馬云、劉強(qiáng)東、張近東，三個男人價值萬億的一臺戲觀點(diǎn)
如緋聞男女主角一同框就會有爆炸新聞出現(xiàn)一樣。6月1日，已“閃婚”十月的阿里蘇寧從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛?，拉來了零售界的半壁江山，組建萬億級的“王者聯(lián)盟”，又掏出100億孵化基金。
馬云爸爸其實(shí)很忙，一邊接受美證交會的調(diào)查、一邊遭遇“大股東減持風(fēng)波”、還不忘釘釘廣告之事親自跑來致歉，又在京東6.18店慶將近的節(jié)點(diǎn)上派來“逍遙子”張勇拋出深水炸彈。另一邊的京東，5年來共虧損300億，近期又遭股價大跌，劉強(qiáng)東依舊不忘喊話蘇寧、國美，還開通個人微信公眾號分享長期發(fā)展戰(zhàn)略，都操碎了心。
縱觀中國的零售行業(yè)，排名一二三的阿里、京東、蘇寧，幾年來撕逼、合作、造節(jié)大促等好戲不斷。在消費(fèi)者買買買，營銷話題成功成為大家茶余飯后的談資間，也潛移默化了所有人的消費(fèi)習(xí)慣，一步步驅(qū)動著互聯(lián)網(wǎng)零售朝新格局發(fā)展。
雙東世紀(jì)之約
一直來蘇寧和京東之間都彌漫著一股火藥味，京東和蘇寧的賭注可以追溯到3年前。2012年8月底，電商混戰(zhàn)正酣之際，張近東和劉強(qiáng)東公曾公開設(shè)下“賭局”。張近東表示“上半年易購增速是120%，如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他”。隨后，劉強(qiáng)東立即聲明接受挑戰(zhàn)，并強(qiáng)調(diào)要請獨(dú)立審計師審計，輸?shù)娜?ldquo;給轉(zhuǎn)發(fā)微博的網(wǎng)友分股票，請大家做見證!”
該“賭局”當(dāng)時在網(wǎng)上引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，“設(shè)賭”微博被轉(zhuǎn)發(fā)50萬次之多。不過由于劉強(qiáng)東遲遲未公布京東業(yè)績，這個賭局也一直未有結(jié)果。
2015年年底，劉強(qiáng)東重提此事。按當(dāng)時的財報數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，京東營收已超過蘇寧線下加線上的整體營收。京東交易總額增速超過蘇寧線上和線下整體，但只與蘇寧易購相比，京東還是低于蘇寧易購的80.63%。
今年5月18日，京東舉辦的發(fā)布會上，劉強(qiáng)東表示，京東未來有三大戰(zhàn)略——技術(shù)戰(zhàn)略、品類戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略。他還稱，京東大家電銷售額今年將單獨(dú)超過國美、蘇寧，并在未來三年之內(nèi)超過國美+蘇寧。
誰都看不起誰 然敵人的敵人就是朋友
相比阿里和京東，儼然是兩種不同的發(fā)展模式。
馬云認(rèn)為：不看好自營B2C模式，因?yàn)榫〇|模式太重，商品過于豐富，難以自營采銷，而且數(shù)以千萬計的訂單需要配送，200萬快遞員管理也非常難。至少在阿里看來，這是一個不可思議的事情。總之，馬云不看好京東模式，在此前采訪也表示過，阿里員工最好誰都別去惹京東，免得京東倒閉了怪阿里。
劉強(qiáng)東認(rèn)為：不管什么模式，消費(fèi)者最關(guān)注商品、價格和服務(wù)，自營的規(guī)模效應(yīng)下，商品更加可控有保障，效率更高價格更低，倉儲物流配送售后服務(wù)也更加穩(wěn)定有保障。早晚，京東要替代掉阿里模式，變成市場的主流。
最后，京東做了開放平臺，自營+平臺模式，更多的長尾商品，以及非標(biāo)類的服飾進(jìn)入到京東。阿里越做越重，建物流、投資蘇寧攻線下。
蘇寧云商最近發(fā)布的年報顯示，在全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額增速連續(xù)第四年下降的背景下，蘇寧云商2015年線上線下業(yè)績大幅度增長，營業(yè)收入同比增加24.44%，線上平臺商品交易總規(guī)模同比增長94.93%?？v觀蘇寧近六年來的“豹變”，這頭千億級的獅子試圖跟緊這個時代，脫離原來連鎖零售業(yè)的定義，將自己轉(zhuǎn)型成為一家基于O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)。(具體可參照投資界之前報道：【傳統(tǒng)巨頭互聯(lián)網(wǎng)化】蘇寧豹變：25年3次變革 聯(lián)姻阿里 戀上萬達(dá) 張近東拿起互聯(lián)網(wǎng)向自己開炮)
敵人的敵人就是朋友。其實(shí)，幾年前張近東還寫兩會議案控訴淘寶不開發(fā)票偷稅漏稅、賣假貨。但是并不影響化干戈為玉帛，聯(lián)合次要敵人攻擊主要敵人。
2015年8月10日，阿里巴巴宣布斥資283億元入股蘇寧，成為其第二大股東。在蘇寧與阿里化敵為友之后，隨即“雙11”合力圍攻京東等等。至今，合作10個月來，陸續(xù)打通電商、物流、售后服務(wù)、營銷、金融、大數(shù)據(jù)等線上線下體系。
三個男人一臺戲
聯(lián)姻、閃婚、諾曼底登陸、含沙射影......馬云、劉強(qiáng)東、張近東這三個零售界的巨頭時不時不斷上演著“好戲”，還不忘叫上小伙伴們一起站臺。
著名財經(jīng)評論家水皮表示，現(xiàn)在比較期待電商業(yè)另一巨頭京東如何應(yīng)戰(zhàn)，是否會有其他的巨頭聯(lián)盟出現(xiàn)與阿里+蘇寧對抗。從資本市場角度，水平分析：“投資者歡迎這樣的合作，因?yàn)檫@是贏家通吃的。盡管遭到阿里在美國遭到證監(jiān)會問詢，但是市值依然保持在1萬5千億美元以上，而蘇寧更是A股市場上少有的7、8年保持較高速增長，帶來300多倍收益的優(yōu)質(zhì)股票。”
蘇寧有阿里背后有弘毅 還拉來了零售業(yè)半壁江山
如張勇所言，阿里與蘇寧的聯(lián)手不僅是兩家公司的連接，更是商業(yè)史上前所未有的兩種商業(yè)形態(tài)全面融合。
昨晚，蘇寧云商發(fā)布公告，宣告兩家公司戰(zhàn)略合作完成實(shí)質(zhì)性的交割環(huán)節(jié)。公告顯示：
1.阿里方面，2016年5月20日，最終淘寶(中國)軟件現(xiàn)金出資282.33億元，以每股15.17元認(rèn)購非公開發(fā)行股票18.61億股，占發(fā)行后蘇寧總股本比例19.99%;
2. 蘇寧方面，已于2016年5月20日、5月27日，使用自有資金及銀行專項貸款，向阿里方面支付所有認(rèn)購價款，約21.46億美元，認(rèn)購阿里新增股份約2632萬股，占其發(fā)行后總股本的1.05%。
早在2012年，弘毅資本12億投資蘇寧。很多人等著看弘毅的好戲，但趙令歡一直都很淡定，三年來的言談舉止，從沒有對蘇寧這筆交易失去過信心。當(dāng)年，不僅無人喝彩，且批評不斷，直到去年阿蘇聯(lián)姻。
此次阿蘇聯(lián)合發(fā)布的“三體貫通”戰(zhàn)略，將在未來三年圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務(wù)“消費(fèi)者”展開新一輪的融合，為零售鏈條三大主體提供一體化的解決方案和服務(wù)。
同時，將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”。此外，阿里、蘇寧還共同出資100億設(shè)立孵化基金，在內(nèi)部培植新品、孵化創(chuàng)意品。
據(jù)了解，在三年內(nèi)，阿里巴巴和蘇寧將聯(lián)合“王者聯(lián)盟”進(jìn)行品牌孵化及供應(yīng)鏈重構(gòu)，使目前在兩平臺上具有百億規(guī)模的品牌，如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)年銷售額達(dá)到500億元;使目前在兩平臺上具有50億規(guī)模的品牌，如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達(dá)到年銷售額200億元的規(guī)模。
劉強(qiáng)東有董小姐 背后有騰訊
阿里和蘇寧的不斷融合，很多人都開始替劉強(qiáng)東操心。但不要忘記他背后的騰訊，還有好CP董明珠。
2014年3月10日，騰訊集團(tuán)與京東集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。為此，騰訊向京東支付了2.14億美元現(xiàn)金，占股15%，成了重要股東。馬化騰不僅豪擲千金，還將騰訊旗下的QQ網(wǎng)購，拍拍的電商和物流部門等全部打包送給了劉強(qiáng)東。更為關(guān)鍵的是，騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持;雙方還將在在線支付服務(wù)方面進(jìn)行合作，也即京東商城和微信支付(財付通)之間的深入合作。
兩年后的現(xiàn)在，京東表示，借助于微信和手機(jī)QQ的導(dǎo)流，前者已經(jīng)為京東商城帶來了8億600萬人次的訪問互動。具體來說，針對于7億多月活躍用戶的微信，2016年第一季度購物入口UV同比增長80%。在去年的雙十一期間，微信和手機(jī)QQ為京東帶來了一半的新用戶。
去年12月，一則董明珠與劉強(qiáng)東的原聲對白、卡通形象演繹的廣告片刷爆了眼球，通過“賣萌”的方式向觀眾喊出“愛上中國造”的口號。隨后，這組毫無違和感的CP更是頻頻出鏡，劉強(qiáng)東也表示兩人彼此互相欣賞。
不難想象，格力與京東的深度合作是商業(yè)渠道變遷逼迫使然，在不斷跨界合作中突破創(chuàng)新。對于格力而言意味，和電商合作此后在營銷、市場推廣等方面都會省心省力，可以將將更多精力付諸在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)攻關(guān)等方面有著積極的作用。而擁有家電營銷一體化的京東家電平臺，無疑是格力在營銷體系方面的最好搭檔伙伴。
結(jié)語
不管是生態(tài)戰(zhàn)略布局還是出于企業(yè)市值考慮，騰訊和阿里不相上下。如今，騰訊帶著京東和阿里聯(lián)合蘇寧處出針鋒相對。無論是電商還是移動支付等戰(zhàn)場，全面戰(zhàn)役早已打響。社交領(lǐng)域較弱的馬云還要積極的還擊微信和QQ。表面上的電商之爭，實(shí)際上背后還有互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域的較量，每一步都和未來的互聯(lián)網(wǎng)格局息息相關(guān)。
以會上楊元慶意味深長的話結(jié)尾：“小兩口過日子，幸福不幸福只有他們自己知道。至少現(xiàn)在還是蜜月期，看上去很美，雖然他們也要度過七年之癢，我們來祝賀的都希望他們百年好合。”
作者：投資界_王瓏娟
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