直播綜藝背后的生意經(jīng):打造IP,收割產(chǎn)業(yè)鏈收益水煮娛
北京炎熱的午后,王思聰坐鎮(zhèn)789包豪斯廣場,看著一群靚麗的女孩子在陽光下唱唱歌跳跳舞、泥潭大戰(zhàn)和捉豬比賽;最大限度地要求他們“討好”網(wǎng)上觀眾,因為網(wǎng)友有決定女選手的“生殺大權”。
如果你單看這個節(jié)目的直播,你會有一種好low的感覺,畫面粗糙、游戲設置相對低俗接地氣,連活動的主策劃人王思聰都在對一位自稱女神的選手大肆吐槽“節(jié)目中你不能高冷,我們的觀眾都是屌絲,你這樣不接地氣。”
事實上,這是一檔精心策劃了幾個月的品牌活動,參與的雙方芒果娛樂和王思聰?shù)男茇圱V 都是圈內(nèi)一線公司,整體資金投入也達到一個億左右,制作體量完全不輸于傳統(tǒng)的電視綜藝。據(jù)悉,《hello!女神》已收回大部分成本,隨著節(jié)目的進行,盈利幾乎不是難事。
有著過億資金,卻產(chǎn)生了看似粗糙的節(jié)目?這可能暗合了目前直播綜藝的調(diào)性問題,即直播為誰而做。
筆者梳理近期出現(xiàn)的多檔直播綜藝節(jié)目,意外的發(fā)現(xiàn)80%以上都和游戲直播平臺有關,換句話說,這股直播綜藝熱潮主要由游戲直播平臺和傳統(tǒng)綜藝制作力量共同推動,而當下正火的移動直播平臺卻“不見蹤影”。至于優(yōu)酷、騰訊這樣的傳統(tǒng)平臺,則仍在摸著石頭的階段,無論是《潛行者計劃》還是播了一年的《我們15個》,都屬于沒有濺出太多水花的。
“這個不難理解,目前直播有兩種形態(tài),游戲直播和秀場變種直播。游戲直播平臺的本質(zhì)是內(nèi)容平臺,有內(nèi)容制作的積累;而秀場及其變種模式是以流量為目的,重點在于市場推廣獲取流量然后變現(xiàn)。”熊貓TV副總裁竇雨瀟告訴記者,這兩者的差別造成了目前直播綜藝率先在游戲直播平臺爆發(fā),熊貓TV通過《Hello!女神》積極在直播綜藝領域布局,給平臺加入更多泛娛樂的內(nèi)容,并嘗試推出更多直播綜藝節(jié)目。
一時間,直播綜藝節(jié)目怎么玩?與傳統(tǒng)綜藝有何區(qū)別?能否成為一種主流綜藝類型等問題成為業(yè)內(nèi)關注的焦點,記者也帶著這些問題與眾多節(jié)目制作方聊了聊,得到了許多有趣的觀點和啟發(fā)。
直播綜藝核心:讓網(wǎng)友改變選手命運
“一開始我們想240強海選進行直播,但擔心現(xiàn)場不好控制,3月份,我們派人去長沙開會協(xié)調(diào),最終中和了雙方意見,決定在60強甄選階段開始做直播。”熊貓TV竇雨瀟講述了他們與芒果娛樂在合作中的想法碰撞。
“這兩期做下來,感覺跟以往最大的不同就是互動。”芒果娛樂副總裁王柯表示直播綜藝借助彈幕實現(xiàn)了更為自由的互動,在《Hello!女神》的錄制現(xiàn)場,網(wǎng)友可以利用彈幕實時與選手交流,王思聰也會根據(jù)彈幕情況決定見還是不見女選手。
“后面的互動更有意思,你想一下,你在手機上按一下,女選手的床就翻過來;你再按一下,床頭就噴水,這種互動在傳統(tǒng)綜藝中是不可能實現(xiàn)的。”芒果娛樂副總裁王柯越說越有些興奮,“選手的命運甚至也可以改變”。
除此之外,海選流程、游戲環(huán)節(jié)、用戶參與度,兩方也經(jīng)過了大量的磨合。
作為原湖南衛(wèi)視資深制片人,在YY上的直播綜藝《九宮舉》制片人萬成韜也表示,傳統(tǒng)電視人早已習慣了導演中心制,但如今轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,就必須研究相關直播平臺的生態(tài)和用戶喜好,一邊實戰(zhàn)一邊調(diào)整。
說到底,直播綜藝最核心的關鍵詞在于強互動性、強競技感。即“讓用戶影響節(jié)目內(nèi)容的走向、甚至改變選手命運”。目前,這種互動正在從淺層向深層次轉(zhuǎn)變。
①比較淺層的,互動即打賞。
據(jù)VG娛樂聯(lián)合創(chuàng)始人張曉帆介紹,《花漾大爬梯》里每個選手有兩項專屬禮物,網(wǎng)友可以定向給自己喜愛的選手增加人氣,如果討厭某人也可以刷負向禮物降低其人氣。
節(jié)目組一度模仿《征途》等付費玩家的運維方式,經(jīng)常率先狂刷禮物,以此刺激看客的攀比心理、變相鼓勵看客打賞。
筆者認為,這種互動性本質(zhì)上是加入了一些游戲競技的元素在里面。根據(jù)已經(jīng)播出的后臺數(shù)據(jù)來看,這種強互動的時刻彈幕往往是最頻繁的。
②稍微2.0版的,除了打賞、刷人氣,還可以遠程操練女神。
《hello!女神》海選期間,網(wǎng)友可以給兩位PK答題的選手買禮物,幫她們其中一位獲取“pass問題”、“獲得提示”等錦囊,以此改變選手的處境或得分。等到10強選手別墅演練環(huán)節(jié),網(wǎng)友可以通過買貓幣、刷道具,對某個女神實施吹風、噴水等整蠱行為,掌控女神們線下養(yǎng)成。用竇雨瀟的說:“最后選出來的5位女神,是靠網(wǎng)友刷人氣選出來的,連王思聰都改變不了結果。”
而《花漾大爬梯》采取末尾淘汰制,網(wǎng)友也可以通過刷高某人的禮物或給另一位選手刷負向禮物,決定選手去留。而每一輪的淘汰賽,都有如AKB48總決選的刺激感。
再以實境綜藝《潛行者計劃》、《出征》為例,后者的總制片人王康告訴娛樂資本論,“可能是一瓶水、一個重要的生存裝備、一個可以與外界進行直播互動的珍貴機會,我們的看客不再是高興了就給你打個賞,而是買下這些獎勵,用來改變他喜愛的選手的命運、改變競技結果、甚至改變節(jié)目走向。”
直播綜藝背后的生意經(jīng):打造IP,收割產(chǎn)業(yè)鏈收益
現(xiàn)在問題來了,大家迫不及待想要入局的直播綜藝,其商業(yè)模式和盈利狀況如何?這恐怕是人們最關心的焦點。
眾所周知,直播節(jié)目最直觀的收入,在于廣告贊助、版權收入(賣給點播網(wǎng)站)、網(wǎng)友的打賞、送出的禮物。據(jù)悉,《hello!女神》第一期長沙站的打賞達到了百萬級。而隨著節(jié)目的推進、人氣的積累,想破千萬問題不大。
然而,不同于打賞收入來得簡單粗暴,有的節(jié)目類型賺廣告商的錢比較容易,但有的招商并不多。
據(jù)悉,實境綜藝《潛行者計劃》拿下了6家贊助商,而《出征》方面也表示,有意向、正在談的廣告商很多。不難看出,實境綜藝做植入比較便捷、容易,也確實好談。
在其他女子直播綜藝方面,目前《hello!女神》、《花漾大爬體》都只有拿下了1家冠名,后續(xù)還在持續(xù)招商中。一方面,兩家負責人都表示:“隨著節(jié)目人氣增高,相信會有新的客戶進來”。但另一方面,他們也并沒有很care節(jié)目暫時的盈利,往往都是“醉翁之意不在酒”。
《花漾大爬梯》總策劃張曉帆對記者表示,“事實上隨著廣告的進入和禮物的收益,我們還是基本上能夠COVER 成本的,也有很大空間實現(xiàn)盈利。但我們并不是說希望節(jié)目掙多少錢,我們更看中的是實驗性,模式上取得成功就會是突破性的成績。”
據(jù)熊貓TV竇雨瀟介紹,《hello!女神》對打賞的收入沒有任何要求和預期,他們的終極目的,主要是想做網(wǎng)絡造星,為整個平臺泛娛樂化轉(zhuǎn)型服務。“我一直覺得直播平臺造星的能力是被低估的。《hello!女神》就是想用節(jié)目的形式去滿足網(wǎng)友這一訴求。我們相信把她們打造出來后,讓她們拍網(wǎng)劇,最后他們的人氣應該是不輸于通過影視作品出道的明星的。這其實印證了當下一種全新的造星的生態(tài)。”
事實上,通過入局者們選擇的節(jié)目類型,是可以看出她們背后熊熊的野心的。以《出征》為例,作為一檔籌備兩年多、耗資2億的戶外競技真人秀節(jié)目,它們的目標是把節(jié)目打造成一個IP,未來要做的是發(fā)展藝人經(jīng)紀、IP版權開發(fā)與社群運營、電商、游戲開發(fā)、衍生品等內(nèi)容。
“隨便來一個節(jié)目方案,直播平臺都會欣喜若狂”
“半年前如果我跟直播平臺說要做綜藝節(jié)目,大家都不理解,但是現(xiàn)在大家又都一窩蜂的去做。”張曉帆如此形容半年內(nèi)這個領域翻天覆地的變化。而這背后,折射著其實是直播平臺、內(nèi)容生產(chǎn)商、廣告商、網(wǎng)紅公司的復雜心態(tài)。
“現(xiàn)在直播平臺太缺好內(nèi)容了,你隨便拿一個直播節(jié)目的案子過去,它們都是非常歡迎的。”據(jù)大多數(shù)內(nèi)容供應商透露,各大平臺對直播綜藝都極度“饑渴”。
據(jù)了解,芒果娛樂依托于湖南娛樂平臺,本想做一檔《星姐》的選美節(jié)目,但放在地面頻道影響力有限。后來他們拿著這個方案向熊貓TV尋求合作,于是很快就有了《hello!女神》。
“中國游戲直播用戶一共就一個多億,被幾個游戲平臺分得差不多了,很難再有大的增長空間,不加入泛娛樂轉(zhuǎn)型,很難再有突破”熊貓TV竇雨瀟道出王思聰積極做直播綜藝的初衷??傃灾瑢ι硖幇賵F大戰(zhàn)的平臺而言,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、往高端化轉(zhuǎn)型、打造差異化優(yōu)勢,亟不可待。
那節(jié)目制作方又是怎么看的呢?
馬東在接受專訪,談到為何做《飯局的誘惑》時表示,“誰都不知道怎么玩,但我們邏輯是必須最先沖進去,先占下一席之地。”“你知道點播是不能出事的,但直播不出事是不行的,或許這才是直播節(jié)目的邏輯。”
但小娛發(fā)現(xiàn),《飯局》在斗魚上的互動量并不算最高,而不少網(wǎng)友的彈幕也顯示出“好無聊”、“不知道看什么”等吐槽。不少直播平臺也向記者透露,游戲、電競發(fā)家的平臺想改變固有的用戶,短時間比較難,米未偏語言節(jié)目類的調(diào)性如何與斗魚80%以上的宅男品位契合起來,還有待觀察。
當然,也有很多人關心,對那些半只腳還沒踏進來的內(nèi)容方來說,如何選擇合作平臺呢?萬成韜表示:“未來直播平臺差異化、個性化肯定會越發(fā)明顯,比如yy的打賞模式,比如優(yōu)酷在阿里進入后會放大電子商務,騰訊基于用戶人群2B價值很大,而映客、愛奇藝則可能會做高品質(zhì)節(jié)目。我們可以根據(jù)對方的商業(yè)模式和原有的風格來選擇平臺。
來源:娛樂資本論 作者:吳麗仟 光影重梅
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