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從微博大號(hào)到微信自媒體，新媒體的春風(fēng)吹的越來越猛，從小型內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到巨頭共舞，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的春風(fēng)早已呼嘯而過。

巨頭扎堆，興趣閱讀的故事仍在繼續(xù)

當(dāng)閱讀從PC往移動(dòng)端遷移趨勢(shì)初現(xiàn)，今日頭條早早拉起大旗帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跳入這一大片藍(lán)海。彼時(shí)，傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界更多的聲音還只是譴責(zé)今日頭條“強(qiáng)盜”的行為，卻并沒有及時(shí)拆招應(yīng)對(duì)，以致錯(cuò)過黃金發(fā)展期。也正是當(dāng)時(shí)的罵戰(zhàn)，眾多媒體及從業(yè)者聯(lián)手將今日頭條推向普羅大眾，名聲大噪。如今，卻是悔之晚矣。

反觀今日頭條，2015年全年，今日頭條的廣告營收多達(dá)30億元。在今年第一季度，今日頭條的廣告營收約為1.687億美元。更重要的還是用戶，今日頭條于2012年8月上線，據(jù)了解，截至2016年8月底，“今日頭條”累計(jì)激活用戶數(shù)已達(dá)5.5億，日活躍用戶超過6000萬?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)還是搶占用戶，也就是流量，移動(dòng)端表現(xiàn)尤為明顯，多少巨頭為一張船票爭(zhēng)得頭破血流。

盡管錯(cuò)過將今日頭條扼殺在搖籃的機(jī)會(huì)，但該做的事還是得做，臥榻之下豈容他人鼾睡。至此，BAT已是紛紛宣戰(zhàn)，強(qiáng)勢(shì)圍堵今日頭條。

百度

對(duì)于百度而言，互聯(lián)網(wǎng)廣告是其安身立命之本，依靠搜索引擎對(duì)流量入口的把持，百度的賺錢效應(yīng)絕對(duì)是BAT中的獨(dú)一份。興趣閱讀大潮下，從百度百家到百家號(hào)，百度也在嘗試新的模式。只是，百家號(hào)目前進(jìn)展稍慢。

阿里

相對(duì)而言，阿里體系關(guān)于興趣閱讀平臺(tái)的布局頗為全面，淘寶頭條、支付寶生活號(hào)、UC頭條，個(gè)個(gè)蠢蠢欲動(dòng)。2016年以來，UC頭條更是動(dòng)作頻頻。

騰訊

對(duì)于今日頭條，騰訊的心情想必也是復(fù)雜的，從瞧不上到買不來，最后只得狠心用更大的代價(jià)來消滅“敵人”。近來，騰訊旗下天天快報(bào)又是花錢請(qǐng)明星，又是地鐵公交廣告，其意了然。同時(shí)傳出騰訊購買今日頭條可轉(zhuǎn)換債券。

騰訊的根基在于社交基因，以及對(duì)用戶群體的把控，騰訊旗下產(chǎn)品強(qiáng)大的用戶粘性令多少業(yè)界同仁眼紅。如今，當(dāng)今日頭條祭出如此數(shù)據(jù)，騰訊的獵殺之心也就可以理解。

無論是產(chǎn)品模式，還是商業(yè)模式，各家的興趣閱讀平臺(tái)與今日頭條并無二致，不過，who care？市場(chǎng)并不需要顛覆，誰能贏得用戶就能笑到最后，團(tuán)購行業(yè)就是很好的例子。

流量入口為王，最終還需轉(zhuǎn)化

無論今日頭條也好，BAT也罷，流量最終還是要轉(zhuǎn)化的，廣告、導(dǎo)購莫不如此，所謂的江湖地位只是為營收服務(wù)。

百度和騰訊的流量轉(zhuǎn)化有著異曲同工之妙，只是展現(xiàn)的具體形式、流量精準(zhǔn)程度及流量?jī)r(jià)值有所差異。對(duì)于阿里而言，所有的流量流向電商平臺(tái)才能價(jià)值最大化。相對(duì)而言，阿里的動(dòng)作也頗為復(fù)雜，推出阿里百川計(jì)劃，毫不掩飾的表現(xiàn)出作為電商平臺(tái)對(duì)流量的渴望以及對(duì)各種流量入口的控制欲望。畢竟，移動(dòng)端的流量入口分散廣泛。

近來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明星代言之風(fēng)興起，無論做手機(jī)的小米，還是送外賣的餓了么，或是興趣閱讀平臺(tái)的天天快報(bào)，均是圍繞明星代言開啟營銷活動(dòng)。為何？線上流量太貴了，巨頭們都Hold不住了。

此種環(huán)境下，電商平臺(tái)尤為焦慮，對(duì)流量的渴求更為甚之。需求匹配的大前提下，電商平臺(tái)與興趣閱讀平臺(tái)即是干柴烈火，一點(diǎn)就著。例如，阿里推出阿里百川，京東推出京東開普勒，并聯(lián)合今日頭條推出京條計(jì)劃。

簡(jiǎn)單理解，阿里百川承載的是阿里對(duì)移動(dòng)端流量入口把控的愿望，期望通過阿里百川將無數(shù)的APP放在一個(gè)流量體系里。對(duì)于阿里百川而言，無論是今日頭條，還是微博，還是其他的社交自媒體平臺(tái)，只要能聚集用戶流量，阿里百川即可接入，依托興趣閱讀內(nèi)容展現(xiàn)相關(guān)的產(chǎn)品信息，最后跳轉(zhuǎn)到淘寶系平臺(tái)完成交易。阿里百川的優(yōu)勢(shì)在于，流量的轉(zhuǎn)化結(jié)束于淘寶平臺(tái)，流量入口APP并不用為后續(xù)的購買流程負(fù)責(zé)，無論體驗(yàn)好壞，APP的價(jià)值在于輸送流量，阿里的價(jià)值則在于轉(zhuǎn)賣流量，畢竟最后的流量消費(fèi)者都是淘寶上的商家，淘寶并不為此買單。只是，商家需要持續(xù)保持推廣計(jì)劃，有流量才有可能有交易。對(duì)于APP合作伙伴而言，當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買意向，跳轉(zhuǎn)到淘寶完成購買行為后，能不能回到APP也是一個(gè)大問題。京東開普勒則代表了京東尋求電商能力產(chǎn)品化、菜單化以及最大商業(yè)化的戰(zhàn)略布局。除非合作伙伴明確要求，京東開普勒不要求任何流量入口App給京東跳轉(zhuǎn)導(dǎo)流，就讓購物體驗(yàn)完成于合作伙伴的應(yīng)用場(chǎng)景中，然后再讓消費(fèi)者回到原App，而不是轉(zhuǎn)換場(chǎng)景在京東里面逛起來，另外，京東可以承擔(dān)商品、支付、物流運(yùn)營、客服、金融等所有消費(fèi)者購物體驗(yàn)環(huán)節(jié)，但是也給合作伙伴選擇權(quán)。京東也通過這種方式，不停的復(fù)制自己，其實(shí)這是商業(yè)模式?jīng)Q定的，京東的盈利模式是賣商品、賣購物體驗(yàn)，至于消費(fèi)者在哪買的，并不那么重要，阿里巴巴要盈利就必須賣流量，至于合作伙伴失去了流量，消費(fèi)者購物體驗(yàn)沒那么定級(jí)，并不是那么重要。

“京條計(jì)劃”則主要涵蓋三個(gè)方面：首先，京東將在今日頭條上開設(shè)一級(jí)購物入口“京東特賣”；其次，今日頭條將依托于個(gè)性化的數(shù)據(jù)推薦能力幫助京東和京東平臺(tái)上的商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放；第三，雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導(dǎo)購、分傭等模式，幫助更多的頭條號(hào)變現(xiàn)。

另外，“京條計(jì)劃”的一項(xiàng)重要內(nèi)容在于打通了京東與今日頭條的用戶體系，今后消費(fèi)者在今日頭條購買京東商品時(shí)，無需跳轉(zhuǎn)出今日頭條App，即可閉環(huán)完成從下單到支付等全部流程。

共贏才能合作，利益才是永恒

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其如此，各家企業(yè)真金白銀燒出用戶規(guī)模，拼的全是未來。雖然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直在講“生態(tài)閉環(huán)”、“商業(yè)閉環(huán)”，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)更多的還是開放生態(tài)。

以京條計(jì)劃為例，京條計(jì)劃產(chǎn)品主要由京東自營提供，自營的背后涵蓋的是京東數(shù)年苦心經(jīng)營的核心能力，集供應(yīng)鏈、倉配、營銷、金融一體的高品質(zhì)電商能力。今日頭條方面則提供集媒體、海量用戶、大數(shù)據(jù)、個(gè)性化推理算法于一身的內(nèi)容分發(fā)能力。一方面是高出不勝寒的高品質(zhì)服務(wù)能力，一方面則是超級(jí)流量入口，兩者結(jié)合，京東不擔(dān)心流量來源，今日頭條不擔(dān)心用戶流失和購買后的用戶投訴。

當(dāng)然，京條計(jì)劃只是京東移動(dòng)戰(zhàn)略的一部分，移動(dòng)占比從十幾個(gè)百分點(diǎn)到79%，京東一直走在探索的路上。而京條計(jì)劃背后的京東開普勒計(jì)劃，則將京東多年積累下的商品能力、技術(shù)能力以及物流、金融能力要做一個(gè)全面的開放，并同像今日頭條的合作伙伴的海量用戶、數(shù)據(jù)、算法進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)造出更大的商業(yè)價(jià)值。

筆者認(rèn)為，這個(gè)階段京東的戰(zhàn)略重點(diǎn)并不是要向各個(gè)流量入口賣流量，而是將京東的核心電商服務(wù)能力打包輸出，為合作伙伴提升單位流量?jī)r(jià)值，其核心理念在于走出去，而不是拿回來。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，眾所周知，騰訊與今日頭條礦業(yè)說是勢(shì)如水火，有你沒我。但是，在京東體系下，騰訊亦然可以合作。畢竟，各方利益點(diǎn)不同，今日頭條和騰訊看重的是流量和用戶，只要京東不搶流量和用戶，然后大家還能一起賺錢，何樂而不為。

據(jù)京東內(nèi)部人士透露，京條計(jì)劃由雙方創(chuàng)始人敲定，如此級(jí)別合作亦可看出京條計(jì)劃和京東開普勒項(xiàng)目在京東的戰(zhàn)略地位以及京東戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心。

筆者認(rèn)為，京條計(jì)劃的推出，一方面在于京東管理層對(duì)京東核心電商服務(wù)能力的自信心，一方面在于對(duì)未來流量入口把控的前瞻性，通過開放式的合作框架，將京東化整為零，一如金庸筆下的武學(xué)最高境界，無招勝有招。開普勒計(jì)劃如若進(jìn)展順利，一方面能夠降低京東流量的轉(zhuǎn)化成本，一方面減少京東敵對(duì)狀態(tài)，大家都是深度合作伙伴，沒也誰圍著京東敲打，畢竟企業(yè)的核心目的是賺錢。

筆者理解，未來的京東官網(wǎng)都不太重要了，甚至手機(jī)京東APP都可以不用存在，不斷將京東電商服務(wù)能力復(fù)制至各個(gè)超級(jí)流量入口，足以。畢竟，中國市場(chǎng)用戶基礎(chǔ)夠大，截止到目前，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶也才破7億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51%。隨著未來互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提升，京東開普勒計(jì)劃所能覆蓋的流量必然持續(xù)擴(kuò)容。

互聯(lián)網(wǎng)的世界總是打打殺殺，或許京東開放計(jì)劃對(duì)行業(yè)也是一大善事。