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近期，調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布二季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量報(bào)告，小米第二季度出貨量1050萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為9.5%，同比下降高達(dá)38%。與此同時(shí)，華為以1910萬(wàn)臺(tái)的出貨量穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)最大智能手機(jī)制造商的頭把交椅，市場(chǎng)份額17.2%。

如今小米衰、華為興，背后的差距在哪里？

小米衰、華為興

小米在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)扮演了“黑馬”角色，從一家名不見經(jīng)傳的新來(lái)者，贏得全球媒體關(guān)注，成為獲得顯著市場(chǎng)份額的主導(dǎo)型廠商。

2014 年，小米公司銷售手機(jī)6112萬(wàn)臺(tái)，較2013年的1870萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)227%；含稅銷售額743億元，較2013年的316億元增長(zhǎng)135%。同期，華為手機(jī)銷售7500萬(wàn)部，兩者差距1388萬(wàn)部。

2014年，小米銷售業(yè)績(jī)達(dá)到頂峰，公司估值450億美元，雷軍春風(fēng)得意。

僅僅一年之后，小米的衰落期似乎過(guò)早地到來(lái)了。

2015年小米營(yíng)收出現(xiàn)下滑，相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示小米可能下滑14.4%左右，達(dá)到99.4億美元，而華為手機(jī)營(yíng)收暴增73%，達(dá)到199億美元。兩者營(yíng)收差距擴(kuò)大到99.6億美元，而且華為手機(jī)業(yè)務(wù)的營(yíng)收已經(jīng)是小米的2倍。

同時(shí)，2015年，華為手機(jī)超過(guò)銷量1.06億部，小米7000萬(wàn)部，兩者差距擴(kuò)大到3600萬(wàn)部。

這意味著，僅僅一年時(shí)間，小米與華為手機(jī)的營(yíng)收差距從5%擴(kuò)大到100%，銷量差距從27%擴(kuò)大到超過(guò)51.4%。而且2016年第一季度，華為智能手機(jī)在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的實(shí)際銷量為1657.7萬(wàn)臺(tái)，高居第一名。

背后差距原因分析　　

1.華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)高、中、低全面突破

仔細(xì)分析，可以看到，華為手機(jī)近幾年的成功在于三條戰(zhàn)線都取得突破：

定位中低端市場(chǎng)的榮耀系列：榮耀系列在2014年獨(dú)立一周年銷量達(dá)到暴漲到2000萬(wàn)部(銷售額比此前暴漲了30倍)，2015年則再度翻倍，達(dá)到4000萬(wàn)部。

定位中端市場(chǎng)的P系列：前期也是歷盡坎坷，在P6手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)了中端市場(chǎng)突圍，攻下了2500元市場(chǎng)，奠定了在業(yè)內(nèi)的影響力，且銷量達(dá)到500萬(wàn)部，一舉確立了華為手機(jī)在中端市場(chǎng)的地位，而后P7手機(jī)發(fā)揚(yáng)光大，達(dá)到700萬(wàn)部，而到了2015年發(fā)布P8組合系列，再次實(shí)現(xiàn)了大跨越，總量有望達(dá)到2000萬(wàn)部。

定位中高端的Mate系列：前期同樣歷盡艱難奮戰(zhàn)，到Mate7一舉成名，攻下3000元市場(chǎng)，并且銷售超700萬(wàn)部。而2015年11月發(fā)布的Mate8同樣發(fā)揚(yáng)光大，相對(duì)比的就是，此前Mate7半年銷售400萬(wàn)部，而去年底發(fā)布的Mate8手機(jī)4個(gè)月銷量已經(jīng)突破400萬(wàn)部，而且每月保持百萬(wàn)部增長(zhǎng)。

這其中，榮耀4X、4A、4C銷量均已破千萬(wàn)、2015年推出的P8系列的P8青春版也破千萬(wàn)，中高端Mate7也突破了700萬(wàn)部，高、中、低三線全面飄紅帶來(lái)的不僅是銷量的提升，更有業(yè)績(jī)的翻倍。

2.小米中高端突圍乏力

相對(duì)比，小米更多的主力集中于中端及低端市場(chǎng)，最初成名于性價(jià)比市場(chǎng)1999元價(jià)位的小米系列，但是從2013年開始發(fā)布的低端紅米系列后，紅米系列成為了其走量的主力，在2013年和2014年實(shí)現(xiàn)了小米整體銷量的爆炸式增長(zhǎng)。

近兩年千元機(jī)競(jìng)爭(zhēng)已成激烈的紅海，中高端利潤(rùn)雄厚，但是，小米向上進(jìn)軍中高端的行動(dòng)始終沒(méi)有取得成功，2015年發(fā)布的小米Note一降再降，超過(guò)2500元的市場(chǎng)沒(méi)有取得不俗成績(jī)，而3000元以上市場(chǎng)基本上沒(méi)進(jìn)展。

究其原因，一方面，小米手機(jī)因?yàn)榈投俗吡窟^(guò)大，導(dǎo)致產(chǎn)品均價(jià)不斷降低；另一方面，中端和低端市場(chǎng)又受到榮耀、魅族、樂(lè)視等一批企業(yè)的沖擊。如上面所說(shuō)，華為榮耀系列2年時(shí)間跨越到了4000萬(wàn)部，目前仍在高速增長(zhǎng)，而魅族2年時(shí)間從300多萬(wàn)部飆升到2000萬(wàn)部。此外，還有最新加入紛爭(zhēng)的樂(lè)視、奇酷，其很大主力也是千元機(jī)市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)中這種激烈競(jìng)爭(zhēng)沖擊下結(jié)果就是，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，僧多粥少的局面極大影響了其增長(zhǎng)速度，從以前動(dòng)輒超過(guò)100%的增長(zhǎng)暴降到2015年的15%，同時(shí)又導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下滑。

中高端突圍不利，中低端市場(chǎng)又面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈爭(zhēng)搶，在營(yíng)收、利潤(rùn)和業(yè)績(jī)上都受到影響，這就是今天小米主力業(yè)務(wù)上面臨的情況。而小米為了提升業(yè)績(jī)、保持高估值就要擴(kuò)充產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品又會(huì)分散原有精力，影響主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣似乎進(jìn)入一種非理想狀態(tài)的惡性循環(huán)。

3.華為的研發(fā)實(shí)力和專利庫(kù)

在這場(chǎng)龜兔賽跑中，華為最終將小米拋在了身后。更深層的原因是，華為勝在遙遙領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和專利庫(kù)。

在產(chǎn)品研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)方面，華為的進(jìn)步十分明顯，開始從塑料機(jī)身演進(jìn)到金屬機(jī)身，2015 年下半年，作為其研發(fā)和設(shè)計(jì)實(shí)力的最直接證明，華為和谷歌合作，研發(fā)了本年度兩款諾希斯(Nexus)品牌高端智能手機(jī)中屏幕更大、價(jià)格更貴的一款。

此外，華為之前一直是一家世界級(jí)的電信設(shè)備制造商，這使得華為在移動(dòng)通信領(lǐng)域的技術(shù)積累和專利數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)小米在內(nèi)的中國(guó)其他對(duì)手。

資料顯示，華為僅2015年就申請(qǐng)了3898項(xiàng)專利技術(shù)，蟬聯(lián)專利技術(shù)條約第一，甚至能夠起訴三星，每年向蘋果公司收取數(shù)億美元的專利許可使用費(fèi)。目前，華為累計(jì)中國(guó)申請(qǐng)專利52550件，華為消費(fèi)者BG去年共申請(qǐng)專利9000件。其中，中國(guó)申請(qǐng)6200件，境外申請(qǐng)2800件。

而專利申請(qǐng)數(shù)量并不意味著一家企業(yè)在專利上面的積累和優(yōu)勢(shì)，被授權(quán)的專利才可以擁有真正話語(yǔ)權(quán)，根據(jù)華為最新披露的數(shù)據(jù)，截至去年年底，華為累計(jì)已授權(quán)專利30924件。

小米成立之初僅有35項(xiàng)發(fā)明專利，而截止到今年6月小米公司的專利數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了7171件，而且92.55%是發(fā)明專利。這對(duì)于一家剛剛成立6年的公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)非?？陀^。不過(guò)，小米絕大部分專利還處于申請(qǐng)階段，實(shí)際已經(jīng)授權(quán)的比例僅占12.62%。

雖然近兩年小米申請(qǐng)的專利數(shù)量很多，但大多數(shù)專利技術(shù)還停留在用戶界面和使用體驗(yàn)上，真正核心的硬件/芯片及底層通訊協(xié)議方面的技術(shù)還十分欠缺。

2014年年底，因?qū)＠謾?quán)，印度法院作出裁判，禁止小米手機(jī)進(jìn)口并在印度銷售。格力電器董事長(zhǎng)董明珠在公開演講中，指責(zé)小米侵犯別人專利，并稱這是“小偷”行為，再次將小米公司推上了風(fēng)口浪尖。

專利，不僅需要投入大量的研發(fā)，還需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，財(cái)富也是如此。剛剛成立6年的小米很明顯和華為不是一個(gè)等級(jí)，雷軍自己也承認(rèn)如果要和蘋果、三星以及華為這樣的優(yōu)秀企業(yè)相比較，小米的確是有差距的。

小米優(yōu)秀但華為更卓越

即使小米被華為超越，也不能否認(rèn)小米在最近幾年所取得的成績(jī)，在短短幾年時(shí)間做到幾百億的營(yíng)收，是絕對(duì)的傳奇！

但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是實(shí)力的比拼，是實(shí)力大PK，市場(chǎng)贏家總是屬于綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)！ 

小米過(guò)去的勝出是它的優(yōu)勢(shì)，在一段時(shí)間內(nèi)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)一些企業(yè)，到現(xiàn)在為止，它也相對(duì)國(guó)內(nèi)一些同行保有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而華為的勝出是因?yàn)榧夹g(shù)更加領(lǐng)先，綜合實(shí)力更強(qiáng)！只有產(chǎn)品力、推廣力、品牌力三個(gè)方面都領(lǐng)先的企業(yè)，才能成為王者！

華為，深耕細(xì)作，用了近30年時(shí)間成就今年的自己，而小米從無(wú)到有僅用了4年時(shí)間就做到了全國(guó)銷量第一。小米有很多地方都值得肯定，但要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，華為很多地方都值得借鑒。

礪石商業(yè)評(píng)論