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文/路北(微信公眾號lubei2014運營者)

近日，國美與亞馬遜中國達成了戰(zhàn)略合作。簡單來說，此次合作一方面國美將開放自己的供應鏈，成為亞馬遜中國的家電供應商；另一方面是國美官方旗艦店入駐亞馬遜商城，為亞馬遜中國的消費者提供海量的家電商品，以及物流、售后等服務。

按照零售業(yè)的營銷套路，新店開業(yè)必有促銷。筆者打開了亞馬遜“國美電器旗艦店”的頁面，“家電紅五月 指定商品9折”的大幅首頁促銷信息躍然屏幕之上。

一、價格優(yōu)勢盡顯：27日下午，筆者對亞馬遜“國美電器旗艦店”和競爭對手平臺的產(chǎn)品進行了比價。搜索比價之后，筆者發(fā)現(xiàn)，同款海爾KFR-72LW/08DBA22A 3P立柜式變頻空調(diào)柜機，競爭對手線上平臺售價9888元，亞馬遜“國美電器旗艦店”九折后售價約為9500元，比競爭對手便宜300元；而海爾BCD-575WDBI 575升超大空間對開門冰箱，國美標價4110元，九折后價格3699元，比競爭對手3999元的售價低300元。

亞馬遜“國美官方旗艦店”商品頁面截圖

某電商商品頁面截圖

亞馬遜“國美官方旗艦店”商品頁面截圖

某電商商品頁面截圖

對比來看，亞馬遜平臺上的“國美官方旗艦店”依然沿襲了國美在大家電品類方面的價格優(yōu)勢，相比競爭對手的平臺更有競爭力。

二、家電SKU豐富：筆者還發(fā)現(xiàn)，自22日正式進駐亞馬遜商城以來，“國美電器官方旗艦店”上線的商品不僅涵蓋電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等大家電，廚房電器、居家電器等生活小家電品類也在其中。

同時，瀏覽店鋪頁面可發(fā)現(xiàn)，“國美電器官方旗艦店”不僅商品多，品牌覆蓋也非常廣。不僅有國內(nèi)知名的海爾、海信、創(chuàng)維、小天鵝等品牌，西門子、伊萊克斯、松下、LG、博世等國際大牌也是應有盡有。

而從商品檔次占比來看，中高端商品占商品總量的76%以上。其中，價格在1500~3000元之間的商品占比約為21%；價格在3000元及以上的商品占總商品的55%左右。亞馬遜2015年跨境電子商務趨勢報告顯示，超九成的跨境網(wǎng)購用戶擁有本科及以上學歷，超五成用戶擁有5000元以上的月收入水平，高學歷和高收入的用戶占比顯著。這樣的商品價格布局情況恰恰與亞馬遜中國的用戶畫像相一致。

另外，國美方面表示，亞馬遜“國美電器官方旗艦店”的商品數(shù)量未來或?qū)⑼黄埔蝗f。毫無疑問，上萬的家電SKU對亞馬遜來說極具吸引力，將極大的豐富亞馬遜平臺上家電和3C商品的品類，滿足消費者的多元化需求。對于國美來說，面向中高端用戶的亞馬遜中國與面向大眾市場和價格敏感型消費者的國美在線可以相得益彰。

三、提供差異化商品。據(jù)公開數(shù)據(jù)表明，2015年，國美電器差異化商品的占比達35%，預計到2017年這一數(shù)字將達到50%。

翻看亞馬遜“國美電器旗艦店”產(chǎn)品信息，正在促銷的價格為3777元的海爾KFR-35GW/10CNA21AU1 1.5P掛式定頻空調(diào)，在競爭對手的家電品類中沒有相同產(chǎn)品；同樣，創(chuàng)維55V5 55吋4K超高清智能電視，在其他電商網(wǎng)站的自營品類中也看不到相同蹤跡；另外，“國美電器官方旗艦店”在售的海信LED55MU7000U 55英寸超高清智能電視，在其他線上家電銷售渠道的自營產(chǎn)品中也找不到同款商品。

亞馬遜“國美電器官方旗艦店”商品頁面截圖

差異化商品占比不斷增加，恰好是國美供應鏈優(yōu)勢的體現(xiàn)。在供應鏈上游，國美依靠三十年來的不斷發(fā)展，積累了大量供應鏈資源。如蘋果、三星、四門子、海爾、格力、創(chuàng)維等國內(nèi)外知名品牌廠商。通過供應商直采、差異化采購、ODM、OEM、包銷定制、反向定制等形成了獨有的商品和價格優(yōu)勢。

國美與亞馬遜的聯(lián)手，充分顯示了兩家企業(yè)在電商紅海中，選擇了合縱連橫的競爭策略。通過布局不同的消費行為、場景和入口，在以消費者需求為導向的消費趨勢下，依靠低成本、高效率的供應鏈來滿足消費者全方位、差異化的消費需求，從而謀求份額增量。