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小米,先告訴你成本,然后收你會(huì)員費(fèi),怎么樣?觀(guān)點(diǎn)

iDoNews專(zhuān)欄 / 姜伯靜 / 2016-04-25 14:41
這個(gè)結(jié)論,并非黑小米。而是目前的形勢(shì)之下,小米應(yīng)該有新的突破了。比如我前面說(shuō)過(guò)樂(lè)視的硬件免費(fèi),雖然樂(lè)視此舉被譏諷為清理庫(kù)存,但是這個(gè)模式卻值得考慮。即便說(shuō)小米不...

據(jù)說(shuō)小米手機(jī)要收會(huì)費(fèi)了。

4月23日上午,在2016年綠公司年會(huì)上,雷軍進(jìn)行了《小米的明天:新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)》的主題演講。演講中,他說(shuō)小米賣(mài)的就是成本價(jià),沒(méi)有折扣價(jià),別人還不信。雷軍說(shuō)小米現(xiàn)在也在考慮:是不是小米也開(kāi)始收會(huì)員費(fèi)、收服務(wù)費(fèi),畢竟小米也要交房租發(fā)工資呀。會(huì)員費(fèi)收多少呢?雷軍問(wèn)大家5%能不能接受。

這雖然有可能是雷軍的玩笑之談,可仔細(xì)想想,卻也不失為小米未來(lái)“掙錢(qián)發(fā)財(cái)”的一條可行路徑。如果可行,這種模式與當(dāng)初360免費(fèi)殺毒模式有著異曲同工之妙,雖然360殺毒并不收費(fèi)。

再聯(lián)想起樂(lè)視賈躍亭最近的硬件免費(fèi)模式,我感覺(jué)雷軍的話(huà)不是太像玩笑。

不過(guò),小米要收會(huì)費(fèi)可以,但你至少得先告訴我們小米手機(jī)的成本啊!不然,死心塌地的米粉可以交會(huì)費(fèi),我們這些非米粉憑什么“打賞”呢!

這里,我們需要問(wèn)這樣幾個(gè)問(wèn)題。

首先,小米賠錢(qián)嗎?小米收費(fèi)能給用戶(hù)提供其他更高一檔次的服務(wù)嗎?

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)中,最普遍也最可以讓人接受的會(huì)員模式,是視頻網(wǎng)站的收費(fèi)模式。因?yàn)槟壳笆諘?huì)員費(fèi)的視頻網(wǎng)站,絕大多數(shù)是賠錢(qián)的。比如愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆等等。他們花大本錢(qián)買(mǎi)來(lái)視頻資源,而廣告費(fèi)又不能維持其盈利,所以在沒(méi)有更好盈利途徑的情況下,只好采取會(huì)員費(fèi)、ViP這樣的模式,給用戶(hù)提供免費(fèi)之外的更好服務(wù)。

而小米要收會(huì)員費(fèi)的話(huà),是因?yàn)橘r錢(qián)嗎?小米收費(fèi)能給用戶(hù)提供其他更高一檔次的服務(wù)嗎?這是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

其次,小米手機(jī)的成本究竟是多少呢?

前面說(shuō)到賠錢(qián),那自然要提到小米的成本。那么,不同款小米手機(jī)的成本究竟是多少呢?如果不收會(huì)員費(fèi),那這完全屬于商業(yè)秘密??扇绻諘?huì)員費(fèi)的話(huà),那這是不是應(yīng)該公開(kāi)一下呢?我記得,視頻網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)的視頻資源,基本上是明碼標(biāo)價(jià)的。

當(dāng)初,周鴻祎曾經(jīng)不止一次給小米的成本算賬,算賬的結(jié)果是小米賺錢(qián)。雖然,算成本賬有著周總自己的目的,可小米的成本的確很讓人感興趣。

前段時(shí)間,根據(jù)福布斯的估算,小米利潤(rùn)率約為1.8%。這個(gè)是不是真的呢?

第三,單論性?xún)r(jià)比的話(huà),友商們已經(jīng)慢慢追上來(lái)了。小米,已經(jīng)不再大幅度領(lǐng)先。

不得不承認(rèn)一點(diǎn),兩年前的小米的確是性?xún)r(jià)比之王。

但是,縱觀(guān)近半年以來(lái)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng),友商們的性?xún)r(jià)比真的是越來(lái)越高。小米,已經(jīng)不再大幅度領(lǐng)先。這里,為了避免廣告之嫌,我們就不說(shuō)是誰(shuí)的性?xún)r(jià)比越來(lái)越高了。

大家用的硬件都差不多,沒(méi)啥壟斷性硬件產(chǎn)品,區(qū)別也就是系統(tǒng)。說(shuō)實(shí)話(huà),如果沒(méi)有廣告,MIUI真的很贊。

既然大家都在追求性?xún)r(jià)比,那是不是大家都在賠本賺吆喝呢?看著大家義無(wú)反顧地樣子,不像啊!

第四,據(jù)說(shuō),小米現(xiàn)金挺多的啊。

要說(shuō)小米沒(méi)錢(qián),怕是很多人不信。

大概是兩會(huì)期間吧,雷總曾經(jīng)表示過(guò),“小米在經(jīng)歷了2014年的那輪融資之后,并沒(méi)有做過(guò)新一輪融資。目前小米賬上有100億以上的現(xiàn)金量足以把小米做好,目前沒(méi)有資金壓力。”

而日前,小米的投資方晨興資本董事總經(jīng)理劉芹也透露,小米融資得來(lái)的現(xiàn)金基本沒(méi)怎么花,賬面非常健康充足。

有這么大的現(xiàn)金流,有這么健康的賬面,還收會(huì)員費(fèi)?不太科學(xué)。

第五,難道小米要來(lái)個(gè)會(huì)員免廣告制式的手機(jī)?

前一段時(shí)間,小米廣告的事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。對(duì)此,貶大于褒。

這次,雷總拋出“會(huì)費(fèi)”說(shuō),應(yīng)該不是戲言吧。難道,小米要來(lái)個(gè)會(huì)員免廣告制式的手機(jī)?

也許,未來(lái)的小米手機(jī)會(huì)是這樣的:對(duì)于非會(huì)員的手機(jī),MIUI推送廣告;對(duì)于會(huì)員手機(jī),MIUI不推送廣告??墒侨绻@樣的話(huà),前提就得是小米手機(jī)售價(jià)必須要低于成本價(jià),甚至是趨于免費(fèi)。否則,誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)?

以上五個(gè)問(wèn)題,歸納為一句話(huà),那就是:小米要收會(huì)費(fèi)可以,但你先告訴我們小米手機(jī)的成本!

這個(gè)結(jié)論,并非黑小米。而是目前的形勢(shì)之下,小米應(yīng)該有新的突破了。比如我前面說(shuō)過(guò)樂(lè)視的硬件免費(fèi),雖然樂(lè)視此舉被譏諷為清理庫(kù)存,但是這個(gè)模式卻值得考慮。即便說(shuō)小米不考慮收會(huì)費(fèi),可小米也有影視內(nèi)容。硬件賠錢(qián)讓內(nèi)容費(fèi)用補(bǔ)償,這也未嘗不是一個(gè)好的探索啊。

所以,如果小米手機(jī)自爆成本,然后采取收會(huì)員費(fèi)或者硬件免費(fèi)內(nèi)容收費(fèi)的模式,那小米就站在了樂(lè)視的肩膀上,又開(kāi)拓出了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一條新路,就如同當(dāng)年360殺毒的意義一樣!

小米,先告訴我們成本,然后收會(huì)員費(fèi),怎么樣?

作者:姜伯靜 | 來(lái)源:iDoNews 專(zhuān)欄



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