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京東和聯(lián)想近來(lái)上演了一場(chǎng)瓊瑤式的劇情。

先是今年6月1日，天貓和蘇寧易購(gòu)聯(lián)合重點(diǎn)品牌商結(jié)成“王者聯(lián)盟”，聯(lián)想楊元慶出席此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)為阿蘇站臺(tái)，但此前卻缺席了京東“618”大促啟動(dòng)儀式。

第二天，像是受到此事刺激，京東自營(yíng)便下線了所有的聯(lián)想手機(jī)。

而最近，聯(lián)想重量級(jí)新品ZUKZ2手機(jī)發(fā)布，選擇的首發(fā)電商平臺(tái)為阿里和蘇寧，唯獨(dú)沒(méi)有京東。天貓線上超大流量和蘇寧線上線下雙重渠道固然是聯(lián)想看重的關(guān)鍵因素，但外界猜測(cè)，聯(lián)想此舉，多少有點(diǎn)對(duì)京東下線聯(lián)想手機(jī)的回應(yīng)意味。

不過(guò)最近兩天，劇情又出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。7月26日，京東和聯(lián)想對(duì)外宣布簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)三年力爭(zhēng)在京東實(shí)現(xiàn)600億元人民幣的目標(biāo)銷售額。

約會(huì)宣言，不是生米煮熟飯

這次簽約，京東大開(kāi)媒體渠道，大發(fā)各式新聞稿，開(kāi)啟了花樣秀恩愛(ài)。那種失而復(fù)得，如獲至寶的心情，可以理解，不過(guò)此次聯(lián)合不必過(guò)分看高。

因?yàn)椋@已經(jīng)不是第一次了。

遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)，去年11月底，劉強(qiáng)東在云南玉溪與知名企業(yè)家、“褚橙”創(chuàng)始人褚時(shí)健會(huì)面。隨后，有京東方面消息傳出，稱“伴隨著褚老與劉強(qiáng)東的會(huì)面，11月20日起，‘褚橙’即在京東現(xiàn)貨發(fā)售”，并且還表示“京東橙”將上市。

然而，正當(dāng)外界暢想褚橙登錄京東時(shí)，劇情卻急轉(zhuǎn)直下，演變成一場(chǎng)“打假”風(fēng)波。褚時(shí)健家族旗下新平金泰果品有限公司發(fā)聲明稱，“京東及其投資的天天果園目前暫未和金泰果品達(dá)成合作。”

而上個(gè)月，京東和上海家化簽訂的戰(zhàn)略框架協(xié)議，甚至驚動(dòng)了上交所。

7月6日，京東和上海家化簽訂協(xié)議，雙方將共同創(chuàng)建京東生態(tài)系統(tǒng)品牌建設(shè)與消費(fèi)者連接創(chuàng)新營(yíng)銷模式、行業(yè)分析洞察與行業(yè)報(bào)告、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈優(yōu)化等。

對(duì)此，上交所發(fā)函上海家化，要求補(bǔ)充披露與京東是否已就此制定了具體的合作方案，擬推進(jìn)哪些資源合作、合作的時(shí)間進(jìn)度安排。

據(jù)報(bào)道，上海家化的回應(yīng)是，本次簽訂的僅為戰(zhàn)略框架協(xié)議，具體的實(shí)施內(nèi)容和進(jìn)度尚存在不確定性，公司與京東合作目標(biāo)的達(dá)成受制于具體業(yè)務(wù)合同的簽訂、業(yè)務(wù)合同的落實(shí)、雙方工作人員的配合等，最終合作目標(biāo)能否達(dá)成尚存在不確定性。

這合作，說(shuō)白了，什么都沒(méi)定。只是看起來(lái)很美。

更重要的是，京東和聯(lián)想的本次合作，概括起來(lái)不過(guò)三樣?xùn)|西：一是在京東增加聯(lián)想的銷售額，二是聯(lián)想加強(qiáng)和京東各方面合作，三是聯(lián)想新品優(yōu)先在京東首發(fā)。

這樣的協(xié)議，聯(lián)想其實(shí)和誰(shuí)都能簽，只要協(xié)議不具備排他性，這就是一次品牌商和零售商的聯(lián)誼行為，不必過(guò)于渲染和，進(jìn)行借機(jī)炒作、放大。

忽悠來(lái)的愛(ài)情，也得有個(gè)好身板

零售商的本分，不過(guò)是為供應(yīng)商如何服好務(wù)，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者三方的共贏。服務(wù)好供應(yīng)商，零售商則需要專心修煉自己的零售武功。

但京東在打造零售武功的道路上，似乎力不從心。盡快盈利，成了這條路上的最大的壓力。

京東已經(jīng)連續(xù)虧損了12年。最近，美國(guó)《財(cái)富》雜志旗下財(cái)富中文網(wǎng)公布了 “2016年中國(guó)500強(qiáng)虧損公司”，京東以93.78億的虧損額，位列虧損之首，被稱為中國(guó)500強(qiáng)中的“虧損王”。

所以京東開(kāi)始將注意力往其他方向轉(zhuǎn)移。

比如京東金融和京東到家。而實(shí)際上，面對(duì)阿里和騰訊兩家巨頭，京東金融肯定是塊艱澀的硬骨頭。京東到家則依靠補(bǔ)貼吸引用戶。上季度，京東金融和京東到家為代表的新業(yè)務(wù)虧損高達(dá)6億人民幣。

本該用來(lái)填坑的新業(yè)務(wù)，卻又成了坑。

京東和聯(lián)想的此番協(xié)議約定三年內(nèi)做出一些事，但對(duì)一家年年巨額虧損看不到盈利著力點(diǎn)的企業(yè)而言，三年的變數(shù)其實(shí)很大。千萬(wàn)莫要秀恩愛(ài)死得快，辜負(fù)了聯(lián)想的親睞。

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