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看看2016年智能電視行業(yè)的整體發(fā)展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的電視型號(hào)和類(lèi)型充滿(mǎn)了市場(chǎng)。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如何選擇一款適合自己的智能電視變得捉襟見(jiàn)肘。OLED、超薄、HDR似乎已成過(guò)去式，而全新顏值擔(dān)當(dāng)?shù)那骐娨曈瓉?lái)了金九銀十的飛躍。那么，曲面電視目前的市場(chǎng)如何?為何曲面電視成為用戶(hù)新寵?在這個(gè)至關(guān)重要的金九銀十銷(xiāo)售季，TCL又是如何玩轉(zhuǎn)智慧營(yíng)銷(xiāo)的?

來(lái)自專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示：2016年上半年，中國(guó)市場(chǎng)55英寸曲面電視零售額滲透率上升至24%，65英寸更高達(dá)43%。而在奧運(yùn)第一周(8.8-8.14)，曲面電視零售量滲透率達(dá)到了7.8%，第二周(8.15-8.21)更是高達(dá)8.1%，零售額滲透率到達(dá)16.7%的高位。曲面電視高顏值外觀和科技感十足的用戶(hù)體驗(yàn)已經(jīng)深入人心。

一方面數(shù)據(jù)顯示曲面電視成為行業(yè)和用戶(hù)新寵，另一方面TCL則借助成立35周年慶豐之際，在全國(guó)發(fā)起了力度最大的“9.9曲面狂歡節(jié)”。據(jù)悉，從9月9日至18日，包括中秋節(jié)，TCL將以品牌月的形式開(kāi)展各種活動(dòng)。TCL強(qiáng)勢(shì)投入上億元的巨額資金讓利打破迷局，以買(mǎi)硬件送內(nèi)容為核心，三重鉅惠步步為營(yíng)，在這個(gè)金九銀十的季節(jié)，率先開(kāi)啟了智能電視行業(yè)的智慧營(yíng)銷(xiāo)。

硬件內(nèi)容相輔相成，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮軟硬之力

提到以往的電視行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，軟件與硬件總是分離開(kāi)來(lái)。好的硬件缺乏優(yōu)秀內(nèi)容進(jìn)行展現(xiàn)，而有的企業(yè)則內(nèi)容又新又精彩，但沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品作為支撐。其結(jié)果就是用戶(hù)為硬件買(mǎi)單后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容跟不上，后悔;用戶(hù)如果是沖著內(nèi)容去的，發(fā)現(xiàn)電視又不行。這樣的案例曾經(jīng)比比皆是，到最后演變?yōu)橛脩?hù)對(duì)品牌信任度的降低和最終的流失。

為了避免這種情況發(fā)生，TCL此次活動(dòng)的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)就是“買(mǎi)硬件送內(nèi)容”。35萬(wàn)份騰訊視頻VIP內(nèi)容包已在路上，購(gòu)買(mǎi)QUHD量子點(diǎn)曲面電視C2、9.9mm超薄曲面電視C1、新品金剛觀影王P2等指定機(jī)型，就將免費(fèi)獲贈(zèng)497元騰訊視頻VIP資源大禮包。百萬(wàn)影視資源、正版美劇、體育賽事等囊括其中，相當(dāng)于直接讓利超1.7億元。顯然，硬件和軟件不分家在任何行業(yè)和時(shí)候都十分有道理。就連蘋(píng)果公司創(chuàng)始人喬布斯也指出：“如果你的硬件產(chǎn)品足夠改變世界，那么千萬(wàn)別讓軟件內(nèi)容拖了你的后腿。”TCL這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)可謂將軟硬之力發(fā)揮到極致。

曲面電視平面價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)讓利用戶(hù)自會(huì)選擇

曲面電視之所以在這么短的時(shí)間受到如此眾多的關(guān)注，與其打造的超強(qiáng)臨場(chǎng)感、沉浸式的獨(dú)特體驗(yàn)不無(wú)關(guān)系。而打破原有單一的平面電視造型、呈現(xiàn)更加時(shí)尚個(gè)性的外觀美感也使得曲面電視有行業(yè)“美男子”之稱(chēng)。在此前多長(zhǎng)權(quán)威論壇上，不少專(zhuān)業(yè)人士也指出，曲面電視的臨場(chǎng)感、健康舒適等優(yōu)勢(shì)明顯，其所帶來(lái)的整體震撼效果不亞于IMAX影院。然而以65英寸曲面電視為例，曲面顯示比平面顯示距離增加15%，畫(huà)面容量增長(zhǎng)52%，沉浸感更為出眾。

如果在以往的營(yíng)銷(xiāo)中，曲面電視大熱，肯定會(huì)被成為商家漲價(jià)或高價(jià)推廣的重點(diǎn)。而在TCL此次活動(dòng)中，“曲面電視平面價(jià)”成為第二大營(yíng)銷(xiāo)利器。這意味著TCL曲面電視全面讓利，部分機(jī)型價(jià)位直接與主流平面電視看齊，48英寸、55英寸高色域曲面電視價(jià)格下探冰點(diǎn)。顯然，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者和用戶(hù)越來(lái)越精明，花平面的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)顏值更高，體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，相信誰(shuí)都不會(huì)Say NO!在智慧營(yíng)銷(xiāo)中，不能一味生搬硬套的給用戶(hù)灌輸推廣信息，而是切實(shí)讓利給用戶(hù)，如此聰明的用戶(hù)自然懂得分辨，并最終會(huì)作出明智的選擇。

各種專(zhuān)屬大禮，營(yíng)銷(xiāo)需要刺激消費(fèi)者感官

在各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段上，有一點(diǎn)十分重要——刺激消費(fèi)者感官。刺激的形式可以是低價(jià)，可以是物超所值，當(dāng)然也包括附屬禮品。在這次活動(dòng)中，TCL 安排的35周年專(zhuān)屬大禮就可以被視為T(mén)CL為廣大消費(fèi)者量身定制的附加價(jià)值。除此之外，當(dāng)消費(fèi)者參與“TCL 35周年”創(chuàng)意H5大賽后，獲得第一名的參賽選手將得到8000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。很明顯，各種各樣的附屬大禮和抽獎(jiǎng)，以及高達(dá)數(shù)千元的現(xiàn)金無(wú)疑成為刺激消費(fèi)者，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的助推劑。

當(dāng)然，智慧營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)手段之一。最終影響消費(fèi)者決策和購(gòu)買(mǎi)的還是產(chǎn)品質(zhì)量本身和優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗(yàn)。有了TCL自身過(guò)硬的曲面電視產(chǎn)品，再加上智慧營(yíng)銷(xiāo)，這次活動(dòng)所體現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和對(duì)市場(chǎng)的把握，以及滿(mǎn)足用戶(hù)需求的準(zhǔn)確度都可謂十分到位。而這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又得益于TCL的綜合實(shí)力，產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)、對(duì)“供給側(cè)改革”的準(zhǔn)確理解和踐行，使得TCL在把控最核心的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)體現(xiàn)出更高水平，強(qiáng)勁的勢(shì)能動(dòng)力效應(yīng)才令TCL的智慧營(yíng)銷(xiāo)起到了推波助瀾的作用。

毋庸置疑，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，金九銀十正是良機(jī)，TCL的這次活動(dòng)通過(guò)智慧營(yíng)銷(xiāo)將福利切實(shí)讓給了用戶(hù);對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在中秋節(jié)合家團(tuán)圓之際，喝著小酒、品著大閘蟹、看著TCL曲面電視，無(wú)疑將成為一道全新的風(fēng)景，一種獨(dú)特的生活方式。

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