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一邊清洗一邊除螨，一邊去異味一邊除皺，放不過(guò)頑固死角，還能達(dá)到蒸汽掛燙機(jī)的效果；大量衣物滾筒洗，少量衣物波輪洗，上下雙筒同步洗，不同衣料還有不同的洗滌方式。你想擁有這樣多功能的洗衣機(jī)嗎？

隨著洗衣機(jī)產(chǎn)品的迭代更新，立足消費(fèi)者健康需求的定制洗衣方式開(kāi)始逐步深入百姓生活。8月25日，LG推出臻凈C3健康蒸汽洗滾筒洗衣機(jī)及Twin Wash雙擎同步分類洗衣機(jī)，并通過(guò)蘇寧雙線渠道首發(fā)。這也是蘇寧基于2.5億消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析，與LG聯(lián)手為用戶打造的兩大系列明星冰洗單品。

直擊用戶痛點(diǎn)  LG雙系列洗衣機(jī)蘇寧首發(fā)

洗過(guò)的衣服有褶皺，風(fēng)干不好的有味道，頑固污漬洗不凈，螨蟲(chóng)過(guò)敏變本加厲……日常洗衣的這些困擾一度讓消費(fèi)者不勝其煩。面對(duì)消費(fèi)者的洗衣痛點(diǎn)，蘇寧此次首發(fā)了LG臻凈C3健康蒸汽洗滾筒洗衣機(jī)及TWIN Wash雙擎同步分類洗衣機(jī)兩大系列洗衣機(jī)，針對(duì)消費(fèi)者的不同洗衣困擾對(duì)癥下藥。

據(jù)悉，通過(guò)分析2.5億會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)大數(shù)據(jù)，蘇寧發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量、健康指標(biāo)、技術(shù)含量和智能化成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電優(yōu)先考慮的因素。而反映在洗衣機(jī)產(chǎn)品方面，變頻、大容量、智能等功能業(yè)已成為標(biāo)配，這些特點(diǎn)全部都與LG此次推出的兩款洗衣機(jī)定位相吻合。

記者了解到，LG推出的兩款洗衣機(jī)集除螨脫敏、蒸汽清新、速凈噴淋、智能手洗、混合烘干、二合一分類洗等功能于一體，消費(fèi)者可以根據(jù)自身洗滌需求定制需要的洗滌方法。首批洗衣機(jī)將同步登錄蘇寧雙線渠道，首發(fā)3萬(wàn)臺(tái)。這也是蘇寧和LG在定制產(chǎn)品之外，推出的定制洗衣新生活的舉措。依托蘇寧易購(gòu)線上流量資源，結(jié)合蘇寧1600家門(mén)店+1200多家直營(yíng)店+2000多家服務(wù)站+蘇寧易購(gòu)主站+蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的O2O平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可以獲得一站式的服務(wù)便利。

打造明星單品  延展品牌價(jià)值

剛剛過(guò)去的818發(fā)燒節(jié)，蘇寧易購(gòu)坐鎮(zhèn)主場(chǎng)，聯(lián)合百大超級(jí)品牌集中上新了超百款發(fā)燒新品，創(chuàng)造了訂單量增長(zhǎng)312%，門(mén)店銷售增長(zhǎng)126%的戰(zhàn)績(jī)，家電3C主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯。依托線上線下融合的O2O推廣優(yōu)勢(shì)，蘇寧具備了單天銷售超過(guò)萬(wàn)臺(tái)的單品推廣能力。此次LG與蘇寧的合作，是充分發(fā)揮雙方在產(chǎn)品和渠道方面的主打優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手打造出用戶需要的冰洗單品。

根據(jù)中怡康的報(bào)告，2016年1-7月，84.7%的滾筒洗衣機(jī)為變頻產(chǎn)品，較2015年同期增加15.3%。其中，滾筒洗衣機(jī)零售量的62.3%為容量大于8公斤的產(chǎn)品，較2015年同期顯著增加26.6%。2016年，在白電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，LG洗衣機(jī)顛覆了洗衣機(jī)的固有結(jié)構(gòu)，在變頻、大容量、智能等領(lǐng)域發(fā)力，解決了長(zhǎng)期以來(lái)用戶的需求痛點(diǎn)。而通過(guò)與蘇寧的合作，借助蘇寧O2O渠道和運(yùn)營(yíng)能力，將提升LG明星產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占比。

今年，蘇寧通過(guò)與LG等品牌商共享用戶大數(shù)據(jù)，深度推動(dòng)了基于用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)研究的TOP單品經(jīng)營(yíng)模式，定制出一系列消費(fèi)者需求旺盛的單品。同時(shí)，通過(guò)雙方的聯(lián)合辦公，蘇寧還將和LG整合廣告投放、市場(chǎng)推廣、活動(dòng)策劃、會(huì)員大數(shù)據(jù)等方面的資源，延展冰洗產(chǎn)品的品牌及渠道價(jià)值。

蘇寧LG聯(lián)手  拓展雙線渠道

2015年，LG四度造訪蘇寧，確立2016年冰洗、黑電戰(zhàn)略合作整體32億、增長(zhǎng)30%的目標(biāo)，重點(diǎn)聚焦單品定制與精準(zhǔn)營(yíng)銷。以LG雙系列洗衣機(jī)蘇寧首發(fā)為代表，在產(chǎn)品全面進(jìn)駐蘇寧云店的同時(shí)，還將結(jié)合蘇寧物流和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全面深化用戶體驗(yàn)。目前蘇寧物流的干線配送率已經(jīng)達(dá)到95%；農(nóng)村物流覆蓋率也已經(jīng)達(dá)到96%；2小時(shí)急速達(dá)覆蓋195個(gè)城市，可選商品超過(guò)2000種，半日達(dá)服務(wù)覆蓋279個(gè)區(qū)縣，次日達(dá)服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)327個(gè)城市。

今年以來(lái)，各品牌商扎堆蘇寧首發(fā)單品，也是看中了蘇寧O2O渠道模式的優(yōu)勢(shì)，將單品營(yíng)銷做到極致。通過(guò)新品帶動(dòng)產(chǎn)品的線上銷售、線下展示、體驗(yàn)以及服務(wù)的全過(guò)程，蘇寧全促銷的生態(tài)鏈能夠和消費(fèi)者從支付、購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

據(jù)悉，作為目前國(guó)內(nèi)冰洗行業(yè)成長(zhǎng)最快的品牌之一，今年LG將擴(kuò)大白電中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步推動(dòng)品質(zhì)化發(fā)展。圍繞蘇寧在線下實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)，LG意圖將線下展銷門(mén)店數(shù)量提升至300家，同時(shí)組成聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，提升在蘇寧易購(gòu)主站和天貓旗艦店的銷量，共同推進(jìn)蘇寧雙線渠道的融合，欲將中國(guó)打造成為L(zhǎng)G的全球第二總部。