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本文來(lái)自微信公眾號(hào)：小馬宋（zhongguowenlian），作者：小馬宋。

2007年，年輕的嵇曉華從復(fù)旦大學(xué)神經(jīng)生物學(xué)研究所博士畢業(yè)，但是，他并沒(méi)有像同專業(yè)的師兄師姐們一樣，選擇去大學(xué)教書(shū)或者到研究所供職，而是靠寫科學(xué)專欄文章在上海生活了下來(lái)，他的筆名就是后來(lái)大家熟知的姬十三。

2008年，姬十三發(fā)起公益項(xiàng)目科學(xué)松鼠會(huì)，并獲得了極大關(guān)注。2010年，為了解決科學(xué)松鼠會(huì)項(xiàng)目無(wú)法商業(yè)化的問(wèn)題，姬十三創(chuàng)辦果殼網(wǎng)，打造了至今國(guó)內(nèi)排名第一的科技知識(shí)社區(qū)，成為科技領(lǐng)域的豆瓣。

從科學(xué)松鼠會(huì)和果殼網(wǎng)的影響力、用戶活躍、內(nèi)容質(zhì)量看，姬十三的創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是成功的。但是商業(yè)化始終還是果殼的軟肋，后來(lái)果殼分別嘗試過(guò)出版、教育（慕課）、兩性（知性）、備孕（研究生）等多個(gè)項(xiàng)目，都不是很成功，姬十三曾經(jīng)跟我聊起一個(gè)話題，說(shuō)果殼拿了漫威漫畫書(shū)在國(guó)內(nèi)的版權(quán)，這讓我覺(jué)得，果殼確實(shí)是嘗試過(guò)很多條商業(yè)路徑。

技能交易平臺(tái)

2015年初，果殼推出了在線約見(jiàn)行家的平臺(tái)“在行”，讓果殼第一次看到了希望，大部分業(yè)內(nèi)人士稱，在行是果殼離錢最近的一個(gè)項(xiàng)目，但由于在行本身的模式限制，實(shí)際上不是一個(gè)能走得特別快的項(xiàng)目。

至于今后的商業(yè)變現(xiàn)途徑，目前也還沒(méi)有清晰。即使如此，幾個(gè)月后，在行的模仿者們卻如雨后春筍般冒了出來(lái)，哎，國(guó)內(nèi)的大部分創(chuàng)業(yè)者真是連離地三寸的創(chuàng)新能力都沒(méi)有，別說(shuō)跳躍前行了。

據(jù)說(shuō)一直在堅(jiān)持，始終沒(méi)結(jié)果的優(yōu)米網(wǎng)也要跟進(jìn)做一個(gè)類似在行的東西了，寫到這里不禁一聲嘆息……

刷屏的分答

去年下半年，曾在奧美供職多年的Elle加盟在行，成為負(fù)責(zé)市場(chǎng)的VP。5月15號(hào)，Elle通過(guò)微信推送給我一條信息，邀請(qǐng)我去他們的問(wèn)答類新產(chǎn)品“分答”做第一批測(cè)試用戶。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，分答是這樣一個(gè)產(chǎn)品：

成為分答用戶后，你可以向任何人付費(fèi)提問(wèn)也可以自由定價(jià)別人向你提問(wèn)的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)提問(wèn)和回答都可以賺錢，回答只能用60秒以內(nèi)的語(yǔ)音。

賺錢總額是這樣計(jì)算的：

別人問(wèn)你問(wèn)題的數(shù)量X你的問(wèn)題定價(jià)=你的問(wèn)題收入+你回答的問(wèn)題被偷聽(tīng)次數(shù)X5毛=你的答案收入。

假設(shè)你定價(jià)10元回答一個(gè)問(wèn)題，回復(fù)100個(gè)問(wèn)題就是1000元收入，你回答的問(wèn)題假設(shè)被1000人偷聽(tīng)，那么你的凈收入就是1500元。

當(dāng)然這里沒(méi)有算你提問(wèn)賺的錢。

舉個(gè)例子，王思聰最近剛剛?cè)腭v分答，他最初的定價(jià)是每個(gè)問(wèn)題3000元，很快提問(wèn)價(jià)格漲到了4999元。

有個(gè)姑娘問(wèn)了王思聰下面這個(gè)問(wèn)題，她花了3000塊。但是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題后來(lái)被13889個(gè)人偷聽(tīng)，每個(gè)偷聽(tīng)的人要花1塊錢，然后會(huì)有一半分給提問(wèn)的人，一半會(huì)分給王思聰。結(jié)果就是這個(gè)叫曾進(jìn)的姑娘因?yàn)閯e人的偷聽(tīng)賺回了6000多塊。提問(wèn)的費(fèi)用不僅被眾人分擔(dān)，而且還賺了一倍多。

在寫這篇文章的時(shí)候，王思聰已經(jīng)在分答賺了17萬(wàn)，而僅僅是因?yàn)榛卮鹆?0幾個(gè)問(wèn)題，總共時(shí)間不到20分鐘。

當(dāng)然王思聰有特殊性，我們不能用他賺錢的效率來(lái)看分答，而且17萬(wàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)跟我們普通人的17塊差不多。之前最賺錢的曾經(jīng)是鸚鵡史航，他目前在分答回答了1299個(gè)問(wèn)題，共賺了63887元。按照每個(gè)問(wèn)題50秒來(lái)計(jì)算，史航大概花費(fèi)18個(gè)小時(shí)回答問(wèn)題，平均每小時(shí)賺3500元。

可是這并不是我想說(shuō)的重點(diǎn)，因?yàn)椴还苁泛竭€是王思聰，這些錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)，都不是很重要。當(dāng)然如果今后分答用戶放大100倍，他們的平均收入可能是現(xiàn)在的五倍，比如史航每小時(shí)可以賺一萬(wàn)五，也許錢會(huì)成為一個(gè)有吸引力的點(diǎn)。

分答從5月中旬出現(xiàn)，已經(jīng)在我的朋友圈持續(xù)了兩周以上，本來(lái)我以為它將和知乎曾經(jīng)推的“值乎”一樣成為一個(gè)三天熱度的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。但從目前的持續(xù)活躍看，這不是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，之所以能持續(xù)，我覺(jué)得跟產(chǎn)品改進(jìn)關(guān)系不大，而是因?yàn)槌掷m(xù)的運(yùn)營(yíng)。從鸚鵡史航、東東槍到王鷗、佟大為、羅振宇、馮侖、曹云金、木子美、王思聰，分答持續(xù)的制造了朋友圈的話題和熱點(diǎn)，擺脫了曇花一現(xiàn)的可能。

分答的問(wèn)題

但是這些名人，不出意外應(yīng)該是果殼的高層刷臉?biāo)?lái)的人情，前期幫忙參與可以，如果沒(méi)有持續(xù)的刺激和需求，很難讓人留下來(lái)。

分答在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上易用性極強(qiáng)，上手很容易，分享也很簡(jiǎn)單，但是還是有一些比較嚴(yán)重的問(wèn)題或者限制。（當(dāng)然作為一個(gè)測(cè)試型的產(chǎn)品，我覺(jué)得它已經(jīng)很強(qiáng)大。）

第一是入口的問(wèn)題。分答基于微信體系，目前的官方入口就是在行的公號(hào)菜單，雖然用戶可以關(guān)注想關(guān)注的人，也有自己的主頁(yè)，但是入口太深，想進(jìn)去很復(fù)雜。比如我想要看我的分答主頁(yè)，一般是直接在朋友圈搜索出別人轉(zhuǎn)載的鏈接進(jìn)去，或者在我的微信相冊(cè)中查找歷史才行。

而我猜測(cè)90%的瀏覽行為是因?yàn)榭吹脚笥讶τ腥朔窒砹随溄?，這個(gè)鏈接基本是因?yàn)榉执鸬倪\(yùn)營(yíng)找來(lái)了新的名人或者是名人回答了新的問(wèn)題。而我關(guān)注的人和別人問(wèn)我的的問(wèn)題等消息，無(wú)法更新推送給我，這就降低了我的使用頻次。

第二個(gè)是用戶留存的動(dòng)機(jī)。目前分答的回答時(shí)間設(shè)定為60秒，也許是因?yàn)槲⑿诺南拗疲还茉趺凑f(shuō)，這不可能是一個(gè)能解決具體技能和知識(shí)類問(wèn)題的答案長(zhǎng)度，如果按照這個(gè)形式發(fā)展下去，分答成為語(yǔ)音類知乎的可能也不大。那么，什么動(dòng)機(jī)能夠留住用戶（包括提問(wèn)者和回答者）？這是個(gè)問(wèn)題。也許只有羅振宇這種天天說(shuō)60秒，而且訓(xùn)練有素、語(yǔ)速很快的專業(yè)語(yǔ)音網(wǎng)紅有可能回答一個(gè)有效的知識(shí)類問(wèn)題。

第三個(gè)是未來(lái)的發(fā)展方向。目前王思聰?shù)拇鸢钢型德?tīng)最多的可能也是分答偷聽(tīng)最多的：是問(wèn)他有什么買不起的東西。用戶對(duì)八卦的關(guān)注，顯然大于對(duì)嚴(yán)肅知識(shí)性答案的關(guān)注。那么，靠知識(shí)賺錢的這個(gè)設(shè)定明天還成立嗎？

分答的可能

我只是猜測(cè)，分答如果運(yùn)氣好，會(huì)成為什么樣子。

2010年，美國(guó)出現(xiàn)了兩種問(wèn)答社區(qū)，一種是以Quora為代表的嚴(yán)肅知識(shí)類問(wèn)答社區(qū)，一種是以Formspring為代表的社交問(wèn)答類社區(qū)。Formspring在2010年特別猛，在美國(guó)國(guó)內(nèi)一年積累了2800萬(wàn)注冊(cè)用戶，引起了當(dāng)時(shí)FB的注意，后來(lái)FB也推出了一個(gè)類似的問(wèn)答產(chǎn)品，但是依然難以阻擋Formspring的火爆。

這款問(wèn)答產(chǎn)品是從美國(guó)高中生中流行起來(lái)的，主要用戶是高中生，當(dāng)時(shí)流行的問(wèn)題很多涉及個(gè)人隱私以及敏感話題，比如問(wèn)一個(gè)女生你第一次跟人上床是什么時(shí)候，喜歡用什么情趣用品之類的。

在中國(guó)，出現(xiàn)過(guò)幾個(gè)如“米飯”之類的模仿者，但是都很快就放棄了，這與國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)的環(huán)境有關(guān)，也跟本土文化相關(guān)。而且，完全照抄美國(guó)Formspring的方式，明顯是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上偷懶。后來(lái)Formspring因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，這是后話。

今天看分答，我想起了當(dāng)年的Formspring。如果我們把分答經(jīng)營(yíng)成一個(gè)付費(fèi)的Formspring會(huì)如何？

分答不太可能像微信一樣，基于熟人社交，至少在初始階段難度太高，普通人之間的付費(fèi)和公開(kāi)提問(wèn)很難產(chǎn)生模仿和跟隨效應(yīng)。

但是我們可以這么設(shè)想一個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)有有很多很多的KOL以及明星聚集在這個(gè)社區(qū)，既有鹿晗、TFboy、姚晨、王思聰、papi醬這樣的知名明星和網(wǎng)紅，也有張小龍、雷軍、程維、王興、羅振宇、李善友、李淼這樣的企業(yè)家或者學(xué)者，當(dāng)然他們的前提是有知名度，中科院院士之類的可以排除。

我么可以想一想，如果鹿晗的問(wèn)題是2000塊一個(gè)，那么可能有個(gè)粉絲很愿意花錢問(wèn)問(wèn)他怎么挑女朋友，接著會(huì)不會(huì)有10萬(wàn)個(gè)粉絲偷聽(tīng)這個(gè)問(wèn)題？我覺(jué)得很可能，甚至?xí)?0萬(wàn)粉絲偷聽(tīng)。那么鹿晗就不僅有可觀的收入，還能形成影響力。當(dāng)然我相信，粉絲想了解鹿晗的個(gè)人方面的事會(huì)非常多，所以他永遠(yuǎn)都有回答不完的問(wèn)題，這給鹿晗持續(xù)上這個(gè)社區(qū)帶來(lái)了原因和動(dòng)力。

同樣，如果張小龍?jiān)诜执鹕铣霈F(xiàn)，他的問(wèn)題是200塊一個(gè)，那么，有沒(méi)有人愿意花錢問(wèn)他，微信未來(lái)想做成什么樣？有沒(méi)有想知道張小龍喜歡看什么書(shū)和電影？而張小龍為什么要留在分答？因?yàn)樗梢垣@得用戶的想法。

在這里我們可以想象一下，如果分答推出另一個(gè)功能，叫做“我也想問(wèn)”。比如有10萬(wàn)人關(guān)注了張小龍，然后對(duì)張小龍的提問(wèn)有300個(gè)問(wèn)題，如果你不想花錢自己提問(wèn)，但你可以花1塊錢對(duì)你想問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行投票“我也想問(wèn)”，這樣張小龍就會(huì)知道用戶最關(guān)注的問(wèn)題是什么？他可以優(yōu)先回答排名最靠前的問(wèn)題。那么，張小龍有沒(méi)有理由留下來(lái)呢？

比如陳年最近在某脫口秀節(jié)目上說(shuō)周杰倫是垃圾，你想不想問(wèn)一下和菜頭對(duì)此事的看法呢？比如你想不想知道，天才小熊貓最喜歡哪個(gè)日本女優(yōu)？比如你想不想問(wèn)一下，木子美共睡過(guò)多少個(gè)大V？所以你看鸚鵡史航回答的問(wèn)題列表，一目了然：

還有本文標(biāo)題中提到的這個(gè)問(wèn)題，是木子美問(wèn)王思聰?shù)模烙?jì)很多人想知道：

當(dāng)然，那些不知名的專業(yè)人士，似乎也可以回答一些高關(guān)注問(wèn)題，比如我就偷聽(tīng)過(guò)下面一個(gè)問(wèn)題的回答，問(wèn)題是問(wèn)一位心理學(xué)博士的：跟同事出差途中沖動(dòng)出軌以后該怎么共事？

從這個(gè)問(wèn)題看，我覺(jué)得分答應(yīng)該推出匿名功能。而目前羅振宇回答的問(wèn)題中，有一半是關(guān)于他個(gè)人的傳言和黃段子的，真正的見(jiàn)解和知識(shí)反倒很少。所以大家更加關(guān)注娛樂(lè)化和八卦類的問(wèn)題，這是人性所致。

所以，60秒的回答離社交比較近，離知識(shí)似乎更遠(yuǎn)一些。我的判斷也就是，分答可能會(huì)成為一個(gè)以社交為主，知識(shí)問(wèn)答為輔的問(wèn)答社區(qū)。

我們現(xiàn)在看到，在分答，王思聰?shù)年P(guān)注度似乎更多，像王鷗這樣的演員關(guān)注者卻不多。我個(gè)人判斷應(yīng)該跟王思聰?shù)幕钴S度以及分答的種子用戶有關(guān)系，因?yàn)榧性?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈。如果今后分答引入普通大眾，那么公眾明星的號(hào)召力不可低估。這幾天發(fā)現(xiàn)，我夫人所在的金融圈已經(jīng)有人在玩分答，所以分答的初期用戶獲取應(yīng)該不是很困難。

當(dāng)然在完成一個(gè)階段的用戶積累后（比如1000萬(wàn)注冊(cè)用戶），普通人其實(shí)也可以用分答。那分答就會(huì)成為一個(gè)用戶通過(guò)回答問(wèn)題完善塑造自我形象的社交軟件。用戶可以回答自己個(gè)喜好、習(xí)慣以及對(duì)某事的看法，這其實(shí)就是社交軟件本來(lái)可以做的，用戶可以在回答中完成自我畫像。

就像鸚鵡史航回答過(guò)的一個(gè)問(wèn)題一樣，有人問(wèn)史航，說(shuō)你這樣的紅人為什么會(huì)留在分答，賺的錢又沒(méi)有那么多。史航的回答我已經(jīng)記不太詳細(xì)了，大概意思是說(shuō)希望保持和這個(gè)世界的聯(lián)系，以及與多種人進(jìn)行溝通的樂(lè)趣。

最后，我還是要提一下Formspring，當(dāng)年這個(gè)社區(qū)有一個(gè)功能叫做每日一問(wèn)，就是系統(tǒng)會(huì)每天向所有人提一個(gè)熱門問(wèn)題，在這個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題下，你可以看每個(gè)人的回答。如果有分答的人在看的話，這段話是寫給你們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的。

至于各位想知道的王思聰喜歡的啪啪啪姿勢(shì)，關(guān)注“在行”官方微信賬號(hào)，去分答花1塊錢就可以知道了。作為Elle的前同事，這個(gè)小廣告還是要貼出來(lái)的。

PS：

5年前，我和朋友們第一次創(chuàng)業(yè)，做的社交型的問(wèn)答社區(qū)叫做樂(lè)問(wèn)，當(dāng)時(shí)由于各種原因放棄了?，F(xiàn)在想起來(lái)，做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)非常重要，也許那個(gè)時(shí)候時(shí)機(jī)不成熟。今天看到分答這個(gè)產(chǎn)品，不由得想起了我們當(dāng)年的樂(lè)問(wèn)。

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