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因受朋友的邀請(qǐng)，去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街做了一期分享。本來(lái)這種活動(dòng)我一般很少參與，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)上大部分的分享還是由創(chuàng)業(yè)者來(lái)完成，我們這些營(yíng)銷(xiāo)人更多的是第三方，很少登臺(tái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)。 不過(guò)主辦方說(shuō)“其實(shí)你們也是創(chuàng)業(yè)者啊”，我仔細(xì)思考了一下。發(fā)現(xiàn)的確如此，這些年的發(fā)展中，吃過(guò)的苦頭和走過(guò)的彎路只有我們自己知道，當(dāng)然由于這次分享是以自媒體運(yùn)營(yíng)為主，這里就不再談及企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面的東西，廢話不多講，我就把那天分享的內(nèi)容中我個(gè)人認(rèn)為的幾條干貨發(fā)出來(lái)，和大家進(jìn)行討論。 

關(guān)于自媒體的定義： 關(guān)于什么是自媒體，百度百科或者相關(guān)的專(zhuān)業(yè)資料已經(jīng)有了很詳細(xì)的解釋?zhuān)谖铱磥?lái)，目前所有關(guān)于自媒體的解釋和劃分都太狹隘。 在我看來(lái)，一個(gè)人只要滿(mǎn)足兩個(gè)條件，那么他就是一個(gè)自媒體人，第一：有自己獨(dú)立的觀點(diǎn);第二：有自己傳播觀點(diǎn)的渠道。

按照這個(gè)解釋?zhuān)谖铱磥?lái)我們的出租車(chē)司機(jī)都是自媒體人，第一他們有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)，我們坐車(chē)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)司機(jī)師傅對(duì)國(guó)家大事的看法頭頭是道;第二，他們有自己傳播渠道，出租車(chē)師傅的渠道就是車(chē)和人，每天他的觀點(diǎn)傳輸給很多乘客。 

換句話說(shuō)，做自媒體其實(shí)有很多種方式，而不是我們常規(guī)意義上認(rèn)為能寫(xiě)東西的才是自媒體。一個(gè)阿姨如果她能做得一手好菜，他通過(guò)微信或者優(yōu)酷視頻每天把她做菜的教程通過(guò)視頻的方式分享出來(lái)，如果能吸引成千上萬(wàn)的人觀看，這種情況下縱然她不會(huì)寫(xiě)字，我們都可以把她稱(chēng)為一個(gè)優(yōu)秀的自媒體。 

自媒體有什么優(yōu)勢(shì)? 

1.免費(fèi) 自媒體運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是很多東西都是免費(fèi)的，我們用自媒體的平臺(tái)來(lái)做一些文章，來(lái)給用戶(hù)發(fā)一些內(nèi)容我們幾乎是不需要繳納任何費(fèi)用的。我們可以免費(fèi)的使用這個(gè)平臺(tái)，我們很多素材的來(lái)源是免費(fèi)的，我們的很多的制作工具也是免費(fèi)的，我們的溝通方式也是免費(fèi)的。 然后我們和客戶(hù)收錢(qián)，把客戶(hù)的內(nèi)容進(jìn)行投放，后者把客戶(hù)的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)，多種方式，都能成為我們的優(yōu)勢(shì)。 

2.互動(dòng) 互動(dòng)，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)形式我們說(shuō)IBM的三千美元的廣告投放出去，出去就出去了，效果是多少，或者說(shuō)有多少人引發(fā)了討論，這個(gè)事無(wú)從得知的，那個(gè)時(shí)候QQ都沒(méi)有出來(lái)呢，誰(shuí)知道這個(gè)廣告有沒(méi)有出去，或者有多少人看，有多少人去購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)更是無(wú)法去檢測(cè)。 但現(xiàn)在我們通過(guò)這種新媒體的平臺(tái)，比如現(xiàn)在一個(gè)文案投放出去，可以很方便地通過(guò)微博、微信、朋友圈收到這種反饋。這種互動(dòng)性是通過(guò)傳統(tǒng)的任何一種電視也好廣告也好廣播無(wú)法比擬的一種優(yōu)勢(shì)。就是企業(yè)由單一的方式變成互動(dòng)的方式。 

3.精準(zhǔn) 第三個(gè)就是精準(zhǔn)，我就拿我那個(gè)養(yǎng)生堂來(lái)舉例。如果這個(gè)號(hào)去買(mǎi)一些電子產(chǎn)品的話估計(jì)沒(méi)有多少人去搭理，正是因?yàn)殛P(guān)注這個(gè)號(hào)的人群是對(duì)健康對(duì)養(yǎng)生比較關(guān)注的一些人群，那你去買(mǎi)這些跟健康跟養(yǎng)生有關(guān)的東西那就自然而然有很多人來(lái)買(mǎi)你的帳。 

自媒體運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的一個(gè)步驟詳解第一個(gè)就是我們自媒體的一個(gè)定位。因?yàn)檫@也是這兩年比較關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐郧熬褪窍朐趺醋鲈趺醋?，自己覺(jué)得想怎么好玩怎么來(lái)，很多人是抱著好玩的態(tài)度來(lái)。 

如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)自媒體? 

1.全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)自媒體運(yùn)營(yíng)，規(guī)劃自媒體的發(fā)展之路。 

2.熟知企業(yè)文化發(fā)展，自媒體化營(yíng)銷(xiāo)的基本方式。 

3.從線上到線下，從高大上到接地氣，學(xué)會(huì)讓自媒體從理論到實(shí)踐上的一些應(yīng)用。 

4.應(yīng)用一些新媒體平臺(tái)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，事半功倍。 

5.就是多領(lǐng)域的一些案例分享，從實(shí)踐中找到操作思路的方式。 

如何運(yùn)用好自媒體? 

1.定位 你這個(gè)人，或者你這個(gè)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)哪個(gè)領(lǐng)域，或者你覺(jué)得有那個(gè)空白的市場(chǎng)，你想去搶占這個(gè)市場(chǎng)，在做任何一件事情之前要做好團(tuán)隊(duì)的定位，定位可已讓你少走很多彎路。 

2.目標(biāo) 既然有了定位就要設(shè)立一個(gè)目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有奮斗力，不要想能做成什么就做成什么。大部分自媒體比較松散，不設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有名曲的目標(biāo)，就像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力。 設(shè)立的目標(biāo)可能是粉絲量的增長(zhǎng)，可以是銷(xiāo)售力的提升，可以是評(píng)估影響力的評(píng)估系統(tǒng)，能不能達(dá)先不說(shuō)，你得先設(shè)立這個(gè)目標(biāo)。 

3.內(nèi)容 俗話說(shuō)任何時(shí)候都是內(nèi)容為王，寫(xiě)東西，還是做菜，出租車(chē)司機(jī)，不管怎么變，廣播變成電視，電視變成自媒體，媒體的基本的一個(gè)理念就是內(nèi)容為王，自媒體一樣，但是我說(shuō)的不是內(nèi)容寫(xiě)的有多好，文字只是其中的一種展現(xiàn)方式，這個(gè)也是很多人的誤區(qū)，很多人認(rèn)為自媒體就是寫(xiě)寫(xiě)東西，做一些互動(dòng)，這也是一個(gè)誤區(qū)吧。

現(xiàn)在文字只是其中的一種方式，并不是全部，我們每天看電視是動(dòng)態(tài)的，我們看畫(huà)展是圖片，我們聽(tīng)音頻。我手上現(xiàn)在關(guān)注了兩三百個(gè)公眾號(hào)，文字來(lái)傳播思想理念大部分是這樣的。文字，好處是門(mén)檻很低，缺點(diǎn)是容易造成同質(zhì)化，很難形成自己的優(yōu)勢(shì)。 選題：這也是根據(jù)你的內(nèi)容，做選題的時(shí)候我們每周開(kāi)一個(gè)選題會(huì)，有很多小組，然每一個(gè)小組說(shuō)一下每個(gè)領(lǐng)域有沒(méi)有什么大事發(fā)生，我們進(jìn)行討論。同樣我們做自媒體，我們?cè)趯?xiě)新聞之前我們要有一個(gè)選題策劃的思路在前面。 還有就是一些企業(yè)，做一些微信上的小動(dòng)畫(huà)，其實(shí)并不難的，用一些模板就可以。你們可以上網(wǎng)搜一些案例，看怎樣把策劃落地，做到吸引用戶(hù)的目的。

4.推廣方式 微信的推廣方式有好幾十種，說(shuō)白了好多推廣方式我們都知道，我們通過(guò)百度，通過(guò)各種方式都能搜到，我們也把自己從0粉絲到五千萬(wàn)粉絲，當(dāng)讓我們這個(gè)是總共加起來(lái)的，來(lái)分享給大家。但是有的人說(shuō)了，我看可但是沒(méi)有什么效果，原因很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有去執(zhí)行，執(zhí)行力是很重要的。 就是只要你去執(zhí)行，還有一些好辦法比如說(shuō)互推呀，一些外部鏈接推廣呀等等很多方法，很多方法都需要我們用心的去做執(zhí)行，而不是流于表面。 

5.功能開(kāi)發(fā) 這也是自媒體比較欠缺的地方，很多人認(rèn)為只要把微信做一些轉(zhuǎn)發(fā)就好了，其實(shí)要是把微信利用好了的話，這個(gè)底部菜單在內(nèi)容功能上，如果利用好了的話，和其他人是不可同日而語(yǔ)的。 

6.粉絲維護(hù) 可以建一些微信群QQ群等等，或者你再建一個(gè)微博的平臺(tái)，或者做一些線下的活動(dòng)，獎(jiǎng)品的發(fā)送等。 

關(guān)于自媒體的經(jīng)驗(yàn)之談： 

1.借力營(yíng)銷(xiāo)(你是造船出海，還是借船出海呢?) 

第一個(gè)就是我一直就講你是造船入海還是借船出海，俗話說(shuō)我們要借力打力。我們不能總靠蠻力，這樣反而不一定取得好的效果。 關(guān)于借船出海還是造船出海，我舉一個(gè)例子，就是有一條河你自己造一艘船過(guò)去，還是借別人的，我想答案很明顯，有很多人就是說(shuō)每個(gè)環(huán)節(jié)我都自己來(lái)做，親力親為。 這樣第一個(gè)是你做的很累，還有就是當(dāng)你把這些基礎(chǔ)的做完你發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)早就別別人搶走了，第一個(gè)就是借船出海還是造船出海。利用你說(shuō)的模板也好平臺(tái)也好，達(dá)到一個(gè)目的。

2.平臺(tái)入駐選擇 

第二個(gè)就是平臺(tái)入駐，即雞蛋不放在一個(gè)籃子里，哪些平臺(tái)可以成為自媒體陣地?做自媒體不一定是微信，有好多人把微信和自媒體畫(huà)上等號(hào)，很多人說(shuō)你的自媒體我就是加上你的微信。其實(shí)絕對(duì)不僅僅是這樣。 任何一款社交媒體產(chǎn)品，都有生命周期，比如微博微信QQ等等，同一時(shí)期也有很多不同的做的很好的產(chǎn)品。我們要把雞蛋放在不同籃子里。 

3.團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作 

“團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的自媒體”剛聽(tīng)到這個(gè)說(shuō)法大家應(yīng)該會(huì)感到很詫異，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?lái)自媒體最大的魅力體現(xiàn)在“自”，有自己獨(dú)立的觀點(diǎn)和思想，不被原有的框框束縛，如果都團(tuán)隊(duì)化了，那么和那些傳統(tǒng)媒體還有區(qū)別嗎? 但我們發(fā)現(xiàn)，自媒體經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，似乎一切又回到專(zhuān)業(yè)化的原點(diǎn)，那些真正牛逼的自媒體人，背后往往是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，比如：羅振宇、paipi醬、三表等等。這些“自媒體”人，背后的團(tuán)隊(duì)從內(nèi)容策劃到落地，再到bd市場(chǎng)對(duì)外合作，都分工明確，并且大都有專(zhuān)業(yè)化的工作流程和體系。 所以，自媒體到了今天，要想真正當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，也不應(yīng)該在單打獨(dú)斗，必須有抱團(tuán)的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，個(gè)別超級(jí)牛人和純粹為了玩票的人除外，這個(gè)觀點(diǎn)只針對(duì)大部分的普通人。  

4.復(fù)盤(pán) 

這也是我們很多人面臨的一個(gè)問(wèn)題就是做完一件事情我們很多人高興一下歡呼一下，然后去做其他的事情。 我覺(jué)得這個(gè)可以緩一緩，就是你做成功了一件事情或者做失敗了一件事情，先不要著急做下一件事情，先整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤(pán)分析，這是聯(lián)想公司所創(chuàng)立的一種重要的管理方式。 復(fù)盤(pán)的話對(duì)我們來(lái)說(shuō)主要是三個(gè)步驟： 第一個(gè)就是對(duì)數(shù)據(jù)的一個(gè)分析。 第二個(gè)是我們的團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)。就是你這個(gè)團(tuán)隊(duì)做完這件事，我們來(lái)好好的坐下來(lái)談?wù)撨@件事，好好想一想。 

你這一塊推廣為什么沒(méi)有坐上去，你這一塊為什么有錯(cuò)別字，團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)，團(tuán)隊(duì)之間的溝通協(xié)作也是我們所欠缺的，就是我們做完之后不去考慮。 第三個(gè)是階段提升。我們不是為了復(fù)盤(pán)而復(fù)盤(pán)，我們是為了以后的一些發(fā)展和策略的制定，所以這是復(fù)盤(pán)真正的原因所在，我們要根據(jù)復(fù)盤(pán)好的來(lái)提升，不好的來(lái)改正，通過(guò)復(fù)盤(pán)來(lái)形成我們的方法論，把這個(gè)辦法整理成我們一個(gè)理論來(lái)交給我們新來(lái)的一些人。

【來(lái)源：鳥(niǎo)叔筆記    作者：朱延輝】