可以不用太瞻前顧后、畏首畏尾，很瀟灑，這樣做投資才可以一直做到老。"

要做一名善意的投資者：投資的這個(gè)項(xiàng)目必須是對(duì)社會(huì)有正面效益;對(duì)創(chuàng)業(yè)者"但求雪中送炭不必錦上添花".

有相遇就有錯(cuò)過。那些曾經(jīng)錯(cuò)過投資馬云、馬化騰的投資大佬們?nèi)缃穸家寻没诓灰选?/p>

當(dāng)年，日本軟銀總裁孫正義準(zhǔn)備投資馬云時(shí)，薛蠻子對(duì)于馬云不屑一顧，"這廝長(zhǎng)成這樣兒，有什么前途?"后來薛蠻子非常后悔大呼慚愧，聰明的"老頑童"薛蠻子也有錯(cuò)失良機(jī)之時(shí)。

1、熊曉鴿：把阿里巴巴給漏掉了 是我們最大的失敗

"IDG在中國(guó)投了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，包括百度、攜程等，居然就把阿里巴巴給漏掉了，所以這是我們最大的失敗。"

"不是我不想投阿里巴巴，很早的時(shí)候我沒有碰到，我有機(jī)會(huì)投的時(shí)候又實(shí)在投不起了，我把錢全放進(jìn)去也占不了百分之幾的股份。"

2、馬化騰：現(xiàn)在我悔都悔死了

"淘寶網(wǎng)剛辦起來時(shí)，馬云跟我談起過，當(dāng)時(shí)我本有機(jī)會(huì)去投15%.一是我并不看好，再是我覺得占比太少，要投就占50%,現(xiàn)在我悔都悔死了。"

3、馮侖：我們看走眼了

"當(dāng)年馬云找投資的時(shí)候，我們投了他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ebay易趣，當(dāng)時(shí)確實(shí)是易趣強(qiáng)、馬云弱，結(jié)果最后看走眼了。"

但現(xiàn)實(shí)是，世上沒有后悔藥。

【來源：創(chuàng)業(yè)邦】