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隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)營(yíng)銷逐漸得到認(rèn)可。除了品牌廣告主，越來(lái)越多的本地化廣告主也在尋求區(qū)域移動(dòng)營(yíng)銷的契機(jī)，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量滿足市場(chǎng)營(yíng)銷需求。但是面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷噱頭，如何選擇才能將投放效果做到最佳？

道有道是一家專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的服務(wù)商，通過(guò)媒體矩陣已覆蓋了近6億手機(jī)用戶。道有道不僅接入今日頭條、騰訊系、百度系等頭部媒體，還與4萬(wàn)多個(gè)行業(yè)類媒體建立了合作。除了合作媒體外，道有道區(qū)別于其他同行業(yè)公司的是，通過(guò)移動(dòng)開發(fā)創(chuàng)建的2萬(wàn)多個(gè)自有媒體。不僅能滿足傳播范圍的廣度，更能精準(zhǔn)覆蓋區(qū)域移動(dòng)平臺(tái)，滿足本地化廣告主移動(dòng)營(yíng)銷的深度需求。湖北美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司，就是道有道服務(wù)的眾多本地廣告主之一。

2016年3月，美的集團(tuán)迎來(lái)“48周年”大慶，美的集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起聲勢(shì)浩大的惠客活動(dòng)。湖北美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司作為美的集團(tuán)的業(yè)績(jī)先鋒，希望借助移動(dòng)營(yíng)銷突破傳統(tǒng)的促銷形式，讓營(yíng)銷做到品效合一。

有的放矢，讓廣告更有效

道有道首先通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)分析目標(biāo)消費(fèi)者的媒體興趣及特征，將目標(biāo)范圍初步設(shè)定在18-60歲，對(duì)家電、房產(chǎn)、母嬰等信息感興趣的用戶。地理位置上把投放范圍設(shè)定在湖北省內(nèi)，以武漢市為主，黃石等周邊市區(qū)為輔。

但是要達(dá)到最佳的投放效果，一次性設(shè)定的投放計(jì)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要根據(jù)實(shí)時(shí)投放效果不斷優(yōu)化。分析投放數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：25-40歲的用戶具有更強(qiáng)的購(gòu)買力，而興趣維度也更集中在家居、房產(chǎn)層面，同時(shí)對(duì)婚戀、購(gòu)物、健身、旅游感興趣的用戶也對(duì)廣告做出了積極反饋。道有道根據(jù)投放效果迅速調(diào)整廣告定向策略，后期廣告點(diǎn)擊率增長(zhǎng)了37%。

創(chuàng)意優(yōu)化，增加曝光與轉(zhuǎn)化

在廣告展現(xiàn)形式上，道有道采用了信息流、插屏、banner及開屏多種廣告形式，從資訊類、社交類、游戲類、休閑類媒體多角度覆蓋用戶信息渠道。并且根據(jù)優(yōu)惠活動(dòng)，制作了不同內(nèi)容、不同表現(xiàn)形式的廣告素材。以“省”、“買贈(zèng)”、預(yù)約送禮等信息吸引用戶點(diǎn)擊廣告，填寫表單。

經(jīng)過(guò)前期投放分析發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于單圖廣告，組圖形式的廣告更能引起用戶興趣；直接的“買一贈(zèng)一”口號(hào)比籠統(tǒng)的優(yōu)惠概念更能激發(fā)購(gòu)買欲。依照不斷的效果分析，在后續(xù)投放中逐漸調(diào)整相關(guān)素材的比例。并且根據(jù)用戶興趣，不斷更新素材保證創(chuàng)意新鮮度。

（今日頭條信息流廣告）

同時(shí)，針對(duì)不同廣告形式和媒體匹配了不同的創(chuàng)意方向。如在武漢地區(qū)社區(qū)類APP上投放的插屏廣告，針對(duì)居家用戶特征，更多采用促銷活動(dòng)等優(yōu)惠舉措吸引關(guān)注；而今日頭條等資訊類媒體的開屏廣告則更多展現(xiàn)品牌曝光。

（今日頭條開屏廣告、騰訊網(wǎng)信息流廣告）

經(jīng)過(guò)不斷的投放優(yōu)化，單日線索量不斷增長(zhǎng)，最高數(shù)量達(dá)到了第一天的近10倍。

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋

由于精準(zhǔn)移動(dòng)營(yíng)銷只將廣告投放給匹配的目標(biāo)受眾，很多時(shí)候廣告主并不能看到自己的廣告，因此數(shù)據(jù)作假成了廣告主們的普遍擔(dān)憂。道有道DSP平臺(tái)獨(dú)有的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)日志系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)同步廣告受眾瀏覽痕跡，杜絕“摻水”的可能性。并且可以接入第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。

另一方面，實(shí)時(shí)短信推送系統(tǒng)，能將消費(fèi)者填寫的個(gè)人信息第一時(shí)間發(fā)送到美的指定的銷售人員手機(jī)上，便于及時(shí)跟進(jìn)潛在用戶，促成消費(fèi)。據(jù)負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的銷售李經(jīng)理表示：短短10天內(nèi)就收到了上千條銷售線索，手機(jī)簡(jiǎn)直無(wú)時(shí)無(wú)刻不在震動(dòng)，到最后甚至都有些“煩”了。

本次優(yōu)惠活動(dòng)廣告曝光量1097萬(wàn)次。不僅覆蓋了部分中長(zhǎng)尾媒體，還覆蓋了網(wǎng)易、新浪、騰訊、搜狐、今日頭條、微信、百度貼吧、QQ瀏覽器等多類知名媒體，在今日頭條等APP的開屏廣告位做了展示。拉動(dòng)銷售的同時(shí)，促進(jìn)了品牌形象塑造，真正做到了品效合一的移動(dòng)營(yíng)銷?；诘烙械繢SP平臺(tái)的合理優(yōu)化，整體傳播費(fèi)用還不到今日頭條一個(gè)開屏廣告的刊例價(jià)！

移動(dòng)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的必然趨勢(shì)，道有道將一如既往的做到廣告不浪費(fèi)、數(shù)據(jù)不做假，并通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)為廣告主帶來(lái)更多的傳播價(jià)值。道有道愿意與更多的企業(yè)一起，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)契機(jī)，達(dá)成更加高效的市場(chǎng)營(yíng)銷。