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　事實上，從內(nèi)在的產(chǎn)品品質(zhì)，到外在的品牌影響力，再到各種各樣的營銷手段，都是影響一款或者多款手機能否大賣的因素，這些因素對產(chǎn)品銷售的綜合影響往往會集中曝光于每一個節(jié)日大促。今年的818也是一樣，各大手機廠商又紛紛調(diào)集火力在各大電商平臺展開瘋狂攻勢，都想在8月的大促期間拿一個好的成績，畢竟月銷量也關(guān)系著全年的銷售業(yè)績。

　　在蘇寧易購平臺，榮耀獲安卓手機銷售額冠軍，笑傲群雄。之所以有如此戰(zhàn)績，第一是因為榮耀手機本身顏值夠高配置更強性能夠優(yōu)越;第二在于榮耀給予用戶與粉絲的大讓利與足夠多的抽獎福利，使得消費者能夠在大促期間用“性價比”的價格買到更高“質(zhì)價比”的榮耀系列手機。其實上面這兩點，可以總結(jié)為榮耀的“硬實力”與“軟實力”：在硬實力產(chǎn)品層面做的足夠扎實的基礎(chǔ)上，再加上本次大促期間“818運動惠”這個軟實力殺手锏，足以讓榮耀笑傲江湖。

　　硬實力：旗艦發(fā)力，品牌溢價，品質(zhì)獲得消費者認(rèn)同

　　當(dāng)前全球手機市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入紅海，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，消費者早已厭倦只是叫喊配置和售價的賣場吆喝。同時各種缺乏創(chuàng)新手機產(chǎn)品的過度頻繁的營銷也讓消費者變的麻木不堪，在經(jīng)歷了大量的營銷魔咒之后，人們也開始意識到唯有手機的品質(zhì)才是選擇產(chǎn)品的主要因素。在近幾年的發(fā)展中，榮耀手機的迭代與創(chuàng)新有目共睹，不斷創(chuàng)新使得產(chǎn)品體驗不斷的攀升，榮耀以匠心精神堅持為用戶鑄造高質(zhì)量、高體驗的核心硬件，逐步成為領(lǐng)航國產(chǎn)手機創(chuàng)新的一股新勢力，這是其硬實力的表現(xiàn)，也是其能夠贏得銷量冠軍的一個原因。

　　在這之前，一直是蘋果手機引領(lǐng)潮流。iPhone曾被譽為是時尚與科技的完美結(jié)合，以軟件來定義產(chǎn)品的邏輯使得iPhone吸引了全球的用戶。但不可否認(rèn)，蘋果手機仍舊是一款為國外用戶量身定制的產(chǎn)品，蘋果并不真正了解中國用戶，這從即將發(fā)布的iPhone 7添加大量中國元素可見一斑。事實上，當(dāng)前中國手機市場的潮流已然改變，用戶對于手機的外觀、配置與性能有了更高的需求。榮耀6Plus創(chuàng)新的雙攝像頭設(shè)計已然變成了當(dāng)今安卓手機的時尚主流，雙面玻璃和極光質(zhì)感的后蓋設(shè)計、新穎有識別度的顏色也再次引潮流，吸引多個品牌的手機跟風(fēng)(據(jù)傳即將發(fā)布的iPhone7也出了騷藍(lán))。其實在引領(lǐng)潮流的背后，往往是對更多場景以及大數(shù)據(jù)的分析與研究，華為在全球各地的研發(fā)機構(gòu)支撐榮耀手機的各種技術(shù)創(chuàng)新。

　　可以說，在硬實力方面，榮耀手機的品質(zhì)保證以及品牌溢價，加上榮耀8、榮耀V8等旗艦機型的發(fā)力，是促成榮耀奪得818蘇寧銷售額冠軍的主要原因。

　　軟實力：三地快閃活動，品牌多元互動，引爆“818運動惠”

　　軟實力其實就是做產(chǎn)品之外的品牌內(nèi)容，內(nèi)容與各種各樣的品牌活動不可分割。近期，榮耀上演了“北京地鐵鋼管舞”、“南京小輪車”、“深圳西裝男脫衣健身”三地快閃活動，借助奧運體育運動熱點，榮耀把握年輕人的喜好，用年輕人喜歡的方式進(jìn)行溝通，和他們來了一場互動營銷;可以想見，榮耀通過一種獨辟蹊徑的方式巧妙地植入了“勇敢做自己”的品牌理念，在精神層面對用戶和粉絲產(chǎn)生潛移默化的影響，這種“城會玩”的營銷也為行業(yè)提供了一個新的角度。

　　在“三地快閃”活動后，榮耀啟動了主題為“818運動惠”的促銷活動。作為下半年一個重要的促銷節(jié)日，多家手機廠商都祭出大招，拿出“看家”產(chǎn)品和有競爭力的優(yōu)惠，榮耀也毫無例外;其促銷產(chǎn)品陣營包括2016年的多款新品榮耀V8、榮耀8、榮耀NOTE8、榮耀暢玩5，值得注意的是在二級市場溢價高達(dá)500元的旗艦新品榮耀8魅海藍(lán)，這種搶手旗艦放貨，無疑吸引了追捧時尚潮品人群，也引發(fā)了搞機圈的關(guān)注和報道;而像2015年的旗艦機榮耀7、去年雙11暢銷冠軍產(chǎn)品榮耀5X……這些爆款大額度直降，配件低至8.18元，也是借著818大促的氛圍真正讓利消費者，讓一些追求實惠的消費者滿意買單。

　　影響力：二季度華為銷量第一，事實為證，產(chǎn)品形象早已深入人心

　　在目前的中國市場，消費者對iPhone及三星的興趣越來越低，很多人會想一個問題：如果不用國外的手機，用哪個國產(chǎn)手機好?有媒體曾做過一個測試，圍繞“中國人不用iPhone會換什么手機?”這個主題做了一個數(shù)據(jù)調(diào)查。在這個調(diào)查報告中，但對于不想再用iPhone的國人，竟然有25%的用戶會優(yōu)先選擇購買榮耀，第二到第五名分別三星、小米、vivo和OPPO。這個數(shù)據(jù)，一方面表明了榮耀手機品牌在消費者群體中的影響力，另一方面也從側(cè)面展示出了榮耀手機在非榮耀用戶心中的品質(zhì)形象。

　　最近IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)中，中國手機市場第二季度銷量前三名是華為、vivo和OPPO，第四名小米，蘋果已經(jīng)跌落到第五。從市場表現(xiàn)來看，中國手機已經(jīng)不再是跟隨者的形象，正在努力提升自身的科技含量，嘗試在一些方面做市場的引領(lǐng)者。像國產(chǎn)手機藍(lán)綠兩兄弟VIVO和OPPO憑借著主打拍照、主打音樂的產(chǎn)品定位和技術(shù)創(chuàng)新、重金砸綜藝廣告、強大的線下渠道在國內(nèi)手機市場獲得了一席之地;小米及其一些跟隨品牌，主打配置戰(zhàn)、價格戰(zhàn)以搶占輿論的焦點，給用戶帶來高性價比的手機。

　　手機分析師表示，國產(chǎn)手機的一個顯著特點就是性價比很高，就產(chǎn)品質(zhì)量而言，與國際品牌差距不大，差距主要在品牌價值。不過從今年818大促榮耀8獲2000元~2500元價位段手機銷量第一來看，榮耀已經(jīng)擺脫低利潤和毫無品牌溢價能力的價格戰(zhàn)，依靠研發(fā)積累的專利技術(shù)，以及不斷求新求變的精神，提升了品牌影響力。筆者和一些非科技圈的朋友聊過，他們對榮耀的印象包括有自己的麒麟芯片，有非常多的自主知識產(chǎn)權(quán)，在全球各地有設(shè)計研發(fā)中心，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全等。榮耀的業(yè)績、形象、品牌早已經(jīng)深入中國消費者心里，他們潛意識中的購買意愿趨向于榮耀手機，這也是榮耀能夠在8.18笑傲江湖的主要原因。

　　都說現(xiàn)在是手機市場的血海，但是榮耀能夠在血海中站穩(wěn)國內(nèi)市場甚至獲得海外認(rèn)同，讓其系列產(chǎn)品芝麻開花節(jié)節(jié)高，這并非偶然。在這其中，想必既有多年的產(chǎn)品理念及研發(fā)創(chuàng)新的沉淀與積累，又有對品質(zhì)的堅持，這正是厚積薄發(fā)的典型。所以，并不是硬實力與軟實力造就了8.18的榮耀奪冠，而是歷史與堅持造就了榮耀的這個榮譽。

　　以此而言，以后每次大促活動榮耀都將奪冠，或許都不會是虛談。

　　【王吉偉，商業(yè)模式評論人，互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究者。關(guān)注O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信公號：王吉偉 加我請注明身份】