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本月初，騰訊旗下游戲平臺(tái)TGP正式宣布轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,升級(jí)為涵蓋單機(jī)、網(wǎng)游、頁游、手游以及VR/AR游戲的綜合發(fā)行平臺(tái)，除去原有的網(wǎng)友頁游和手游服務(wù)外，不久后還將為平臺(tái)用戶帶來第三方正版單機(jī)大作，而未來的業(yè)務(wù)重心將是PC游戲，即單機(jī)和網(wǎng)游作品的發(fā)行和運(yùn)營。

熟悉PC游戲的玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型后的TGP在服務(wù)內(nèi)容上與世界最大的PC游戲分發(fā)平臺(tái)Steam高度重合，免不了有人會(huì)說騰訊是看Steam賺錢才開啟復(fù)制模式，但作為中國最大的游戲廠商，騰訊游戲轉(zhuǎn)型綜合分發(fā)平臺(tái)是必然的過程，只是很多人沒想到這一天來得如此突然。

內(nèi)外夾擊，騰訊TGP轉(zhuǎn)型“很急很關(guān)鍵”

內(nèi)在因素：游戲發(fā)展趨勢

在國內(nèi)，單機(jī)游戲與網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶群體有大區(qū)別，特別是在用戶消費(fèi)習(xí)慣上。單機(jī)游戲玩家更習(xí)慣游戲本體與DLC的買斷制，而網(wǎng)絡(luò)游戲玩家，更習(xí)慣游戲本體免費(fèi)，依靠游戲內(nèi)增值服務(wù)收費(fèi)的“免費(fèi)”玩法。

依托各大游戲平臺(tái)，單機(jī)游戲早就不再“單機(jī)”。在未來這兩者的界限也將更加模糊，筆者舉個(gè)例子，暗黑破壞神1、2部是無可爭議的單機(jī)游戲，而暗黑3該劃分到哪?相同的例子還有DOTA、CS、戰(zhàn)地系列等。

國外媒體一直將所謂的“單機(jī)游戲”、“網(wǎng)絡(luò)游戲”統(tǒng)稱為PC游戲，當(dāng)年國內(nèi)因?yàn)楸I版游戲、電腦硬件等一系列原因?qū)е翽C游戲劃分兩大陣營，才養(yǎng)成了國人對待PC游戲截然不同的兩種消費(fèi)觀。在當(dāng)前追求資源集中的大環(huán)境下，刻意劃分玩家群體、培養(yǎng)不同的消費(fèi)習(xí)慣并不利于游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。利用游戲平臺(tái)將兩者甚至更多跨平臺(tái)游戲統(tǒng)合在一起才是游戲發(fā)展的趨勢，所以TGP的轉(zhuǎn)型顯然是順應(yīng)發(fā)展趨勢的。

外在因素：版權(quán)與國外產(chǎn)品入華

隨著游戲禁令的解除，索尼、微軟入華、Steam開放國區(qū)，國外游戲廠商越發(fā)重視中國市場，而國內(nèi)的盜版游戲再次成為最大問題，就連國內(nèi)最老牌的盜版游戲網(wǎng)站3DM也宣布不再破解任何游戲，既然盜版游戲?qū)⒅饾u減少，國內(nèi)正版玩家的數(shù)量也必然會(huì)大量增加。在這一消一長的空白期，國內(nèi)正版游戲發(fā)售渠道的缺口十分明顯。

Steamspy上Steam平臺(tái)中國區(qū)數(shù)據(jù)

國內(nèi)玩家對游戲品質(zhì)的要求日益增高，這段時(shí)期，以Steam為代表的游戲分發(fā)平臺(tái)吃下大量國內(nèi)訂單，根據(jù)Steamspy數(shù)據(jù)，年初時(shí)，Steam國區(qū)的用戶數(shù)量剛剛超過600萬，僅僅到4月，春節(jié)促銷的余威帶著Steam國區(qū)用戶直接突破800萬，而在本月，中國注冊用戶已突破1200萬。擁有完善體系的國外游戲分發(fā)平臺(tái)大肆搶占國內(nèi)PC游戲市場已是不爭的事實(shí)，所以，騰訊將TGP轉(zhuǎn)型為綜合游戲發(fā)行平臺(tái)應(yīng)對外部沖擊也是意料之中的做法。

Valve有Steam平臺(tái)、EA有origin平臺(tái)，育碧有uplay平臺(tái)、暴雪也有戰(zhàn)網(wǎng)客戶端，騰訊作為中國最大的游戲廠商來做綜合分發(fā)平臺(tái)是大勢所趨。但在全球全網(wǎng)游戲平臺(tái)已定的情況下，騰訊想挑戰(zhàn)勢頭正熱的Steam并不容易。

騰訊TGP要挑戰(zhàn)Steam的三大難題

難題一 用戶粘性

Steam作為全球最大的PC游戲平臺(tái)，注冊用戶已接近2億，其不光是最早將目光投向PC游戲的綜合平臺(tái)，更是擁有全球最高用戶粘性的游戲平臺(tái)。Steam為全球玩家構(gòu)建了一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，一旦進(jìn)入這個(gè)圈子就會(huì)被這種氛圍所感染，游戲交易、結(jié)識(shí)朋友、購買游戲收集卡牌、解鎖成就社區(qū)，徹底改變了玩家的傳統(tǒng)游戲方式，附屬增加了更多的樂趣，這種高用戶粘性的綜合平臺(tái)是其他游戲平臺(tái)望塵莫及的。

同樣是從玩家口袋里賺錢，但Steam仍有不可思議的用戶粘度

從用戶粘性與產(chǎn)品口碑上，EA旗下的origin平臺(tái)追了五年仍然是被越甩越遠(yuǎn)，作為后來者的TGP平臺(tái)實(shí)在很難讓人相信能趕超Steam。特別是那些已經(jīng)入坑Steam的玩家，幾乎不可能放棄Steam去嘗試游戲數(shù)量與服務(wù)內(nèi)容都少得多的TGP平臺(tái)。

難題二 附加產(chǎn)品

雖然TGP的轉(zhuǎn)型目標(biāo)在很多方面與Steam相似，但Steam是個(gè)特殊的開放游戲平臺(tái)，其不光有游戲，還有成就、社區(qū)、小組、游戲直播、游戲更新、游戲評測、物品交易、云同步游戲進(jìn)度等等功能。不僅如此，之所以稱作一個(gè)開放的平臺(tái)，因?yàn)樗峁┝撕芏嗬鐂ource引擎庫供游戲開發(fā)者直接使用。

TGP平臺(tái)用戶太過單一，絕大部分為《英雄聯(lián)盟》玩家。

在Steam這個(gè)圍繞游戲展開的生態(tài)圈中，有跳蚤市場，當(dāng)中有完善的游戲本體和道具的交換、售賣。有面向所有人的創(chuàng)意工坊，能提供游戲MOD、裝備貼紙的制作與獲利分成，一些善于交易的玩家甚至能賺回游戲花費(fèi)乃至獲得盈利。Steam的游戲生態(tài)圈在全球所有游戲平臺(tái)中都是獨(dú)一無二的，而這個(gè)游戲生態(tài)圈是國內(nèi)TGP平臺(tái)難以在短時(shí)間內(nèi)不可能擁有的。

難題三 游戲庫與營銷策略

Steam上擁有的游戲數(shù)量在1萬款以上，這個(gè)數(shù)字完爆全球所有游戲平臺(tái)，而國內(nèi)的TGP平臺(tái)即便統(tǒng)合騰訊旗下所有游戲甚至加上市面所有頁游、網(wǎng)游都達(dá)不到這個(gè)數(shù)量。加上國內(nèi)對境外游戲的審核制度，在游戲選擇上，TGP注定要大大低于Steam(未在國內(nèi)發(fā)售的游戲仍可通過Steam平臺(tái)玩到正版)。

至于營銷策略，Steam上的正版游戲擁有全球最高的打折力度，各種每日折扣、過節(jié)打折、暑假折扣一波接一波，其中30~60off(7-4折)很常見，甚至有過90off(1折)的超值特價(jià)。而國內(nèi)TGP想達(dá)到這個(gè)力度的打折，需要非常龐大的游戲銷售量來支撐，否則第三方游戲廠商是不會(huì)同意如此之低的折扣銷售價(jià)。同時(shí)，這種大范圍折扣銷售，涉及到用戶購買力與復(fù)雜的第三方游戲廠商協(xié)調(diào)，作為后輩的TGP平臺(tái)面對價(jià)格攻勢無疑會(huì)非常吃力。

或許我們一開始就太過高估TGP平臺(tái)的目標(biāo)

TGP與Steam存在太多差距，全球最大游戲平臺(tái)這一稱號(hào)是不可能由TGP從Steam身上奪走的?；蛟STGP壓根沒想過爭奪“單機(jī)”市場，能有同類競爭產(chǎn)品填補(bǔ)空白，在國內(nèi)不被搶奪太多游戲市場份額，說不定這才是TGP轉(zhuǎn)型的真正目的。

截至目前，TGP上全為“免費(fèi)”游戲，單機(jī)區(qū)依然沒有動(dòng)靜

我們回頭思考一個(gè)關(guān)鍵的問題，單機(jī)游戲一次性付費(fèi)的模式比起免費(fèi)網(wǎng)游源源不斷的收入，哪種模式獲利更高?毫無疑問，是后者。(騰訊2015年網(wǎng)游收入超過84億美元，而Steam平臺(tái)入賬為35億美元)。引進(jìn)大量單機(jī)游戲勢必會(huì)在一定程度上將免費(fèi)網(wǎng)游的用戶導(dǎo)入過去，從而導(dǎo)致自己整體收入減少，這種事騰訊愿意干?

這么一想，TGP平臺(tái)很可能只是嘗試性質(zhì)的產(chǎn)物，填補(bǔ)騰訊在綜合游戲平臺(tái)上的空白，指望成為Steam那樣開放的游戲平臺(tái)幾乎不可能。即便TGP成功轉(zhuǎn)型，網(wǎng)游、頁游這種隱形付費(fèi)的免費(fèi)游戲仍將是TGP平臺(tái)主力推送的游戲產(chǎn)品。至于TGP將推廣國外精品PC游戲，帶給玩家最豐富、優(yōu)質(zhì)的游戲選擇?在筆者看來依然是一個(gè)遙不可及的美好愿望。

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