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樂(lè)視+酷派推出首款手機(jī),cool1 dual天生具備洪荒之力專欄

/ 路北 / 2016-09-01 16:03
cool1 dual生態(tài)手機(jī)宣告了樂(lè)視和酷派的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)意義上的成功。

15分鐘突破60萬(wàn)臺(tái)!7小時(shí)勁銷108萬(wàn)臺(tái)!cool1 dual生態(tài)手機(jī)在8月24日就刷新了業(yè)內(nèi)首銷的歷史記錄;在6天后的第二輪現(xiàn)貨銷售中,又以14分鐘售罄10萬(wàn)臺(tái)的佳績(jī),再現(xiàn)了cool1 dual生態(tài)手機(jī)的超高人氣。更重要的是,這意味著雙攝旗艦手機(jī)不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入了千元時(shí)代,并宣告了樂(lè)視和酷派的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)意義上的成功。

cool1 dual:樂(lè)視生態(tài)的最新載體

發(fā)展到現(xiàn)在,手機(jī)已經(jīng)突破了通訊和娛樂(lè)的簡(jiǎn)單功能,成了用戶個(gè)人性格和偏好的外延。cool1 dual生態(tài)手機(jī)是樂(lè)視生態(tài)化反下的極佳代表作,也是樂(lè)視手機(jī)將硬件和服務(wù)再一次進(jìn)行強(qiáng)有力生態(tài)型的組合,它承載了樂(lè)視構(gòu)建EUI生態(tài)圈的夢(mèng)想,為用戶提供了個(gè)性化的生活方式和內(nèi)容選擇。首銷的火熱,集中反映了消費(fèi)者特別是價(jià)值型的消費(fèi)者對(duì)樂(lè)視系列產(chǎn)品的認(rèn)可。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)和年輕消費(fèi)力的崛起,讓大量2B的企業(yè)放下身段采取2C的戰(zhàn)略迎接個(gè)性化需求的到來(lái),手機(jī)也不例外。

越來(lái)越多具有品質(zhì)追求的性格青年會(huì)為好的內(nèi)容買單,為會(huì)員買單,為價(jià)值買單。基于這個(gè)訴求,樂(lè)視從一開(kāi)始就將自己的手機(jī)定位得很互聯(lián)網(wǎng)化,因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)才能集聚海量的資源,才能通過(guò)內(nèi)容的排列組合來(lái)滿足個(gè)性化的需求。在樂(lè)視的產(chǎn)品體系中,具有競(jìng)爭(zhēng)力以及和其他手機(jī)構(gòu)成差異化競(jìng)爭(zhēng)的,正是樂(lè)視的視頻基因和視頻資源,以視頻網(wǎng)站為起點(diǎn),樂(lè)視積累了大量的版權(quán),將本應(yīng)該付費(fèi)的版權(quán)資源進(jìn)行免費(fèi)和減價(jià),樂(lè)視可以吸引一大批歌星、影星的粉絲,這些粉絲帶來(lái)的購(gòu)買力,是支持cool1 dual生態(tài)手機(jī)做大做強(qiáng)的強(qiáng)大動(dòng)力。

同樣,依據(jù)視頻資源,樂(lè)視即可在產(chǎn)品上進(jìn)行有效的搭配,比如通過(guò)提供超過(guò)500集的網(wǎng)劇,超過(guò)一年20多部獨(dú)享的電影大片,以及大量的影視劇、綜藝、動(dòng)漫內(nèi)容,cool1 dual生態(tài)手機(jī)打破了平臺(tái)、應(yīng)用、硬件和內(nèi)容這四層障礙,實(shí)現(xiàn)了手機(jī)小生態(tài)圈的化反。

不僅如此,樂(lè)視還規(guī)劃了智能汽車等布局,將來(lái)的汽車鑰匙、家門的鑰匙乃至汽車?yán)锩鏌o(wú)人駕駛、自動(dòng)駕駛都將通過(guò)樂(lè)視手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,創(chuàng)造一種大的生態(tài)生活,打破終端的邊界,用戶通過(guò)EUI體驗(yàn)可以建立一個(gè)自己的生態(tài)理想國(guó)。

雙攝旗艦機(jī)進(jìn)入千元時(shí)代:卡位戰(zhàn)再加碼

賣得好不好,除了內(nèi)容,更直接因素是性價(jià)比。經(jīng)過(guò)評(píng)測(cè)的用戶也稱cool1 dual生態(tài)手機(jī)硬是將兩千塊的配置賣到了一千塊的價(jià)格。質(zhì)量方面自然不用提,“中華酷聯(lián)”之一的酷派是老品牌,其主打的安全性和私密性在過(guò)去深受政界和商界的喜愛(ài)。幾十年的發(fā)展也將自己的專利證書(shū)壘得很高,著名的雙卡雙待和雙攝像頭最早就是由酷派打造出來(lái)的??崤墒謾C(jī)在做工上一向很有工匠精神,本次也不例外,cool1 dual生態(tài)手機(jī)無(wú)論在設(shè)計(jì)上還是配置上都兼顧了美觀和實(shí)用兩重目標(biāo)。

更值得一提的,是貨真價(jià)實(shí)的雙攝像頭。

雙攝像頭本不是新鮮事,但長(zhǎng)期存在的技術(shù)瓶頸使得不能完全實(shí)現(xiàn)兩個(gè)攝像頭同時(shí)成像。目前大部分手機(jī)的雙攝像頭對(duì)焦時(shí)間相差了幾十毫秒,甚至超過(guò)100毫秒,這樣的成像質(zhì)量水平就不高,拍出來(lái)的視頻和照片就不漂亮。而cool1 dual生態(tài)手機(jī)則搭載了酷派的算法專利,時(shí)間差最小可以到1毫秒,一般來(lái)說(shuō)是在10毫秒以內(nèi)。外加后置雙1300萬(wàn)像素的鏡頭和前置的800萬(wàn)像素鏡頭,拍出來(lái)的效果自然不言而喻。

此外,這次銷售的成功離不開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

所謂精準(zhǔn),主要是在定價(jià)方面,手機(jī)定位于中檔價(jià)位,分為三檔,但都沒(méi)有突破2000元。這樣的設(shè)置是有考慮的。第一,小試牛刀,讓點(diǎn)利潤(rùn)給消費(fèi)者,做個(gè)千元爆款機(jī),打響樂(lè)視和酷派強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的知名度。第二,避開(kāi)華為在高端機(jī)的鋒芒,瞄準(zhǔn)小米最近的困局,加快搶占千元機(jī)的市場(chǎng),事實(shí)證明,效果不錯(cuò)。第三,將真雙攝旗艦機(jī)的價(jià)格壓在2000以下,斷絕了其他廠商以后打“雙攝”的口號(hào)進(jìn)行提價(jià)的可能,通過(guò)專利優(yōu)勢(shì),為日后的發(fā)展贏得時(shí)間。

將生態(tài)營(yíng)造得更加細(xì)致:cool1 dual生態(tài)手機(jī)成功的根源是什么?

實(shí)際上,手機(jī)行業(yè)已經(jīng)是個(gè)技術(shù)和價(jià)格都很透明的產(chǎn)業(yè),在這種前提下,賣手機(jī)不能靠情懷,也不能依賴價(jià)格戰(zhàn)。贏得認(rèn)可的,除了前面所說(shuō)的內(nèi)容生態(tài)只有性價(jià)比,但是性價(jià)比是所有手機(jī)品牌的追求,生態(tài)圈也是各家廠商打造的重點(diǎn),cool1 dual生態(tài)手機(jī)則把生態(tài)手機(jī)做得更細(xì)致。

首先,cool1 dual生態(tài)手機(jī)包括樂(lè)視旗下的手機(jī),雖然它們都是做生態(tài)的,但和有的廠商花大力氣做電飯煲做掃地機(jī)器人不同,樂(lè)視生態(tài)圈的各個(gè)組成部分都很精準(zhǔn),恰到好處,圍繞新一代用戶化反出了最優(yōu)結(jié)果。樂(lè)視旗下和手機(jī)構(gòu)成生態(tài)化反的元素,如視頻、車聯(lián)網(wǎng)等,都是眼下最具有消費(fèi)潛力,最具有智能化改造潛力的產(chǎn)品,這個(gè)大生態(tài)圈的每一個(gè)部分都是其他部分的有益補(bǔ)充,而不是像電飯煲和空氣凈化器,一個(gè)遙控可以解決的,何必扯上手機(jī)?

第二個(gè)細(xì)致之處,在于樂(lè)視和酷派實(shí)現(xiàn)了精誠(chéng)合作。和常見(jiàn)的以大吞小,盲目擴(kuò)大規(guī)模不同,樂(lè)視和酷派實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略,酷派將以獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng),基本上傳承了酷派的優(yōu)良傳統(tǒng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),但在專利資源,產(chǎn)品資源,內(nèi)容資源,研發(fā)資源和供應(yīng)鏈資源上,雙方有機(jī)會(huì)進(jìn)行深度的合作,和而不同。在品牌獨(dú)立的基礎(chǔ)上深化了合作,將來(lái)自樂(lè)視的生態(tài)資源和酷派的硬件品質(zhì)進(jìn)行了連接。這樣一來(lái),就避免了許多企業(yè)合并之后不能消化產(chǎn)能、不能實(shí)現(xiàn)疊加效應(yīng)而導(dǎo)致大而不強(qiáng)的后果,這次cool1 dual生態(tài)手機(jī)的熱賣,更讓“視頻網(wǎng)站嫁接硬件廠商”的說(shuō)法不攻自破。

總體來(lái)說(shuō),從目前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、用戶手機(jī)保有量以及品牌廠商的消亡速度來(lái)看,手機(jī)肯定是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng),但對(duì)于樂(lè)視而言,生態(tài)化反的順利進(jìn)行給予了樂(lè)視和酷派厚積薄發(fā)的洪荒之力,為他們提供了一個(gè)可據(jù)此依托的載體。

 


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