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京東3C開學季來了,如何來一場學生用戶“宮心計”?專欄

/ 老胡說科技 / 2016-09-06 12:56
一方面京東3C開始在“校園市場”加速布局;另一方面,也是京東3C在線上線下聯(lián)動層面的進一步摸索與推進。

又是一年開學季,也是一波營銷時。于是電商玩家京東也借機打響了新一輪的促銷大戰(zhàn)。

8月11日-9月12日,京東3C開學季正式登場,重點面向大學生及其他消費群體展開大促。而于8月30日-10月31日舉辦的“京東3C奇妙科技館”則是整個京東開學季大促的重要落地活動。這次活動覆蓋了華中、華南、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域近80所高校,主要面向?qū)W生展出京東3C各品類最受學生歡迎的產(chǎn)品,可謂聲勢浩大。有意思的是,每場“京東3C奇妙科技館”根據(jù)所在區(qū)域、學校的不同,展示的產(chǎn)品也會有些不一樣。大學生們不僅可以在活動時親自感受產(chǎn)品的性能,還能當場登陸京東商城下單。

為了獲得更轟動的效果,這次京東還邀請了知名女主播在天津大學、四川音樂學院、南京大學、武漢大學和遼寧大學五大高校開展校園直播,用年輕人最喜聞樂見的方式吸引更多的人參與其中?;顒又羞€有街舞、輪滑、游戲互動和各類京東代金券發(fā)放等,這些無疑會迅速在校園中引爆。

透過此次京東3C奇妙科技館活動,我們可以看到京東正向外界釋放出一些信號:一方面京東3C開始在“校園市場”加速布局;另一方面,也是京東3C在線上線下聯(lián)動層面的進一步摸索與推進。

它能成否?

1、向著校園“開炮”

無論你是否感知或否認可,廣大莘莘學子當下正逐漸崛起成為一支消費生力軍。

特別是對于大學生來說,手機等3C產(chǎn)品是必備品。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年在校大學生3000多萬,同時還在以每年700多萬人的速度增加,面對如此龐大的人群,潛在的商機大大的有。最關鍵的一點是,年輕一代生長于一個物質(zhì)相對富足的時代:上小學就用互聯(lián)網(wǎng),中學就有手機。所以他們看似還未步入工作、收入較少,但消費力不容小覷。

當然,校園這塊肥肉有目共睹,自然是爭奪的對象,要挺進這一市場也需要自身的實力。以3C品類見長的京東自然不會放棄這座金礦。于是借助今年的9月開學季,京東3C來了一場京東3C奇妙科技館活動:只要在校園中形成口碑傳播,自然能迎來新一輪的購買,而且俘獲了這一校園人群,后續(xù)還可以延伸更多的業(yè)務比如互聯(lián)網(wǎng)金融等等。

此次開學季京東以3C品類為切入點深入校園,成的幾率更大。畢竟,京東在3C電商領域?qū)嵙ψ顝?,也是主打正品?C起家。一路走來,京東就是憑借真品的B2C模式的3C品類,開疆拓土,日漸成長為如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭??梢哉f,京東3C品類已經(jīng)在眾多用戶心目中形成良好的口碑,這也對其拓展校園市場是一大利好。

再加上,這次京東促銷的各種新鮮玩法,如直播元素,可當場購買的體驗式營銷等,無疑能引發(fā)學生群體的興趣了,只要能培養(yǎng)出學生上京東購物的習慣來,就是京東最大的收獲。

2、線上線下聯(lián)動的又一謀局

透過此番京東3C奇妙科技館活動,你會發(fā)現(xiàn)其中有重要的一環(huán)值得玩味。那就是,京東在嘗試把線上促銷與線下體驗結(jié)合,學生可線下體驗、線上下單,并可對產(chǎn)品的需求快速反饋。顯然,京東在嘗試打造出一個互利共生、線上線下一體化的生態(tài)體系。

此次巡展京東打出“三超”模式,即從超級品牌、超級品類、超級戰(zhàn)單入手,將超級品牌日從線上延伸至線下,增加京東平臺、品牌商、產(chǎn)品與大學生消費群體的觸點,多方聯(lián)動形成合力。最終學生可以通過線下體驗、線上下單的形式,全方位感受京東的產(chǎn)品和服務。此外,還可將大學生的對產(chǎn)品的需求快速反饋給品牌廠商,形成良性循環(huán)。

如今電商正從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡,大勢不可逆轉(zhuǎn)。在PC端,京東3C確實十分強大,對手們要成功趕超,難度很大。因此在坐穩(wěn)PC端江山的同時,移動端更成為京東的必爭之地,是持續(xù)發(fā)力點所在。在移動電商和O2O爭奪戰(zhàn)上,需要不斷的進行線上線下聯(lián)動,這恰是京東要做線下體驗

的一大原因,估計也是此次京東3C奇妙科技館要把線上促銷與線下體驗結(jié)合的一大考量。

正如京東內(nèi)部人員所言:“線上、線下一體化是京東3C的創(chuàng)新之舉,意在多渠道、多觸點接觸大學生這一新生消費力量,通過體驗式營銷的方式讓品牌和產(chǎn)品直達校園。”

【結(jié)束語】

正如《北京愛情故事》里一句經(jīng)典臺詞:“習慣是一種可怕的力量,不知不覺接受了很多東西”。習慣不僅是一種可怕的力量,更是一種生產(chǎn)力。

如今,京東3C依然保持著快速增長的勢頭,加上其堅持正品行貨,在服務、快速物流等不斷進行體驗升級,并著眼于多點布局,這讓京東不再只是一個購物的平臺,更是品牌與消費者之間的重要紐帶。

從大的格局來看,京東3C這次的開學季活動通過“讓利+情感+參與”讓學生們習慣來京東購物,就能成為針對學生用戶的“宮心計”,特別能迅速俘獲剛?cè)氪髮W的新生,最終逐漸吃下校園市場這塊肥肉,也讓京東整體的力量得到進一步壯大。

眼下,京東3C奇妙科技館活動還在如火如荼的開展,立足長遠,前方可期,邊走邊瞧,精彩就在你我身邊。

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