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文 | 楊君君

無論你對于樂視抱有什么樣的看法，總之你都無可否認，它是近兩年來崛起速度最快的公司。這不僅僅在于樂視在一切它所涉及的領域，手機、電視都取得了成功，更為重要的是它給整個互聯(lián)網(wǎng)公司帶來了全新的玩法：

一個是打破了業(yè)務和資本之間固化的關系，由業(yè)務帶動資本演變?yōu)橘Y本支撐業(yè)務進而反哺業(yè)務的過程；另一個則是其創(chuàng)造的“生態(tài)化反”，讓硬件和其它業(yè)務之間有了良性的互動，這也給已經(jīng)沉悶許久的由BAT控制的互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)江湖，注入了一股前所未見的血液。

“樂視對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所帶來的改變，或許現(xiàn)在還不太能看出來，但是用不了太久的時間，你一定會發(fā)現(xiàn)，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司、包括BAT也都一定會用相同的模式發(fā)展。”這是我跟一個朋友聊天時，他對于“樂視模式”發(fā)展未來的預測。

生態(tài)化品牌的創(chuàng)新玩法

就在最近，包括京東、澎湃新聞客戶端、荔枝FM、唱吧等等多個手機App都發(fā)布了同一個主題的閃屏廣告或微博，“8月11日之前，請不要下載樂視視頻，因為……”同時，在微博、微信等各大渠道，幾乎都被這一段文案刷屏。標明了時間、但又是一個針對樂視視頻的反向說法，顯然這是由樂視視頻策劃的內(nèi)容。

不過，在樂視視頻的這個策劃中，最引人注意的其實并不是策劃本身有多么玄妙，更多在于它能夠發(fā)動如此之多的App進行聯(lián)合推廣……要知道，盡管很多App的閃屏廣告都是對外出售的，但一次能夠發(fā)動這么多、并且能夠包含京東這么重量級的伙伴，顯然不是樂視視頻直接購買的閃屏廣告。那么，這里就有一個非常值得研究的點，就是樂視視頻憑什么能夠發(fā)動這么多公司進行聯(lián)合推廣？

在討論這個問題之前，其實有一些類似的案例。據(jù)了解，Intel和PC廠商之間的合作，凡是PC廠商做品牌廣告如果能夠帶上Intel的標識和特有的聲音，就可以從Intel那邊領取一些廣告費用補貼，這樣可以讓PC廠商和Intel的品牌相互背書、形成合力，同時又減少了雙方的廣告支出。

實際上，樂視視頻的這種做法跟Intel有異曲同工之處。因為一向?qū)τ谏鷳B(tài)發(fā)展近乎“執(zhí)著”的樂視視頻通過聯(lián)合其它公司的方式形成了一個實際意義上的品牌聯(lián)盟的生態(tài)，這幾乎開創(chuàng)了品牌生態(tài)化玩法的先河。所以，我將其定義為“生態(tài)品牌”——可能不太準確，但這很樂視。

回到樂視視頻的此次策劃，雖然沒有具體的資料證明樂視視頻采用了什么方式與其它品牌聯(lián)合。但據(jù)個人猜測，應該是一種資源置換的方式，但不一樣的地方在于，傳統(tǒng)BD進行的資源置換，僅僅就是“以物換物”，沒有任何涉及到品牌層面的交流。而現(xiàn)在，樂視視頻通過生態(tài)品牌的打法，獲得了其它公司品牌的背書。這個很不一樣，背后進行的品牌層面的置換，這是傳統(tǒng)BD很難企及的。當一個公司，連品牌的合作都能夠從生態(tài)的角度考慮，我們有理由相信，這家公司在業(yè)務層面對于生態(tài)理解的深入。

那點小事其實并不小

當懸念最終揭曉，樂視視頻在一系列懸念廣告里所稱的那點“小事”變?yōu)閺?月11日起，凡是在樂視視頻注冊的新用戶都將獲得免費15天的會員資格。這個時候，相信很多人都不會認為，這是一個會員促銷活動。因為，如果是那樣，想不到樂視視頻任何為此大動干戈的理由。

尤其是當聯(lián)想到樂視此前推出的“硬件免費日”給整個硬件廠商和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來的震撼，我們可以想到的是，樂視視頻此次的“會員免費”，就是最典型的“IP+體驗+服務”的模式，依托龐大的用戶基數(shù)，可以完成千萬人參與，千萬人創(chuàng)作，千萬人傳播，千萬人觀看的龐大動作。

同時，對于用戶來說，最為直觀的感受是，可以幾乎無成本的享受15天登上皇位的感覺。畢竟對于大多數(shù)人來說，沒有當過皇帝的人，或許從來都沒有想象過作為皇帝的快感，試問，如果有一個免費的機會，誰不想享受這種特權。更何況，樂視視頻會員可以在手機、PC、Pad三端暢享服務；會員在觀看的同時，享受智能加速以及無廣告播放。

互聯(lián)網(wǎng)的每一次改變，都源于對用戶價值思考的重構(gòu)。樂視視頻的會員免費，從廣義上來講，實際上就是抓住了用戶開始為內(nèi)容買單的契機，加速推進用戶會員付費這件事。這既是基于用戶精細化運作的思考，同時也是拉動整個行業(yè)的升級。

直擊視頻網(wǎng)站的核心

在這個世界上，所有的改變都一定是在不知不覺間發(fā)生的。不可能會在一夜之間，我們醒來時，這個世界已經(jīng)翻天覆地。只不過，當這些改變正在發(fā)生時，我們只是沒有意識到，這種改變就夾雜在我們生活的細節(jié)之中。

這段話最為標準的意義在于，對國內(nèi)視頻網(wǎng)站而言，最為核心的就是優(yōu)質(zhì)會員用戶，相比視頻網(wǎng)站純粹的播放量的“基準參數(shù)”，對于會員的轉(zhuǎn)化能力其實已經(jīng)成為了衡量視頻網(wǎng)站的真正核心。畢竟相比普通用戶，會員用戶對于網(wǎng)站的忠臣度和信任度來的更加忠臣、也更加實在。

回到樂視視頻會員免費的這件小事，它對于整個視頻行業(yè)而言，一方面算是正式拉開了會員大戰(zhàn)的序幕，可以預想，用不了太久的時間，其它視頻網(wǎng)站圍繞會員會跟進；另一方面則在于，樂視視頻的真正底氣是“相信能夠通過會員免費讓用戶真正的喜歡上我。”

其實，視頻網(wǎng)站長久的依靠大劇拉取流量、用戶沒有忠誠度早就成為了行業(yè)痛點。有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶蜂擁而至，沒有則棄之敝履。所以，如何能夠?qū)⒁曨l網(wǎng)站的內(nèi)容跟品牌進行捆綁轉(zhuǎn)化，讓用戶產(chǎn)生對視頻網(wǎng)站的信任，而這也促使視頻網(wǎng)站本身提供更加持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這是樂視視頻給整個視頻網(wǎng)站帶來的全新思考。

或許當你成為樂視視頻會員之后很久的某一天，發(fā)現(xiàn)就是當初的那一次你看來很微小的活動，為你打開了新世界的大門。所以，“8月11日之前，請不要下載樂視視頻”，而現(xiàn)在，已經(jīng)過了8月11日，你不需要再等什么了！

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