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斗魚發(fā)力直播+的本質(zhì) 從現(xiàn)象級工具到平臺(tái)的謀劃專欄

/ 丁鵬Gamewower / 2016-10-01 11:16

作為網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)第一家走到C輪融資的非上市企業(yè),斗魚已完成了從單純的游戲直播平臺(tái)向綜合型直播平臺(tái)的過渡。

作為一個(gè)明顯的信號,在今年CJ期間,斗魚第一天最重磅的活動(dòng)不是游戲,而是娛樂,作為斗魚平臺(tái)上造星計(jì)劃的一部分,線上線下結(jié)合的大型美女主播選秀節(jié)目,魚塘星女神總決賽被斗魚帶到了CJ現(xiàn)場。除此之外二次元、戶外等在CJ的后面幾天成為了斗魚重點(diǎn)項(xiàng)目,抹茶控、凜子醬、安十元等二次元的人氣主播; 狗哥、霹靂爺們等戶外主播,都被斗魚帶到了CJ現(xiàn)場。

CJ僅僅是冰山一角,斗魚意圖以綜藝撬動(dòng)其整體的泛娛樂版圖。近期36kr的一份報(bào)告顯示,整個(gè)斗魚平臺(tái)有至少25檔直播綜藝節(jié)目,將其他平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面,其中就包括與馬東團(tuán)隊(duì)合作的直播綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》。

在泛娛樂外,斗魚也在如教育、旅游等方向開始了不同程度的布局。

在這些嘗試背后,是斗魚的直播多元化、內(nèi)容精品化策略,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上把直播平臺(tái)拓展為包含游戲、娛樂、綜藝、科技、教育、創(chuàng)業(yè)、公益、旅游、戶外、影視等集中多熱點(diǎn)為一體的綜合型直播平臺(tái)。

而之所以開始這樣的大轉(zhuǎn)型,在游戲觀察看來是游戲直播領(lǐng)域的格局已然定下的背景下,斗魚希望尋找新的增量市場,謀求寬度上的拉伸。

謀求寬度上的拉伸

“直播+”戰(zhàn)略是斗魚謀求整體內(nèi)容寬度拉伸的方式。

從泛娛樂,到教育、旅游、科技等等方面,這個(gè)思路是向信息連接器的方向轉(zhuǎn)型,將信息匹配起來,以旅游來說,我們之前去旅游會(huì)去查看各種攻略,但不管什么攻略,也比不上一個(gè)主播直接去旅游目的地直播來的直觀。

所以在旅游方面,9月,斗魚與去哪兒聯(lián)手,推出“99嘻游季”活動(dòng),打造直播+旅游,十余位人氣主播帶領(lǐng)用戶前往毛里求斯、留尼汪、長白山、日本、三亞、臺(tái)灣、張家界、重慶、鼓浪嶼、麗江。而早在今年今年5月,斗魚已經(jīng)和去哪兒聯(lián)合聯(lián)合八大景區(qū),開啟了直播+旅游這種模式。6月,斗魚直播攜手同程旅游,開展了一場“斗魚網(wǎng)紅帶你探尋南潯”的線上直播活動(dòng)。

在教育方面,斗魚的嘗試則更加多元化,9月份,俞敏洪現(xiàn)身斗魚直播,對話北大的學(xué)霸兄弟苑子文、苑子豪,聊起他們各階段學(xué)習(xí)心得技巧以及心路歷程。此外,他還率領(lǐng)新東方的名師集體入駐斗魚直播,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造“99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)”。而實(shí)際上早在8月,新東方也已經(jīng)和斗魚合作進(jìn)行考研大綱的講解,直播課程時(shí)間長達(dá)10小時(shí)。

除新東方之外,趙建昆和付英東兩位超級英語大咖同時(shí)現(xiàn)身英語教育直播間,兩位老師對同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中一直備受困擾的熱門問題一一作答,秋葉老師則傳授包括搜索引擎、PPT制作技巧、微信文章搜索在內(nèi)的一系列職場小技能等等。

這樣做的好處在于打開游戲用戶之外的需求選項(xiàng),讓用戶在斗魚上停留更長的時(shí)間,從工具徹底向平臺(tái)化運(yùn)作。

而我們可以看到的是,這種謀求寬度上的拉伸并不是肆意的成長,而是有選擇性的拓寬,這個(gè)核心在于用戶的屬性。

游戲直播的用戶,年齡普遍偏向于年輕化,這是一大特性,而這個(gè)年齡段的人需求是呈現(xiàn)多樣化的,并不僅僅是游戲,無論是旅游、教育還是戶外、泛娛樂等等,都是屬于年行人喜歡的東西。

游戲直播的格局 斗魚領(lǐng)跑

斗魚能進(jìn)行上述嘗試的基礎(chǔ)在于其在游戲直播領(lǐng)域無可匹敵的地位。

經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,有一個(gè)二八理論,指的是20%的人,占據(jù)了80%的財(cái)富,這個(gè)理論其實(shí)在經(jīng)濟(jì)學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域都適用。

而在直播領(lǐng)域,斗魚很顯然是那個(gè)20%,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,斗魚占據(jù)了市場60%以上的份額。而根據(jù)斗魚官方的數(shù)據(jù)顯示,截至2016年3月斗魚直播DAU為1500萬,月活為2億。

在游戲直播圈,基本上形成的共識是談?dòng)螒蛑辈ケ囟ɡ@不開斗魚,而現(xiàn)在的一些主流的網(wǎng)絡(luò)文化,如BGM、666等也基本出自斗魚,或經(jīng)由斗魚發(fā)揚(yáng)光大。

斗魚能夠在2年多的時(shí)間里,從比自己錢多、資源多的巨頭當(dāng)中圍剿而出,是一個(gè)很值得我們?nèi)パ芯康陌咐?/p>

而當(dāng)后來者開始模仿時(shí),斗魚又開始了產(chǎn)業(yè)鏈縱深打法。

從獨(dú)家賽事的玩法,到自己打造賽事,再到嘗試高品質(zhì)的付費(fèi)直播,這些無一不是在引領(lǐng)游戲直播潮流,而他在每一拍上都比人快一步。

僅以最近的案例來說,在LOL五周年盛典上,斗魚進(jìn)行了全程直播,并且拿下S6中國區(qū)選拔賽獨(dú)家直播。同時(shí),其還嘗試了新的商業(yè)化嘗試,在盛典期間,用戶可以花費(fèi)5魚翅為自己支持的隊(duì)伍投一張“特權(quán)票”,投出特權(quán)票的用戶則有著諸多的好處。

而在8月26日,斗魚和韓國直播巨頭afreecatv聯(lián)手舉辦了首屆《守望先鋒中韓明星對抗賽》,本次大賽除了集合了中韓兩國OW多支強(qiáng)力戰(zhàn)隊(duì),其中還包涵2支斗魚明星主播戰(zhàn)隊(duì)。在8月26日-28日A組比賽的三天內(nèi)時(shí)間內(nèi),累計(jì)觀看網(wǎng)友峰值總?cè)藬?shù)高達(dá)180余萬,平均峰值超50萬,8月28日晚,AS戰(zhàn)隊(duì)和SKG戰(zhàn)隊(duì)為出線名額的最終對抗角逐,最高人氣峰值更超78萬,從這可以看到斗魚開始嘗試大型賽事的制作。

最后,同樣是在8月,由斗魚贊助,NEOTV承辦的2016 NSL《星際爭霸II》國際邀請賽上,斗魚開始嘗試線上直播售票的模式。在用戶點(diǎn)開直播間之后,首先會(huì)看到一分鐘的原畫試播,試播結(jié)束后,屏幕會(huì)鎖定出現(xiàn)購買NSL原畫觀賽的提示,用戶可以購買價(jià)值10元人民幣的斗魚虛擬貨幣,再用虛擬貨幣激活NSL原畫直播。在用戶打賞、B端品牌廣告、游戲聯(lián)運(yùn)等方向之后,斗魚又開始了用戶訂閱這一模式的試水。

平臺(tái)化運(yùn)營,強(qiáng)者愈強(qiáng)

正是得益于前述運(yùn)營,斗魚在純粹的由明星主播吸聚流量構(gòu)建的直播生態(tài)當(dāng)中,找到了另外的道路,在各家平臺(tái)依舊大打主播牌時(shí),斗魚開啟了生態(tài)化的運(yùn)作來吸引用戶,從而逐漸擺脫了不停加價(jià)挖主播的泥沼。

而斗魚的各大主播在面對別的平臺(tái)吸引時(shí),也開始考慮除了純粹簽約費(fèi)之外的收益,這有點(diǎn)類似前幾年的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之間的戰(zhàn)爭。

在盛大的起點(diǎn)文學(xué)還沒被騰訊收購時(shí),騰訊曾從起點(diǎn)以三倍于起點(diǎn)的每千字費(fèi)用從起點(diǎn)挖來了不少金牌作者,但實(shí)際上這些作者的整體收入?yún)s并未得到太大的提升,“去騰訊完全是因?yàn)轵v訊開的價(jià)格就像一個(gè)固定的高薪,求穩(wěn)定了,但實(shí)際上在起點(diǎn)稍微努力點(diǎn),獲得的收入比騰訊高,因?yàn)檫@里的讀者習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,他們喜歡看什么我們也清楚,可以更好的做好粉絲經(jīng)濟(jì)”,某作者當(dāng)時(shí)在接受游戲觀察采訪時(shí)說。

隨著斗魚的多元化內(nèi)容運(yùn)營,以及對于平臺(tái)生態(tài)的打造,斗魚的用戶不再是單個(gè)大牌主播的粉絲,這同時(shí)意味著主播遷移的成本會(huì)逐漸增高。就像坐在沙發(fā)上看電視,電視臺(tái)越多人就越不愿離開沙發(fā)。

而對于主播來說,其所在平臺(tái)越大,覆蓋面越廣,產(chǎn)業(yè)鏈越長,他所能在單純直播外所獲得的收益機(jī)會(huì)也就越多。一個(gè)簡單的例子是,NBA的球星在簽約時(shí)往往愿意選擇洛杉磯、紐約這樣的大城市,即便這些城市球隊(duì)為他們開出薪水不如別的球隊(duì)高。原因無他,在這些大城市匯聚了更多的資源,能獲得更多的曝光量。和這些資源的結(jié)合又會(huì)提高球星本身的商業(yè)價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)的大部分業(yè)態(tài)終究是遵循馬太效應(yīng)的?!爸挥械谝粵]有第二”,是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最無情也最真實(shí)的邏輯,大平臺(tái)提供更多的資源,而更多的資源拉來更多的用戶,反過來更多的用戶匯聚更多的資源。

從最早的文字社交時(shí)代,到圖片社交時(shí)代,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入3.0的直播社交時(shí)代。作為游戲直播產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊,斗魚在游戲直播的核心基礎(chǔ)優(yōu)勢上進(jìn)行平臺(tái)的擴(kuò)張,在滿足用戶的需求同時(shí)擴(kuò)大品牌自身的想象力。



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