前有“躺槍”現(xiàn)有“躺錢”，付費(fèi)問答是改變世界還是曇花一現(xiàn)？觀點(diǎn)
【導(dǎo)讀】懶人們有福利了!網(wǎng)上現(xiàn)在又多了一條“So easy”的賺錢渠道，提個(gè)問題或者回答問題，你就可以在家里躺著數(shù)錢。
6月8日，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三今日在朋友圈發(fā)消息稱，在行&分答已完成A輪融資，融資完成后公司估值超過1億美元。有消息稱，此輪的神秘投資金主正是騰訊。
分答是近日引爆社交網(wǎng)絡(luò)的限時(shí)60秒語音問答產(chǎn)品，是果殼網(wǎng)孵化的又一產(chǎn)品，此前，果殼先后孵化了研究生App，在行等。連網(wǎng)絡(luò)名人鸚鵡史航都感慨：“昨天嘗試分答，睡了一宿覺，醒來發(fā)現(xiàn)收入持續(xù)暗自增長，人生就這樣躺著賺錢了，好突然。我的問題被成千上萬人偷聽，不知道他們是誰，他們只是默默給我打錢。”
5月26日，姬十三在“分答”上新發(fā)起營銷活動(dòng)，“提問王思聰：現(xiàn)在起至5月27日14:00，超過5000人召喚王思聰，我們就喊他來分答，好不?#召喚大咖第一季#”。活動(dòng)一推出，僅僅用了半天的時(shí)間召喚者就超過5000人。這次活動(dòng)采用抽獎(jiǎng)機(jī)制，被抽中的三個(gè)人可以問王思聰問題。
王思聰進(jìn)駐分答后，每個(gè)問題報(bào)價(jià)3000元，突破了原來“分答”1元至500元的定價(jià)范圍，目前這個(gè)額度已經(jīng)提高到4999元，截至5月29日下午，王思聰回答了25個(gè)問題，總收入達(dá)到110868.5元。其中被偷聽次數(shù)最多的提問“請(qǐng)問作為亞洲首富的兒子，您的人生還有什么買不起的?”已經(jīng)有11072次被偷聽，提問者扣除3000元的提問費(fèi)，還賺到2536元。
分答吸引人的地方在于那些“有趣的問題”，所有的網(wǎng)友都可以選擇公開提問，而答主們則會(huì)明碼標(biāo)價(jià)接受提問，目前答主的身份有像醫(yī)生這樣的專業(yè)性人才，也有娛樂明星這樣的行業(yè)熱點(diǎn)人物。有意思的是，這些問題最后還能以“偷聽”的形式分享至更多的網(wǎng)友身上，而”偷聽”者并不用花太多的費(fèi)用。
分答的收入主要來自于“偷聽”這個(gè)板塊，即只要有人偷聽你的答案就需要付費(fèi)一元，其中分答作為平臺(tái)抽取10%，剩下的由提問者與答主平分。以王思聰為例，其偷聽次數(shù)最多的答案為21769次，分答抽取10%則盈利為2176.9元，答主與提問者可以分別獲得9796元收益。提問的付費(fèi)有回報(bào)這一點(diǎn)，大大刺激了用戶提問的熱情，如果偷聽的用戶足夠多，提問的付費(fèi)不但能夠收回，還會(huì)有盈余。
知識(shí)變現(xiàn)的第一受益人雖然看起來是王思聰、李開復(fù)這樣的名人，但其實(shí)也是平臺(tái)在資本的要求下對(duì)盈利性的必然追求。
如何變現(xiàn)一直是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式中不得不思考的一環(huán)。而分答的分配機(jī)制在一定程度上讓“變現(xiàn)”變得更加簡單，這對(duì)于如騰訊這些投資者來說，存在著巨大的價(jià)值。
不難看到，在自媒體的推動(dòng)下，分答的平臺(tái)化分享方式將會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值，而這種問答互動(dòng)的模式，可能會(huì)成為自媒體變現(xiàn)的更佳渠道。因?yàn)檫@種模式結(jié)合了用戶的互動(dòng)分享以及付費(fèi)，通過一種知識(shí)眾籌的形式，給自媒體一個(gè)很好的回報(bào)，羅輯思維與分答的合作就為這種趨勢(shì)的形成開啟了先河和范例。
同樣是60秒的語音推送，目前羅輯思維已經(jīng)不再自己發(fā)布，而是用分答平臺(tái)去回答一個(gè)用戶的問題，同樣是60秒，而大家要偷聽這個(gè)回答，則需要付一塊錢，所得的收益是和羅輯思維五五分成。而如果提問者是羅輯思維會(huì)員，首周收益全部歸提問者所有。這個(gè)收入恐怕會(huì)變得非常驚人，幾十萬的播放量就可以帶來幾十萬的收入。
這種多方受益的分配機(jī)制也很好的解決了“付費(fèi)方”是誰的問題。不管是提問者還是回答者，亦或是旁聽者，只要是對(duì)問題和答案有興趣的人，都有可能獲得收益，并且還是不小的收益，對(duì)于提問和分享的動(dòng)力來說，這種分配方式無疑是具有激勵(lì)效果的。
盡管風(fēng)頭無兩，然而分答的可持續(xù)性依然遭到不少質(zhì)疑。不得不說知識(shí)類產(chǎn)品的需求彈性很大，在時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本面前，費(fèi)用和模式對(duì)知識(shí)分享者還有多大吸引力不得而知，同樣消費(fèi)者的嘗鮮時(shí)間也很短暫。
比如在那道人氣最高的問題上，王思聰關(guān)于“有什么買不起”的回答卻中規(guī)中矩：“有的賣就買得起，從哲學(xué)角度來看，愛情、自由、尊嚴(yán)沒的賣，也買不來，生活在中國，就不會(huì)去買那些過于奢華、引起民憤的東西。”這個(gè)回答被481人點(diǎn)了“呵呵”鍵，這也透露出這種營銷模式的弱點(diǎn)，雖然能夠吸引大批的人 來參與和關(guān)注，但是答案缺少有興奮點(diǎn)的內(nèi)容，用戶很快會(huì)覺得失望。這讓人質(zhì)疑，將來“分答”是否真的能夠靠內(nèi)容而不是靠大V吸引流量。
目前，分答的提問者，獵奇心理明顯高于對(duì)知識(shí)的探求，而排名靠前的入駐者，多數(shù)又是能夠滿足人們獵奇、八卦心理的網(wǎng)紅、明星。最終，分答很可能演化為一個(gè)粉絲互動(dòng)平臺(tái)，只不過是付費(fèi)的，卻與知識(shí)本身無關(guān)。對(duì)隱私價(jià)值的變現(xiàn)完全蓋過知識(shí)內(nèi)容的變現(xiàn)，分答未來能否做大做強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)化都還需要再觀察。
但有一點(diǎn)可以肯定，分享知識(shí)平臺(tái)的兩大代表分答、知乎必有一戰(zhàn)。“巧合”的是，在“分答”發(fā)布的前一天，知乎推出了實(shí)時(shí)問答產(chǎn)品“知乎Live”。李開復(fù)在知乎發(fā)起的《為解答創(chuàng)業(yè)相關(guān)的疑惑》的 Live分享也火爆了創(chuàng)業(yè)圈。作為資深知乎用戶和創(chuàng)投圈廣受認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，李開復(fù)的“知乎Live”門票價(jià)格為499元，但仍擋不住眾多創(chuàng)業(yè)者的熱情，200張門票一售而空，當(dāng)日收益10萬元。需要強(qiáng)調(diào)的是，這是兩家公司第一次正面交鋒。
其實(shí)，知乎Live和分答是知乎、果殼兩個(gè)代表性內(nèi)容社區(qū)對(duì)于內(nèi)容盈利的探索。從形式來看，知乎Live是一對(duì)多的互動(dòng)交流社群，圍繞內(nèi)容主題做長時(shí)間討論，通過門票和資格審核制度設(shè)立用戶門檻，立足于知乎平臺(tái);分答是單對(duì)單的問答形式，圍繞答題人提問與回答，回答時(shí)長限制在1分鐘內(nèi)，主要是通過微信端的H5界面參與。兩者比較而言，知乎Live每期拋出一個(gè)中心主題，內(nèi)容集中于各行業(yè)知識(shí)，分答相對(duì)去中心化，由于目前大量名人、網(wǎng)紅入駐，內(nèi)容豐富度提升，趣味性內(nèi)容增多，但時(shí)間長度也限制了內(nèi)容深度。
也許，現(xiàn)在以分答或者知乎Live為入口看待知識(shí)變現(xiàn)有些狹隘，但長久以來平靜的分享知識(shí)平臺(tái)的一池春水已經(jīng)被攪動(dòng)。希望這樣的探索或者競爭不要曇花一現(xiàn)，因?yàn)橛袃r(jià)值的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代永遠(yuǎn)是稀缺品。
丁乙乙 來源：IT時(shí)代網(wǎng)
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