(焦義剛微博流出手機QQ春節(jié)紅包招商方案)

又是一年新春到，在搶購回家的火車票時，我們看到紅包又開始預(yù)熱了。無論是微信群，還是一些活動都開始借助紅包造勢，包括一些娛樂節(jié)目也借助微信搖一搖活動開始發(fā)放紅包，再加上滴滴紅包、快的紅包的密集轟炸，包括微博都開始把紅包納入流程，顯然今年的“過年紅包”有提前要來的趨勢。隨著手機QQ的加入，2015年春節(jié)紅包大戰(zhàn)各路商家迅速排兵布陣，厲兵秣馬。

當(dāng)然，既然市場足夠大，那么淘金者帶來的收益機會最大化就成為眾多參與者積極布局的關(guān)鍵。而對于中國用戶來說，春節(jié)期間無疑是一個通過紅包引導(dǎo)移動支付布局的最好時間檔。因此可以預(yù)見的是，在接下來的一個多月時間里，紅包很有可能會再次引爆市場。近期市場已經(jīng)有爆料者稱，騰訊手Q春節(jié)紅包計劃外泄，并附有諜照流出。該消息稱，手機QQ春節(jié)紅包的招商U-235的招商方案。那么是否可預(yù)見手機QQ春節(jié)也要發(fā)紅包了?從目前暴露的信息來看似乎已成定局，而U-235也被很多人看作是“核武器”的代號。根據(jù)網(wǎng)上查詢到的資料顯示，手機QQ在5.4版本將會正式推出QQ紅包功能。“手Q的春節(jié)紅包采用的主要工具則是QQ錢包。”

如果真的是這樣的話，這無疑是在延續(xù)微信紅包優(yōu)勢的同時更加延伸一部，尤其是在QQ群里發(fā)新年紅包，在除夕夜無疑又會出現(xiàn)一次集中的宣泄，不知道騰訊的服務(wù)器是不是能夠承受住考驗。就如同雙11對阿里巴巴的服務(wù)器考驗應(yīng)用，估計又是一個海量數(shù)據(jù)流爆發(fā)的時刻。由于手Q和微信雙線布局，騰訊的優(yōu)勢還是非常明顯的，因為社交本身的群體優(yōu)勢是其他的競爭對手難以匹敵的。

去年騰訊借助微信紅包打了阿里巴巴一個措手不及，雖然支付寶紅包在前，但微信紅包的火熱異乎尋常，一度燒得馬云都坐立不安，雖然如今成為首富的馬云也暗諷微信是個好東西，但是被騰訊玩壞了;但不可否認(rèn)的是，微信紅包短時間內(nèi)使上億用戶捆綁了銀行卡，開始進入到移動支付的市場行列中，而這是支付寶數(shù)年才完成的積累。而手機QQ4.6.2版本上線開啟支付功能，至今，已經(jīng)逐漸蠶食支付寶份額。

事實上，筆者所在一個微信群，剛剛集中購買一批羊肉，大家在結(jié)賬的時候，就是使用微信的轉(zhuǎn)賬功能，而她們也都是在去年紅包火爆之時才捆綁的銀行卡，如今已經(jīng)基本沉淀下來了。要知道她們都是一批阿姨，不是80后，不是90后，而是70后。相對而言，這是一批購買力更加雄厚的群體，當(dāng)她們也開始接納移動支付的時候，可見移動支付的發(fā)展何其迅猛。而當(dāng)初的紅包火熱的背后其實就是對移動支付的卡位之戰(zhàn)。騰訊借助微信紅包教育了一批人，毫不夸張地說就是用一個春節(jié)的時間趕超了支付寶多年的市場布局。焦義剛微博爆料今年QQ紅包招商計劃，于是戰(zhàn)局愈加火熱，看騰訊系QQ紅包再出奇招。

當(dāng)然經(jīng)過一年的沉淀，現(xiàn)在雙方又開始了新一輪的布局。那么今年的春節(jié)期間又會有什么新的舉措和變數(shù)呢?其實除了阿里巴巴和騰訊之間的競爭，我們看到新浪微博也進入到紅包序列中。雙馬搶奪移動支付市場的野心昭然若揭。那么最終誰會勝出?或者誰的贏面更大?其實單純的看這個問題，筆者認(rèn)為沒有一個絕對的贏家，因為移動支付市場太龐大了，包括銀聯(lián)序列，甚至可穿戴設(shè)備都有可能引入移動支付，蘋果Apple Pay的布局也是在瞄著移動支付憋大招。

我們可以預(yù)計的是，阿里巴巴也會有相應(yīng)的對策出現(xiàn)。對于阿里巴巴來說，支付寶紅包想必還是一個重點，另一個應(yīng)該是借助新浪微博的阻擊戰(zhàn)。還有一個值得注意的是，根據(jù)媒體爆料這次手Q的群口令紅包是通過發(fā)送一個特定的語句，而這個語句就是對企業(yè)的宣傳，從而吸引企業(yè)發(fā)紅包，這顯然是騰訊給企業(yè)營銷的一種新嘗試，對于企業(yè)來說，增加曝光，尋求另一種角度的廣告效應(yīng)，或許也是一種新嘗試。當(dāng)然關(guān)鍵還是看紅包到底要發(fā)多少?

而相對于騰訊這種做法，對于阿里巴巴來說，支付寶一直是重點布局的，如今增加了新浪微博這個出口，或許今年春節(jié)的時候，微博紅包也有異軍突起的機會。當(dāng)然，因為受眾的不可確定性，微博主打的或許還是明星牌。不過如果微信和手Q真的在除夕夜放大招，那么這次對于大型企業(yè)來說，誘惑頗大。這時投放廣告效應(yīng)不亞于電視傳播，而且它的定位更精準(zhǔn)，覆蓋更全。

如果手Q針對春節(jié)進行紅包的布局，這一招是頗有殺傷力的，在其樂融融的居家氛圍中，還有紅包可以去搶，或許能給騰訊帶來更多大眾用戶的參與熱情。對于三四線城市包括農(nóng)村市場都是一次新的機會，唯一缺憾的或許是對于農(nóng)村市場，捆綁銀行卡這件事不知能否阻礙他們的參與熱情?當(dāng)然如果僅僅是搶紅包，那么應(yīng)該問題不大，主要是最后的用戶沉淀，尤其是對移動支付的一種關(guān)注才是關(guān)鍵。騰訊現(xiàn)在一直在意的就是要兩條腿走路，那就是手Q和微信一起布局移動市場。雖然市場也質(zhì)疑二者存在著一定的競爭交集，但騰訊的覆蓋就是希望能夠打通整個社交產(chǎn)業(yè)鏈，即使有交集也在所不惜。這一點很可怕。微信和QQ錢包，其實都是一種在對抗支付寶移動支付的手段，這一點倒是二者頗為相似。而且QQ錢包和微信支付最終是否會打通也值得關(guān)注。

這個春節(jié)，我們可以預(yù)見的是，“WAQ”三國殺還會繼續(xù)。騰訊由微信和手Q組成，阿里巴巴借助支付寶。在移動支付方面的角逐將會繼續(xù)。如果說去年春節(jié)還是騰訊逆襲阿里巴巴，那么今年春節(jié)的紅包大戰(zhàn)或許更有看點。雙馬都參與進來，而且騰訊如果真的可以俠大企業(yè)進入“發(fā)紅包”環(huán)節(jié)，那么對于阿里巴巴是一次考驗。

有錢任性的企業(yè)不在少數(shù)啊。

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作者簡介：小刀馬，微信公眾號：daomawuyu(刀馬物語)，個人號：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不輟，堅持，堅守，用一種平實的角度來解讀產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的變遷。