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文|鄰章

止不住的興奮，忍不住的PK，在6號Moto Z模塊化手機(jī)發(fā)布會現(xiàn)場，臺上的聯(lián)想高管們似乎一反常態(tài)。而在反常的背后，是他們認(rèn)為模塊化能夠引領(lǐng)下一波智能手機(jī)發(fā)展潮流，搶占蘋果、三星的市場份額。而從現(xiàn)實(shí)來說，聯(lián)想大力推進(jìn)模塊化戰(zhàn)略,其實(shí)是想以當(dāng)下智能手機(jī)市場“供需不平衡”這一核心矛盾作為切入點(diǎn)，利用模塊化的擴(kuò)展能力來解決矛盾，讓moto重回巔峰。

一、智能手機(jī)市場的供需不平衡現(xiàn)實(shí)

一直以來，智能手機(jī)市場都面臨著供需不平衡的矛盾：一是產(chǎn)品的大眾化研發(fā)思路與如何滿足獨(dú)特個(gè)體魚與熊掌不可兼得；二是廠商掌控升級力度，追求利益壓榨導(dǎo)致最佳的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都在下一代。

1.大眾化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與消費(fèi)者的小眾化個(gè)性需求

實(shí)際來說，每一個(gè)消費(fèi)者都是獨(dú)特個(gè)體，有著與眾不同的一面，對產(chǎn)品也會有不同的需求側(cè)重；有的看重電池續(xù)航，有的看重拍照能力，有的側(cè)重音樂表現(xiàn)等等，可謂是需求百變。從消費(fèi)升級的角度來說，廠商的機(jī)會在于精準(zhǔn)滿足用戶的需求。

然而對于任何一家廠商而言，他們都沒有能力去滿足每一個(gè)消費(fèi)者需求，他們的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)必然只能從覆蓋多數(shù)需求的眾數(shù)出發(fā)；并且在面對智能手機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的寸土寸金的現(xiàn)實(shí)和行業(yè)輕薄化的發(fā)展需求，還得做出各種功能的取舍。消費(fèi)者需求的多樣性與廠商自身的局限性，導(dǎo)致的后果就是在真實(shí)狀態(tài)下，需求得不到最為精準(zhǔn)的滿足

2.廠商對掌握升級的壟斷

在越來越封閉的硬件體系中，廠商始終掌控著硬件升級的節(jié)奏，從工業(yè)設(shè)計(jì)到續(xù)航、拍照、處理器性能莫不如此。在升級周期內(nèi)，以各種擠牙膏的方式撩動消費(fèi)者的需求癢點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品升級，從而獲得利潤的最大化。導(dǎo)致的結(jié)果則是最佳的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都在下一代，而對于消費(fèi)者而言，實(shí)際的產(chǎn)品體驗(yàn)卻并未有質(zhì)的提升。

而這兩大矛盾的外顯形式，則變身成了消費(fèi)者口中的同質(zhì)化嚴(yán)重，一樣的屏幕、源自一家的處理器等使得產(chǎn)品新意了無。上述的兩大尷尬，一言以蔽之則是：智能手機(jī)市場總是存在“供需不平衡”的矛盾。

二、模塊化帶來解決供需不平衡現(xiàn)狀的新可能

而面對不平衡的供需現(xiàn)實(shí)，行業(yè)總會出現(xiàn)破局者和實(shí)踐者。針對這些現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，谷歌提出過模塊化解決方案，而moto則成為了當(dāng)下模塊化最為成熟的實(shí)踐者，此次聯(lián)想在Moto Z上，針對續(xù)航、音質(zhì)外放、拍照等當(dāng)下智能手機(jī)的痛點(diǎn)需求，提供了更具針對性的模塊化解決方案，諸如摩眼-哈蘇攝影模塊HASSELBLAD TRUE ZOOM、摩音-JBL揚(yáng)聲器模塊、摩影-投影模塊、摩電-電池模塊和摩范-背殼模塊。

三、差異化就是生產(chǎn)力

聯(lián)想希望借此解決智能手機(jī)市場供需不平衡的現(xiàn)實(shí)。而從Moto Z在國內(nèi)首售火爆來看，聯(lián)想模塊化戰(zhàn)略迎來開門紅。而從實(shí)際上來說，Moto Z的火爆其實(shí)與其在當(dāng)下帶給消費(fèi)者多一種的選擇的權(quán)利息息相關(guān)。

當(dāng)前，毋庸置疑，智能手機(jī)市場已經(jīng)陷入了較為嚴(yán)重的同質(zhì)化之中。消費(fèi)者對差異化、新意頗為渴望，甚至可以說，新意就是生產(chǎn)力。這就如雖然多數(shù)使用反饋都認(rèn)為，雙曲面屏幕除開顏值并沒有更多的功效，但是在實(shí)際上，三星正是憑借雙曲面屏幕在外觀同質(zhì)化嚴(yán)重階段帶給市場新意，得到消費(fèi)者的滿意，才從此前的泥潭之中爬了出來。而此次Moto Z。相對于蘋果、三星而言，moto這次主推的可供熱拔插的諸多智能模塊則是帶來了智能手機(jī)能力上限的提升。

四、模塊化生態(tài)建設(shè)再造新聯(lián)想

而從另一個(gè)角度來看，模塊化也將助力聯(lián)想破局當(dāng)下競爭勢態(tài)，再造新聯(lián)想。

眾所周知，近兩年來，聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)其實(shí)并不能讓人滿意，遭遇著品牌美譽(yù)度與消費(fèi)信心的流失。而moto想要重拾昔日榮光，如若只運(yùn)用常規(guī)的配置、價(jià)格、全金屬機(jī)身這些行業(yè)大同的裝配去與諸如蘋果、三星、華為等進(jìn)行同質(zhì)化競爭，那么可以坦率的說：聯(lián)想在當(dāng)下無論是在用戶的品牌認(rèn)知度還是渠道管控上亦或是營銷宣傳上，聯(lián)想都難以與當(dāng)下的市場領(lǐng)先者們匹敵。

在此現(xiàn)實(shí)下，差異化競爭也成為了聯(lián)想突破當(dāng)前困局的唯一選擇，聯(lián)想需要挖掘出別人難以模仿的差異化，打造出獨(dú)特的產(chǎn)品功能認(rèn)知，構(gòu)建競爭壁壘。Moto Z首售的火爆，不僅給了聯(lián)想一針鎮(zhèn)定劑，同時(shí)也給了市場一只強(qiáng)心劑，他有力的證明了聯(lián)想在戰(zhàn)略選擇上的眼光。

而放眼未來，隨著 聯(lián)想“Moto模塊化手機(jī)開發(fā)者計(jì)劃”聚合全球硬件生態(tài)開發(fā)者，對他們開放聯(lián)想全球的銷售渠道、營銷體系和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等資源，聯(lián)想正在大力扶持硬件生態(tài)開發(fā)者，促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)客精神的崛起，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)重構(gòu)。隨著硬件開發(fā)者的不斷進(jìn)入，市場上模塊化的可選擇性也將會不斷豐富，其費(fèi)用也必將會隨之降低，從而更多的消費(fèi)這個(gè)性化需求，形成良性生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。而在可預(yù)期的未來，模塊化生態(tài)將不僅僅是一個(gè)簡單的硬件聚合平臺，同時(shí)也將會推動應(yīng)用服務(wù)，包括云服務(wù)的生態(tài)的建設(shè)。

寫在最后：

Moto Z的一路走來，我們發(fā)現(xiàn)，在很多時(shí)候，我們似乎是高估了行業(yè)挑戰(zhàn)而低估了新時(shí)代消費(fèi)者的接納度。從谷歌提出模塊化概念到聯(lián)想做出行業(yè)技術(shù)最為成熟，可選擇性與想象空間最為廣袤的可商用模塊化，我們看到的是聯(lián)想的創(chuàng)新能力。而隨著模塊化生態(tài)的不斷完善，一個(gè)新moto已經(jīng)出現(xiàn)在我們面前。

注：本文所有圖片源自網(wǎng)絡(luò)。

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