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100名兄弟一起發(fā)燒 蘇寧開啟818“社團(tuán)式營銷”專欄

/ 楊世界 / 2016-08-12 11:01
“無兄弟,不發(fā)燒!”7月26日,818發(fā)燒星球登陸儀式上,蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)谂_上的這句口號,斬釘截鐵,讓人印象深刻。

“無兄弟,不發(fā)燒!”7月26日,818發(fā)燒星球登陸儀式上,蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)谂_上的這句口號,斬釘截鐵,讓人印象深刻。

進(jìn)入8月,這句頗有江湖豪情的口號,開始在眾多APP中得到印證,而一個又一個“兄弟”開始浮出水面。侯恩龍所說的“兄弟”,其實(shí)是100個超級APP。

顯然,此次818發(fā)燒節(jié),蘇寧集結(jié)了豪華的朋友圈,一起發(fā)燒狂歡,開啟了一種全新的“社團(tuán)式營銷”玩法。

 

100個超級APP  818發(fā)燒節(jié)大聚會

 

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說起蘇寧易購的朋友圈,大家首先會想到的,就是各大供應(yīng)商。

供應(yīng)鏈朋友越多,消費(fèi)者在蘇寧易購能夠買到的產(chǎn)品就越豐富;蘇寧易購和供應(yīng)鏈朋友的關(guān)系越鐵,消費(fèi)者購買相同的產(chǎn)品,就能更迅速、更便宜。此次818發(fā)燒節(jié),依托供應(yīng)鏈朋友,蘇寧易購上確實(shí)有不少物美價廉的獨(dú)家新品、定制產(chǎn)品亮相。相同產(chǎn)品的價格,同其他零售平臺相比,也具備明顯的優(yōu)勢。

不過這次,蘇寧易購還發(fā)動了另一種朋友圈——陸續(xù)將有共計(jì)100個超級APP一起參與發(fā)燒,消費(fèi)者可通過這些APP輕松進(jìn)入蘇寧818主會場,也可以直接領(lǐng)取蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)的紅包券、優(yōu)惠券。

本次參與發(fā)燒的這100個兄弟、朋友,幾乎涵蓋目前所有行業(yè)的超級APP,包含了購物、旅游、娛樂、母嬰、工具和生活六個大維度。比如,購物類有百度糯米、餓了么,旅游類有攜程和同程,娛樂類有聚力、樂視、天籟K歌等,母嬰類有辣媽幫、育兒網(wǎng)等,工具類則包含汽車報(bào)價大全、巴士管家,生活類是券媽媽。

從APP朋友到蘇寧易購 只需輕輕一點(diǎn)

 

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<em>(券媽媽APP首頁上領(lǐng)取818發(fā)燒節(jié)紅包)</em>

818發(fā)燒節(jié)期間,蘇寧易購和這100家APP共同搭建了一個非常大的超級朋友圈玩法:首先會在各APP進(jìn)行818活動的紅包引流;其次,臨近818,將有30家APP會全面開屏曝光818發(fā)燒節(jié),將用戶引導(dǎo)至蘇寧818發(fā)燒節(jié)頁面,估計(jì)屆時能達(dá)到上億曝光;最后,通過這些涵蓋各領(lǐng)域的APP,發(fā)放價值20億的優(yōu)惠券。

這意味著,消費(fèi)者在使用這6大類別、100個APP的時候,不會錯過爆款商品和蘇寧易購的優(yōu)惠,可在這些APP上直接領(lǐng)取到蘇寧易購優(yōu)惠券、818發(fā)燒節(jié)紅包,看到爆款商品的活動時,可以直接購買,并輕松鏈接到蘇寧818主會場。跳轉(zhuǎn),只需手指輕輕一點(diǎn)。

8月10日,記者打開券媽媽、流量銀行等APP時,已經(jīng)可以看到818發(fā)燒節(jié)的活動鏈接,點(diǎn)擊鏈接,輸入手機(jī)號碼,可領(lǐng)取818購物優(yōu)惠券。領(lǐng)取的優(yōu)惠券會直接發(fā)放到綁定該手機(jī)號碼的蘇寧易購賬戶內(nèi),供用戶818購物時使用。接下來的日子里,蘇寧朋友圈的更多APP將陸續(xù)參與進(jìn)來,更多朋友圈玩法也將陸續(xù)得到解鎖。

“對消費(fèi)者來說,100個超級APP的818大聚會,使得818發(fā)燒節(jié)更加觸手可及。消費(fèi)者在享受其他APP服務(wù)的同時,能夠通過818發(fā)燒節(jié)在這些APP上的曝光,針對性產(chǎn)品的推薦,從而發(fā)覺、釋放自己的消費(fèi)需求,并利用紅包、優(yōu)惠券,在購物上享受實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。”蘇寧易購市場相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋。

 

活動力度投入空前,未來將作更多嘗試

“不管是從合作數(shù)量上,還是從資源投入上,這些都是蘇寧易購有史以來投入力度最大的一次活動。我們預(yù)計(jì)紅包領(lǐng)取用戶將達(dá)到1000萬 ,日均將獲得超10億次的曝光。”侯恩龍如此評價818蘇寧易購聯(lián)合100個超級APP一起發(fā)燒。

實(shí)際上,如此大規(guī)模的APP聚會,進(jìn)行電商活動的引流、資源互換和優(yōu)惠券發(fā)放等,在行業(yè)內(nèi)也非常罕見。

網(wǎng)友們表示,最近被蘇寧易購的“818發(fā)燒節(jié)”給刷屏了,無論打開什么APP,總能看到發(fā)燒節(jié)的身影。“天氣這么熱,還發(fā)這么高的燒,看來818的力度有點(diǎn)猛。得去瞧瞧。”

而未來,蘇寧易購將在本次超級APP大聚會的玩法基礎(chǔ)上,結(jié)合自身在商品、物流、支付、金融和后臺大數(shù)據(jù)等方面的零售資源和能力,做更多的嘗試,讓流量變現(xiàn)。優(yōu)化渠道,打通產(chǎn)品在不同平臺上的銷售,在更多消費(fèi)場景滿足消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者可以在單一平臺體驗(yàn)到更多樣的服務(wù)。



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