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傳言已久的豌豆莢被收購(gòu)的事件終于塵埃落定，阿里移動(dòng)作為接盤方，與豌豆莢組成了在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的“雙殺”布局。有觀點(diǎn)認(rèn)為，移動(dòng)應(yīng)用商店的PK大戲已至后段，從最早的第三方應(yīng)用商店的混戰(zhàn)開始，正進(jìn)入一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)格局，手機(jī)廠商作為應(yīng)用分發(fā)的一股新興力量，正逐步蠶食應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的份額。當(dāng)然，這也并不是說手機(jī)出貨量與應(yīng)用商店的實(shí)力可以簡(jiǎn)單劃等號(hào)。

話說，豌豆莢的“賣身”其實(shí)是一件好事，至少有了一個(gè)好的歸宿，對(duì)有情懷的產(chǎn)品來說，能夠前行是件幸事。而對(duì)阿里來說，也等于有了一張重新劃分應(yīng)用商店勢(shì)力范圍的牌。

只不過這一交易背后也能窺見第三方應(yīng)用商店所面臨的壓力，雖然短期看，應(yīng)用分發(fā)依然是騰訊系、百度系、阿里系三大巨頭的主戰(zhàn)場(chǎng)，但華為、OPPO、vivo等手機(jī)廠商應(yīng)用商店搶地盤，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。而且同樣是從硬件向應(yīng)用分發(fā)的戰(zhàn)略傾斜，華為、OPPO、vivo小米等的吃相、打法卻參差不齊。

手機(jī)廠商應(yīng)用商店崛起背后的王牌是什么？

向來移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)被認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，百度、騰訊、阿里等也投入重兵搶灘，多年前，百度就高溢價(jià)收購(gòu)了91助手和安卓市場(chǎng)，成為百度占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的重要一步。騰訊應(yīng)用寶則靠著自家的QQ和微信平臺(tái)的強(qiáng)推，也一下子在應(yīng)用商店領(lǐng)域占到了一席之地。

阿里雖然進(jìn)入較晚，但通過收購(gòu)UC和PP助手等大手筆舉措，以急行軍模式“追趕”，此次收購(gòu)?fù)愣骨v后，結(jié)合之前提出的大數(shù)據(jù)、內(nèi)容發(fā)現(xiàn)等策略，想必也是在憋大招。

可以說，整個(gè)2015年，第三方移動(dòng)應(yīng)用商店市場(chǎng)都處于一個(gè)“拉鋸戰(zhàn)”的階段，雖然也有大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能推薦、應(yīng)用內(nèi)搜索、內(nèi)容入口等創(chuàng)新的玩法，但彼此間呈現(xiàn)出了膠著的狀態(tài)。這其中一個(gè)不容忽視的變化是，手機(jī)廠商開始上位，并重兵投入到應(yīng)用商店的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，華為、OPPO、vivo、魅族等手機(jī)廠商應(yīng)用商店增長(zhǎng)較快。

Newzoo公布的今年2月份數(shù)據(jù)也顯示，手機(jī)廠商應(yīng)用商店中，華為應(yīng)用市場(chǎng)占比已達(dá)9%， OPPO應(yīng)用商店占比為7%，vivo應(yīng)用商店占比6%，三者均有明顯的上升。相比，早就涉足其中的小米應(yīng)用商店反而有些不溫不火。顯然，手機(jī)廠商的進(jìn)入，從商業(yè)邏輯上看是順其自然的。與其給第三方應(yīng)用商店“導(dǎo)流”，不如圈自家的地盤，還能跟用戶產(chǎn)生更高頻次的連接，通過應(yīng)用分發(fā)洞察用戶需求，甚至在廣告、服務(wù)轉(zhuǎn)化上有更大的收獲。

對(duì)用戶來說，手機(jī)廠商可以提前預(yù)裝應(yīng)用商店，省略了用戶下載并安裝商店的步驟，對(duì)缺乏品牌依賴的年輕用戶來說，手機(jī)應(yīng)用商店占了近水樓臺(tái)的便宜。以IDC發(fā)布的《IDC全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》顯示，2016年第一季度，全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量排行發(fā)生變化，三星、蘋果、華為位列前三位，小米銷量出現(xiàn)了下滑，OPPO、vivo上位，超越了小米。

從應(yīng)用商店的活躍用戶、應(yīng)用分發(fā)數(shù)量上來看，第三方應(yīng)用商店頭部幾家日分發(fā)量上億，手機(jī)廠商應(yīng)用商店則在數(shù)千萬(wàn)左右，但增長(zhǎng)勢(shì)頭很迅猛，正在逐步縮小距離。而且，手機(jī)廠商涉及應(yīng)用商店，除了終端銷量、保有量和先入為主的優(yōu)勢(shì)外，用戶體驗(yàn)上，應(yīng)用分發(fā)與系統(tǒng)能進(jìn)行底層的打通，體驗(yàn)上能做到更極致，這也是手機(jī)廠商進(jìn)軍應(yīng)用商店的“王牌”。

過度商業(yè)化會(huì)成為手機(jī)廠商應(yīng)用分發(fā)的掣肘

雖然手機(jī)廠商進(jìn)入應(yīng)用商店有天時(shí)地利人和的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但相比第三方應(yīng)用商店，能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，順勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口上成功卡位，考驗(yàn)的是手機(jī)廠商的戰(zhàn)略眼光和長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)劃。因?yàn)橐恍┦謾C(jī)廠商的意圖有明顯的“投機(jī)性”。在手機(jī)硬件本身面臨利潤(rùn)下滑時(shí)，不少?gòu)S商試圖通過應(yīng)用商店的玩法來獲取利潤(rùn)，植入了大量的廣告，進(jìn)行無(wú)節(jié)制的應(yīng)用預(yù)裝，破壞了用戶體驗(yàn)，導(dǎo)致用戶怨聲載道。

有媒體報(bào)道，一臺(tái)售價(jià)2000元左右的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，其預(yù)裝App收益可以占毛利的20-30%。

小米應(yīng)用商店就是一個(gè)商業(yè)化過度的典型例子，尤其是從MI6系統(tǒng)之后，廣告的頻次相當(dāng)高。很多購(gòu)買了小米手機(jī)的用戶發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常被廣告的強(qiáng)行推送所困擾，手機(jī)莫名其妙的出現(xiàn)廣告，以為誤裝了流氓應(yīng)用，但實(shí)際上是手機(jī)系統(tǒng)內(nèi)置的廣告。此外，小米手機(jī)應(yīng)用商店為了推廣合作伙伴的應(yīng)用，出現(xiàn)了影音游戲的聯(lián)運(yùn)和強(qiáng)制推送現(xiàn)象，對(duì)用戶體驗(yàn)造成了極大的干擾。

其實(shí)小米掉進(jìn)的是一個(gè)短期利益的“陷阱”，表面看，貌似為手機(jī)廠商找到了一個(gè)盈利的新出路，但長(zhǎng)期看，不僅降低應(yīng)用分發(fā)的體驗(yàn)，還會(huì)拖累手機(jī)的出貨量。前些天，雷軍在參加一個(gè)直播節(jié)目時(shí)，也被問及了MIUI廣告多、騷擾用戶的問題。雷軍也坦承，目前MIUI的廣告已經(jīng)少了很多，如果用戶覺得哪些廣告很煩人的話，可以投訴，投訴后會(huì)立馬干掉。

當(dāng)然，小米目前有融資、上市等壓力，手機(jī)出貨量也遭遇滑鐵盧，被OPPO、vivo超越，可能會(huì)擾亂了小米的陣腳。小米在終端外的收入拓展上有快速變現(xiàn)的需求，應(yīng)用商店上挖空心思地?cái)D出收入模式，這情有可原，但一味地殺雞取卵不可取。

從去年開始，小米專門成立了廣告的部門，不僅招兵買馬，銷售小米線上的推廣資源，還在全國(guó)各地召集小米智能生態(tài)的廣告代理機(jī)構(gòu)，大肆推廣場(chǎng)景營(yíng)銷、原生營(yíng)銷的概念，目的是在手機(jī)、MIUI系統(tǒng)等生態(tài)上賺取更多利潤(rùn)，來為下一步融資講更好聽的故事。

小米的舉動(dòng)不難理解，小米手機(jī)出貨量集中在低利潤(rùn)的千元機(jī)紅米上，本身就是在“圈用戶”，硬件幾乎沒有利潤(rùn)可言。所以，小米在營(yíng)銷的道路上有些“走火入魔”，將手機(jī)主題、屏保等都貼上了品牌的標(biāo)簽，這讓很多米粉大為光火。在小米社區(qū)、外部論壇上，有關(guān)小米MIUI系統(tǒng)、應(yīng)用商店及音樂、瀏覽器等自主App應(yīng)用上廣告泛濫的投訴，已蔚然成風(fēng)。這種急功近利的做法反而拉低了小米形象，影響了口碑，有點(diǎn)搬起石頭砸自己腳。

同樣是手機(jī)廠商的應(yīng)用商店，有的手機(jī)廠商想從中“謀利”，但有的手機(jī)廠商卻有更大的陽(yáng)謀。比如華為就因?yàn)槭遣蝗卞X的主兒，所以在應(yīng)用市場(chǎng)上能夠保持節(jié)奏，不會(huì)過度商業(yè)化開發(fā)。

當(dāng)然，華為手機(jī)在2500元到5000元的價(jià)位區(qū)間上有很大的出貨量，硬件本身利潤(rùn)就不菲，因此華為在應(yīng)用商店上的布局，更多出于戰(zhàn)略層面的考慮，對(duì)利潤(rùn)、收入等財(cái)務(wù)上的回報(bào)并不急迫。OPPO、vivo等雖然也在應(yīng)用市場(chǎng)上下了不少功夫，同樣也沒將此看作是快速變現(xiàn)的工具。

系統(tǒng)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)是手機(jī)應(yīng)用商店的大殺器

當(dāng)然，手機(jī)廠商搶應(yīng)用分發(fā)的地盤，除了“借船出海”外，還有一個(gè)大殺器，本身手機(jī)廠商都自帶自制的安卓系統(tǒng)，更能在系統(tǒng)底層上優(yōu)化用戶體驗(yàn)，與應(yīng)用層打通。比如華為在應(yīng)用商店的玩法上走獨(dú)特的路線，圍繞著系統(tǒng)個(gè)性化及應(yīng)用、開發(fā)者生態(tài)方面，構(gòu)建了一個(gè)體系，OPPO、vivo等也在持續(xù)探索應(yīng)用分發(fā)體驗(yàn)上的創(chuàng)新，向用戶拋去橄欖枝。這比小米破壞用戶體驗(yàn)式的粗暴變現(xiàn)模式要高明得多，也更具持久性。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，手機(jī)系統(tǒng)廠商做應(yīng)用市場(chǎng)的玩法和空間會(huì)大很多。首先，作為終端廠商，通過開放數(shù)據(jù)接口等方式，使應(yīng)用市場(chǎng)更容易與系統(tǒng)體驗(yàn)融為一體，包括長(zhǎng)期受到好評(píng)的預(yù)約WiFi下載、閑時(shí)更新以及一鍵安裝等功能，如果缺乏系統(tǒng)的支持，是很難實(shí)現(xiàn)的。即使是騰訊應(yīng)用寶、360手機(jī)助手等第三方應(yīng)用商店，也無(wú)可奈何，何況手機(jī)廠商也不會(huì)輕易同意進(jìn)行深度的“定制”。

其次是安全服務(wù)，系統(tǒng)級(jí)的應(yīng)用市場(chǎng)能夠更好的篩選出不合格或惡意的應(yīng)用，擁有更大的裁決權(quán)，這對(duì)越來越關(guān)注安全的用戶來說，是一個(gè)加分項(xiàng)。

最后一點(diǎn)，手機(jī)廠商可以與終端協(xié)同起來，吸引到更多的開發(fā)者參與進(jìn)來，建立從應(yīng)用開發(fā)、應(yīng)用分發(fā)到商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)服務(wù)生態(tài)圈。實(shí)際上，華為、OPPO、vivo、酷派等手機(jī)廠商也意識(shí)到了這一點(diǎn)，并持續(xù)在開發(fā)者生態(tài)上構(gòu)建一套成熟的規(guī)則和體系。當(dāng)然，與互聯(lián)網(wǎng)里的第三方應(yīng)用商店平臺(tái)比，百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更擅長(zhǎng)這一打法，只不過終端是極為重要的一環(huán)，在這一環(huán)上他們的短板是致命的。

手機(jī)廠商應(yīng)用商店的機(jī)會(huì)很大，只不過，擁有系統(tǒng)的生殺大權(quán)，可向左走，也可向右走。與華為、OPPO等在應(yīng)用商店體驗(yàn)上的持續(xù)優(yōu)化比，小米的一些做法就有些反其道行之。有報(bào)道指出，在小米手機(jī)上使用第三方應(yīng)用商店下載App后，會(huì)出現(xiàn)“攔截”的現(xiàn)象，意在引誘用戶使用小米商店下載，這種通過限制性手段來抬高自己的做法無(wú)異于是在“自掘墳?zāi)?rdquo;，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，很難實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)上的“上位”。

應(yīng)用分發(fā)這個(gè)地盤上，闖進(jìn)來越來越多的不同角色的選手?？梢灶A(yù)見，接下來，移動(dòng)應(yīng)用商店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，變數(shù)也會(huì)很大。阿里收購(gòu)?fù)愣骨v后必然會(huì)有大動(dòng)作，手機(jī)廠商也會(huì)花更多的精力和資源來“押寶”應(yīng)用分發(fā)，并以此為突破口進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。

所以說，應(yīng)用分發(fā)這出大戲，正從第三方應(yīng)用商店切換到“BAT+手機(jī)廠商”這么一個(gè)新的舞臺(tái)，第三方應(yīng)用商店和手機(jī)廠商應(yīng)用商店，鹿死誰(shuí)手，唯有等待時(shí)間給出答案。

作者：我是土妖