刮骨療毒的漢王:三個月砍掉28個產(chǎn)品型號觀點(diǎn)

手指觸屏,還是附帶手寫筆?在沒有更大的技術(shù)革新前,電紙書廠商的選擇并不多。亞馬遜的kindle選擇了前者,而漢王科技選擇書寫筆,因?yàn)槭謱懠夹g(shù)是漢王科技能夠活下來的關(guān)鍵,至少該公司的高層是這么認(rèn)為的。
徐冬堅(jiān)是漢王科技常務(wù)副總裁,主要創(chuàng)始人之一。他認(rèn)為,“漢王手寫識別技術(shù)在手機(jī)的中文手寫輸入領(lǐng)域占據(jù)了70%的市場份額,諾基亞、華為等手機(jī)廠商都是漢王的技術(shù)授權(quán)客戶。我們要把這一優(yōu)勢,在電紙書領(lǐng)域中延展,做出有差異化的產(chǎn)品”。
在今年1月漢王科技架構(gòu)調(diào)整后,徐冬堅(jiān)出任子公司漢王國粹的總經(jīng)理——這家子公司承擔(dān)了漢王科技近半的業(yè)務(wù),其中包括電紙書等消費(fèi)類電子產(chǎn)品。
采訪中,漢王科技的公關(guān)一直在強(qiáng)調(diào)電紙書業(yè)務(wù)已非漢王科技的支撐業(yè)務(wù)。根據(jù)漢王科技公布的2013年年報顯示,電紙書業(yè)務(wù)去年實(shí)現(xiàn)營收2528萬元,占總營收的10%左右。相較2010年的70%和2011年的40%營收占比,電紙書業(yè)務(wù)的比重已經(jīng)快速下滑。
然而,漢王科技并沒有計劃利用核心技術(shù)做純粹的技術(shù)方案提供商。徐冬堅(jiān)的理由是,“在中國光做軟件是無法生存的”。
接下來,漢王國粹想要做的是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是基于手機(jī)的外設(shè)——這是漢王科技過去做PC外設(shè)的延續(xù)。
目前有兩個產(chǎn)品已經(jīng)有工程樣品出來,但并未形成量產(chǎn)。一個是基于手機(jī)的電紙書閱讀器,其被描述為“手機(jī)的第二塊屏”和“能夠閱讀的手機(jī)伴侶”;另一個是采集器,通過與手機(jī)互聯(lián),可以實(shí)現(xiàn)類似掃描儀的功能。
與此同時,那些無法與目前的市場接軌、月銷量僅為數(shù)百臺的產(chǎn)品型號正在被砍掉。在架構(gòu)調(diào)整后的三個月里,漢王國粹一共砍掉了28種產(chǎn)品型號。
在集團(tuán)公司層面的調(diào)整上,漢王科技進(jìn)行了一次更大的手術(shù)。徐冬堅(jiān)表示,過去按產(chǎn)品線、研發(fā)中心、管理中心一盤棋的機(jī)制,還是存在一些問題。調(diào)整后,漢王科技將按照公司形式,戰(zhàn)略清晰,管理層責(zé)任明晰。
徐冬堅(jiān)將2010年到2013年漢王科技那段慘淡的日子喻之為 “止血”。
三年內(nèi),漢王科技全年?duì)I收持續(xù)縮減,歸屬上市股東凈利潤在2013年甚至比2012年下滑了1977.07%。業(yè)績的慘淡導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)的停滯。漢王科技不得不發(fā)表公告終止了包括創(chuàng)藝大師4代、無板手寫板、基于TD的移動辦公手持閱讀終端和電紙閱讀終端等部分研發(fā)項(xiàng)目。
2014年,漢王科技的調(diào)整進(jìn)入第二個階段。徐冬堅(jiān)將之稱為是“突圍”的階段。在完成組織架構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)精簡后,漢王科技在2014年第一季度營業(yè)收入和凈利潤上實(shí)現(xiàn)了同比增長。
為此,徐冬堅(jiān)加強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模,有互聯(lián)網(wǎng)背景的銷售人員所占比例正在增加。今年,漢王國粹將在天貓開設(shè)旗艦店,并在微信平臺上加大投入。
不過,矛盾的心態(tài)仍然籠罩著這位漢王國粹的掌舵者。
徐冬堅(jiān)依然秉持這樣的看法,大多數(shù)消費(fèi)類電子企業(yè)由于不能具備很輕的競爭能力,所以必須通過產(chǎn)品區(qū)隔來分掉市場,讓經(jīng)銷商獲得一些利潤。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源;2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源:砍柴網(wǎng)",不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
