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假若你對(duì)山寨手機(jī)的印象還停留在MTK時(shí)代，那你就是個(gè)奧特曼了。在新的時(shí)代里，山寨手機(jī)們?cè)缫讶孢w徙至安卓平臺(tái)，并開(kāi)始借助電商和360等渠道推廣自己的品牌。小米、錘子都能行，經(jīng)驗(yàn)豐富的山寨手機(jī)商們又有什么不行的呢?

“大家都出來(lái)做品牌手機(jī)了，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)差不多有一千個(gè)手機(jī)品牌。大家的帳算的很簡(jiǎn)單：每臺(tái)賺100塊，賣(mài)10萬(wàn)臺(tái)，就是一千萬(wàn)利潤(rùn);或者走量，每臺(tái)就賺10塊錢(qián)，30萬(wàn)臺(tái)就是300萬(wàn)利潤(rùn)。”這段話出自一位曾經(jīng)的“山寨”手機(jī)商之口。

安卓以及成熟的供應(yīng)鏈正在給國(guó)產(chǎn)的山寨手機(jī)商們帶來(lái)新的機(jī)遇，而電商和360等正在降低其品牌塑造和渠道的成本。搜狐IT近日走訪了深圳的多家新興品牌手機(jī)商，希望告訴諸位山寨手機(jī)商們現(xiàn)下的新故事。

為什么做品牌手機(jī)?都是被逼的

通過(guò)采訪我們發(fā)現(xiàn)，新興品牌手機(jī)廠商很多來(lái)自傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)。產(chǎn)業(yè)變化帶來(lái)的沖擊使得曾經(jīng)的山寨手機(jī)商們不得不轉(zhuǎn)型做品牌。

銘仁手機(jī)就是其中一個(gè)例子。銘仁的母公司過(guò)去主要做海外功能機(jī)代工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品銷往東南亞、南美、俄羅斯，巔峰時(shí)年出貨量在700萬(wàn)部左右。但近年?yáng)|南亞等地區(qū)的智能手機(jī)和功能手機(jī)比例發(fā)生變化，母公司發(fā)展遭遇瓶頸，于是決定推出銘仁手機(jī)品牌，回歸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。

銘仁手機(jī)總經(jīng)理徐凱表示：“我們做智能手機(jī)一方面看重國(guó)內(nèi)的發(fā)展機(jī)遇，另一方面也是希望在國(guó)內(nèi)把智能手機(jī)做成熟后，殺回到海外市場(chǎng)。”

經(jīng)緯手機(jī)曾是國(guó)內(nèi)最早做手機(jī)整體解決方案的廠商，如今也推出了自己的品牌智能手機(jī)，在手機(jī)領(lǐng)域有著25年經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)緯總裁李海林表示隨著手機(jī)產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻一步步降低，手機(jī)廠商定期轉(zhuǎn)型已成規(guī)律，“在功能機(jī)時(shí)代，大家是做整體解決方案，收取提成費(fèi);隨著技術(shù)成熟，這些廠商轉(zhuǎn)而賣(mài)手機(jī)主板;在智能手機(jī)時(shí)代，大家或者轉(zhuǎn)型做代工或者出來(lái)做品牌。”

轉(zhuǎn)型契機(jī)一：電子商務(wù)讓國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)不再“山寨”

在國(guó)內(nèi)手機(jī)制造業(yè)集體轉(zhuǎn)型做品牌的浪潮中，電商起到了很大的作用，除為品牌手機(jī)商提供了成本很低的銷售渠道外，電商在售后服務(wù)和樹(shù)立品牌形象方面作用巨大。

銘仁手機(jī)的營(yíng)銷重心如今已轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上，除了與京東天貓合作，公司還搭建了自己的銷售平臺(tái)。“電商讓國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)不再山寨，通過(guò)搭建自有電商平臺(tái)，銘仁建立了自己售后服務(wù)體系”，徐凱表示，“這本身就不是山寨的做法，我們的用戶有的來(lái)自云南的山村，但是他們也會(huì)在線上與我們溝通產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，電商平臺(tái)使我們有機(jī)會(huì)樹(shù)立自己的品牌形象。”

但電商渠道的出貨量依然無(wú)法說(shuō)服所有新興品牌手機(jī)廠商，據(jù)悉在2012年，中國(guó)智能手機(jī)只有10%是從電商渠道銷售的。李海林表示“去年年底，我們每個(gè)月投入100萬(wàn)做線上推廣，但效果非常不理想，如今我們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為線上線下并重，線上主要用來(lái)推廣品牌”，雖然承認(rèn)電子商務(wù)是大趨勢(shì)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不確定性讓經(jīng)緯暫時(shí)回到了走零售渠道的老路上。

轉(zhuǎn)型契機(jī)二：與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作也是這波興起的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)擁有的一個(gè)選擇，這可以令山寨手機(jī)們快速拓展。其中阿里云OS和360特供機(jī)是比較活躍的互聯(lián)網(wǎng)公司。

當(dāng)然，在采訪中部分企業(yè)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，一些手機(jī)廠商都與這兩家公司有過(guò)接觸，但最終談成合作的并不多，其中手機(jī)定價(jià)是最大的問(wèn)題。

一家手機(jī)公司透露，與360特供機(jī)合作時(shí)，360方面會(huì)拼命壓低你的產(chǎn)品價(jià)格，如果手機(jī)公司接受，基于線上線下同價(jià)的原則，傳統(tǒng)渠道的價(jià)格就會(huì)非常低，傳統(tǒng)渠道商很難接受;而如果線上線下不同價(jià)，那么線上渠道會(huì)極大沖擊傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道更難賣(mài)出產(chǎn)品。

因此從出貨量方面考量，品牌手機(jī)商往往最終都倒向傳統(tǒng)渠道。不過(guò)據(jù)悉，360最近已向手機(jī)廠商放風(fēng)，表示將把定價(jià)權(quán)還給手機(jī)廠商。

對(duì)于與阿里云OS的合作，大多數(shù)廠商都表示淺談比較多，有一家主打699至1000元智能手機(jī)的廠商表示阿里云OS更傾向于找產(chǎn)品定價(jià)更便宜的廠商合作。

盡管互聯(lián)網(wǎng)為這些山寨手機(jī)們帶來(lái)了塑造做大品牌的機(jī)會(huì)，不過(guò)，塑造品牌形象也不是那么容易的，其主要面臨的難題如下：

難點(diǎn)一：品牌營(yíng)銷難

大多數(shù)手機(jī)廠商都強(qiáng)調(diào)公司沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，很難像小米一樣借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一飛沖天。

對(duì)于新興的社交媒體營(yíng)銷，一位手機(jī)行業(yè)人士透露公司找了很多微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都表示：“微博營(yíng)銷有助于品牌曝光，但千萬(wàn)不要考KPI(業(yè)務(wù)指標(biāo))，轉(zhuǎn)化率很低，與直接銷售量掛鉤的單子我們不接。”

“山寨手機(jī)”和“國(guó)產(chǎn)手機(jī)”的品牌負(fù)價(jià)值也給新興品牌手機(jī)商帶來(lái)很大影響，固有思維導(dǎo)致消費(fèi)者用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)非常不信任，使得這些品牌手機(jī)制造商很難推出高端產(chǎn)品。

一家轉(zhuǎn)型而來(lái)的品牌手機(jī)制造商講了一個(gè)很有趣的故事：我們有一款產(chǎn)品售價(jià)為699，但是有的用戶一看售價(jià)這么低，就會(huì)懷疑這產(chǎn)品是不是有問(wèn)題啊?你要是標(biāo)價(jià)999，他反而不那么擔(dān)心。

難點(diǎn)二：來(lái)自傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)

除了要面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，新興品牌手機(jī)商還要面臨來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險(xiǎn)。銘仁母公司曾花費(fèi)500萬(wàn)美金購(gòu)買(mǎi)了高通的認(rèn)證，銘仁因此計(jì)劃推出了一款高通處理器智能手機(jī)，并打算將這款手機(jī)作為360的特供機(jī)獲取知名度和銷售量。但就在產(chǎn)品上市前夕，因?yàn)楦咄ㄌ幚砥髋c產(chǎn)品不適配最終功敗垂成。

徐凱表示，“高通的人也來(lái)了，但是沒(méi)有用，你的出貨量決定了高通不會(huì)為你推出專門(mén)的處理器。品牌手機(jī)制造商非常容易落入硬件陷阱，一個(gè)硬件采購(gòu)不好，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品失敗。但是每個(gè)硬件你都要去跟，現(xiàn)在四核手機(jī)出來(lái)了，你不跟著做，用戶連你的產(chǎn)品看都不會(huì)看。”

難點(diǎn)三：利潤(rùn)率低 無(wú)法脫離硬件思維

利潤(rùn)率低不僅是聯(lián)想、華為等大廠商面臨的問(wèn)題，新興品牌手機(jī)商由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，仍是大打價(jià)格戰(zhàn)，靠出貨量獲取利潤(rùn)，不少新興品牌手機(jī)廠商表示每臺(tái)手機(jī)只有10%的利潤(rùn)率。

面對(duì)這種情況，品牌手機(jī)商也意識(shí)到產(chǎn)品差異化的重要性，瞄準(zhǔn)細(xì)分人群和尋求硬件差異化是這些廠商給出的選擇。

對(duì)于ROM開(kāi)發(fā)、App開(kāi)發(fā)等提高產(chǎn)品附加價(jià)值的做法，新興品牌手機(jī)廠商大多表示關(guān)注，但短期不會(huì)涉足，“這是公司做大后才考慮的事情”，一家手機(jī)廠商表示，而實(shí)際上這家廠商的硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有數(shù)十人。

新興品牌手機(jī)的一條后路：海外市場(chǎng)

品牌手機(jī)商的一只腳其實(shí)是踩在國(guó)外的，李海林講了個(gè)有趣的故事，經(jīng)緯的一款智能手機(jī)銷往海地，但恰逢當(dāng)?shù)睾[，本以為訂單泡湯，卻沒(méi)想到仍順利完成，而且經(jīng)緯手機(jī)由于擁有手電功能，反而大賣(mài)特賣(mài)。

李海林表示海外訂單的特點(diǎn)在于需求穩(wěn)定，而且剛開(kāi)始利潤(rùn)率會(huì)比較高，但國(guó)內(nèi)廠商喜歡扎堆，最終海外訂單也會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)這一千家手機(jī)廠商的未來(lái)，徐凱表示并不看好，其中大多數(shù)都將被淘汰。好在外單需求量會(huì)很大，銘仁在智能手機(jī)上的積累會(huì)在外單釋放出來(lái)。

顯然，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)仍處在成長(zhǎng)期，能夠承載眾多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，但正如手機(jī)在中國(guó)的第一次普及一樣，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)最終會(huì)飽和，會(huì)再次走向高端。在接受采訪時(shí)，不少手機(jī)廠商已經(jīng)開(kāi)始著眼海外市場(chǎng)，相信不久，海外市場(chǎng)將是國(guó)內(nèi)這一千多家手機(jī)品牌新的歸宿。